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如何做新品的營銷方案(如何做新品的營銷方案策劃)

2023-05-11 04:07:29市場推銷1

菜店如何做營銷方案?

  首先,,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,,為什么要做營銷?想做什么,?想達(dá)成什么目的,?怎么做效果好?能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:

  活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) 。

  第一項:活動主題

  用在宣傳和店招甚至推廣上,,跟營銷相關(guān),,有一定的識別性,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,,幾折多少錢之類,。

  第二項:方案目的

  比如,以某家特殊店面來舉例,,因為位置偏顧客少,,根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動:案例,以下為他們的方案目的:

  考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ)。

  第三項:活動日期 ,。

  第四項:主要內(nèi)容:

  還是以上面某某店的具體情況舉例,,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請制作2000張。

  第五項:推廣主要針對的客群:

  案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。

  第六項:推廣方式:

  1:進(jìn)店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。

  第七項:成本費用:

  1:主要為食材費用,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元。

  第八項:產(chǎn)出預(yù)估:

  預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

  投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9

  以上八個項目想清楚算清楚,,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,一個營銷活動基本就全部完美到位,,做不做,?值不值得做一目了然,希望以上對大家有幫助,,如果不清楚,,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈。

  為觀看方便,,以下是案例中店面開業(yè)的詳細(xì)全文營銷推廣方案

  活動主題:

  開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)

  方案目的:

  考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ)、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ)。

  卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

  卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)

  方案具體內(nèi)容:

  以某某店開業(yè)為主題,,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費的本地顧客,周邊酒吧會所,,各酒店,、寫字樓,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料、酒水),,初次申請制作2000張,。

  推廣主要針對的客群:

  1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群。

  菜店營銷推廣方式:

  1:進(jìn)店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3:周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

  成本費用:

  1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元,。

  產(chǎn)出預(yù)估:

  預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

  投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9

新品牌礦泉水營銷方案,?

以下是一份可能的新品牌礦泉水營銷方案:

品牌名稱:PureStream

品牌口號:清新天然,,飲出生命之泉

品牌定位:PureStream致力于向人們帶來天然,健康的礦泉水,,同時也是環(huán)??沙掷m(xù)性的代表

市場定位:PureStream的目標(biāo)市場是關(guān)注環(huán)保,生活追求健康的年輕人,,特別是90后和00后一代,。

營銷策略:

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷

PureStream將重點關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷,包括社交媒體,、電商平臺等等,。同時,我們將通過贊助各種線上活動來增加品牌知名度,。

2. 線下活動

PureStream還將開展體育,、音樂等方面的品牌贊助。我們的目的是借此機(jī)會讓更多的年輕人接觸到PureStream,,并增加其品牌影響力,。

3. 明星代言

PureStream將邀請一些與我們品牌特色相似的明星代言,例如環(huán)保倡導(dǎo)者,、運動員等等,。這樣可以讓更多人了解PureStream在健康和環(huán)保方面的重要性。

4. 環(huán)保形象

PureStream會強調(diào)其品牌的環(huán)保理念,包括使用回收瓶裝,,關(guān)注碳足跡等等,,讓人們意識到我們的礦泉水是天然、健康,,同時也是可以貢獻(xiàn)于環(huán)保事業(yè)的,。

以上是PureStream的營銷策略。我們相信,,通過這些措施,,我們可以提高品牌的知名度,吸引更多消費者,,并且傳播我們的環(huán)保,、健康理念。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,?

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點:1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場定位,。在寫營銷方案之前,,首先需要對市場進(jìn)行定位和了解,看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,,這些目標(biāo)群體都有什么特點,,清楚了解這些的話,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3,、環(huán)境分析。其次,,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用,在網(wǎng)上可以搜到模型,,照著做就可以了)4,、廣告策略。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,,在廣告的選擇中,,要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,有的適合激情的、有的適合安靜的,,不同產(chǎn)品有所不同,,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,可以為廣告加分不少,。5,、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,,促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,,而是在促銷過程中增加顧客接受度,以及實地的推廣產(chǎn)品,,從中多了解顧客,。6、主要賣點,。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,,我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實施。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,,這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,,也需要隨機(jī)應(yīng)變,但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。

以上是我的回答,,希望可以幫助到你。

公司營銷決策方案的假設(shè)該如何做,?

根據(jù)你們前期所做的市場調(diào)研數(shù)據(jù),,結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,提出你的方案

如何做一手商鋪的營銷方案,?

第一 對商鋪進(jìn)行市場定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境,、未來增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調(diào)查整個區(qū)域的商鋪價位等市場環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話術(shù) 用15秒 20個字以內(nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶群 意向客戶群 重點客戶群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點所分出的客戶群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料。

第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進(jìn)行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸

第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進(jìn)行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶

第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進(jìn)行實質(zhì)性談判

第八 實在搞不定 就請你的主管或者部門經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅持 咬牙

企業(yè)移動營銷解決方案如何做,?

移動營銷指面向移動終端用戶,,在移動終端上直接向目標(biāo)用戶傳遞個性化廣告信息。移動營銷關(guān)鍵在于營銷的是什么,,用什么載體營銷?,F(xiàn)在市面上主要的移動營銷載體,如今日頭條,、愛奇藝視頻,、騰訊新聞等主流超級APP,,這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒有,可以借助移動營銷平臺,,如點媒品智不僅有以上的主流APP同時針對企業(yè)的具體要求制定移動營銷解決方案,。

家裝公司如何做營銷活動方案?

???2017年,,裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,更受到國家對個人信息買賣的嚴(yán)厲管控,,家裝營銷往何處去,?裝飾公司如何另辟蹊徑,提高業(yè)績,?現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,,效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測試,,已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說,“所有營銷的背后,,都是人性,!”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新,;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,,就是因為缺乏客戶信任度!而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,,更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求,符合人性中信任建立的規(guī)律,;不僅如此,,同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點,,進(jìn)行全網(wǎng)全域營銷,,精細(xì)化系列化操作家裝爆破營銷活動,;還有很重要的一點,,就是要打造好強壯的落地團(tuán)隊!段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,,也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊36計,,可以了解一下,。??

如何做一篇關(guān)于餃子的營銷方案,?

樓主您好(?▽?)

關(guān)于營銷方案我個人見解應(yīng)該是和公司文化關(guān)聯(lián)的,,別人不了解您的公司方案無從下手!

我有點銷售文案分享一下 希望能夠?qū)δ兴鶐椭??????

如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢,?

1,、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的,商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個營銷手法,,例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,,可以讓用戶關(guān)注公眾號后,將截圖發(fā)送到后臺,,然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,;也可以自己打造一款互動游戲,同樣能幫助公眾號迅速增粉,。

如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案,?

在眾多的微信營銷方法中,中秋節(jié)的營銷不失為一個賺錢的好商機(jī),,在過中秋節(jié)日的時候,,很多用戶都會給自己、家人,、朋友選購一份禮物,。而對于商家們來說,中秋節(jié)也就等于賺錢節(jié),。那么如何做好中秋節(jié)營銷,?中秋節(jié)經(jīng)濟(jì)營銷技巧有哪些?

提前做好準(zhǔn)備:

需要注意的是,,強調(diào)中秋節(jié)營銷,,但是不能造成中秋節(jié)掠奪營銷。當(dāng)我們掠奪的時候,,可能看到的是瞬間的繁榮,,然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考,。很多企業(yè)的企劃部,,在節(jié)假日到來的時候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在中秋節(jié)來臨前才開始準(zhǔn)備“中秋節(jié)營銷”那就錯了,,中秋節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程,,如果平常不做好基本功,而單憑中秋節(jié)前臨時抱佛腳,,可能會非?;靵y,。所以,商家們要做好中秋節(jié)營銷的研究,,做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析,。

如何做好節(jié)日營銷?明確目標(biāo),!根據(jù)中秋節(jié)的不同,,要有針對性做好營銷工作,正確分析消費者的節(jié)日訴求,,分析消費者對產(chǎn)品的傾向程度,、中秋節(jié)消費行為,必須制定出一個量化的指標(biāo),,才能達(dá)到考核,、控制、計劃目的,。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品,,端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據(jù)中秋節(jié)的風(fēng)格特色,,盡量營造歡樂團(tuán)圓的節(jié)日氣氛,。從假日特點看,春節(jié),、”五一”,、“十一”這三個長假也有不同特點。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日,,“五一”,、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點,。

突出促銷主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動中,,制定的微信營銷活動要給消費者耳目一新的感覺,給消費營造一個輕松,、愉悅的消費氛圍,。因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計需要滿足幾個要求:一要有沖擊力,,讓消費者看后記憶深刻,;二要有吸引力,讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記,,印象深刻,。如光棍節(jié)的時候,淘寶推出“相約雙11,,五折促銷”活動,。“賣家承擔(dān)運費”,、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮,。購物狂歡節(jié)也大獲全勝,成為一大促銷點,。

善用價格戰(zhàn)

這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價,,在折扣上用一點小技巧,也可以很好地在價格上打勝仗,。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間,,促銷的方法很多,如開展現(xiàn)場秀,、買贈,、折扣、積分,、抽獎等方式,。選用何種促銷方式,根據(jù)自己從事項目的具體情況而定,。

促銷方案要科學(xué)

1,、差異促銷,讓消費者心動,。

在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn),,到處都是“全場特價”、“買二送一”,、“全場幾折”等煽情廣告語,,但是看多了消費者對此并不感冒。不妨換一種方式,,運用“梯子價格”原理,,在促銷商品上寫上“數(shù)量有限,售完為止”字樣來吸引消費者,,在一定期限后就把商品撤下來,,讓消費者對此產(chǎn)生信任感,產(chǎn)生“我今天不買,,明天就會被他人買走,,還是先下手為強”的心理,從而促進(jìn)商品的銷量,。

2,、互動營銷,讓消費者更加了解商品,。

有些賣家會因為顧客只看不買而生氣,,服務(wù)態(tài)度不好?,F(xiàn)在的消費者更加的注重各方面的東西,而不僅僅止于商品,。如果你的服務(wù)態(tài)度不好,,即使消費者非常喜歡這個商品,很大一部分消費者都會選擇不在此消費,。如此一來,,就要學(xué)會如何耐心地與消費者建立互動的關(guān)系,悉心地向消費者講解商品,,促進(jìn)消費者對商品的了解,。

一整年有非常多的節(jié)日,根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動,,推薦給顧客不同的產(chǎn)品,,是非常有效提升利潤的好時機(jī)!

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