營(yíng)銷(xiāo)漏斗及解決方案,？

一,、什么是銷(xiāo)售漏斗,？

所謂銷(xiāo)售漏斗，是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)和銷(xiāo)售效率的一個(gè)重要的銷(xiāo)售管理模型,，即客戶(hù)從潛在客戶(hù)階段到成為您的客戶(hù)這一購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的直觀表示。

銷(xiāo)售漏斗可分為三部分：頂部,、中間和底部,，基本結(jié)構(gòu)類(lèi)似于：已建立初步聯(lián)系、合格線索,、需求方案,、價(jià)格與合同談判、成交,。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般很清楚自己的銷(xiāo)售流程,，并清楚地知道成交客戶(hù)需要經(jīng)過(guò)哪些由內(nèi)而外的步驟，他們的工作流程就是在遵循銷(xiāo)售漏斗,，改善客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的同時(shí),，也給企業(yè)增加了收入。

二,、銷(xiāo)售漏斗的階段

大致可以分為三個(gè)階段,，分別對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售漏斗的頂部、中間和底部,。

1.銷(xiāo)售漏斗的頂部：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

2.銷(xiāo)售漏斗的中部：提供解決方案

這一階段，您已針對(duì)潛在客戶(hù)提出的問(wèn)題給出了具體的方案,。此時(shí),，潛在客戶(hù)可能正在評(píng)估解決方案提供商，比如相關(guān)公司及產(chǎn)品和服務(wù),。您需要給出深入指南,、視頻展示,、產(chǎn)品對(duì)比清單、利弊清單以及其他有見(jiàn)底的內(nèi)容,。

3.銷(xiāo)售漏斗的底部：購(gòu)買(mǎi)決策

這一階段,，潛在客戶(hù)已經(jīng)了解他們所遇到問(wèn)題的答案，基本選定了適合他們的解決方案,，并做好了購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備,。

三、銷(xiāo)售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷(xiāo)售人員

2.有助于改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

機(jī)會(huì)數(shù)量：包括每階段的機(jī)會(huì)數(shù)量,。

ugohous新零售解決方案,？

新零售解決的方案最大的就是依靠媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。微信平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售

什么是零售行業(yè),？

零售行業(yè)是指,，以直接供應(yīng)消費(fèi)者用作生活消費(fèi)或供應(yīng)給社會(huì)集團(tuán)作為非生產(chǎn)性消費(fèi)為基本任務(wù)的商業(yè)企業(yè)。

零售企業(yè)是直接向消費(fèi)者提供商品服務(wù)的企業(yè),，設(shè)有商品營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,、柜臺(tái)并且不自產(chǎn)商品、直接面向最終消費(fèi)者的商業(yè)零售企業(yè),。

書(shū)店零售旺季營(yíng)銷(xiāo)方案,？

書(shū)店必須在充分調(diào)研本地圖書(shū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上最大限度地做好備貨工作，無(wú)論是鋪貨率,，還是鋪貨量都要達(dá)到最高峰,。

備貨不僅要備數(shù)量、備碼洋,，還要備品種,、備時(shí)間，要注意多品種有效組合,。

各個(gè)層面讀者的需求在旺季時(shí)都會(huì)擴(kuò)大,，圖書(shū)品種推廣在突出主打品種的同時(shí)，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”,，有效對(duì)接不同層面的讀者需求,。

零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略？

零售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，許多公司為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,，采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。下面是零售業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1. 促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。促銷(xiāo)活動(dòng)可以包括特價(jià)、打折、贈(zèng)品等方式,，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

2. 會(huì)員制度：會(huì)員制度可以激勵(lì)消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)物，增加顧客忠誠(chéng)度,?？梢酝ㄟ^(guò)積分、折扣等方式為會(huì)員提供專(zhuān)享的優(yōu)惠服務(wù),。

3. 賽事贊助：贊助體育比賽或活動(dòng)可以增強(qiáng)品牌知名度，提高品牌形象,，吸引更多的消費(fèi)者,。

4. 服務(wù)創(chuàng)新：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù),，可以吸引更多的消費(fèi)者,，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。比如,，提供免費(fèi)送貨,、安裝和維修等服務(wù)。

5. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新零售業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的體驗(yàn),。

6. 品牌宣傳：通過(guò)各種渠道,，推廣品牌形象，增加品牌知名度,?？梢酝ㄟ^(guò)廣告、公關(guān),、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳,。

7. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)打造特色的環(huán)境和場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者購(gòu)物,。比如,，小餐館、書(shū)店,、咖啡館等可以創(chuàng)造具有個(gè)性的場(chǎng)景,，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)和潛在購(gòu)買(mǎi)欲望。

以上是零售業(yè)通常采用的營(yíng)銷(xiāo)策略,，當(dāng)然還有其他營(yíng)銷(xiāo)策略,，例如，合作營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等,。此外，無(wú)論采用哪種營(yíng)銷(xiāo)策略,，都需要根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求調(diào)整策略,，以達(dá)到最大化的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。

健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),？

（1）會(huì)員制,。采用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體制的企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)都實(shí)行會(huì)員制的管理體制,。其營(yíng)業(yè)對(duì)象主要是加入本俱樂(lè)部的會(huì)員,。

（2）資格限制。一般來(lái)說(shuō)各種各樣的俱樂(lè)部都有自己獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容,，其服務(wù)有一定的共性,，往往對(duì)加入俱樂(lè)部的人員施加一定的限制條件。

（3）自愿性,。是否加入個(gè)一俱樂(lè)部,，完全建立在自愿的基礎(chǔ)上，而非外界強(qiáng)迫所致,。

（4）契約性,。會(huì)員和俱樂(lè)部之間以及會(huì)員之間的關(guān)系，建立在一定的契約基礎(chǔ)上,。

（5）目的性,。它有一定的共同目的（如社交、娛樂(lè),、科學(xué),、政治、社會(huì)活動(dòng)等）,。

（6）結(jié)構(gòu)性關(guān)系,。俱樂(lè)部成員之間以及與俱樂(lè)部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系,。他們之間不僅有交易關(guān)系,，更有伙伴關(guān)系、心理關(guān)系,、情感關(guān)系作為關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，因而這種營(yíng)銷(xiāo)體制不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易染指的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。

校服行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路,？

學(xué)校校長(zhǎng)主任談質(zhì)量好,，價(jià)格低量大優(yōu)惠

什么行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)推廣,？

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都適合做網(wǎng)絡(luò)推廣,，只是看你的客戶(hù)群體屬性是什么,？看你做網(wǎng)絡(luò)推廣想達(dá)到什么目的？以及你最需要做哪方面,？

目前來(lái)講做得比較好的網(wǎng)絡(luò)推展行業(yè)大約有：數(shù)碼產(chǎn)品,，電子產(chǎn)品，旅游,、服務(wù)行業(yè),，設(shè)備產(chǎn)品等行業(yè)。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)前景,？

傳媒產(chǎn)業(yè)中,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)崛起的新生力量?？傮w來(lái)說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在2018年,，面臨著從內(nèi)容與渠道,、技術(shù)和數(shù)據(jù)等角度更為復(fù)雜的要求，制造話(huà)題性事件不再單純依靠低劣炒作,，背后技術(shù)的支撐,，受眾群體的選擇，傳播渠道的覆蓋范圍,，以及傳播效果的評(píng)估和二次反饋,，都起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè),，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告份額2017年將第一次超過(guò)廣告市場(chǎng)總量的50%,，這對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇,，也是挑戰(zhàn),。

養(yǎng)老行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究？

1,、傳播廣泛,、客戶(hù)基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來(lái)有意向的潛在客群,，都勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，且這個(gè)過(guò)程期間對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì),、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門(mén)配合等都多少有一些要求，做過(guò)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過(guò)程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶(hù)成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶(hù),。說(shuō)得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶(hù)不住,，我是怕找不到想住的人”！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),，微信公眾號(hào),、服務(wù)號(hào)，在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),，有了線上客群大數(shù)據(jù)，就等于擁有了潛在客群基數(shù),，這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,，因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,，但線上的宣傳和口碑形成，也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái),。

2,、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過(guò)一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分,，外部引流就是“大面積撒網(wǎng),，集中撈魚(yú)”，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類(lèi)管理,，跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分工雖然很明確，但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開(kāi)發(fā)客戶(hù)采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營(yíng)銷(xiāo)模式，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,，被動(dòng)式地接受客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),，業(yè)務(wù)人員很難和客戶(hù)之間達(dá)成非常良好的溝通效果，同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營(yíng)銷(xiāo)則有別于這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，是通過(guò)用戶(hù)感興趣的方式來(lái)展示自己的產(chǎn)品，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，客戶(hù)與客戶(hù)之間,、客戶(hù)與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話(huà)術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整，在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中賦予客戶(hù)更多的視頻和圖片資料,，從而吸引住客戶(hù)的注意力,。比如抖音直播間，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶(hù)基數(shù)，這就是線上營(yíng)銷(xiāo)傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì),。