市場(chǎng)拓展方案怎么寫(xiě),？

可以這樣寫(xiě)

一,、這個(gè)方案的目的和意義（有什么收益）

二,、目標(biāo)發(fā)展方向 你這個(gè)方案針對(duì)的方向是哪些

三,、方案運(yùn)作時(shí)間

四,、運(yùn)作方法,。 怎么做,，如何做,，做的步驟

五,、宣傳方案

六,、做的流程

七、回授

物業(yè)市場(chǎng)拓展有前景嗎,？

物業(yè)市場(chǎng)拓展是有一定的前途的,。城市的發(fā)展變化使得居民的居住條件和居住環(huán)境也是越來(lái)越好，而居民對(duì)自己居住的小區(qū)的相應(yīng)物業(yè)管理的要求也越來(lái)越高,，因此,，具有良好的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也就會(huì)不斷提升,，這樣的物業(yè)管理公司也就會(huì)得到居民的認(rèn)可，因此,，物業(yè)市場(chǎng)的拓展是比較有前途的,。

物業(yè)管理企業(yè)如何拓展市場(chǎng)？

物業(yè)管理企業(yè)如何做好市場(chǎng)拓展工作

在物業(yè)管理企業(yè)創(chuàng)品牌,、拓展市場(chǎng)的過(guò)程中,，存在一定的盲目擴(kuò)張、承接項(xiàng)目,，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)的自身定位,，沒(méi)有對(duì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)背景、業(yè)主委員會(huì)的合法性等情況進(jìn)行分析,，造成了接管后的一系列問(wèn)題,。不僅沒(méi)有達(dá)到增長(zhǎng)利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值的目的,，反而使企業(yè)陷入了糾紛,，造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。結(jié)合幾個(gè)物業(yè)管理企業(yè)的實(shí)例,，對(duì)市場(chǎng)拓展工作的企業(yè)定位,、部門(mén)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)理念,、合理程序四個(gè)方面來(lái)解析成功物業(yè)管理企業(yè)的市場(chǎng)拓展。

一

做好企業(yè)市場(chǎng)定位,、調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)

案例一:某物業(yè)管理企業(yè)是由國(guó)有物業(yè)管理企業(yè)改制而來(lái),，由管理原有的房地產(chǎn)集團(tuán)公司(母公司)建設(shè)的房改房小區(qū)，到改制后主動(dòng)出擊,，將業(yè)務(wù)范圍拓展到高檔住宅,、商業(yè)物業(yè)、工業(yè)物業(yè)等多種類(lèi)型,，建立了自己的品牌,。在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，將市場(chǎng)目標(biāo)定位在高檔住宅和寫(xiě)字樓,，逐漸將原有的房改房等物業(yè)管理項(xiàng)目剝離,。

由于物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展背景、管理特色的不同,，一個(gè)企業(yè)的人,、財(cái)、物,、信息資源是有限的,，如何將這些資源合理使用,，發(fā)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)生最大的效能,，就需要有一個(gè)明確的,、適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位，需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展,、企業(yè)的變化,，適時(shí)地調(diào)整定位。這樣,，市場(chǎng)拓展部門(mén)在明確的市場(chǎng)定位下,，有所為，有所不為,，有利于市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展,。市場(chǎng)定位有助于以下市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展:

1、甄別開(kāi)發(fā)商,。在企業(yè)發(fā)展沒(méi)有明確的定位時(shí),，會(huì)出現(xiàn)不考慮開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、信用,，只要能夠接到樓盤(pán),，為公司打開(kāi)市場(chǎng)即可。難免在后期管理和贏利上出現(xiàn)問(wèn)題;在企業(yè)有了一定的市場(chǎng)占有率,，有了明確的定位后,，在市場(chǎng)拓展時(shí)便會(huì)綜合考慮開(kāi)發(fā)商的情況，為市場(chǎng)拓展的前期工作打下基礎(chǔ),。

2,、進(jìn)一步定位優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)對(duì)已定位的市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，深入了解項(xiàng)目的盈利能力,、風(fēng)險(xiǎn),，確定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)占有份額。同時(shí),，逐步放棄非盈利市場(chǎng),。

3、定位地區(qū),，充分考慮地區(qū)限價(jià)政策的影響,。我國(guó)東、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異大,，在定位好地區(qū)后,，還需要在進(jìn)行異地市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，考慮各地政府是否對(duì)物業(yè)管理收費(fèi)采取了限價(jià)政策,，如果不加分析地進(jìn)入異地市場(chǎng),，這樣會(huì)影響公司預(yù)計(jì)的盈利空間,，故物業(yè)管理企業(yè)要對(duì)異地的限價(jià)和公司的運(yùn)行成本進(jìn)行比較、測(cè)算,，從而做出是否進(jìn)入異地的決策,。

二

建立合理的人員結(jié)構(gòu)、完善市場(chǎng)拓展部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

案例二:某物業(yè)管理企業(yè)原有市場(chǎng)拓展部門(mén)僅有一人,，而且職能不清,，有時(shí)甚至擔(dān)當(dāng)辦公室的工作，市場(chǎng)拓展工作進(jìn)展非常緩慢,。后來(lái),，企業(yè)調(diào)整了部門(mén)結(jié)構(gòu)，將人員增加到三人,，而且由副總經(jīng)理掛職部門(mén)經(jīng)理,，建立了完備的部門(mén)管理制度、激勵(lì)制度和工作流程,，市場(chǎng)拓展工作取得了很大的進(jìn)步,。

市場(chǎng)拓展部門(mén)作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力、龍頭部門(mén),，不僅需要對(duì)員工有良好的激勵(lì)措施,，而且對(duì)市場(chǎng)拓展部門(mén)的職能劃分和職責(zé)認(rèn)定也是非常重要的。成功的物業(yè)管理企業(yè)的市場(chǎng)拓展部門(mén)的職能通常有以下幾個(gè)部分:

1,、項(xiàng)目的拓展:分析新樓盤(pán)和二手樓盤(pán)的特點(diǎn),，考慮其盈利性、社會(huì)效應(yīng),、其他效應(yīng),，判斷其是否是目標(biāo)樓盤(pán)。

2,、項(xiàng)目的策劃:策劃目標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)方案，其中包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、投標(biāo)書(shū)的制定和項(xiàng)目的參觀方案等,。

3、項(xiàng)目的談判:與目標(biāo)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主委員會(huì)就管理價(jià)格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等物業(yè)管理服務(wù)合同中的內(nèi)容進(jìn)行談判,。

4,、項(xiàng)目的簽訂:在獲得項(xiàng)目的管理權(quán)后，與簽約方簽訂合同,，將相關(guān)的工作轉(zhuǎn)交到下一個(gè)部門(mén),，配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目的交接。

三

提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

案例三:在某物業(yè)管理企業(yè)管理的一個(gè)商住兩用住宅內(nèi),，某業(yè)主出門(mén)后沒(méi)有將房門(mén)關(guān)好(門(mén)需要鑰匙才能鎖),，小區(qū)的保安值班后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況,，考慮發(fā)現(xiàn)時(shí)時(shí)間已經(jīng)很晚，將業(yè)主叫回來(lái)會(huì)打擾業(yè)主休息,，為了保障業(yè)主房?jī)?nèi)的東西不被偷竊,，保安人員在房外守候了一夜。第二天,，業(yè)主回來(lái)后,，保安告誡房主要多加小心，知道整個(gè)情況后,，房主對(duì)公司員工細(xì)致周到的服務(wù)非常感動(dòng),，該業(yè)主將其屬下的一個(gè)房產(chǎn)的保安業(yè)務(wù)推薦給該企業(yè)管理，使公司又獲得了一項(xiàng)新業(yè)務(wù),。

物業(yè)管理公司提供的是物業(yè)服務(wù),，而且物業(yè)服務(wù)不是一次性產(chǎn)品，每時(shí)每刻可能都在進(jìn)行服務(wù),。每個(gè)員工的工作態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量都關(guān)系到企業(yè)的形象，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，員工的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重要組成部分,。

所以物業(yè)管理公司在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，要重視建立員工的營(yíng)銷(xiāo)理念,，注重“人人都是窗口”,，每個(gè)員工都應(yīng)做好本職工，為企業(yè)樹(shù)立良好的形象做出努力,。在企業(yè)內(nèi)部建立全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),。

在全員營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，還要要求物業(yè)服務(wù)快速,、高質(zhì)量,，特別是市場(chǎng)拓展部作為與客戶接觸的第一個(gè)部門(mén)，其工作效率本身也是企業(yè)其他部門(mén)服務(wù)水平的一種體現(xiàn),。通過(guò)高效率的營(yíng)銷(xiāo)手段,，獲取市場(chǎng)。

案例四:某企業(yè)在2004年的一個(gè)項(xiàng)目接洽過(guò)程中,，市場(chǎng)拓展部人員當(dāng)天驅(qū)車(chē)到項(xiàng)目所在地,，經(jīng)過(guò)一天的磋商和現(xiàn)場(chǎng)勘察，公司認(rèn)為此項(xiàng)目作為一個(gè)近20萬(wàn)平方米的高檔小區(qū),，是一個(gè)較為理想的客戶,，但是開(kāi)發(fā)商提出了第二天要策劃書(shū)和報(bào)價(jià)，拓展部人員連夜趕回總部,，在有關(guān)工作人員的配合下,，第二天給開(kāi)發(fā)商交上了一份細(xì)致,、全面的策劃書(shū)，開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)拓展的策劃書(shū)表示非常佩服,，公司也因此獲得了此項(xiàng)目的業(yè)務(wù),。

四

成功市場(chǎng)工作步驟

通過(guò)以上分析，結(jié)合筆者的多年物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)為市場(chǎng)拓展部門(mén)工作中需要注重以下環(huán)節(jié)工作的開(kāi)展,。

首先是深入分析公司的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，充分利用資源,，占領(lǐng)市場(chǎng);其次是對(duì)開(kāi)發(fā)商分析,，捕捉開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主委員會(huì)的理念，與其保持一致,，找準(zhǔn)開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)理念,，對(duì)開(kāi)發(fā)商的心理進(jìn)行分析，使開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念能夠與日后的服務(wù)理念良好地融合起來(lái);三是精心設(shè)計(jì)招,、投標(biāo)書(shū),。標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)力求針對(duì)性強(qiáng)，特點(diǎn)突出,。樓盤(pán)的設(shè)計(jì)和樓盤(pán)的物業(yè)服務(wù)理念保持一致,，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，充分考慮開(kāi)發(fā)商和業(yè)主委員會(huì)的需求;四是重視公關(guān)工作的開(kāi)展,，在招投標(biāo)答疑過(guò)程中,，充分體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，公司領(lǐng)導(dǎo)重視項(xiàng)目的開(kāi)拓工作以及小區(qū)經(jīng)理的配置也是取得項(xiàng)目十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。

物業(yè)市場(chǎng)拓展的七大技巧？

1物業(yè)管理2物業(yè)責(zé)任3安全4綠化5衛(wèi)生6環(huán)境7安定團(tuán)結(jié),。

萬(wàn)科物業(yè)市場(chǎng)拓展崗位好做嗎,？

萬(wàn)科物業(yè)市場(chǎng)拓展崗位好做，但是也很有挑戰(zhàn)性,。

市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求,，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象后,，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案。

借助宣傳媒體,，電臺(tái)電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合,，展銷(xiāo)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣,，電話營(yíng)銷(xiāo),，電子商務(wù)平臺(tái),，約洽上門(mén)推廣，終端銷(xiāo)售等方式,，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額.

如何做好物業(yè)管理市場(chǎng)拓展,？

1、學(xué)習(xí)對(duì)物管理的知識(shí),，自己不會(huì)不要緊,，找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，他做你學(xué),；

2,、學(xué)會(huì)和人溝通的技巧，找誰(shuí)都沒(méi)用,，這得自己來(lái),；

3、學(xué)著炒作被自己管理樓盤(pán)的正向輿情,，提升業(yè)主資產(chǎn)價(jià)值（說(shuō)人話“提高小區(qū)二手房?jī)r(jià)格”）,， 成就自己。

便利店市場(chǎng)拓展思路及方案,？

酒香也怕巷子深,，一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了點(diǎn)子新,、能打動(dòng)顧客外,，促銷(xiāo)活動(dòng)信息的傳播也是一個(gè)很重要的影響因素。

倍全·互聯(lián)網(wǎng)+便利店整合線上線下資源,，利用門(mén)店宣傳（展架,、單頁(yè)、廣播等）結(jié)合線上推廣（微信公眾號(hào),、app內(nèi)容展示,、app推送、鄰里圈宣傳等）,，鎖定目標(biāo)客戶,，精準(zhǔn)傳播，成為促銷(xiāo)成功的前提條件,。

賣(mài)房拓展方案,？

1、資源置換方式,，可以和培訓(xùn)公司,、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換；

2,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶資料,，拓展自己的客戶資料庫(kù)；

3,、根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁(yè)等渠道來(lái)拓客,；

4、開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客,；

5,、開(kāi)展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來(lái)拖等。

物業(yè)公司市場(chǎng)拓展的思路和舉措,？

一,、拓展思路

物業(yè)管理企業(yè)要結(jié)合自己的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)狀況，深刻認(rèn)識(shí)自身發(fā)展的有利條件,，發(fā)揮一切有利和積極的因素,，制定出合理的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二,、舉措

1.發(fā)揮品牌感召力,。品牌是物業(yè)公司綜合管理、經(jīng)營(yíng)服務(wù),、公眾信譽(yù)等多種因素在廣大業(yè)主以至社會(huì)公眾心中的綜合反映,。

2、提高綜合管理能力,。

3,、挖掘資源啟動(dòng)能力。物業(yè)公司面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間和嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),、要有充分的人才優(yōu)勢(shì),、物資優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)等作為保障。

4,、提升參與競(jìng)爭(zhēng)能力,。物業(yè)管理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在比管理水平、比資金實(shí)力,、比管理規(guī)模的同時(shí),，已經(jīng)上升為真正市場(chǎng)化運(yùn)作基礎(chǔ)上的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。

如何做好物業(yè)管理企業(yè)市場(chǎng)拓展工作,？

國(guó)家應(yīng)該規(guī)定,，水 ，電,，電梯,，不能交于物業(yè),，應(yīng)該是電移交到電業(yè)局，水包括二次供水移交到供水公司,，電梯有專(zhuān)職公司維護(hù)，物業(yè)只管維修基金,，安保,，秩序維護(hù)，衛(wèi)生管理,，還有居委會(huì)上傳下達(dá)的指揮,！這樣才會(huì)穩(wěn)定！