什么是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。? 　　 　　差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿(mǎn)足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng),，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng) 占有率,。? 　　 　　差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷(xiāo)和渠道管理等方面的營(yíng)銷(xiāo)成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) ,。?

非差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

? ?企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體,、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不再細(xì)分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，去開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng),。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),，大量?jī)?chǔ)運(yùn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售,，統(tǒng)一廣告,，從而降低成本,。

例如,，改革開(kāi)放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車(chē),，天津自行車(chē)廠(chǎng)只生產(chǎn)飛鴿牌自行車(chē),，以滿(mǎn)足全國(guó)用戶(hù)的需求,。

非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿(mǎn)足,。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈,，致使企業(yè)利潤(rùn)下降。 ? ? ??

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn),，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴,？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本,；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入。這種策略對(duì)于需求廣泛,、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

什么叫做差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般又稱(chēng)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)各個(gè)細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),，并在渠道,、促銷(xiāo)和定價(jià)等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)分市場(chǎng)的需要。差不多就是“因材施教”的意思

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),？

無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,，就是企業(yè)把一類(lèi)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，努力吸引更多的顧客,。

這是一種求同存異的營(yíng)銷(xiāo)策略,，旨在通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本。

其優(yōu)點(diǎn)是能夠有效降低成本,，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,；缺點(diǎn)是如果同類(lèi)企業(yè)也采用這種策略時(shí),，必然會(huì)出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場(chǎng)上形成激烈競(jìng)爭(zhēng),，另一方面細(xì)小市場(chǎng)的需求得不到滿(mǎn)足，這種趨勢(shì)被庫(kù)恩(Kuehn)和戴(Day)稱(chēng)為“多數(shù)謬誤”,。

什么是醫(yī)藥產(chǎn)品差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,？

根據(jù)產(chǎn)品的性能進(jìn)行價(jià)格的差異售賣(mài)

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),？

產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，是針對(duì)所確定的市場(chǎng),，采取了差異化方法，即專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)或提供適合于所確定市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，相對(duì)于產(chǎn)品無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大,，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群的需要，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加銷(xiāo)售額,。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場(chǎng)上取得較好的經(jīng)營(yíng)效果,，則易樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，從而能爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠(chéng)者,。差異性營(yíng)銷(xiāo)策略也有一些不足之處，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷(xiāo)售渠道的多樣化，以及市場(chǎng)調(diào)研,、廣告宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約,，雄厚的財(cái)力、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營(yíng)銷(xiāo)人員,，是實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)的必要條件,。

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用的典型產(chǎn)品有,？

答,，無(wú)差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)參考肯德基和麥當(dāng)勞就非常典型了。

國(guó)內(nèi)的餐飲業(yè)中,，都講究的是差異化營(yíng)銷(xiāo),，首先就是特色餐飲,，要有地方特色,，要有特色菜。

而外國(guó)的快餐鏈條中,，沒(méi)有特色食品,，一個(gè)漢堡一杯可樂(lè),，就可以覆蓋到全世界的每一個(gè)角落。

同樣是快捷食品,，做國(guó)內(nèi)知名老字號(hào)的，具有明顯地方特色的狗不理包子徹底倒閉了,，而做無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的洋快餐,，卻始終如日中天,。

而且，兩家看似是死對(duì)頭的洋快餐,，卻處處互相學(xué)習(xí)，互相依靠,，彼此促進(jìn),。

這就是無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)最典型的案例。

產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分的差異性,？

產(chǎn)品定位是指企業(yè)的核心產(chǎn)品,，市場(chǎng)細(xì)分是指把這個(gè)核心產(chǎn)品賣(mài)到哪個(gè)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略？

1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo),。