商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，提高銷(xiāo)售額,，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo)方式，向著4C即：消費(fèi)者,、方便,、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較,。

　　注意事項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是上客量，上客量是指有購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是,，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí),，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮?。?/p>

2,、城市規(guī)劃的改變,；

3、對(duì)商品需求的異樣等,。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷(xiāo)活動(dòng),，

　　二、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買(mǎi)停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng),。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng),，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),。

　　購(gòu)買(mǎi)行為,。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,；買(mǎi)服裝,、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

　　顧客感受。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具、媒體廣告,、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上,。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱(chēng)流動(dòng)。另外,，根據(jù)促銷(xiāo)主題,，對(duì)季節(jié)品牌、促銷(xiāo)商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間,，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。

　　購(gòu)買(mǎi)量,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買(mǎi)需求是一定的,，我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為有很多可變因素,。例如,，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧,、促銷(xiāo)力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購(gòu)買(mǎi)量對(duì)接，考核營(yíng)銷(xiāo)效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買(mǎi)商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo),，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷(xiāo)售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客,？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買(mǎi)了多少商品？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

　　1,、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快,、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺(jué)形象,。

　　3,、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來(lái),，因你而買(mǎi)，因你而依戀和相信我們,。穿品,、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

個(gè)人見(jiàn)解,，僅供參考！

柑橘全年植保方案,？

柑橘多年生苗木,，因此經(jīng)濟(jì)效益高，但是應(yīng)注意做好病蟲(chóng)害防治,。

今天特意整理下,，柑橘全年病蟲(chóng)害防治方法。

柑橘全年防治（七階段）主要如下：

11-2月:（休眠,；花芽形態(tài)分化） 清園,，主要防治對(duì)象：螨類(lèi)、蚧類(lèi)等,。

3月：（春梢萌芽----現(xiàn)蕾----花性細(xì)胞形成） 主要防治對(duì)象：紅蜘蛛,、蚜蟲(chóng)、炭疽病,。

4月：（初花盛開(kāi)期——謝花期）主要防治對(duì)象：紅蜘蛛,、黑刺粉虱。

5月：（第一次、第二次生理落果期）主要防治對(duì)象：紅蜘蛛,、蚧類(lèi)蟲(chóng),、粉虱、炭疽病,。

6月：（第二次生理性落果夏梢抽發(fā)）主要防治對(duì)象：銹壁虱,、蚧殼蟲(chóng)、天牛等,。

7-8月：（果實(shí)膨大期）主要防治對(duì)象：銹壁虱,、粉虱、炭疽病,。

9-11月：（果實(shí)膨大后期——采收）主要防治對(duì)象：潛葉蛾,、銹壁虱 。

1,、紅蜘蛛

柑橘紅蜘蛛,，昆蟲(chóng)名，屬蜱螨目,，葉螨科，以成螨,、幼螨,、若螨群集葉片、嫩梢,、果皮上吸汁危害,，引致落葉、落果,，尤以葉片受害為重,，被害葉面密生灰白色針頭大小點(diǎn)，甚者全葉灰白,，失去光澤,，終致脫落，嚴(yán)重影響樹(shù)勢(shì)和產(chǎn)量,。

柑橘紅蜘蛛的年發(fā)生代數(shù)主要受氣溫的影響,，一般氣溫在12~26℃時(shí)有利于紅蜘蛛的發(fā)生，20℃左右時(shí)最適,。所以紅蜘蛛一般出現(xiàn)在4~6月和9~11月2個(gè)高峰期,。最適于紅蜘蛛發(fā)生的相對(duì)濕度在70%左右，多雨不利于發(fā)生,。食料則以柑橘的幼嫩組織為主,。

防治：以化學(xué)防治為主，做好冬季清園。生物防治效果較慢,。

藥劑選擇：

非生長(zhǎng)季節(jié)（冬季）：施用礦物油200-300倍+阿維菌素,；

生長(zhǎng)季節(jié)：施用乙唑螨腈，聯(lián)苯肼脂,，丁氟螨脂,，阿維菌素等；

殺卵劑目前可選只有四種：噻螨酮,，四螨嗪,，乙螨唑，螺螨脂,。

目前紅蜘蛛對(duì)殺螨劑抗性越來(lái)越強(qiáng),。防控壓力巨大。合理用藥,，注意輪換,，平時(shí)注意巡視果園，防止爆發(fā),！

另外,，藥劑不是增加濃度藥效越好，在致死范圍內(nèi),，覆蓋面積最大,，效果越好，目前的殺螨劑主要以觸殺為主,，覆蓋多少防病效果就是多少,，紅蜘蛛抗性比較大，抗性園5-7天連結(jié)續(xù)回馬槍,。有些時(shí)候覺(jué)得投入有效的藥劑,，但是半個(gè)月以后又發(fā)生了蟲(chóng)害，主要在于紅蜘蛛對(duì)藥劑的抗性非常強(qiáng),，會(huì)再次發(fā)生,，所以要連續(xù)防治做到治本。

2,、銹壁虱

柑橘銹壁虱,，昆蟲(chóng)名，屬蜱螨目,，癭螨科,。為害柑桔葉背和果實(shí)。以口針刺入柑桔組織內(nèi)吸食汁液,，使被害葉,、果的油胞破裂,，溢出芳香油，經(jīng)空氣氧化后,，使果皮或葉片變成污黑色,。為害嚴(yán)重時(shí)，常引起落葉和黑皮果,，導(dǎo)致樹(shù)勢(shì)衰弱,。高溫干旱利于其發(fā)生。特別是雨季降雨少,，6月份的高溫干旱極為有利柑桔銹壁虱的發(fā)生,，7、8月將出現(xiàn)為害高峰,，有些柑桔園出現(xiàn)零星"灰果""黑果"等,。

防治：

防治柑橘銹壁虱藥劑有達(dá)螨靈、單甲脒,、羅螨脂,、乙螨唑、唑螨脂,、丁氟螨脂,、聯(lián)苯肼酯、阿維菌素等,。以上藥劑要輪換使用,，以免產(chǎn)生抗藥性。間隔10天-15天,，連續(xù)噴藥2-3次。

藥劑選擇：

1.8%阿維菌素1500倍+5%虱螨脲1500倍

1.8%阿維菌素1500倍+15%唑蟲(chóng)酰胺1500倍

80%優(yōu)質(zhì)代森錳鋅600-800倍

礦物油200倍+22%阿維螺螨脂2000倍

10.8%阿維三唑錫1000倍（無(wú)嫩梢7-10月)

3,、柑桔蚧殼蟲(chóng)

柑桔蚧殼蟲(chóng)是柑桔生產(chǎn)的主要害蟲(chóng)之一,，種類(lèi)多、繁殖快,，世代重疊危害性大,。遍布于全國(guó)各柑桔產(chǎn)區(qū),尤以吹綿介、紅蠟介,、糠片介,、黑點(diǎn)介、褐圓介,、矢尖介,、堆蠟粉危害為主。

防治：

發(fā)生的果園用礦物油150倍+1000倍毒死蜱清園,，生長(zhǎng)期的5月,，7月和9月,，重點(diǎn)防治幼蚧。

藥劑選擇：

45%毒死蜱1000-1200倍+25%噻嗪酮1000倍,；45%毒死蜱1000-1200倍+螺蟲(chóng)乙脂4000倍,；45%毒死蜱1000-1200倍+10%吡丙醚1500-2000倍。

4,、蚜蟲(chóng)

柑橘蚜蟲(chóng)在我國(guó)分布極廣,，所有種植區(qū)均有發(fā)生，主要危害柑橘的嫩枝梢,，吸食營(yíng)養(yǎng)液,，嫩組織受害后，形成凹凸不平的皺縮,，排泄的蜜露常導(dǎo)致煤煙病發(fā)生,，影響果實(shí)品質(zhì)和產(chǎn)量。

藥劑選擇：

5%啶蟲(chóng)脒1500倍

10%吡蟲(chóng)啉1500倍

25%噻蟲(chóng)嗪2000倍

20%噻蟲(chóng)胺2000倍

5,、小實(shí)蠅

柑橘小實(shí)蠅又名黃蒼蠅或果蛆,，是植物檢疫對(duì)象。一般分布于四川,、廣東,、廣西、福建,、湖南,、云南和臺(tái)灣等地。主要以幼蟲(chóng)取食果瓤,，形成蛆柑,，造成腐爛，引起果實(shí)早期脫落

防治：

1. 清理病果集中燒毀,。生物物理防治,，利用性引誘劑，引誘器,，引誘粘板誘殺,！

2. 發(fā)生初期用20%甲氰菊脂1500-2000倍；20%氯氟氰菊脂噻蟲(chóng)胺微膠囊-懸浮劑2000-3000倍撲殺成蟲(chóng),，此蟲(chóng)遷飛性強(qiáng),，注意統(tǒng)防！

柑橘全年管理方案,？

養(yǎng)殖方法:土不能太干,，溫度適宜會(huì)正常生長(zhǎng)，加上育蕾開(kāi)花,，空氣濕度低,，對(duì)水分的需求比較大,，土六七分干就要澆。冬天給澆水可以在上午或者下午進(jìn)行,。

棗樹(shù)全年管理方案,？

時(shí)期（月）棗樹(shù)生育期主要工作12月至翌年3月休眠期①冬季修剪，剪除病蟲(chóng)枝,；②刮樹(shù)皮,，堵樹(shù)洞；③柴油乳劑殺蚧蟲(chóng),；④樹(shù)干涂白防凍傷,；⑤五道防線治步曲4～5萌動(dòng)、抽枝,、展葉,、成蕾期①澆萌動(dòng)水；②5月上旬噴廣譜,、高效,、低毒農(nóng)藥，防治棗黏蟲(chóng),、棗步曲,、食芽象甲、棗綺夜蛾等害蟲(chóng),，以后適當(dāng)補(bǔ)治6花期①棗黏蟲(chóng)誘殺,；②花期噴水；③根外噴灑一定濃度的赤霉素,、硼酸,、尿素混合液；④夏剪與環(huán)剝7幼果期①根外噴施磷酸二氫鉀或尿素,；②噴倍量式波爾多液,，預(yù)防棗銹病,；③樹(shù)下防桃小,；④灌水8果實(shí)快速生長(zhǎng)期①防棗銹,；②樹(shù)上治桃小,；③主干綁草束誘害蟲(chóng)前來(lái)化蛹越冬9著色期早熟鮮食品種開(kāi)始采收10～11成熟～落葉期①乙烯利催熟,，大面積采收；②棗糧間作,；③秋施基肥,；④撤去草束,，害蟲(chóng)、益蟲(chóng)分別處理

" role="table

全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),？

首先,，在簡(jiǎn)要說(shuō)明全年?duì)I銷(xiāo)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo),。

其次,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的安排。如,，元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃安排,；商品應(yīng)季的促銷(xiāo)安排；店慶的促銷(xiāo)安排等等,。

再次,，提出促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施。如,，線上線下并舉,；營(yíng)銷(xiāo)人員的調(diào)配安排；以及激勵(lì)機(jī)制等等,。

出海營(yíng)銷(xiāo)方案,？

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn)，然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。

粉店?duì)I銷(xiāo)方案？

設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣,，可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)消費(fèi),。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制，即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,，對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來(lái)講,，存在一定的賭博心理。

花店?duì)I銷(xiāo)方案,？

第一步,，設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺,，比如“1元秒殺福利”用來(lái)吸引顧客進(jìn)群

首先做用戶調(diào)研哪個(gè)品類(lèi)的鮮花更受顧客歡迎，確定好后拿出來(lái)做活動(dòng),，提前在朋友圈做好預(yù)熱,，把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群。

群內(nèi)通過(guò)每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接,，每人只能下1單,，一共5個(gè)名額，搶到的顧客即可1元購(gòu)買(mǎi),。

第二步,，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群

那么沒(méi)有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購(gòu)花怎么辦呢？這里就可以接著進(jìn)行第二波,，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群,，一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家，可以說(shuō)是看大家特別喜歡這個(gè)商品,，特地給大家爭(zhēng)取來(lái)的第二個(gè)拼團(tuán)福利,，強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利。

邀請(qǐng)好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì)：

轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈,；

邀請(qǐng)好友進(jìn)群,；

我們先來(lái)看第一種：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈

這里給一個(gè)花店操作過(guò)的文案大家參考：

【XX開(kāi)團(tuán)啦】大大大福利來(lái)啦！今天12點(diǎn)開(kāi)團(tuán),，預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花,。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈（或邀請(qǐng)兩名好友參團(tuán)）即可購(gòu)買(mǎi),，每人限購(gòu)2束,，顏色隨機(jī)，有花的地方從不缺少美好,！一起來(lái)團(tuán)花吧 ~

第二種：邀請(qǐng)好友進(jìn)群

準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請(qǐng)好友進(jìn)群的福利,，比如可以送多肉植物，只要邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群,，除了可以參與拼團(tuán),，還可額外領(lǐng)取多肉植物1份。

第三步,，拼團(tuán)秒殺

前面的工作都做好后,，到這步我們就可以開(kāi)始做拼團(tuán)了，鮮花行業(yè)比較受女性青睞,，因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶,，這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購(gòu)率,。

酒館營(yíng)銷(xiāo)方案,？

酒吧內(nèi)部的宣傳方式酒吧內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告,、 酒單、推銷(xiāo)品種介紹;員工的個(gè)人推銷(xiāo),、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色,、香、味等,。?

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的, 客人進(jìn)來(lái)了, 能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi), 這是非常重要的,。 服務(wù)人員秀麗的外表、 可愛(ài)的笑容,、 親切的問(wèn)候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的 ,。 同時(shí), 酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留 。 客人坐下來(lái)后, 行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵 ,。 當(dāng)客人離座時(shí), 服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、 一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴, 當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話, 請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念, 歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友,。

直播營(yíng)銷(xiāo)方案,？

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開(kāi)始，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開(kāi)始發(fā)公告,，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,，這樣做目的也是為正式直播賣(mài)貨蓄能，積累人氣,。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感，告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買(mǎi),，就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理,。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶下單的時(shí)候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng)，如果有抽到錦鯉的,，我們就第一時(shí)間讓客服截圖,，立刻在直播間進(jìn)行宣傳、同步中獎(jiǎng)消息,，告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了，而且剛才某某中獎(jiǎng)了,，這次帶貨他一共免了多少錢(qián)來(lái)刺激用戶,。

4.根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)逼單

不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶買(mǎi)，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好,，省了好幾百塊錢(qián),，他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo),。

如果我們的商品銷(xiāo)量不錯(cuò),，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽,。原本那些只是旁觀者不想買(mǎi)的，用戶通過(guò)引導(dǎo)逼他下單,，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶?zhuān)驗(yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買(mǎi)了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來(lái)只想買(mǎi)一件,，我們可以逼他多買(mǎi)幾件，機(jī)會(huì)難得,。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明

只要不是賣(mài)的商品成本特別高,，我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi),，千萬(wàn)不要讓用戶感 覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮?，我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼,。