市場開發(fā)流程？

1.市場開發(fā)前準備工作

確定市場開發(fā)的總目標,、總原則，以及市場開發(fā)的基本組織機構和人員。

2.市場調研

市場調研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調查人員了解國家相關的法律法規(guī)政策,，了解國家環(huán)境;對行業(yè)進行調研;對競爭對手進行調研;對目標客戶進行調研,。根據市場調研結果進行分析和預測，完成市場調研報告,。

3.確定目標市場及定位,，進行市場營銷策劃

如果市場調研結果分析認為市場開發(fā)可行，則根據市場調研結果確定目標市場及市場定位,，根據市場開發(fā)的目標制定相適合的市場營銷策劃方案,。

4.可行性分析

對目標定位及市場營銷策劃方案進行可行性分析，對有問題的方面進行修改,，保證項目的順利進行,。

5.領導審批

將目標定位及市場營銷策劃方案報領導審批。

6.市場營銷策劃方案實施

如領導審批通過,，則按照市場營銷策劃方案組織執(zhí)行,，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進度。

空白市場如何開發(fā),？

以下幾個步驟

一,、市場摸底 1、風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境,，所處地理位置,、人口數量、經濟水平,、消費習慣等,。 2、市場狀況：主要指市場容量及競品狀況,，意品狀況包括競品規(guī)格,，價格，競品銷售量（月度,、年度）等,。 3、客戶狀況：通過直接或間接的方式,，了解當地經銷商的狀況,，要分析其是否具備作為公司代理商的標準、即良好的信譽,，健全的網絡,、足夠的倉儲，雄厚的資金以及先進的市場運作思路等,。

二,、談判的技巧 市場摸底結束了該準備的也準備好了,，就可以根據已經確定的潛在目標客戶，依據代理商所須具備的條件及其優(yōu)勢,，列出一個目標客戶清單,，并進行詳細分析、比較,，在進行新一輪的篩選后,，就可以電話預約，并登門拜訪了,。 1,、電話預約： 在登門拜訪以前，一定要進行電話預約,，因為電話預約,，一方面表示對對方的尊重，同時,，通過初步的電話溝通,，了解，使期對公司,、產品政策等有一個大致的印象,，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便于自已有效安排時間,。 2,、上門洽談。 在決定拜訪哪幾家客戶后,，我們就可以規(guī)劃線路圖,，路線的安排很有講究，一般不宜地對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪,，以免彼此顯得尷尬,。在上門談判時，要善于察言觀色,，除了適時呈上自已的名片、資料,、樣品等,，還要注意“三不談”，即：客戶情緒不好時不要談,，客戶下級分銷商在場時不要談,，競品廠家業(yè)務員在場時不要談。 3,、洽談內容： 首先,，第一印象很重要，進入該經銷商店內前，整理一下自已的儀容,、穿飾,，放松自已，然后很自信的走進經銷商店內,，并很自然地向經銷商自我介紹,，您好，我是**公司的**,，久仰××老板的大名,，今天專程來向××老板請教，這是我的名片,。 接著,，要從公司的發(fā)展談起，要與客戶具體談公司的產品及其特點,，產品的價格及在市場上的優(yōu)勢,。 最后，重點談判產品進入及其市場操作模式,，從產品的選擇,，產品的定價，從促銷的設定,，到渠道的拉動,，品牌的規(guī)劃，說的越詳細客戶將越感興趣,，最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示,，要學會和客戶算帳，兩家合作能給客戶帶來多少的利潤,，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經銷該產品，每個客戶的性格各異,，層次不齊,，需求也不盡相同，但作為商家最終關注的都是利潤,，只要能賺錢,，就有永恒的共同話題。

三,、跟進簽約 通過洽談,，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循欲擒故縱的方式,，而千萬不能急于求成,，不分時間,、地點地催促客戶簽合同、提貨,，否則會弄巧成拙,，貽誤戰(zhàn)機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶,，從而給你提出一些過分的條件,。

市場開發(fā)的類型？

目標市場法,、獵犬計劃法和客戶網絡法

海鮮市場怎么開發(fā),？

1、我的定位是先掃當地的所有批發(fā)市場,，這些批發(fā)市場商戶基本上控制著整個城市的酒店,，餐飲，大中小飯店的海鮮水產零售供應,。

所以,，每一個市場中尋找?guī)准易钣袑嵙拓浽辞澜K端的發(fā)放代理給他們。然后給他們鋪貨,。

這樣,，很多家水產批發(fā)市場基本上都有我的代理商在幫我賣貨。

我們不放城市代理,，因為每一個代理總有他鋪貨鋪不到的地方,，這樣會很影響我們的產品攻占整個市場的節(jié)奏。

2,、當地各個知名酒店餐飲,，有代表性的，直接以最低價格供給,。形成當地品牌效應,。你看你們當地最豪華的酒店都采用的我們的產品，這樣下面的很多散小客戶就都無話可說,，很痛快的采購,。

3、然后各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店酒樓,，采取直采方式,，雖然每次只進一兩件凍鮮，但是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)五六家飯店,，一百多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾百個客戶銷量也可以了。

4,、然后各大超市直接廠商供貨鋪渠道,。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市,，基本上一個鎮(zhèn)搞定一個也就很有效果了。物流用的是公交帶貨,，司機直接收取10塊錢運費一次能運個五六件,。然后每次我特意囑咐業(yè)務員送一小包干貨給司機。

5,、機關學校食堂也是我最后主攻方向,。

6、然后在城市冷庫租個庫方,，每天接單大小單忙不停,。基本上這座城市的渠道資源鋪滿了,。

剩下的就是和代理商搞好關系,，拉拉家常喝喝小酒就搞定了。

最后當我們花一年時間把整個城市市場都攻占完畢,，穩(wěn)定之后,，我們把城市代理權招標，直接每年幾十萬的標價拍出,。這樣及保證了城市代理穩(wěn)定性,，也不怕產品銷售渠道不穩(wěn)定，每年又額外有近百萬的代理費收入,。

耕地進出平衡總體方案,？

答：對耕地實行用途管制，落實“進出平衡”,，就是要求把耕地轉為林地,、草地、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地的,，要把另外的林地,、草地、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地整治為耕地,。通俗說,，就是拆東墻補西墻。

除國家安排的生態(tài)退耕,、自然災害損毀難以復耕,、河湖水面自然擴大造成耕地永久淹沒外,耕地轉為林地、草地,、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地的,應當通過統(tǒng)籌林地,、草地、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地整治為耕地等方式,補足同等數量,、質量的可以長期穩(wěn)定利用的耕地,。

教育評價改革總體方案,？

深化教育評價改革總體方案《總體方案》明確，堅持把立德樹人成效作為根本標準,。 堅決克服重智育輕德育,、重分數輕素質等片面辦學行為，促進學生身心健康,、全面發(fā)展,。

要堅持系統(tǒng)觀念，堅持全面協(xié)調推動各領域各環(huán)節(jié)各方面評價改革,。要切實加強統(tǒng)籌協(xié)調,、宣傳引導和督促落實，健全上下聯動,、左右協(xié)同,、內外結合的工作機制，切實增強評價改革的系統(tǒng)性,、整體性,、協(xié)同性，營造各方共同關心,、支持,、推動教育評價改革的工作合力。

深入開展教育評價體系改革調查研究,，分類推出評價改革相關舉措,，形成相對完整的教育評價改革制度框架。推動高校思想政治工作評價改革融入“雙一流”建設,、教學審核評估,、學科評估的核心指標。

起步區(qū)建設總體方案,？

濟南市人大代表,、新舊動能轉換先行區(qū)管委會主任李國祥介紹，目前,，起步區(qū)建設總體方案已報國務院研究審批,。在上級大力支持和省市一體化專班及市直有關部門共同努力下，“1+4+16+N”規(guī)劃體系正在不斷細化完善,，陸續(xù)形成規(guī)劃成果,，力爭將起步區(qū)規(guī)劃成為鑲嵌在黃河流域的最具現代化特征的璀璨明珠。

自貿港總體方案,？

1.貿易自由便利,。對貨物貿易，實行以“零關稅”為基本特征的自由化便利化制度安排。對服務貿易,，實行以“既準入又準營”為基本特征的自由化便利化政策舉措,。

2.投資自由便利。大幅放寬海南自由貿易港市場準入,。

3.跨境資金流動自由便利。構建多功能自由貿易賬戶體系,，便利跨境貿易投資資金流動,。

4.人員進出自由便利。在有效防控涉外安全風險隱患的前提下,，實行更加便利的出入境管理政策,。

5.運輸來往自由便利。進一步放寬空域管制與航路航權限制,。

6.數據安全有序流動,。開放增值電信業(yè)務，逐步取消外資股比等限制,。

7.建立現代產業(yè)體系,。大力發(fā)展旅游業(yè)、現代服務業(yè)和高新技術產業(yè),，不斷夯實實體經濟基礎,，增強產業(yè)競爭力。

8.稅收制度,。零關稅,、低稅率、簡稅制,。

9.社會治理,。著力推進政府機構改革和政府職能轉變，鼓勵區(qū)塊鏈等技術集成應用于治理體系和治理能力現代化,，構建系統(tǒng)完備,、科學規(guī)范、運行有效的自由貿易港治理體系,。

10.法治制度,。制定實施海南自由貿易港法；制定經濟特區(qū)法規(guī),。

11.風險防控體系,。制定實施有效措施，有針對性防范化解貿易,、投資,、金融、數據流動,、生態(tài)和公共衛(wèi)生等領域重大風險,。

如何做市場開發(fā),？

　　詳細、具體的市場調研 　　孫子兵法曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。營銷人員要想成功地開發(fā)新市場，除了要進行充分的相關準備后,，還應對所計劃開發(fā)的新市場進行周密的調查和了解,。那么，營銷人員應該調研些什么內容呢,？ 　　

1,、風土人情。包括當地的人文環(huán)境,、所處地理位置,、人口數量、經濟水平,、消費習慣等,。 　　

2、市場狀況,。主要指市場容量及競品狀況,，競品狀況包括競品規(guī)格、價位通路促銷,、競品銷售量（月度,、年度）等。 　　

3,、客戶狀況,。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況,，包括競品經銷商及本品潛在經銷商,。對競品經銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等,，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標準,，即良好的信譽、健全的網絡,、足夠的倉儲,、雄厚的資金以及合適的人力、運力等,。 　　通過以上市場調查,，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群,。在尋找潛在客戶的方式上,，可采用“由下而上，追根溯源”法,，此方法由于間接得到,，且來自一線，因此,，更便于把握事實真相,，找到合適的客戶。 　　列名單,，洽談客戶 　　潛在的目標客戶群確定后，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢,，列出一個目標客戶清單,，并進行詳細分析、比較,，在進行新一輪的篩選后,，就可以電話預約，并登門拜訪了,。 　　1,、電話預約。在登門拜訪以前,，一定要進行電話預約,，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重,，同時,，通過初步的電話溝通、了解,，使其對公司,、產品、政策等有一個大致的輪廓,，便于下一步確定談判的側重點,，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間,，不“眉毛胡子一把抓”,。 　　2、上門洽談,。在決定了拜訪哪幾家客戶后,，我們就可以規(guī)劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時,，要善于察言觀色,，除了適時呈上自己的名片、資料,、樣品以及遵循“禮在先,，贊在前，喜在眉,，笑在臉”以渲染,、制造氣氛外，還要注意“三不談”,，即客戶情緒不好時不要談,，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業(yè)務員在場時不要談,。 　　3,、洽談內容。在切入正題以前,，可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”,，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，未來市場走向等,，旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍，那么,，在切入正題后,，從公司的發(fā)展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點,，產品的價格政策及在市場上的優(yōu)勢,，最后，重點談判產品進入及其市場操作模式,，從產品的選擇,，到產品的定價，從促銷的設定,，到渠道的拉動,，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示,，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經銷該產品。 　　

4,、注意事項,。在洽談過程中,，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1）,，一方面表示對對方的尊重,，另一方面，也有利于了解和回答對方,，并發(fā)現對方對市場操盤有無運作思路,。同時，對不同類型的客戶,，還要采取不同的交流方式,。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重,，說話語速要放慢,，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩(wěn)重,；對于中年人,，要極盡贊美之能事，通過洽談,，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能操作成功,；對于青年人,，要放開談自己的思路、運做模式,、營銷理念,，讓其心馳神往，口服心服,，從而乖乖就范,。 　　跟進、簽約 　　通過

旅游市場開發(fā)的意義,？

1,、旅游業(yè)的發(fā)展能夠滿足人們日益增長的物質和文化的需要。通過旅游使人們在體力上和精神上得到休息,改善健康情況,開闊眼界,，增長知識,，推動社會生產的發(fā)展。

2,、旅游業(yè)的發(fā)展以整個國民經濟發(fā)展水平為基礎并受其制約,，同時又直接、間接地促進國民經濟有關部門的發(fā)展,，如推動商業(yè),、飲食服務業(yè),、旅館業(yè)、民航,、鐵路,、公路、郵電,、日用輕工業(yè),、工藝美術業(yè)、園林等的發(fā)展,。

3,、旅游業(yè)的發(fā)展促使這些部門不斷改進和完善各種設施、增加服務項目,，提高服務質量,。隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)日益顯示它在國民經濟中的重要地位,。旅游業(yè),，國際上稱為旅游產業(yè)，是憑借旅游資源和設施,，專門或者主要從事招徠,、接待游客、為其提供交通,、游覽,、住宿、餐飲,、購物,、文娛等六個環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè)。旅游業(yè)務要有三部分構成：旅游業(yè),、交通客運業(yè)和以飯店為代表的住宿業(yè),。他們是旅游業(yè)的三大支柱。