市場(chǎng)成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略(市場(chǎng)成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略有哪些)
成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷策略,?
成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,,大量的新顧客開始購買,,市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對(duì)降低,,企業(yè)的銷售額迅速上升,利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖,,將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),使同類產(chǎn)品供給量增加,,價(jià)格隨之下降,,企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢,最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。 針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),,企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間,,可以采取下面幾種策略:
1.改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新的功能,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號(hào),,開發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),,可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客,。
2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng),。通過市場(chǎng)細(xì)分,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)其需要組織生產(chǎn),,迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,,樹立產(chǎn)品名牌,維系老顧客,,吸引新顧客,。
4.適時(shí)降價(jià),。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,可以采取降價(jià)策略,,以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。
成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略是什么,?
產(chǎn)品進(jìn)入該時(shí)期,,其銷售額和利潤(rùn)都呈現(xiàn)出迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。故企業(yè)的策略思想是盡可能延長(zhǎng)成長(zhǎng)期時(shí)間,,并保持旺銷的活力,。
1.成長(zhǎng)期的主要特點(diǎn)
成長(zhǎng)期的特點(diǎn)主要有以下三點(diǎn):
①商品銷售額迅速上升:
②生產(chǎn)、銷售成本大幅度下降,,質(zhì)量穩(wěn)定,;③價(jià)格趨于下降,利潤(rùn)上升,,競(jìng)爭(zhēng)者加入,。
2.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略
成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略,主要有以下幾點(diǎn):
①為適應(yīng)市場(chǎng)需求,,集中必要的人,、財(cái)、物資源,,改進(jìn)和完善生產(chǎn)工藝,,改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,增加花色品種,,擴(kuò)大產(chǎn)品批量,;②進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),;③改變廣告宣傳目標(biāo),,由投入期提高知名度為中心轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象,以產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌為中心,;④建立高績(jī)效的分銷渠道體系,。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略是什么?
沒法給出具體建議,,不同產(chǎn)品,、不同企業(yè),擁有的資源,,面臨的環(huán)境都是不同的,。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的通用策略,必須量身定制,。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略有哪些,?
可以從市場(chǎng)營(yíng)銷組合(產(chǎn)品,,價(jià)格,渠道,,促銷)的角度取相應(yīng)的策略,。如:提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加新的功能,,花色和款式,。
積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià),,以擴(kuò)大銷售,,抑制競(jìng)爭(zhēng)。
廣告宣傳的重點(diǎn),,應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買,。
目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略?
1)無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,實(shí)行集中營(yíng)銷,。
市場(chǎng)策略與營(yíng)銷策略的區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷可以是一門學(xué)科,,也可以是一種活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科,包括市場(chǎng),,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)概念,,戰(zhàn)略4P(包括營(yíng)銷調(diào)研,市場(chǎng)細(xì)分,,選擇目標(biāo),,市場(chǎng)市場(chǎng)定位),戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,具體又包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順序,?
市場(chǎng)調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
蔬菜營(yíng)銷的市場(chǎng)定位策略,?
1.針鋒相對(duì)式策略
這種市場(chǎng)定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上,與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng),。采用這種市場(chǎng)定位策略要求經(jīng)營(yíng)者具備資源,、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì),,否則,,在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì),甚至失敗,。
2.填空補(bǔ)缺式策略
這種市場(chǎng)定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營(yíng)方向,,而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng),,但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,,以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略。
3.另辟蹊徑式策略
當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí),,可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng),。
寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略,,就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案,,同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,,譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,,寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,,使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),,根據(jù)規(guī)律,,當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后,要再提高就非常難,,但如果另立品牌,,獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。
另外,,寶潔公司的品牌營(yíng)銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,,包括功能、包裝,、宣傳等方面,,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣,,每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,,市場(chǎng)就不會(huì)重疊。
以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”,,飄柔突出“飄逸柔順”,,潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),更健康更亮澤”,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),,“伊卡露”是染發(fā),,于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,最大限度的瓜分了市場(chǎng),。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
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