商場營銷策劃方案有哪些關鍵點,？

　　個人觀點要想成功地策劃營銷活動，提高銷售額,，百貨商場應按照立意高深,、實施簡捷的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷方式,，向著4C即：消費者、方便,、價值與費用,、溝通轉變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經(jīng)驗的,、感性的操作下進行,，同時注意有簡約的量化比較。

　　注意事項營銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零,，只有上客量才會給商場帶來效益,。于是，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場調(diào)查表,。策劃時,，

充分考慮商圈的三個因素：

1,、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮??；

2、城市規(guī)劃的改變,；

3,、對商品需求的異樣等。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動,，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時間量,。是指使每一個到達的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購買停留,、實際上的交易時間,。某百貨通過對營業(yè)員的出售知識的培訓，提高員工對知識傳授的能力,，吸引顧客停留時間很長,。某百貨的10個個人服務品牌柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時,，變購物動機為購物行為,，往往帶動一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。

　　其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客,，促進了賣場的營銷。

　　購買行為,。由于每一個購買行為都要花費一定的時間,，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,，并且,，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動,，而演變成實際的購買行為,，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運,。例如,，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝,、鞋,、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

　　顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、POP,、DM等以及動線的合理設計,，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動。另外,，根據(jù)促銷主題,，對季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務,。

　　購買量。

營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素,。例如，商品價格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等,。這里重點是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接,，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在,。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動,。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結構分析、商品的銷售量一塊進行綜合分析,，目的是在使顧客達到滿意的同時是要制造出更多的回頭客,。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間,？買了多少商品,？只有針對性的策劃，才會得到實際效果,。

　　1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡潔,、明快、強調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

　　3,、營業(yè)員要結交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來,，因你而買,，因你而依戀和相信我們。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務穩(wěn)定了部分消費群體。

個人見解,，僅供參考,！

柑橘全年植保方案？

柑橘多年生苗木,，因此經(jīng)濟效益高,，但是應注意做好病蟲害防治。

今天特意整理下,，柑橘全年病蟲害防治方法,。

柑橘全年防治（七階段）主要如下：

11-2月:（休眠；花芽形態(tài)分化） 清園,，主要防治對象：螨類,、蚧類等。

3月：（春梢萌芽----現(xiàn)蕾----花性細胞形成） 主要防治對象：紅蜘蛛,、蚜蟲,、炭疽病。

4月：（初花盛開期——謝花期）主要防治對象：紅蜘蛛,、黑刺粉虱,。

5月：（第一次、第二次生理落果期）主要防治對象：紅蜘蛛,、蚧類蟲,、粉虱,、炭疽病。

6月：（第二次生理性落果夏梢抽發(fā)）主要防治對象：銹壁虱,、蚧殼蟲,、天牛等。

7-8月：（果實膨大期）主要防治對象：銹壁虱,、粉虱,、炭疽病。

9-11月：（果實膨大后期——采收）主要防治對象：潛葉蛾,、銹壁虱 ,。

1、紅蜘蛛

柑橘紅蜘蛛,，昆蟲名,，屬蜱螨目，葉螨科,，以成螨,、幼螨、若螨群集葉片,、嫩梢,、果皮上吸汁危害，引致落葉,、落果,，尤以葉片受害為重，被害葉面密生灰白色針頭大小點,，甚者全葉灰白,，失去光澤，終致脫落,，嚴重影響樹勢和產(chǎn)量。

柑橘紅蜘蛛的年發(fā)生代數(shù)主要受氣溫的影響,，一般氣溫在12~26℃時有利于紅蜘蛛的發(fā)生,，20℃左右時最適。所以紅蜘蛛一般出現(xiàn)在4~6月和9~11月2個高峰期,。最適于紅蜘蛛發(fā)生的相對濕度在70%左右,，多雨不利于發(fā)生。食料則以柑橘的幼嫩組織為主,。

防治：以化學防治為主,，做好冬季清園。生物防治效果較慢,。

藥劑選擇：

非生長季節(jié)（冬季）：施用礦物油200-300倍+阿維菌素,；

生長季節(jié)：施用乙唑螨腈,，聯(lián)苯肼脂，丁氟螨脂,，阿維菌素等,；

殺卵劑目前可選只有四種：噻螨酮，四螨嗪,，乙螨唑,，螺螨脂。

目前紅蜘蛛對殺螨劑抗性越來越強,。防控壓力巨大,。合理用藥，注意輪換,，平時注意巡視果園,，防止爆發(fā)！

另外,，藥劑不是增加濃度藥效越好,，在致死范圍內(nèi)，覆蓋面積最大,，效果越好,，目前的殺螨劑主要以觸殺為主，覆蓋多少防病效果就是多少,，紅蜘蛛抗性比較大,，抗性園5-7天連結續(xù)回馬槍。有些時候覺得投入有效的藥劑,，但是半個月以后又發(fā)生了蟲害,，主要在于紅蜘蛛對藥劑的抗性非常強，會再次發(fā)生,，所以要連續(xù)防治做到治本,。

2、銹壁虱

柑橘銹壁虱,，昆蟲名,，屬蜱螨目，癭螨科,。為害柑桔葉背和果實,。以口針刺入柑桔組織內(nèi)吸食汁液，使被害葉,、果的油胞破裂,，溢出芳香油，經(jīng)空氣氧化后，使果皮或葉片變成污黑色,。為害嚴重時,，常引起落葉和黑皮果，導致樹勢衰弱,。高溫干旱利于其發(fā)生,。特別是雨季降雨少，6月份的高溫干旱極為有利柑桔銹壁虱的發(fā)生,，7,、8月將出現(xiàn)為害高峰，有些柑桔園出現(xiàn)零星"灰果""黑果"等,。

防治：

防治柑橘銹壁虱藥劑有達螨靈,、單甲脒、羅螨脂,、乙螨唑,、唑螨脂、丁氟螨脂,、聯(lián)苯肼酯,、阿維菌素等。以上藥劑要輪換使用,，以免產(chǎn)生抗藥性,。間隔10天-15天，連續(xù)噴藥2-3次,。

藥劑選擇：

1.8%阿維菌素1500倍+5%虱螨脲1500倍

1.8%阿維菌素1500倍+15%唑蟲酰胺1500倍

80%優(yōu)質(zhì)代森錳鋅600-800倍

礦物油200倍+22%阿維螺螨脂2000倍

10.8%阿維三唑錫1000倍（無嫩梢7-10月)

3,、柑桔蚧殼蟲

柑桔蚧殼蟲是柑桔生產(chǎn)的主要害蟲之一，種類多,、繁殖快,，世代重疊危害性大。遍布于全國各柑桔產(chǎn)區(qū),尤以吹綿介,、紅蠟介,、糠片介、黑點介,、褐圓介,、矢尖介、堆蠟粉危害為主,。

防治：

發(fā)生的果園用礦物油150倍+1000倍毒死蜱清園，生長期的5月,，7月和9月,，重點防治幼蚧。

藥劑選擇：

45%毒死蜱1000-1200倍+25%噻嗪酮1000倍；45%毒死蜱1000-1200倍+螺蟲乙脂4000倍,；45%毒死蜱1000-1200倍+10%吡丙醚1500-2000倍,。

4、蚜蟲

柑橘蚜蟲在我國分布極廣,，所有種植區(qū)均有發(fā)生,，主要危害柑橘的嫩枝梢，吸食營養(yǎng)液,，嫩組織受害后,，形成凹凸不平的皺縮，排泄的蜜露常導致煤煙病發(fā)生,，影響果實品質(zhì)和產(chǎn)量,。

藥劑選擇：

5%啶蟲脒1500倍

10%吡蟲啉1500倍

25%噻蟲嗪2000倍

20%噻蟲胺2000倍

5、小實蠅

柑橘小實蠅又名黃蒼蠅或果蛆,，是植物檢疫對象,。一般分布于四川、廣東,、廣西,、福建、湖南,、云南和臺灣等地,。主要以幼蟲取食果瓤，形成蛆柑,，造成腐爛,，引起果實早期脫落

防治：

1. 清理病果集中燒毀。生物物理防治,，利用性引誘劑,，引誘器，引誘粘板誘殺,！

2. 發(fā)生初期用20%甲氰菊脂1500-2000倍,；20%氯氟氰菊脂噻蟲胺微膠囊-懸浮劑2000-3000倍撲殺成蟲，此蟲遷飛性強,，注意統(tǒng)防,！

柑橘全年管理方案？

養(yǎng)殖方法:土不能太干,，溫度適宜會正常生長,，加上育蕾開花，空氣濕度低,，對水分的需求比較大,，土六七分干就要澆。冬天給澆水可以在上午或者下午進行。

棗樹全年管理方案,？

時期（月）棗樹生育期主要工作12月至翌年3月休眠期①冬季修剪,，剪除病蟲枝；②刮樹皮,，堵樹洞,；③柴油乳劑殺蚧蟲；④樹干涂白防凍傷,；⑤五道防線治步曲4～5萌動,、抽枝、展葉,、成蕾期①澆萌動水,；②5月上旬噴廣譜、高效,、低毒農(nóng)藥,，防治棗黏蟲、棗步曲,、食芽象甲,、棗綺夜蛾等害蟲，以后適當補治6花期①棗黏蟲誘殺,；②花期噴水,；③根外噴灑一定濃度的赤霉素、硼酸,、尿素混合液,；④夏剪與環(huán)剝7幼果期①根外噴施磷酸二氫鉀或尿素；②噴倍量式波爾多液,，預防棗銹?。虎蹣湎路捞倚,?；④灌水8果實快速生長期①防棗銹；②樹上治桃??；③主干綁草束誘害蟲前來化蛹越冬9著色期早熟鮮食品種開始采收10～11成熟～落葉期①乙烯利催熟，大面積采收,；②棗糧間作,；③秋施基肥；④撤去草束,，害蟲,、益蟲分別處理

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全年營銷計劃怎么寫,？

首先，在簡要說明全年營銷形勢的基礎上,，提出全年營銷計劃的目標。

其次,，根據(jù)營銷目標提出營銷計劃的安排,。如，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,；商品應季的促銷安排,；店慶的促銷安排等等。

再次,，提出促進營銷的具體措施,。如，線上線下并舉,；營銷人員的調(diào)配安排,；以及激勵機制等等。

出海營銷方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的。對大型企業(yè)來講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國際市場將更具競爭力。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場。

3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術、渠道和管理,。

粉店營銷方案,？

設置階梯式活動折扣，可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費,。根據(jù)活動規(guī)則的限制,，即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,，存在一定的賭博心理,。

花店營銷方案？

第一步,，設計微信群特價秒殺,，比如“1元秒殺福利”用來吸引顧客進群

首先做用戶調(diào)研哪個品類的鮮花更受顧客歡迎,，確定好后拿出來做活動，提前在朋友圈做好預熱,，把感興趣的顧客拉進微信群,。

群內(nèi)通過每晚8點發(fā)放秒殺鏈接，每人只能下1單,，一共5個名額,，搶到的顧客即可1元購買。

第二步,，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請好友進群

那么沒有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購花怎么辦呢,？這里就可以接著進行第二波，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請好友進群,，一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,，可以說是看大家特別喜歡這個商品，特地給大家爭取來的第二個拼團福利,，強調(diào)只有群里的人才能享受福利,。

邀請好友進群有2種方式可以設計：

轉發(fā)花店海報至朋友圈；

邀請好友進群,；

我們先來看第一種：轉發(fā)海報至朋友圈

這里給一個花店操作過的文案大家參考：

【XX開團啦】大大大福利來啦,！今天12點開團，預計10-11號到花,。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝,，轉發(fā)海報至朋友圈（或邀請兩名好友參團）即可購買，每人限購2束,，顏色隨機,，有花的地方從不缺少美好！一起來團花吧 ~

第二種：邀請好友進群

準備讓顧客幫你邀請好友進群的福利,，比如可以送多肉植物,，只要邀請規(guī)定數(shù)量好友進群，除了可以參與拼團,，還可額外領取多肉植物1份,。

第三步，拼團秒殺

前面的工作都做好后,，到這步我們就可以開始做拼團了,，鮮花行業(yè)比較受女性青睞，因此做活動時一般會首選高性價比的鮮花產(chǎn)品或高價值的福利去維系老用戶,，這樣不僅能有效提高活動期間的下單量還能提高用戶的復購率,。

酒館營銷方案？

酒吧內(nèi)部的宣傳方式酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷的重要通告,、 酒單,、推銷品種介紹;員工的個人推銷,、口頭宣傳;裝飾和照明;服務人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香,、味等,。?

內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的, 客人進來了, 能否讓他留下并主動消費, 這是非常重要的。 服務人員秀麗的外表,、 可愛的笑容,、 親切的問候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的 。 同時, 酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留 ,。 客人坐下來后, 行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵 。 當客人離座時, 服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、 一個打火機,、一盒火柴, 當然這上面都印有本酒吧的地址和電話, 請客人作個紀念, 歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

直播營銷方案,？

1.提前做好活動的預熱

假如直播 8 點開始,，那我們就不能當晚 8 點 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復預告這次錦鯉活動的時間,，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,，積累人氣。

2.必須要限制下單的時間

再好的活動也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時間來制造這種緊迫感,，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買，就沒有抽錦鯉的機會了,，只有這樣操作,，才能充分的調(diào)動用戶的投機心理。

3.及時給粉絲抽獎反饋

當用戶下單的時候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎工具進行抽獎,，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時間讓客服截圖,，立刻在直播間進行宣傳,、同步中獎消息，告訴直播間的現(xiàn)場用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,，而且剛才某某中獎了，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。

4.根據(jù)銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買,，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運氣好,，省了好幾百塊錢,，他覺得自己也有這樣的運氣,，所以我們要在直播間及時的反饋和引導。

如果我們的商品銷量不錯,，最后還有一些時間,，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,，用戶通過引導逼他下單，最后還剩下這點時間,，多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶,，因為最后的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大,。那些本來只想買一件,，我們可以逼他多買幾件，機會難得,。

5.抽獎細節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高,，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎行為公開,，千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作,，我們是真正的實打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C會占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼,。