商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營銷活動(dòng),，提高銷售額,，百貨商場應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新營銷機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷方式,，向著4C即：消費(fèi)者、方便,、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注意有簡約的量化比較。

　　注意事項(xiàng)營銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場的效益來說等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場帶來效益,。于是，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場調(diào)查表,。策劃時(shí)，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競爭對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮??；

2、城市規(guī)劃的改變,；

3,、對(duì)商品需求的異樣等。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng),，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留。其中有購買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過對(duì)營業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長,。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場的營銷。

　　購買行為,。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且,，由于顧客在停留的過程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購買行為,，所以，我們在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如,，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買服裝,、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

　　顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動(dòng)。另外,，根據(jù)促銷主題,，對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購買量。

營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素,。例如，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對(duì)接,，考核營銷效果,。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客,。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題：來了多少顧客？逗留多長時(shí)間,？買了多少商品,？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

　　1,、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

　　3,、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來,，因你而買,，因你而依戀和相信我們。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來新品會(huì)打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

個(gè)人見解,，僅供參考,！

柑橘全年植保方案？

柑橘多年生苗木,，因此經(jīng)濟(jì)效益高,，但是應(yīng)注意做好病蟲害防治。

今天特意整理下,，柑橘全年病蟲害防治方法,。

柑橘全年防治（七階段）主要如下：

11-2月:（休眠；花芽形態(tài)分化） 清園,，主要防治對(duì)象：螨類,、蚧類等。

3月：（春梢萌芽----現(xiàn)蕾----花性細(xì)胞形成） 主要防治對(duì)象：紅蜘蛛,、蚜蟲,、炭疽病。

4月：（初花盛開期——謝花期）主要防治對(duì)象：紅蜘蛛,、黑刺粉虱,。

5月：（第一次、第二次生理落果期）主要防治對(duì)象：紅蜘蛛,、蚧類蟲,、粉虱、炭疽病,。

6月：（第二次生理性落果夏梢抽發(fā)）主要防治對(duì)象：銹壁虱,、蚧殼蟲,、天牛等。

7-8月：（果實(shí)膨大期）主要防治對(duì)象：銹壁虱,、粉虱,、炭疽病。

9-11月：（果實(shí)膨大后期——采收）主要防治對(duì)象：潛葉蛾,、銹壁虱 ,。

1、紅蜘蛛

柑橘紅蜘蛛,，昆蟲名,，屬蜱螨目，葉螨科,，以成螨,、幼螨、若螨群集葉片,、嫩梢,、果皮上吸汁危害，引致落葉,、落果,，尤以葉片受害為重，被害葉面密生灰白色針頭大小點(diǎn),，甚者全葉灰白,，失去光澤，終致脫落,，嚴(yán)重影響樹勢和產(chǎn)量,。

柑橘紅蜘蛛的年發(fā)生代數(shù)主要受氣溫的影響,，一般氣溫在12~26℃時(shí)有利于紅蜘蛛的發(fā)生,，20℃左右時(shí)最適。所以紅蜘蛛一般出現(xiàn)在4~6月和9~11月2個(gè)高峰期,。最適于紅蜘蛛發(fā)生的相對(duì)濕度在70%左右,，多雨不利于發(fā)生。食料則以柑橘的幼嫩組織為主,。

防治：以化學(xué)防治為主,，做好冬季清園。生物防治效果較慢,。

藥劑選擇：

非生長季節(jié)（冬季）：施用礦物油200-300倍+阿維菌素,；

生長季節(jié)：施用乙唑螨腈，聯(lián)苯肼脂,，丁氟螨脂,，阿維菌素等,；

殺卵劑目前可選只有四種：噻螨酮，四螨嗪,，乙螨唑,，螺螨脂。

目前紅蜘蛛對(duì)殺螨劑抗性越來越強(qiáng),。防控壓力巨大,。合理用藥，注意輪換,，平時(shí)注意巡視果園,，防止爆發(fā)！

另外,，藥劑不是增加濃度藥效越好,，在致死范圍內(nèi)，覆蓋面積最大,，效果越好,，目前的殺螨劑主要以觸殺為主，覆蓋多少防病效果就是多少,，紅蜘蛛抗性比較大,，抗性園5-7天連結(jié)續(xù)回馬槍。有些時(shí)候覺得投入有效的藥劑,，但是半個(gè)月以后又發(fā)生了蟲害,，主要在于紅蜘蛛對(duì)藥劑的抗性非常強(qiáng)，會(huì)再次發(fā)生,，所以要連續(xù)防治做到治本,。

2、銹壁虱

柑橘銹壁虱,，昆蟲名,，屬蜱螨目，癭螨科,。為害柑桔葉背和果實(shí),。以口針刺入柑桔組織內(nèi)吸食汁液，使被害葉,、果的油胞破裂,，溢出芳香油，經(jīng)空氣氧化后,，使果皮或葉片變成污黑色,。為害嚴(yán)重時(shí)，常引起落葉和黑皮果,，導(dǎo)致樹勢衰弱,。高溫干旱利于其發(fā)生,。特別是雨季降雨少，6月份的高溫干旱極為有利柑桔銹壁虱的發(fā)生,，7,、8月將出現(xiàn)為害高峰，有些柑桔園出現(xiàn)零星"灰果""黑果"等,。

防治：

防治柑橘銹壁虱藥劑有達(dá)螨靈,、單甲脒、羅螨脂,、乙螨唑,、唑螨脂、丁氟螨脂,、聯(lián)苯肼酯,、阿維菌素等。以上藥劑要輪換使用,，以免產(chǎn)生抗藥性,。間隔10天-15天，連續(xù)噴藥2-3次,。

藥劑選擇：

1.8%阿維菌素1500倍+5%虱螨脲1500倍

1.8%阿維菌素1500倍+15%唑蟲酰胺1500倍

80%優(yōu)質(zhì)代森錳鋅600-800倍

礦物油200倍+22%阿維螺螨脂2000倍

10.8%阿維三唑錫1000倍（無嫩梢7-10月)

3,、柑桔蚧殼蟲

柑桔蚧殼蟲是柑桔生產(chǎn)的主要害蟲之一，種類多,、繁殖快,，世代重疊危害性大。遍布于全國各柑桔產(chǎn)區(qū),尤以吹綿介,、紅蠟介,、糠片介、黑點(diǎn)介,、褐圓介,、矢尖介、堆蠟粉危害為主,。

防治：

發(fā)生的果園用礦物油150倍+1000倍毒死蜱清園,，生長期的5月，7月和9月,，重點(diǎn)防治幼蚧。

藥劑選擇：

45%毒死蜱1000-1200倍+25%噻嗪酮1000倍,；45%毒死蜱1000-1200倍+螺蟲乙脂4000倍,；45%毒死蜱1000-1200倍+10%吡丙醚1500-2000倍。

4,、蚜蟲

柑橘蚜蟲在我國分布極廣,，所有種植區(qū)均有發(fā)生,，主要危害柑橘的嫩枝梢，吸食營養(yǎng)液,，嫩組織受害后,，形成凹凸不平的皺縮，排泄的蜜露常導(dǎo)致煤煙病發(fā)生,，影響果實(shí)品質(zhì)和產(chǎn)量,。

藥劑選擇：

5%啶蟲脒1500倍

10%吡蟲啉1500倍

25%噻蟲嗪2000倍

20%噻蟲胺2000倍

5、小實(shí)蠅

柑橘小實(shí)蠅又名黃蒼蠅或果蛆,，是植物檢疫對(duì)象,。一般分布于四川、廣東,、廣西,、福建、湖南,、云南和臺(tái)灣等地,。主要以幼蟲取食果瓤，形成蛆柑,，造成腐爛,，引起果實(shí)早期脫落

防治：

1. 清理病果集中燒毀。生物物理防治,，利用性引誘劑,，引誘器，引誘粘板誘殺,！

2. 發(fā)生初期用20%甲氰菊脂1500-2000倍,；20%氯氟氰菊脂噻蟲胺微膠囊-懸浮劑2000-3000倍撲殺成蟲，此蟲遷飛性強(qiáng),，注意統(tǒng)防,！

柑橘全年管理方案？

養(yǎng)殖方法:土不能太干,，溫度適宜會(huì)正常生長,，加上育蕾開花，空氣濕度低,，對(duì)水分的需求比較大,，土六七分干就要澆。冬天給澆水可以在上午或者下午進(jìn)行,。

棗樹全年管理方案,？

時(shí)期（月）棗樹生育期主要工作12月至翌年3月休眠期①冬季修剪，剪除病蟲枝,；②刮樹皮,，堵樹洞,；③柴油乳劑殺蚧蟲；④樹干涂白防凍傷,；⑤五道防線治步曲4～5萌動(dòng),、抽枝、展葉,、成蕾期①澆萌動(dòng)水,；②5月上旬噴廣譜、高效,、低毒農(nóng)藥,，防治棗黏蟲、棗步曲,、食芽象甲,、棗綺夜蛾等害蟲，以后適當(dāng)補(bǔ)治6花期①棗黏蟲誘殺,；②花期噴水,；③根外噴灑一定濃度的赤霉素、硼酸,、尿素混合液,；④夏剪與環(huán)剝7幼果期①根外噴施磷酸二氫鉀或尿素；②噴倍量式波爾多液,，預(yù)防棗銹?。虎蹣湎路捞倚,?；④灌水8果實(shí)快速生長期①防棗銹；②樹上治桃??；③主干綁草束誘害蟲前來化蛹越冬9著色期早熟鮮食品種開始采收10～11成熟～落葉期①乙烯利催熟，大面積采收,；②棗糧間作,；③秋施基肥；④撤去草束,，害蟲,、益蟲分別處理

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全年?duì)I銷計(jì)劃怎么寫？

首先,，在簡要說明全年?duì)I銷形勢的基礎(chǔ)上,，提出全年?duì)I銷計(jì)劃的目標(biāo)。

其次,，根據(jù)營銷目標(biāo)提出營銷計(jì)劃的安排,。如，元旦春節(jié)促銷活動(dòng)的計(jì)劃安排,；商品應(yīng)季的促銷安排,；店慶的促銷安排等等。

再次,，提出促進(jìn)營銷的具體措施,。如，線上線下并舉,；營銷人員的調(diào)配安排,；以及激勵(lì)機(jī)制等等。

出海營銷方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對(duì)大型企業(yè)來講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國際市場將更具競爭力。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場。

3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。

粉店?duì)I銷方案,？

設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣，可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來消費(fèi),。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制,，即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來講,，存在一定的賭博心理,。

花店?duì)I銷方案？

第一步,，設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺,，比如“1元秒殺福利”用來吸引顧客進(jìn)群

首先做用戶調(diào)研哪個(gè)品類的鮮花更受顧客歡迎，確定好后拿出來做活動(dòng),，提前在朋友圈做好預(yù)熱,，把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群。

群內(nèi)通過每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接，每人只能下1單,，一共5個(gè)名額,，搶到的顧客即可1元購買。

第二步,，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群

那么沒有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購花怎么辦呢,？這里就可以接著進(jìn)行第二波，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群,，一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,，可以說是看大家特別喜歡這個(gè)商品，特地給大家爭取來的第二個(gè)拼團(tuán)福利,，強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利,。

邀請(qǐng)好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì)：

轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈；

邀請(qǐng)好友進(jìn)群,；

我們先來看第一種：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈

這里給一個(gè)花店操作過的文案大家參考：

【XX開團(tuán)啦】大大大福利來啦,！今天12點(diǎn)開團(tuán)，預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花,。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝,，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈（或邀請(qǐng)兩名好友參團(tuán)）即可購買，每人限購2束,，顏色隨機(jī),，有花的地方從不缺少美好！一起來團(tuán)花吧 ~

第二種：邀請(qǐng)好友進(jìn)群

準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請(qǐng)好友進(jìn)群的福利,，比如可以送多肉植物,，只要邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群，除了可以參與拼團(tuán),，還可額外領(lǐng)取多肉植物1份,。

第三步，拼團(tuán)秒殺

前面的工作都做好后,，到這步我們就可以開始做拼團(tuán)了,，鮮花行業(yè)比較受女性青睞，因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶,，這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購率,。

酒館營銷方案？

酒吧內(nèi)部的宣傳方式酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告,、 酒單,、推銷品種介紹;員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色,、香,、味等,。?

內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的, 客人進(jìn)來了, 能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi), 這是非常重要的。 服務(wù)人員秀麗的外表,、 可愛的笑容,、 親切的問候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的 。 同時(shí), 酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留 ,。 客人坐下來后, 行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵 ,。 當(dāng)客人離座時(shí), 服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、 一個(gè)打火機(jī),、一盒火柴, 當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話, 請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念, 歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

直播營銷方案,？

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開始,，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,，積累人氣。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感,，告訴大家如果過了這個(gè)搶購時(shí)間再來買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,，只有這樣操作,，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶下單的時(shí)候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時(shí)間讓客服截圖,，立刻在直播間進(jìn)行宣傳,、同步中獎(jiǎng)消息，告訴直播間的現(xiàn)場用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,，而且剛才某某中獎(jiǎng)了，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。

4.根據(jù)銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買,，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好,，省了好幾百塊錢,，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo),。

如果我們的商品銷量不錯(cuò),，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶,，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來只想買一件,，我們可以逼他多買幾件，機(jī)會(huì)難得,。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高,，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開,，千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作,，我們是真正的實(shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼,。