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市場成長期的營銷策略(市場成長期的營銷策略有哪些)

2023-05-12 14:02:28市場推銷1

成長期的市場特點與營銷策略,?

成長期,。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,,大量的新顧客開始購買,,市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對降低,,企業(yè)的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長,。競爭者看到有利可圖,,將紛紛進(jìn)入市場參與競爭,使同類產(chǎn)品供給量增加,,價格隨之下降,,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點,。 針對成長期的特點,,企業(yè)為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,,可以采取下面幾種策略:   

1.改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新的功能,,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號,開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,,吸引更多的顧客,。   

2.尋找新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,,根據(jù)其需要組織生產(chǎn),迅速進(jìn)入這一新的市場,。   

3.改變廣告宣傳的重點,。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品名牌,,維系老顧客,,吸引新顧客。   

4.適時降價,。在適當(dāng)?shù)臅r機,,可以采取降價策略,以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動,。

成長期的營銷策略是什么,?

產(chǎn)品進(jìn)入該時期,,其銷售額和利潤都呈現(xiàn)出迅速增長的勢頭。故企業(yè)的策略思想是盡可能延長成長期時間,,并保持旺銷的活力,。

1.成長期的主要特點

成長期的特點主要有以下三點:

①商品銷售額迅速上升:

②生產(chǎn)、銷售成本大幅度下降,,質(zhì)量穩(wěn)定,;③價格趨于下降,利潤上升,,競爭者加入,。

2.成長期的營銷策略

成長期的營銷策略,主要有以下幾點:

①為適應(yīng)市場需求,,集中必要的人,、財、物資源,,改進(jìn)和完善生產(chǎn)工藝,,改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,增加花色品種,,擴大產(chǎn)品批量,;②進(jìn)一步細(xì)分市場,擴大目標(biāo)市場,;③改變廣告宣傳目標(biāo),,由投入期提高知名度為中心轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象,以產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌為中心,;④建立高績效的分銷渠道體系,。

產(chǎn)品成長期的營銷策略是什么?

沒法給出具體建議,,不同產(chǎn)品,、不同企業(yè),擁有的資源,,面臨的環(huán)境都是不同的,。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的通用策略,必須量身定制,。

產(chǎn)品成長期的營銷策略有哪些,?

可以從市場營銷組合(產(chǎn)品,價格,,渠道,,促銷)的角度取相應(yīng)的策略。如:提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加新的功能,,花色和款式,。

積極開拓新的細(xì)分市場和新的分銷渠道。在適當(dāng)?shù)臅r候降低售價,,以擴大銷售,,抑制競爭。

廣告宣傳的重點,,應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費者購買,。

目標(biāo)市場的營銷策略?

1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,,只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實行集中營銷,。

市場策略與營銷策略的區(qū)別?

市場營銷可以是一門學(xué)科,,也可以是一種活動,。市場營銷作為一門學(xué)科,包括市場,,市場營銷等相關(guān)概念,戰(zhàn)略4P(包括營銷調(diào)研,,市場細(xì)分,,選擇目標(biāo),市場市場定位),,戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,具體又包括產(chǎn)品策略,,價格策略,,分銷渠道策略和促銷策略。

市場營銷策略的順序,?

市場調(diào)查,、分析、策劃、廣告或者促銷,、控制,、執(zhí)行、售后,。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,;而不是其中一個環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,,細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

蔬菜營銷的市場定位策略,?

1.針鋒相對式策略

  這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上,與競爭者爭奪同一細(xì)分市場,。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源,、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,,否則,,在競爭中會處于劣勢,甚至失敗,。

  2.填空補缺式策略

  這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,,而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng),,但又為消費者所重視的經(jīng)營項目,,以填補市場空白的策略。

  3.另辟蹊徑式策略

  當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時,,可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭,。

寶潔的市場營銷策略?

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,,就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,,從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,,同時多方位地分別開展針對性的營銷活動,。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,,譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑、肥皂,、牙膏等等,;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

  寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多,。在這個龐大的品牌體系中,,寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實施,,使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。

  寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,,根據(jù)規(guī)律,,當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后,要再提高就非常難,,但如果另立品牌,,獲得一定的市場占有率就相對容易,這是單個品牌無法達(dá)到的,。

  另外,,寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,,包括功能、包裝,、宣傳等方面,,從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣,,每個品牌都有自己的發(fā)展空間,,市場就不會重疊。

  以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚的是去頭屑,,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”,,飄柔突出“飄逸柔順”,潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),,更健康更亮澤”,,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),“伊卡露”是染發(fā),,于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,,最大限度的瓜分了市場。

企業(yè)市場營銷策略?

1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

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