差異性營銷策略是對細分出來的市場(差異性市場營銷策略)
什么是差異性市場營銷策略,?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,,針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,就是采用的差異性營銷策略,。? 差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量、多品種,,生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,使消費者需求更好地得到滿足,,由此促進產(chǎn)品銷售,。另外,由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,,一定程度上可以減少經(jīng)營風險,;一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。?
非差異性市場營銷策略,?
? ?企業(yè)把市場看成一個整體,、一個大目標市場,不再細分市場,,也不按照市場差異來設(shè)計產(chǎn)品,。
企業(yè)認為消費者有著相同的需求,只推出一種產(chǎn)品,,制定單一的營銷組合策略,,去開拓整個市場。
這種策略的好處是:產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),大量儲運,,統(tǒng)一銷售,,統(tǒng)一廣告,從而降低成本,。
例如,,改革開放前,一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,,天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,,以滿足全國用戶的需求。
非差異市場營銷策略的負面作用是:因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足,。
當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,,市場競爭就會異常激烈,致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??
差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,?
無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,用單一的營銷策略開拓市場,,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,而不關(guān)心他們在需求上的差異性,??煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,,就是采取的這種策略。
無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,,可以減少生產(chǎn)與儲運成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,;不搞市場細分,,可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。
集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約,,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,,成功可能性更大,。
集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面:一是市場區(qū)域相對較小,企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,,一旦目標市場突然發(fā)生變化,如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強大競爭對手的進入,;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。
什么叫做差異性市場營銷策略,?
差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。
指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場,,針對各個細分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),,并在渠道、促銷和定價等方面有相應(yīng)的改變,,以適應(yīng)各個分市場的需要,。差不多就是“因材施教”的意思無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點?
無差異性營銷策略,,就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標市場,,用一種標準化的營銷組合策略,努力吸引更多的顧客,。
這是一種求同存異的營銷策略,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,,降低生產(chǎn)和營銷成本。
其優(yōu)點是能夠有效降低成本,,獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,;缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時,必然會出現(xiàn)這么一種情形:
一方面大市場上形成激烈競爭,,另一方面細小市場的需求得不到滿足,,這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。
什么是醫(yī)藥產(chǎn)品差異性營銷策略?
根據(jù)產(chǎn)品的性能進行價格的差異售賣
差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,?
產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,是針對所確定的市場,采取了差異化方法,,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點有:
1.靈活性大,,可以滿足不同消費者群的需要,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額,。
2.如果企業(yè)能在各細分市場上取得較好的經(jīng)營效果,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。差異性營銷策略也有一些不足之處,就是由于實行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,,銷售渠道的多樣化,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化,,生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,雄厚的財力,、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,,是實行差異性營銷的必要條件。
無差異性市場營銷策略應(yīng)用的典型產(chǎn)品有,?
答,,無差異化的市場營銷,請參考肯德基和麥當勞就非常典型了,。
國內(nèi)的餐飲業(yè)中,,都講究的是差異化營銷,首先就是特色餐飲,,要有地方特色,,要有特色菜。
而外國的快餐鏈條中,,沒有特色食品,,一個漢堡一杯可樂,,就可以覆蓋到全世界的每一個角落。
同樣是快捷食品,,做國內(nèi)知名老字號的,,具有明顯地方特色的狗不理包子徹底倒閉了,而做無差異化營銷的洋快餐,,卻始終如日中天,。
而且,兩家看似是死對頭的洋快餐,,卻處處互相學習,,互相依靠,彼此促進,。
這就是無差異化營銷最典型的案例,。
產(chǎn)品定位和市場細分的差異性?
產(chǎn)品定位是指企業(yè)的核心產(chǎn)品,,市場細分是指把這個核心產(chǎn)品賣到哪個市場
目標市場的營銷策略,?
1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,不進行細分,,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細分市場后,,只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,實行集中營銷,。
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