超市營銷策劃方案,？

　　1,、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、 贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、 節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6、 一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、 折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

云南民宿市場營銷策劃方案,？

通過短視頻進行營銷，也可以通過顧客的口碑相傳,。

跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案,？

超市的開業(yè)是一個時間比較長又比較繁瑣的一個過程。

如果你選好了位置,，又有比較好的貨源渠道,，請你再觀察一下市場周邊的環(huán)境，產(chǎn)品的需求點再了解一部分,。例如周邊的奶粉店,，服裝店,，小家電當然還有過去，大家時常去購買物品的商店,，一定要找到超市的核心產(chǎn)品,。如果一個超市什么都賣，其實代表這個超市什么都不能賣,，畢竟這個商場里頭一定是有

高利潤產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是保證這個超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式,。

低利潤產(chǎn)品：低利潤產(chǎn)品，是競爭產(chǎn)品,。消費者有選購,，或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好，更衛(wèi)生超市的選擇權(quán),。當然競爭第一要素就是,，價格一定是要優(yōu)惠到讓消費者心動的。

引流產(chǎn)品：顧客的購買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,，也有舒適度的感覺,。這形成了一定的顧客粘性。當然最重要的顧客年齡是,，你這里有顧客能買到,，價錢比較便宜，質(zhì)量又好的產(chǎn)品,。所以你會發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價,，雞蛋，生活用品,。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費者經(jīng)常用到的東西,。

特色產(chǎn)品：任何一個超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂區(qū)，乃至于面包房,?；蛘呓柚渌碳业暮献鳌⑵渌昀锊淮嬖诘奶厣a(chǎn)品,，招商合并共同來引流,，產(chǎn)生購買。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話,，我想這個是不多的,。產(chǎn)品一定是豐富的，多元化的,，細節(jié)化的,。當然也包括你的服務(wù)態(tài)度。超市會例行在周六或周日,，或者某個節(jié)日,，對某些產(chǎn)品進行低價格銷售或者是贈送,。這是所有超市的基本策略。

如果選擇超市開業(yè),，想做一部分營銷活動,。

第一，廣告活動必不可少,，可以通過本地比較有名的廣場舞團隊,，古樂手進行演繹活動，吸引眼球,。

第二,，可以通過周邊車載廣告，產(chǎn)品展示的宣傳報刊,，進行宣傳,。

第三，通過與知名產(chǎn)品品牌的合作,，進行降價優(yōu)惠或者展覽方式,。

第四：可以通過自己某一項的產(chǎn)品開業(yè)當天免費限量領(lǐng)取。

第五：可以通過辦理會員卡,，享受幾折的優(yōu)惠措施,。或通過積分措施,。綁定消費者,。

第五：也可以通過，當日或一星期為標準,，購買多少價格的產(chǎn)品進行抽獎活動,。

第六：梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條，及時準確有效的對準團購客戶,，提前進行溝通,。保證禮品形式的產(chǎn)品，能夠通過團購,，打開企業(yè)渠道或者政府渠道,。

第七：細分市場需求，可以分出兒童老人,，婦女產(chǎn)品。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式,。迅速進行宣傳擴散,。

因為每一個超市，他所處的位置,，以及它的競爭對手都不一樣,。除了拼價格,，更重要的是一定有一個良好的購物環(huán)境。服務(wù)至上,，產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠,。才能逐漸形成吸引力。營銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),，根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費者的需求帶來更好的體驗,。所以你會發(fā)現(xiàn)，很多超市都有自己的特點,，例如胖東來,，例如沃爾瑪，盒馬海鮮,，每一家超市企業(yè)的運營方式都不一樣,。所以真正的營銷方式都是不一樣的，都是根據(jù)自己實體店的實際情況來決定的,，而我所能給你講到的大概都是這些,。因為必須從我們的實際想要的結(jié)果來出發(fā)。掙錢是企業(yè)的第一法則,，產(chǎn)品做不好,，做不好服務(wù)，再好的營銷都是沒有用的,，因為每個消費者都不傻,。

如果你想得到更詳盡的營銷測量方式，也可以私下溝通,。

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標市場,；

5,、各類產(chǎn)品的價格；

6,、產(chǎn)品賣點,；

7、銷售區(qū)域,；

8,、市場進入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關(guān)策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷；

9,、促銷方式診斷,；

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求； （4）本品位置,； （5）品牌問題,； （6）市場機會； （7）品牌目標,。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識,； （3）品牌框架,； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性,。

3、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸,； （6）副品牌； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念； （3）品牌口號,； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測； （5）品牌維護,； （6）效果評估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費需求；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會,；（7）市場策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標市場,； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合,； （7）效果評估,。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶,；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估,。

2,、目標市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點,。

3,、目標市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進,。

4,、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

紅木市場營銷策劃方案該怎么寫呢？

個人的建議：

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。

2.調(diào)研并了解你計劃拓展的區(qū)域的市場情況,。

3.整理出你的競爭優(yōu)勢4.再計劃你用什么方式獲取你的用戶。暫時想到這么多,。希望對你有所幫助,！

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎項的老年人，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi)，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調(diào)過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

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