非差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

? ?企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體,、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不再細(xì)分市場(chǎng),，也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求,，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營(yíng)銷組合策略,，去開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng),。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量?jī)?chǔ)運(yùn),，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告，從而降低成本,。

例如,，改革開(kāi)放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國(guó)用戶的需求。

非差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足,。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈，致使企業(yè)利潤(rùn)下降,。 ? ? ??

什么叫做差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷一般又稱差異化市場(chǎng)營(yíng)銷。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)各個(gè)細(xì)分客戶市場(chǎng)的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),，并在渠道、促銷和定價(jià)等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)分市場(chǎng)的需要,。差不多就是“因材施教”的意思

什么是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營(yíng)銷策略,。? 　　 　　差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng) 占有率。? 　　 　　差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃,，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) ,。?

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者,。無(wú)差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無(wú)差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大。

集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)？

無(wú)差異性營(yíng)銷策略,，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略，努力吸引更多的顧客,。

這是一種求同存異的營(yíng)銷策略,，旨在通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本,。

其優(yōu)點(diǎn)是能夠有效降低成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,；缺點(diǎn)是如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí),，必然會(huì)出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場(chǎng)上形成激烈競(jìng)爭(zhēng)，另一方面細(xì)小市場(chǎng)的需求得不到滿足,，這種趨勢(shì)被庫(kù)恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。

無(wú)差異性營(yíng)銷策略、差異性營(yíng)銷策略,、集中性營(yíng)銷策略分別適用于什么情況,？

1,、無(wú)差異性營(yíng)銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開(kāi)始時(shí)采用無(wú)差異化營(yíng)銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營(yíng)銷策略。

2,、差異性營(yíng)銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè)，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有一個(gè)較小的市場(chǎng)份額,，而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場(chǎng)上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。

3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略適用范圍：實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略,，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。 目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊,，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性； （3）市場(chǎng)同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略； （6）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用的典型產(chǎn)品有,？

答，無(wú)差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷,，請(qǐng)參考肯德基和麥當(dāng)勞就非常典型了,。

國(guó)內(nèi)的餐飲業(yè)中，都講究的是差異化營(yíng)銷,，首先就是特色餐飲,，要有地方特色，要有特色菜,。

而外國(guó)的快餐鏈條中,，沒(méi)有特色食品，一個(gè)漢堡一杯可樂(lè),，就可以覆蓋到全世界的每一個(gè)角落,。

同樣是快捷食品,，做國(guó)內(nèi)知名老字號(hào)的，具有明顯地方特色的狗不理包子徹底倒閉了,，而做無(wú)差異化營(yíng)銷的洋快餐,，卻始終如日中天。

而且,，兩家看似是死對(duì)頭的洋快餐,，卻處處互相學(xué)習(xí)，互相依靠,，彼此促進(jìn),。

這就是無(wú)差異化營(yíng)銷最典型的案例,。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),？

產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，是針對(duì)所確定的市場(chǎng),，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，相對(duì)于產(chǎn)品無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加銷售額。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場(chǎng)上取得較好的經(jīng)營(yíng)效果,，則易樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠(chéng)者。差異性營(yíng)銷策略也有一些不足之處,，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加，銷售渠道的多樣化,，以及市場(chǎng)調(diào)研,、廣告宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化，生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約,，雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營(yíng)銷人員，是實(shí)行差異性營(yíng)銷的必要條件,。

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì),，特點(diǎn),，局限和適用條件？

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷是屬于廣撒網(wǎng)多打魚(yú),，但是缺少針對(duì)性,，效率比較低，適用的條件是,，有一個(gè)消費(fèi)水平比較低的地方

無(wú)差異性營(yíng)銷策略含義,？

1、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無(wú)差別的面向所有客戶,，它無(wú)視客戶的差異化需求。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。