市場開發(fā)流程？

1.市場開發(fā)前準備工作

確定市場開發(fā)的總目標,、總原則,，以及市場開發(fā)的基本組織機構和人員。

2.市場調研

市場調研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調查人員了解國家相關的法律法規(guī)政策,，了解國家環(huán)境;對行業(yè)進行調研;對競爭對手進行調研;對目標客戶進行調研,。根據(jù)市場調研結果進行分析和預測,，完成市場調研報告。

3.確定目標市場及定位,，進行市場營銷策劃

如果市場調研結果分析認為市場開發(fā)可行,，則根據(jù)市場調研結果確定目標市場及市場定位，根據(jù)市場開發(fā)的目標制定相適合的市場營銷策劃方案,。

4.可行性分析

對目標定位及市場營銷策劃方案進行可行性分析,，對有問題的方面進行修改，保證項目的順利進行,。

5.領導審批

將目標定位及市場營銷策劃方案報領導審批,。

6.市場營銷策劃方案實施

如領導審批通過，則按照市場營銷策劃方案組織執(zhí)行,，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進度,。

空白市場如何開發(fā)？

以下幾個步驟

一,、市場摸底 1,、風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境，所處地理位置,、人口數(shù)量,、經濟水平、消費習慣等,。 2,、市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，意品狀況包括競品規(guī)格,，價格,，競品銷售量（月度、年度）等,。 3,、客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當?shù)亟涗N商的狀況,，要分析其是否具備作為公司代理商的標準,、即良好的信譽，健全的網(wǎng)絡,、足夠的倉儲,，雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。

二,、談判的技巧 市場摸底結束了該準備的也準備好了,，就可以根據(jù)已經確定的潛在目標客戶，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)勢,，列出一個目標客戶清單,，并進行詳細分析,、比較，在進行新一輪的篩選后,，就可以電話預約,，并登門拜訪了。 1,、電話預約： 在登門拜訪以前,，一定要進行電話預約，因為電話預約,，一方面表示對對方的尊重,，同時，通過初步的電話溝通,，了解,，使期對公司、產品政策等有一個大致的印象,，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大,，以便于自已有效安排時間。 2,、上門洽談,。 在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖,，路線的安排很有講究,，一般不宜地對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬,。在上門談判時,，要善于察言觀色，除了適時呈上自已的名片,、資料、樣品等,，還要注意“三不談”,，即：客戶情緒不好時不要談，客戶下級分銷商在場時不要談,，競品廠家業(yè)務員在場時不要談,。 3、洽談內容： 首先,，第一印象很重要,，進入該經銷商店內前，整理一下自已的儀容,、穿飾,，放松自已,，然后很自信的走進經銷商店內，并很自然地向經銷商自我介紹,，您好,，我是**公司的**，久仰××老板的大名,，今天專程來向××老板請教,，這是我的名片。 接著,，要從公司的發(fā)展談起,，要與客戶具體談公司的產品及其特點，產品的價格及在市場上的優(yōu)勢,。 最后,，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇,，產品的定價,，從促銷的設定，到渠道的拉動,，品牌的規(guī)劃,，說的越詳細客戶將越感興趣，最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示,，要學會和客戶算帳,，兩家合作能給客戶帶來多少的利潤，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經銷該產品,，每個客戶的性格各異，層次不齊,，需求也不盡相同,，但作為商家最終關注的都是利潤，只要能賺錢,，就有永恒的共同話題,。

三、跟進簽約 通過洽談,，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進,，跟進要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成,，不分時間,、地點地催促客戶簽合同、提貨，否則會弄巧成拙,，貽誤戰(zhàn)機,，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件,。

市場開發(fā)的類型,？

目標市場法、獵犬計劃法和客戶網(wǎng)絡法

海鮮市場怎么開發(fā),？

1,、我的定位是先掃當?shù)氐乃信l(fā)市場，這些批發(fā)市場商戶基本上控制著整個城市的酒店,，餐飲,，大中小飯店的海鮮水產零售供應。

所以,，每一個市場中尋找?guī)准易钣袑嵙拓浽辞澜K端的發(fā)放代理給他們,。然后給他們鋪貨。

這樣,，很多家水產批發(fā)市場基本上都有我的代理商在幫我賣貨,。

我們不放城市代理，因為每一個代理總有他鋪貨鋪不到的地方,，這樣會很影響我們的產品攻占整個市場的節(jié)奏,。

2、當?shù)馗鱾€知名酒店餐飲,，有代表性的,，直接以最低價格供給。形成當?shù)仄放菩?。你看你們當?shù)刈詈廊A的酒店都采用的我們的產品,，這樣下面的很多散小客戶就都無話可說，很痛快的采購,。

3,、然后各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店酒樓，采取直采方式,，雖然每次只進一兩件凍鮮,，但是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)五六家飯店，一百多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾百個客戶銷量也可以了,。

4,、然后各大超市直接廠商供貨鋪渠道,。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市,，基本上一個鎮(zhèn)搞定一個也就很有效果了。物流用的是公交帶貨,，司機直接收取10塊錢運費一次能運個五六件,。然后每次我特意囑咐業(yè)務員送一小包干貨給司機,。

5、機關學校食堂也是我最后主攻方向,。

6,、然后在城市冷庫租個庫方，每天接單大小單忙不停,?；旧线@座城市的渠道資源鋪滿了。

剩下的就是和代理商搞好關系,，拉拉家常喝喝小酒就搞定了,。

最后當我們花一年時間把整個城市市場都攻占完畢，穩(wěn)定之后,，我們把城市代理權招標,，直接每年幾十萬的標價拍出。這樣及保證了城市代理穩(wěn)定性,，也不怕產品銷售渠道不穩(wěn)定,，每年又額外有近百萬的代理費收入。

耕地進出平衡總體方案,？

答：對耕地實行用途管制,，落實“進出平衡”，就是要求把耕地轉為林地,、草地,、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地的，要把另外的林地,、草地,、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地整治為耕地。通俗說,，就是拆東墻補西墻,。

除國家安排的生態(tài)退耕、自然災害損毀難以復耕,、河湖水面自然擴大造成耕地永久淹沒外,耕地轉為林地,、草地、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地的,應當通過統(tǒng)籌林地,、草地,、園地等其他農用地及農業(yè)設施建設用地整治為耕地等方式,補足同等數(shù)量、質量的可以長期穩(wěn)定利用的耕地,。

教育評價改革總體方案,？

深化教育評價改革總體方案《總體方案》明確，堅持把立德樹人成效作為根本標準。 堅決克服重智育輕德育,、重分數(shù)輕素質等片面辦學行為,，促進學生身心健康、全面發(fā)展,。

要堅持系統(tǒng)觀念,，堅持全面協(xié)調推動各領域各環(huán)節(jié)各方面評價改革。要切實加強統(tǒng)籌協(xié)調,、宣傳引導和督促落實,，健全上下聯(lián)動、左右協(xié)同,、內外結合的工作機制,，切實增強評價改革的系統(tǒng)性、整體性,、協(xié)同性,，營造各方共同關心、支持,、推動教育評價改革的工作合力,。

深入開展教育評價體系改革調查研究，分類推出評價改革相關舉措,，形成相對完整的教育評價改革制度框架,。推動高校思想政治工作評價改革融入“雙一流”建設、教學審核評估,、學科評估的核心指標,。

起步區(qū)建設總體方案？

濟南市人大代表,、新舊動能轉換先行區(qū)管委會主任李國祥介紹,，目前，起步區(qū)建設總體方案已報國務院研究審批,。在上級大力支持和省市一體化專班及市直有關部門共同努力下,，“1+4+16+N”規(guī)劃體系正在不斷細化完善，陸續(xù)形成規(guī)劃成果,，力爭將起步區(qū)規(guī)劃成為鑲嵌在黃河流域的最具現(xiàn)代化特征的璀璨明珠,。

自貿港總體方案？

1.貿易自由便利,。對貨物貿易,，實行以“零關稅”為基本特征的自由化便利化制度安排。對服務貿易,，實行以“既準入又準營”為基本特征的自由化便利化政策舉措,。

2.投資自由便利,。大幅放寬海南自由貿易港市場準入。

3.跨境資金流動自由便利,。構建多功能自由貿易賬戶體系，便利跨境貿易投資資金流動,。

4.人員進出自由便利,。在有效防控涉外安全風險隱患的前提下，實行更加便利的出入境管理政策,。

5.運輸來往自由便利,。進一步放寬空域管制與航路航權限制。

6.數(shù)據(jù)安全有序流動,。開放增值電信業(yè)務,，逐步取消外資股比等限制。

7.建立現(xiàn)代產業(yè)體系,。大力發(fā)展旅游業(yè),、現(xiàn)代服務業(yè)和高新技術產業(yè)，不斷夯實實體經濟基礎,，增強產業(yè)競爭力,。

8.稅收制度。零關稅,、低稅率,、簡稅制。

9.社會治理,。著力推進政府機構改革和政府職能轉變,，鼓勵區(qū)塊鏈等技術集成應用于治理體系和治理能力現(xiàn)代化，構建系統(tǒng)完備,、科學規(guī)范,、運行有效的自由貿易港治理體系。

10.法治制度,。制定實施海南自由貿易港法,；制定經濟特區(qū)法規(guī)。

11.風險防控體系,。制定實施有效措施,，有針對性防范化解貿易、投資,、金融,、數(shù)據(jù)流動、生態(tài)和公共衛(wèi)生等領域重大風險,。

如何做市場開發(fā),？

　　詳細,、具體的市場調研 　　孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。營銷人員要想成功地開發(fā)新市場,，除了要進行充分的相關準備后，還應對所計劃開發(fā)的新市場進行周密的調查和了解,。那么,，營銷人員應該調研些什么內容呢？ 　　

1,、風土人情,。包括當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置,、人口數(shù)量,、經濟水平、消費習慣等,。 　　

2,、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況,，競品狀況包括競品規(guī)格,、價位通路促銷、競品銷售量（月度,、年度）等,。 　　

3、客戶狀況,。通過直接或間接的方式,，了解當?shù)亟涗N商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商,。對競品經銷商要了解市場動態(tài),、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標準,，即良好的信譽,、健全的網(wǎng)絡、足夠的倉儲,、雄厚的資金以及合適的人力,、運力等。 　　通過以上市場調查,，其目的是熟悉市場行情,，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群,。在尋找潛在客戶的方式上,，可采用“由下而上,，追根溯源”法，此方法由于間接得到,，且來自一線,，因此，更便于把握事實真相,，找到合適的客戶,。 　　列名單，洽談客戶 　　潛在的目標客戶群確定后,，我們可以根據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢，列出一個目標客戶清單,，并進行詳細分析,、比較，在進行新一輪的篩選后,，就可以電話預約,，并登門拜訪了。 　　1,、電話預約,。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約,，因為電話預約,，一方面表示對對方的尊重，同時,，通過初步的電話溝通,、了解，使其對公司,、產品,、政策等有一個大致的輪廓，便于下一步確定談判的側重點,，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大,，以便于自己有效安排時間，不“眉毛胡子一把抓”,。 　　2,、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后,，我們就可以規(guī)劃線路圖,，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時,，要善于察言觀色,，除了適時呈上自己的名片,、資料、樣品以及遵循“禮在先,，贊在前,，喜在眉，笑在臉”以渲染,、制造氣氛外,，還要注意“三不談”，即客戶情緒不好時不要談,，客戶下屬分銷商在場時不要談,，競品廠家業(yè)務員在場時不要談。 　　3,、洽談內容,。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”,，比如國家宏觀經濟政策及走勢,，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，未來市場走向等,，旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍,，那么，在切入正題后,，從公司的發(fā)展概況談起,，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優(yōu)勢,，最后,，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇,，到產品的定價,，從促銷的設定，到渠道的拉動,，談的越詳細客戶將越感興趣,，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經銷該產品,。 　　

4、注意事項,。在洽談過程中,，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1）,，一方面表示對對方的尊重,，另一方面,，也有利于了解和回答對方，并發(fā)現(xiàn)對方對市場操盤有無運作思路,。同時,，對不同類型的客戶，還要采取不同的交流方式,。對老年人,，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢,，洽談要象談心一樣,，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重；對于中年人,，要極盡贊美之能事,，通過洽談，讓其感到成就感,，公司產品交給他做一定能操作成功,；對于青年人,，要放開談自己的思路,、運做模式、營銷理念,，讓其心馳神往,，口服心服，從而乖乖就范,。 　　跟進,、簽約 　　通過

旅游市場開發(fā)的意義？

1,、旅游業(yè)的發(fā)展能夠滿足人們日益增長的物質和文化的需要,。通過旅游使人們在體力上和精神上得到休息,改善健康情況,開闊眼界，增長知識,，推動社會生產的發(fā)展,。

2、旅游業(yè)的發(fā)展以整個國民經濟發(fā)展水平為基礎并受其制約,，同時又直接,、間接地促進國民經濟有關部門的發(fā)展，如推動商業(yè),、飲食服務業(yè),、旅館業(yè)、民航,、鐵路,、公路,、郵電、日用輕工業(yè),、工藝美術業(yè),、園林等的發(fā)展。

3,、旅游業(yè)的發(fā)展促使這些部門不斷改進和完善各種設施,、增加服務項目，提高服務質量,。隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)日益顯示它在國民經濟中的重要地位。旅游業(yè),，國際上稱為旅游產業(yè),，是憑借旅游資源和設施，專門或者主要從事招徠,、接待游客,、為其提供交通、游覽,、住宿,、餐飲、購物,、文娛等六個環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè),。旅游業(yè)務要有三部分構成：旅游業(yè)、交通客運業(yè)和以飯店為代表的住宿業(yè),。他們是旅游業(yè)的三大支柱,。