白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位；

2,、產(chǎn)品類別,；

3、產(chǎn)品定位,； 4,、目標市場；

5,、各類產(chǎn)品的價格,；

6、產(chǎn)品賣點,；

7,、銷售區(qū)域；

8,、市場進入策略,；

9、廣告策略,；

10,、促銷、公關策略,；

11,、銷售政策；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷；

9,、促銷方式診斷,；

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求； （4）本品位置,； （5）品牌問題,； （6）市場機會； （7）品牌目標,。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識,； （3）品牌框架,； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性。

3,、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結構； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式,； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系,；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護； （6）效果評估,。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費需求,；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機會；（7）市場策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場,； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策,。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語,； （3）廣告預算； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評估,。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列,；（3）終端導購； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構,；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓,；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關系,。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶,；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估,。

2,、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點,。

3、目標市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進,。

4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務人員配置原則,；（6）客戶激勵政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位,；（2）消費者定位；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位,。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標,。

3、相關策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結構建議,；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標）,；（4）成本預算建議,。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關活,。

低端白酒營銷語？

做好低端白酒營銷宣傳,，可以增加知名度和銷量,！比如: 喝酒 只喝對的,，不喝貴的！釀老百姓喝的起好酒,！本酒兩特點,，優(yōu)點酒質(zhì)好，缺點老斷貨,！

低端白酒排行榜：哪些低端白酒比較好喝,？

低端的還真不如鄉(xiāng)下那種正中糧食酒！不是街上那種湖南小灶哈,！湖南小灶就不用去看了,，看看我家就是古法釀造純高粱酒的！雖然比不上茅臺五糧液,，但能做到純高粱釀造,，絕不勾對,！現(xiàn)在很多人為了金錢,，一切向利益看齊！雖然我們也要掙錢,，但我們不會違背良心,，即使少掙錢也無所謂，但做人要對的起良心,！

現(xiàn)在很多小灶的勾兌酒,，不知道害了多少人！農(nóng)村很多老年人都貪便宜,，買那種酒精勾對的酒,，哎！有時候真的覺得那些人賺錢就不覺得良心過意不去嗎,？

酒精勾對的就對肝臟和神經(jīng)系統(tǒng),，還有眼睛都有損害，喝多了容易導致很多問題,！也不是說純高粱釀造的酒就對身體沒有傷害,，喝多了也不好！所以不要貪杯,！

低端白酒怎樣做市場,？

個人觀點，自己做過白酒的流通業(yè)務員,。我認為低端白酒想要做好市場是需要有很大的恒心和毅力,，以下提供參考的幾點建議。

1.低端的白酒主要的就是價格優(yōu)勢,，做好市場定位,，多去鋪一些便利店類型的小超市和小一點的煙酒店,，不要小看這些店，他一次訂貨的量可能不大,，但是只要做好客情他是有很強的回購率的,。因為這些店大都是有固定的消費人群，比較貼合大眾,。

2.業(yè)務員的地推,、掃街，這也是做市場關鍵的一步,，做起來可能會比較枯燥艱難,，但是卻能增加曝光率，給消費者和經(jīng)銷商建立信心,，讓他們看到我們在努力去做這件事,，無形中就能帶動經(jīng)銷商的積極性。

3.多做一些免品活動,，比如找一些合作關系比較好上貨量比較大的飯店做免費送,，你吃飯我送酒，增加和消費者的互動,。夏季的夜晚去人流量多的地方做一些小活動,，讓產(chǎn)品形象留在消費者的心中。

總而言之現(xiàn)在的白酒市場是比較難做的,，最重要的還是要堅持下去,，能堅持下去就會迎來勝利

低端白酒都有哪些值得推薦？

市場低端白酒的競爭力主要來自于優(yōu)惠的親民價格,，縱觀這兩年的酒水市場,，低端白酒銷售越來越走俏！就目前市場低端白酒占有是很大的一部分,，那么你知道低端白酒品牌有哪些嗎?今天記者為大家介紹下老村長,、小角樓、龍江家園等一系列白酒品牌 四川：豐谷,，江口醇,，小角樓；

云南：懷酒,，珍酒,，安酒，勻酒,，金沙回沙酒,，貴州特醇，湄窖,，鴨溪窖,，平壩窖,，畢節(jié)大曲，貴陽大曲,；

云南：晨曦,，金壇，云曲,；

重慶：詩仙太白,；

甘肅：九糧液；金徽,，古河州,；

陜西：杜康，太白,；

黑龍江：老村長,，龍江家園，北大倉,，玉泉,；

吉林：西江貢酒；

遼寧：冰裕莊園,；道光,；

河北：劉伶醉，九龍醉,，乾隆醉；

山西：汾陽王,，唐王宴,； 低端酒其實并不低端，白酒學術上的統(tǒng)稱是分類別的,，低端酒的工藝也是嚴格遵守國家衡量標準的,，只是不刻意注重包裝，沒有華麗的外盒,，光瓶酒的獨善其身,，舍去中間環(huán)節(jié)，以最優(yōu)惠的方式直接為大眾酒市場展現(xiàn),。所以,，低端酒并不低端！

中低端白酒哪些值得收藏,？

杜康,，泥坑，國窖,，洋河,，汾酒,，北京二鍋頭，牛欄山二鍋頭,，西鳳

云南低端白酒排行榜,？

云南本身自產(chǎn)的白酒都不是高端酒，原來鶴慶乾酒,，地道云南還是可以的,，后來感覺品質(zhì)不如以前了。品質(zhì)好的楊林肥酒也沒有了,，醉明月酒我喝著還是好喝的,，好像也不生產(chǎn)了。剩下的感覺景谷紫米酒還可以,，玉林泉因為香型原因,，不適合我。其他的酒就不了解了,。

低端白酒銷售新思路方法,？

低端白酒新思路方法有很多，如重視品牌知名度和定位,，強化品牌口碑,；提高營銷能力，加強各渠道的營銷活動,；開展價格戰(zhàn),，優(yōu)化產(chǎn)品售價；加強與社交媒體的合作,，拓寬品牌影響力,；增加IT技術的應用，實現(xiàn)線上線下營銷的整合等,。

蒸汽眼罩市場營銷方案,？

宣傳眼睛的重要性，以及蒸汽眼罩的功能與作用,。

酒精市場營銷推廣方案,？

第一/完成全國酒精市場分析,細分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價格形勢/價格形成機制/本企業(yè)優(yōu)勢/劣勢/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價格策略.第二/構建銷售體系.內(nèi)部架構/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結算/物流/延伸服務等)第三/銷售目標設定,總銷量(年/季/月),目標收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價格彈性尺度等),排查目標市場/召商/階段定單磋商/跟進/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設計/激勵措施.第五/費用控制(基薪/獎金/人員差旅費/貨物損失/提成/物流成本/辦公費/招待費等.第六/階段性盤點分析,包括行業(yè)形勢/價格走勢/目標市場變化/人員績效考核/各項費用與銷量進度關聯(lián)度等,提出調(diào)整意見.工業(yè)消費品營銷方案基本如此,專業(yè)市場問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競爭產(chǎn)品,條件允許情況下,價格競爭基礎上,定單差異化產(chǎn)品和對目標進行技術服務延伸是開展市場滲透競爭的一條出路,也合乎藍海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機,中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉化乙醇,出口機會不多!