菜店如何做營銷方案？

　　首先，我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,，為什么要做營銷,？想做什么？想達(dá)成什么目的,？怎么做效果好,？能做到什么程度···等等等。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是：

　　活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估（投入/產(chǎn)出比） ,。

　　第一項(xiàng)：活動主題

　　用在宣傳和店招甚至推廣上，跟營銷相關(guān),，有一定的識別性,，能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如：常見的餐飲行銷吃多少送多少,，幾折多少錢之類,。

　　第二項(xiàng)：方案目的

　　比如，以某家特殊店面來舉例,，因?yàn)槲恢闷櫩蜕?，根?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷活動：案例，以下為他們的方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大，為重點(diǎn)累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ)。

　　第三項(xiàng)：活動日期 ,。

　　第四項(xiàng)：主要內(nèi)容：

　　還是以上面某某店的具體情況舉例,，他們做的是以開業(yè)為主題：主要內(nèi)容為：結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣，針對到店消費(fèi)的本地顧客,，周邊酒吧會所,，各酒店、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底、調(diào)料,、酒水）,，初次申請制作2000張,。

　　第五項(xiàng)：推廣主要針對的客群：

　　案例店針對客群： 1：區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費(fèi)的主力客群，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。

　　第六項(xiàng)：推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動出擊，在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　第七項(xiàng)：成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用，預(yù)估為消費(fèi)營業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬張**元。

　　第八項(xiàng)：產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬元= 1 ：1 .9

　　以上八個項(xiàng)目想清楚算清楚,，調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報(bào)告擺在眼前，一個營銷活動基本就全部完美到位,，做不做,？值不值得做一目了然，希望以上對大家有幫助,，如果不清楚,，也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈。

　　為觀看方便,，以下是案例中店面開業(yè)的詳細(xì)全文營銷推廣方案

　　活動主題：

　　開店有禮,，貴賓特權(quán)——（在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ)、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大，為重點(diǎn)累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。

　　卡發(fā)放日期：開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

　　卡使用日期：開業(yè)始（VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年）

　　方案具體內(nèi)容：

　　以某某店開業(yè)為主題，結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,，針對到店消費(fèi)的本地顧客,，周邊酒吧會所，各酒店,、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料,、酒水），初次申請制作2000張,。

　　推廣主要針對的客群：

　　1：區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費(fèi)的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2：酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群。

　　菜店?duì)I銷推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3：周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用,，預(yù)估為消費(fèi)營業(yè)額的50%。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬張**元,。

　　產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬元= 1 ：1 .9

新品牌礦泉水營銷方案,？

以下是一份可能的新品牌礦泉水營銷方案：

品牌名稱：PureStream

品牌口號：清新天然,，飲出生命之泉

品牌定位：PureStream致力于向人們帶來天然，健康的礦泉水,，同時也是環(huán)?？沙掷m(xù)性的代表

市場定位：PureStream的目標(biāo)市場是關(guān)注環(huán)保,，生活追求健康的年輕人，特別是90后和00后一代,。

營銷策略：

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷

PureStream將重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷,，包括社交媒體、電商平臺等等,。同時,，我們將通過贊助各種線上活動來增加品牌知名度。

2. 線下活動

PureStream還將開展體育,、音樂等方面的品牌贊助,。我們的目的是借此機(jī)會讓更多的年輕人接觸到PureStream，并增加其品牌影響力,。

3. 明星代言

PureStream將邀請一些與我們品牌特色相似的明星代言,，例如環(huán)保倡導(dǎo)者、運(yùn)動員等等,。這樣可以讓更多人了解PureStream在健康和環(huán)保方面的重要性,。

4. 環(huán)保形象

PureStream會強(qiáng)調(diào)其品牌的環(huán)保理念，包括使用回收瓶裝,，關(guān)注碳足跡等等,，讓人們意識到我們的礦泉水是天然、健康,，同時也是可以貢獻(xiàn)于環(huán)保事業(yè)的,。

以上是PureStream的營銷策略。我們相信,，通過這些措施,，我們可以提高品牌的知名度，吸引更多消費(fèi)者,，并且傳播我們的環(huán)保,、健康理念。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,？

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點(diǎn)：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場定位,。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。3,、環(huán)境分析,。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網(wǎng)上可以搜到模型，照著做就可以了）4,、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中,，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,，有的適合激情的、有的適合安靜的,，不同產(chǎn)品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少,。5,、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,，促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品,，從中多了解顧客,。6、主要賣點(diǎn),。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實(shí)施。一份策劃在實(shí)施階段可能會遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,，也需要隨機(jī)應(yīng)變，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你,。

公司營銷決策方案的假設(shè)該如何做？

根據(jù)你們前期所做的市場調(diào)研數(shù)據(jù),，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，提出你的方案

如何做一手商鋪的營銷方案？

第一 對商鋪進(jìn)行市場定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境,、未來增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調(diào)查整個區(qū)域的商鋪價位等市場環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話術(shù) 用15秒 20個字以內(nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶群 意向客戶群 重點(diǎn)客戶群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點(diǎn)所分出的客戶群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料,。

第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進(jìn)行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸

第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進(jìn)行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶

第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請你的主管或者部門經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅(jiān)持 咬牙

企業(yè)移動營銷解決方案如何做？

移動營銷指面向移動終端用戶,，在移動終端上直接向目標(biāo)用戶傳遞個性化廣告信息,。移動營銷關(guān)鍵在于營銷的是什么，用什么載體營銷?，F(xiàn)在市面上主要的移動營銷載體,，如今日頭條、愛奇藝視頻,、騰訊新聞等主流超級APP,，這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒有，可以借助移動營銷平臺,，如點(diǎn)媒品智不僅有以上的主流APP同時針對企業(yè)的具體要求制定移動營銷解決方案,。

家裝公司如何做營銷活動方案？

???2017年,，裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing，更受到國家對個人信息買賣的嚴(yán)厲管控,，家裝營銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑，提高業(yè)績,？現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測試,，已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說，“所有營銷的背后,，都是人性,！”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,，我們的營銷思想和實(shí)踐動作需要及時更新；過去各種營銷方式紛紛失效的原因,，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味?！而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合，更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求,，符合人性中信任建立的規(guī)律；不僅如此,，同時還要順勢打造家裝尖品,、升級賣點(diǎn)，進(jìn)行全網(wǎng)全域營銷,，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營銷活動；還有很重要的一點(diǎn),，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),！段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式，也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì),，可以了解一下,。??

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如何做一篇關(guān)于餃子的營銷方案,？

樓主您好(?▽?)

關(guān)于營銷方案我個人見解應(yīng)該是和公司文化關(guān)聯(lián)的,，別人不了解您的公司方案無從下手！

我有點(diǎn)銷售文案分享一下 希望能夠?qū)δ兴鶐椭??????

如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢,？

1,、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的，商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個營銷手法,，例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,，可以讓用戶關(guān)注公眾號后，將截圖發(fā)送到后臺,，然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,；也可以自己打造一款互動游戲，同樣能幫助公眾號迅速增粉,。

如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案,？

在眾多的微信營銷方法中，中秋節(jié)的營銷不失為一個賺錢的好商機(jī),，在過中秋節(jié)日的時候,，很多用戶都會給自己、家人,、朋友選購一份禮物,。而對于商家們來說,，中秋節(jié)也就等于賺錢節(jié)。那么如何做好中秋節(jié)營銷,？中秋節(jié)經(jīng)濟(jì)營銷技巧有哪些,？

提前做好準(zhǔn)備：

需要注意的是，強(qiáng)調(diào)中秋節(jié)營銷,，但是不能造成中秋節(jié)掠奪營銷,。當(dāng)我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮,，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟,。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部,，在節(jié)假日到來的時候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意,。

僅僅在中秋節(jié)來臨前才開始準(zhǔn)備“中秋節(jié)營銷”那就錯了，中秋節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程,，如果平常不做好基本功,，而單憑中秋節(jié)前臨時抱佛腳，可能會非?；靵y,。所以，商家們要做好中秋節(jié)營銷的研究,，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析,。

如何做好節(jié)日營銷？明確目標(biāo),！根據(jù)中秋節(jié)的不同,，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求,，分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的傾向程度,、中秋節(jié)消費(fèi)行為，必須制定出一個量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品,，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費(fèi)者等。

抓住特色

根據(jù)中秋節(jié)的風(fēng)格特色,，盡量營造歡樂團(tuán)圓的節(jié)日氣氛,。從假日特點(diǎn)看，春節(jié),、”五一”,、“十一”這三個長假也有不同特點(diǎn),。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”,、“十一”則是休閑假日,。在經(jīng)營時就要抓住這個特點(diǎn)。

突出促銷主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動中,，制定的微信營銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，給消費(fèi)營造一個輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍,。因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻,；二要有吸引力,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻,。如光棍節(jié)的時候,，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動,。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”,、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮,。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn),。

善用價格戰(zhàn)

這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價,，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗,。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間,，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀,、買贈,、折扣、積分,、抽獎等方式,。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定,。

促銷方案要科學(xué)

1,、差異促銷，讓消費(fèi)者心動,。

在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn),，到處都是“全場特價”,、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語,，但是看多了消費(fèi)者對此并不感冒,。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價格”原理,，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限,，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來,，讓消費(fèi)者對此產(chǎn)生信任感,，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走,，還是先下手為強(qiáng)”的心理,，從而促進(jìn)商品的銷量。

2,、互動營銷,，讓消費(fèi)者更加了解商品。

有些賣家會因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣,，服務(wù)態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品,。如果你的服務(wù)態(tài)度不好,，即使消費(fèi)者非常喜歡這個商品，很大一部分消費(fèi)者都會選擇不在此消費(fèi),。如此一來,，就要學(xué)會如何耐心地與消費(fèi)者建立互動的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品,，促進(jìn)消費(fèi)者對商品的了解,。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動,，推薦給顧客不同的產(chǎn)品,，是非常有效提升利潤的好時機(jī)！