成長期的市場特點(diǎn)與營銷策略,？

成長期,。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長,。競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。 針對(duì)成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時(shí)間,，可以采取下面幾種策略： 　　

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。 　　

2.尋找新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場。 　　

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客,，吸引新顧客,。 　　

4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略,，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。

成長期的營銷策略是什么,？

產(chǎn)品進(jìn)入該時(shí)期,，其銷售額和利潤都呈現(xiàn)出迅速增長的勢頭。故企業(yè)的策略思想是盡可能延長成長期時(shí)間,，并保持旺銷的活力,。

1．成長期的主要特點(diǎn)

成長期的特點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)：

①商品銷售額迅速上升：

②生產(chǎn)、銷售成本大幅度下降,，質(zhì)量穩(wěn)定,；③價(jià)格趨于下降，利潤上升,，競爭者加入,。

2．成長期的營銷策略

成長期的營銷策略，主要有以下幾點(diǎn)：

①為適應(yīng)市場需求,，集中必要的人,、財(cái)、物資源,，改進(jìn)和完善生產(chǎn)工藝,，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種,，擴(kuò)大產(chǎn)品批量,；②進(jìn)一步細(xì)分市場，擴(kuò)大目標(biāo)市場,；③改變廣告宣傳目標(biāo),，由投入期提高知名度為中心轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，以產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌為中心,；④建立高績效的分銷渠道體系,。

產(chǎn)品成長期的營銷策略是什么？

沒法給出具體建議,，不同產(chǎn)品,、不同企業(yè)，擁有的資源，面臨的環(huán)境都是不同的,。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的通用策略,，必須量身定制。

產(chǎn)品成長期的營銷策略有哪些,？

可以從市場營銷組合（產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷）的角度取相應(yīng)的策略,。如：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能,，花色和款式,。

積極開拓新的細(xì)分市場和新的分銷渠道。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià),，以擴(kuò)大銷售,，抑制競爭。

廣告宣傳的重點(diǎn),，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買,。

目標(biāo)市場的營銷策略？

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實(shí)行集中營銷。

市場策略與營銷策略的區(qū)別,？

市場營銷可以是一門學(xué)科,，也可以是一種活動(dòng)。市場營銷作為一門學(xué)科,，包括市場,，市場營銷等相關(guān)概念，戰(zhàn)略4P（包括營銷調(diào)研,，市場細(xì)分,，選擇目標(biāo)，市場市場定位），戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,，具體又包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。

市場營銷策略的順序？

市場調(diào)查,、分析,、策劃、廣告或者促銷,、控制,、執(zhí)行、售后,。

市場營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì),，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。

蔬菜營銷的市場定位策略,？

1．針鋒相對(duì)式策略

　　這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，與競爭者爭奪同一細(xì)分市場,。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源,、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,，否則,，在競爭中會(huì)處于劣勢，甚至失敗,。

　　2．填空補(bǔ)缺式策略

　　這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng),，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目,，以填補(bǔ)市場空白的策略。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識(shí)到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí),，可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢來競爭,。

寶潔的市場營銷策略？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，并未每個(gè)選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營銷活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。

　　另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能,、包裝,、宣傳等方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣,，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會(huì)重疊,。

　　以洗發(fā)水為例,，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”,，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,，最大限度的瓜分了市場,。

企業(yè)市場營銷策略？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道