誰有桶裝水的市場營銷方案參考一下??？

在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知,，并能深入人心,，為此想盡法子用盡手段,。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品,，要讓他們記住其中的某一個并非易事,，更別說印象深刻。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺,，而且來勢洶涌,，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng)，再通過跟進的一系列營銷大手筆,，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀,，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現(xiàn)了強勢崛起,。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果,？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點,，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費者,。 從該案例中,，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費者快速,、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法,。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產(chǎn)品在消費者心中的位置,。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭,，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息,；前者如何才能戰(zhàn)勝,？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十,，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一，以百當(dāng)一,，才能有必勝把握,。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻。記憶點創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化,、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來,，把企業(yè)所有宣傳、傳播的力量集中貫注于這一個點,，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處,，從而建立起難以消除的信息據(jù)點，這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置,，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位,。 如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下： 原則一,、創(chuàng)造顯著的差異性,，建立自己的個性。 雷同,、相近的東西很難讓人記憶深刻,，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的,，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉,；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇；關(guān)云長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒,；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭,、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化,，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶,。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒有差異點,，就不會產(chǎn)生記憶點,。 “農(nóng)夫山泉有點甜”對此做出了很高明的應(yīng)對。當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生,、高科技,、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套,，獨辟蹊徑,，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點甜”,，顯得超凡脫俗,，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別,，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性,，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的,，一個廣告能達到這樣的效果,，這個產(chǎn)品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水,，它重點突出了“二十七層”凈化工序,，用一個非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì)，使人嘆服,，不禁對企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意,。這種表現(xiàn)方式獨樹一幟，當(dāng)然功效奇大,，鮮明的差異性立即脫穎而出,，挑剔的消費者不會輕易錯過。 原則二,、力求簡單,，只要一點，容易記憶,。 消費者的記憶能力是有限的,，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的,。要讓消費者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧,、技巧,、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中,，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知,，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段,。但對消費者而言,，面對如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個并非易事,，更別說印象深刻,。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺，而且來勢洶涌,，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng),，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀,，到2000年便順理成章地進入了三甲之列,，實現(xiàn)了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。為何會有如此非同凡響的效果,？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾,，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費者,。 從該案例中，作者總結(jié),、提升出一種能讓消費者快速,、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點,，有了這個點才有了你的產(chǎn)品在消費者心中的位置,。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭,，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息,；前者如何才能戰(zhàn)勝,？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十,，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一,，以百當(dāng)一，才能有必勝把握,。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻,。記憶點創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來,，把企業(yè)所有宣傳,、傳播的力量集中貫注于這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處,，從而建立起難以消除的信息據(jù)點,，這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位,。 如何成功地建立記憶點呢,？具體操作原則如下： 原則一、創(chuàng)造顯著的差異性,，建立自己的個性,。 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻,，只有顯著的差異才使人難以忘記,。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉,；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇,；關(guān)云長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒,；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭,、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化,，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶,。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒有差異點,，就不會產(chǎn)生記憶點,。 “農(nóng)夫山泉有點甜”對此做出了很高明的應(yīng)對。當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生,、高科技,、時尚的時候,，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑,，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味,，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗,，與眾不同,。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性,，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新,，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果,，這個產(chǎn)品也就成功了一半,。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了“二十七層”凈化工序,，用一個非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì),，使人嘆服，不禁對企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意,。這種表現(xiàn)方式獨樹一幟,，當(dāng)然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出,，挑剔的消費者不會輕易錯過,。 原則二、力求簡單,，只要一點,，容易記憶。 消費者的記憶能力是有限的,，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的,。要讓消費者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧......(其余在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）應(yīng)該注意消費產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品的價值定位問題,，應(yīng)該考慮到消費產(chǎn)品的價值與附屬贈與產(chǎn)品的價值是否合理的問題,。而文中的飲水機和桶裝水的背離問題,，可以想辦法使飲水機只與自己的桶裝水兼容,，跟別家的都不兼容。

桶裝水創(chuàng)業(yè)方案,？

桶裝水創(chuàng)業(yè)可以考慮以下方案：

1. 市場調(diào)研：首先需要對當(dāng)?shù)氐耐把b水市場進行調(diào)研,，了解市場需求、競爭情況,、消費者偏好等信息,，以便制定切實可行的創(chuàng)業(yè)方案,。

2. 選址和設(shè)備采購：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇合適的營業(yè)點,，并購買必要的設(shè)備,，如凈水設(shè)備、灌裝設(shè)備,、配送車輛等,。

3. 注冊公司并獲得相關(guān)許可證：在當(dāng)?shù)卣块T注冊公司，并獲得相關(guān)的許可證和營業(yè)執(zhí)照,，以確保合法經(jīng)營,。

4. 建立供應(yīng)鏈：與水源地建立合作關(guān)系，確保原水的質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng),。同時,，與配送渠道建立合作關(guān)系，確保桶裝水能夠及時送達客戶手中,。

5. 宣傳和推廣：通過各種渠道進行宣傳和推廣,，如廣告、促銷活動,、社交媒體等,，提高品牌知名度和美譽度。

6. 建立客戶服務(wù)體系：建立完善的客戶服務(wù)體系,，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和客戶支持,，保持客戶滿意度和忠誠度。

總之,，桶裝水創(chuàng)業(yè)需要考慮市場需求,、設(shè)備采購、注冊許可,、供應(yīng)鏈建立,、宣傳推廣和客戶服務(wù)等方面，確保創(chuàng)業(yè)成功,。

桶裝水銷售方案,？

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發(fā)的樓盤,、潛在客戶都還處于未開發(fā)階段,，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的,，這樣效果會突出些,。

制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門,，以不同的公司面對客戶,，這樣方便讓客戶選擇,，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認(rèn)為會我不錯的收獲,。

求桶裝水促銷方案,？

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發(fā)的樓盤,、潛在客戶都還處于未開發(fā)階段,，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的,，這樣效果會突出些,。

制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門,，以不同的公司面對客戶,，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售,，自我認(rèn)為會我不錯的收獲,。

蒸汽眼罩市場營銷方案？

宣傳眼睛的重要性,，以及蒸汽眼罩的功能與作用,。

酒精市場營銷推廣方案？

第一/完成全國酒精市場分析,細分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價格形勢/價格形成機制/本企業(yè)優(yōu)勢/劣勢/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場/召商/階段定單磋商/跟進/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計/激勵措施.第五/費用控制(基薪/獎金/人員差旅費/貨物損失/提成/物流成本/辦公費/招待費等.第六/階段性盤點分析,包括行業(yè)形勢/價格走勢/目標(biāo)市場變化/人員績效考核/各項費用與銷量進度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見.工業(yè)消費品營銷方案基本如此,專業(yè)市場問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競爭產(chǎn)品,條件允許情況下,價格競爭基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對目標(biāo)進行技術(shù)服務(wù)延伸是開展市場滲透競爭的一條出路,也合乎藍海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機,中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機會不多!

b端市場營銷方案,？

B端企業(yè)如何做營銷,？

首先我們帶著問題來看下面的文章，說起B(yǎng)端營銷,，很多營銷推廣人不知道的怎么做營銷,，如果你現(xiàn)在是做B端客戶的不知道你有沒有遇到這樣的煩惱？

同行交流過程中也經(jīng)常會聽到這樣的抱怨,，要么企業(yè)給的預(yù)算少了,，做不了向C端那種大面積營銷推廣，要么就是渠道單一,，適合產(chǎn)品/品牌調(diào)性的渠道難找,，B端營銷的方式就像在男人逛商場買衣服一樣，一條街10家賣衣服的,，有9家是做女裝的,，還有一家既賣男裝又賣女裝，此事好想說“做男人好難”,。

app的市場營銷方案,？

APP營銷是通過特制手機,、社區(qū),、SNS等平臺上運行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動,。App營銷是整個移動營銷的核心內(nèi)容，是品牌與用戶之間形成消費關(guān)系的重要渠道,，也是連接線上線下的天然樞紐,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于更多的企業(yè)來說,，如何完成從傳統(tǒng)營銷到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型,，是在未來市場競爭中立足的關(guān)鍵。本文主要介紹APP營銷的幾種模式,。

一：單純出售模式

開發(fā)者制作App,，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中,，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化,，把價格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,，雖然銷售量有限,，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利,。且因為單價高,，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜,。

二,、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP，品牌APP受捧原因有如下兩點：

a,、幫助企業(yè)深化品牌形象,，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b、形式多樣,，更多體現(xiàn)品牌特性,。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性，對品牌有較好的宣傳效果,。

三,、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費之間的模式。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,，由應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù),，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣，廣告商向手機軟件開發(fā)者支付現(xiàn)金,。這個與純廣告的區(qū)別是,，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶、開發(fā)者,、廣告主同時收益,。

四、內(nèi)容收費模式

目前,，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費的,，對于APP開發(fā)企業(yè)，需要一種方式將流量變現(xiàn),，部分內(nèi)容免費,，部分內(nèi)容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網(wǎng)游采用,，通常也被稱為道具收費或關(guān)卡收費模式,。

五、廣告模式

廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當(dāng)用戶點擊時就會跳轉(zhuǎn)至指定頁面并顯示具體的廣告內(nèi)容,。這種模式更加直觀，能快速吸引用戶注意,，效果顯著,，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

六、用戶模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載,，便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營銷模式具有很強的嘗試價值，讓用戶得到更加貼心的體驗,，讓用戶了解產(chǎn)品的同時,，抓住了用戶的心，提升了企業(yè)品牌形象,，增強產(chǎn)品抉擇信念,，晉升品牌美譽度。

七,、網(wǎng)站模式

購物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺植入手機APP中,，方便用戶隨時隨地瀏覽商品信息、下單購買以及訂單跟蹤,。這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷,，內(nèi)容豐富，推動了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購物網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,，是利用手機APP進行線上和線下互動發(fā)展的必經(jīng)之路,。

APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式，但APP經(jīng)濟的商業(yè)模式絕對不僅限于以上那幾條這些,，如何巧妙運用才是致勝關(guān)鍵,。

無論是哪種營銷模式，其核心基礎(chǔ)都是用戶量，尤其是活躍的高價值用戶量,。從產(chǎn)品定位,、設(shè)計、制作,、推廣到運營，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競爭已經(jīng)異常激烈的APP市場占據(jù)一席之地

消防器材市場營銷方案,？

1.營銷人員到企業(yè)安防部門推廣,。

2.制定宣傳冊到大型樓宇中心發(fā)放。

3.制做宣傳片到移動媒體播放,。

民俗客棧的市場營銷方案,？

宣傳民俗，客棧推廣廣告,，設(shè)計風(fēng)格獨特