江小白營銷策劃是誰,？

是白玉峰

在"營銷"一詞中,，"營"指的是塑造價值,，"銷"指的是滿足需求。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書》中,，"策"最主要的意思是指計謀、謀略,，"劃"指設(shè)計,，籌劃、謀劃,。在當(dāng)今社會中,，營銷策劃需要在充分調(diào)查市場環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上，遵循一定的方法和規(guī)則,，對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng),、周密、科學(xué)的的預(yù)測,，并制定可行性方案,。統(tǒng)籌能力、大局意識,、創(chuàng)造能力,、溝通能力以及對各個行業(yè)的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質(zhì)，白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道,。

江小白市場定位,？

2012年，江小白在業(yè)內(nèi)人士眼中,，只不過是每年都會出現(xiàn)的n個新品之一,，這種小瓶裝的酒，還是處在中國白酒的核心區(qū)域的重慶,。當(dāng)時白酒行業(yè)的共識是：年輕人不懂白酒,，江小白活不過一年。

時隔八年,，江小白不僅活著,，而且活的很好，銷售額達(dá)20億,。為何江小白能在白酒行業(yè)成功突圍,，一直是很多“老酒友”無法理解的問題,。江小白到底有什么魔力？為何賣得好,？

找準(zhǔn)市場裂縫,，插位而出

在江小白出世之前，國內(nèi)酒類市場被講歷史故事,、注重醇厚口味的傳統(tǒng)酒企一統(tǒng)江湖,，年輕一代不想喝白酒的趨勢初現(xiàn)端倪，相比于白酒,，青春時尚的洋酒更受到年輕消費(fèi)者的青睞,。對此，各大酒企自然嗅到了這個苗頭,，曾開發(fā)新品迎合他們,，卻未有好的效果，那時的他們很有信心的認(rèn)為,，年輕人喝白酒早晚的事兒,，長大了就自然會喝白酒，因而對這一塊并沒有太多重視,。

江小白創(chuàng)始團(tuán)隊看到了白酒年輕市場的裂縫,，卻有截然不同的看法，勇敢擠入年輕市場,。以80后,、90后的消費(fèi)主體為原型，擬人化的打造了一個青春且大眾化的卡通形象,，從品牌,、包裝、酒體,、營銷等全方位圍繞年輕消費(fèi)者發(fā)力,。可以說,，在當(dāng)時白酒市場中,，江小白是唯一全力主攻年輕群體的白酒品牌。

江小白的誕生正巧趕上第三次行業(yè)調(diào)整,，限制“三公消費(fèi)”,、“塑化劑”等事件讓酒業(yè)大受創(chuàng)傷，各大傳統(tǒng)酒企已經(jīng)自顧不暇,，尤其是名酒企業(yè),，中高端消費(fèi)市場競爭激烈，名酒也不得不降價擠壓市場,，“降維”打擊籠罩整個行業(yè),，大酒企想著如何保證營收,，小酒企則是想著如何生存，哪還有時間精力去顧及一個初出茅廬的小酒,。不得不說,，這次行業(yè)調(diào)整的確給了江小白“猥瑣發(fā)育”的時間，少了外界的圍剿,，可以有精力專注做自己的品牌和市場,。

找準(zhǔn)戰(zhàn)略基點，定位精準(zhǔn)

定位是一個品牌立足于市場的關(guān)鍵和前提,。傳統(tǒng)酒水的市場定位往往在局限于兩類：一種定位于歷史悠久的“雅”文化,，一種則定位于江湖市井的“俗”文化,，前者高端酒,，后者中低端，長期以來以厚重,、土氣的形象示人,。

江小白在最初定位時便有意避開傳統(tǒng)白酒的競爭紅海，專注開發(fā)年輕人的藍(lán)海市場,，定位為青春小酒,，以年輕、時尚的姿態(tài)問世,，喊出“我是江小白,，生活很簡單”的slogan。瞄準(zhǔn)年輕人小聚,、小飲,、小時刻、小心情的等飲用場景,，根據(jù)年輕人簡單純粹的飲酒需求,，在酒體上也進(jìn)行了創(chuàng)新，口感偏向于輕口味,，還創(chuàng)造了很多混飲的喝法,；在包裝上采用磨砂瓶，主打藍(lán)白色調(diào)的簡單包裝,，契合年輕一代追求簡約的生活理念和審美偏好,。表達(dá)瓶上的個性語錄更是直擊年輕消費(fèi)者內(nèi)心，讓年輕消費(fèi)者找到情感共鳴,，喜歡也愿意主動分享到社交媒體,，一舉火爆全國，不管你是否喝過江小白,，江小白的表達(dá)瓶你肯定聽過見過,。

精準(zhǔn)定位也在無形之中為品牌建立了一道護(hù)城河,，讓對手無法跟隨。例如可口可樂定位經(jīng)典可樂,，百事可樂定位時尚可樂,，基于戰(zhàn)略基點的不同，二者無法相互模仿,。江小白定位青春小酒,，其他酒企已有成熟的產(chǎn)品體系，品牌也在大眾心中有了一定的認(rèn)知,，“船大掉頭難”,。

找準(zhǔn)消費(fèi)群體，占位心智

營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭,，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場,，而是心智，心智決定市場,，也決定營銷的成敗,。

白酒的消費(fèi)受眾主要在35-50歲，江小白則是瞄準(zhǔn)20-35歲的年輕消費(fèi)者,，全方位精準(zhǔn)化營銷,。只要和年輕人相關(guān)的，江小白無處不在,。線上《奇葩說》,、《這就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的綜藝節(jié)目、電視??；線下玩音樂節(jié)，出動漫,，出單曲,，搞街舞、涂鴉大賽,，開街頭快閃店…甚至極其小眾的紀(jì)錄片中也能見到它的身影,。江小白想盡辦法和年輕人拉近關(guān)系，與青春,、市場捆綁在一起,。

在傳播理念中，往往第一個提出者會占據(jù)消費(fèi)者的第一心智,。最先提出小酒概念并鋪天蓋地宣傳的江小白,，成功的在年輕消費(fèi)群體中建立起足夠高的知名度，也成功占位消費(fèi)者心中“青春小酒”的位置,，只要想要青春小酒,，就會想到江小白,。就像消費(fèi)者提到“汽車安全”往往會首先想起沃爾沃一樣。

找準(zhǔn)流量方向,，搶位入口

隨著江小白的走紅,，也出現(xiàn)大眾評價兩極化的局面。年輕人紛紛購買的同時,，很多成熟的白酒消費(fèi)者認(rèn)為它的口感不好,，甚至不能稱得上白酒，還有很多人表示持續(xù)不看好,。難道江小白僅是憑借營銷賣到20億,？

當(dāng)然不止?fàn)I銷那么簡單。江小白的創(chuàng)始團(tuán)隊是酒水行業(yè)資深從業(yè)者,，深諳酒水行業(yè)的打法,。在高調(diào)做品牌營銷，頻繁刷屏微博,、朋友圈等社交媒體明修棧道的同時,，也在低調(diào)布局渠道及全產(chǎn)業(yè)鏈,，一步一步的暗渡陳倉,。從高粱種植到釀酒分裝、倉儲物流和市場銷售延伸等全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。

在渠道上,，成長早期扎實的做川渝區(qū)域市場，川渝地區(qū)是北上廣深之外年輕人聚集最多的區(qū)域,，年輕創(chuàng)新在互聯(lián)網(wǎng)是時代一種強(qiáng)大的生產(chǎn)力,，緊追潮流的年輕人足以引導(dǎo)輿論進(jìn)而影響市場。2017年,，已經(jīng)積累了不小名氣的江小白發(fā)力全國市場,，全國范圍渠道鋪貨，哪怕是十八線小縣城的拉面館里也有陳列,，消費(fèi)者看到它的同時便可即時購買,。

筆者認(rèn)為，江小白之所以能賣得好很大程度上依賴于其搶位,，尤其是心智上的搶位,。年輕人開始喝白酒，很少會選擇成熟的白酒品牌,，一是調(diào)性不符,，二是錢包不厚，往往會先從江小白入手,，小瓶便宜,，就算不好喝也不算多大損失,。暫且不談留存率，若是長期沒有替代品,，已搶占年輕流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消費(fèi)者,，也能賺的盆滿缽滿，畢竟“沒有人永遠(yuǎn)20歲,，但永遠(yuǎn)有人20歲”,。

最后，江小白真的不好喝嗎,？這個問題,，仁者見仁、智者見智,。再怎么說,，它也是高粱釀造，由國家級釀酒師,、品酒師操刀而成,，品質(zhì)很不錯。

江小白退出市場了嗎,？

沒有呀,，現(xiàn)在江小白還是很受歡迎的，小商店,，超市都隨處可見

江小白營銷方案誰做的,？

張建輝從事營銷工作10年，精通白酒領(lǐng)域,、擅長銷售運(yùn)營,、超級IP及社交貨幣打造，被譽(yù)為“中國實戰(zhàn)營銷第一人”

　　2014年到2017年,，張建輝是江小白酒河南總代理,。在他的操刀下，僅12個月,，江小白在河南的銷量過億,，完成100個客戶全省布局。三年間,，他一手將江小白酒從10多元價格帶,，直接拉升到20元，持續(xù)的渠道建設(shè),、品牌推廣,、口碑營銷讓河南成為江小白最先億元崛起的市場。江小白前運(yùn)營總監(jiān)楊葉護(hù)對外表示，河南戰(zhàn)役大捷為江小白北役奠定了成功的根基,！張建輝對江小白河南運(yùn)作模式的成功打造,，為江小白全國化運(yùn)作找到新的運(yùn)營模式。

江小白細(xì)分市場的特點,？

江小白在細(xì)分市場,，就是在各個中小型的餐館里面銷量很大

云南民宿市場營銷策劃方案？

通過短視頻進(jìn)行營銷,，也可以通過顧客的口碑相傳,。

江小白深圳市場賣得好嗎？

不太好,，現(xiàn)在的白酒市場太雜了,，高檔一點的白酒依然是茅臺獨(dú)大。其它的都是些小品牌的白酒,，深圳是一座年輕人的城市,，越來越多的深圳人開始喜歡喝紅酒了，要么就是啤酒,，江小白的話只能出現(xiàn)在家宴上,，年輕的人不喜歡，老一代的人有又看不上,，導(dǎo)致江小白在深圳市場并不好

江小白和江小白區(qū)別,？

江小白是重慶生產(chǎn)的一種新型白酒，有大小包裝的區(qū)別,，還有酒精度數(shù)的區(qū)別,。

江小白為什么叫江小白,？

江小白是喜歡旅游,，樂于助人、熱情大方的70后,；是喜歡搖滾,、網(wǎng)絡(luò)，憨厚可愛,、幽默搞笑的80后,；是個性時尚，熱性過度,、情感生活豐富的90后,。江小白是有些叛逆的搖滾青年；江小白是有些冒險的旅行者,；是熱衷環(huán)保的都市白領(lǐng)......獨(dú)特的地理環(huán)境與氣候特征,，滋養(yǎng)了重慶悠久的釀酒文化。

公元前300多年，“巴鄉(xiāng)清”就曾被進(jìn)貢給秦昭襄王,。傳承重慶巴渝傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝,，長江江邊釀好酒，“江邊釀造,，小曲白酒”,，江小白以此得名。

白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場調(diào)研

1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么,；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10,、與廠家的合作方式建議；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位,； 4,、目標(biāo)市場；

5,、各類產(chǎn)品的價格,；

6、產(chǎn)品賣點,；

7,、銷售區(qū)域；

8,、市場進(jìn)入策略,；

9、廣告策略,；

10,、促銷、公關(guān)策略,；

11,、銷售政策；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標(biāo)市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置； （5）品牌問題,； （6）市場機(jī)會,； （7）品牌目標(biāo)。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架,； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性,。

3、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸,； （6）副品牌； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠(yuǎn)景,。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念,； （3）品牌口號； （4）傳播方式,； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評估,。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費(fèi)需求,；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機(jī)會；（7）市場策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場,； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合； （7）效果評估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購,； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶,；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評估。

2,、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點,。

3,、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4,、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度,；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位,；（2）消費(fèi)者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位,。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進(jìn)度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。