什么是差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營銷策略。? 　　 　　差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動靈活、針對性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足,，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場上經(jīng)營,，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 　　 　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。?

非差異性市場營銷策略,？

? ?企業(yè)把市場看成一個(gè)整體,、一個(gè)大目標(biāo)市場，不再細(xì)分市場,，也不按照市場差異來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營銷組合策略,，去開拓整個(gè)市場。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量儲運(yùn),，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告，從而降低成本,。

例如,，改革開放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國用戶的需求。

非差異市場營銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足,。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí),，市場競爭就會異常激烈，致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費(fèi)用,；不搞市場細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

什么叫做差異性市場營銷策略？

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個(gè)細(xì)分市場,，針對各個(gè)細(xì)分客戶市場的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并在渠道,、促銷和定價(jià)等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)分市場的需要。差不多就是“因材施教”的意思

無差異性市場營銷策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),？

無差異性營銷策略,，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略,，努力吸引更多的顧客,。

這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，降低生產(chǎn)和營銷成本。

其優(yōu)點(diǎn)是能夠有效降低成本,，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,；缺點(diǎn)是如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然會出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場上形成激烈競爭,，另一方面細(xì)小市場的需求得不到滿足,，這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。

什么是醫(yī)藥產(chǎn)品差異性營銷策略？

根據(jù)產(chǎn)品的性能進(jìn)行價(jià)格的差異售賣

差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點(diǎn),？

產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,，是針對所確定的市場，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式，相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,，差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大,，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高產(chǎn)品的競爭力,，增加銷售額,。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果，則易樹立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷售渠道的多樣化，以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴(kuò)大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約，雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,，是實(shí)行差異性營銷的必要條件。

無差異性市場營銷策略應(yīng)用的典型產(chǎn)品有,？

答,，無差異化的市場營銷，請參考肯德基和麥當(dāng)勞就非常典型了,。

國內(nèi)的餐飲業(yè)中,，都講究的是差異化營銷，首先就是特色餐飲,，要有地方特色,，要有特色菜。

而外國的快餐鏈條中,，沒有特色食品,，一個(gè)漢堡一杯可樂,，就可以覆蓋到全世界的每一個(gè)角落。

同樣是快捷食品,，做國內(nèi)知名老字號的,，具有明顯地方特色的狗不理包子徹底倒閉了，而做無差異化營銷的洋快餐,，卻始終如日中天,。

而且，兩家看似是死對頭的洋快餐,，卻處處互相學(xué)習(xí)，互相依靠,，彼此促進(jìn),。

這就是無差異化營銷最典型的案例。

產(chǎn)品定位和市場細(xì)分的差異性,？

產(chǎn)品定位是指企業(yè)的核心產(chǎn)品,，市場細(xì)分是指把這個(gè)核心產(chǎn)品賣到哪個(gè)市場

目標(biāo)市場的營銷策略？

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力，分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實(shí)行集中營銷,。