企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進行營銷組合的直接依據(jù)是1、分析市場機會2,、選擇目標市場3,、確定市場營銷策略4、市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會：企業(yè)必須對市場結構、消費者,、競爭者行為進行調查研究,，識別、評價和選擇市場機會通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,；

2、選擇目標市場：企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,；

3、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)應該考慮產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,；

4、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了。

以上觀點,，僅供參考,。

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)在制定信息源策略時應主要考慮哪些因素,？

一,、就自身而言，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,，有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,，如財務能力,、技術能力、管理能力等等,，所謂知己知彼,，知己是首當其沖的。

二,、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對行業(yè)內部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析,，以明確自身在行業(yè)內部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析，并能夠預測未來發(fā)展趨勢,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么,？

企業(yè)的融資方式主要由股權融資和債權融資，需要考慮三個要素：安全,、效率,、合理。

分類

股權籌資是指公司進行的首次上市募集資金（IPO）,、配股和增發(fā)等股權融資活動,；債務籌資是指公司資金來自銀行、非銀行金融機構的貸款等融資活動,。股權融資成本低,，公司不必向外支付額外的籌資成本，因而風險很小,，但資金來源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關,。

債權融資包括金融負債和經(jīng)營負債，金融負債是最常見的形式,，主要是銀行貸款和發(fā)行債權，都是需要還本付息的,，而經(jīng)營負債是企業(yè)對上下游資金的占用,，可以用來補充運營資金，不需要償還利息,，需要企業(yè)在上下游中處于強勢地位才能夠實現(xiàn),。

如何評估企業(yè)的融資策略，我覺得需要考慮五大因素,。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價,，包括資金籌集費用和資金使用費用兩部分。一家公司的資金來自股東的權益資金和債權人的債務資金,。不同來源資金的資金成本也不同,，一般來說，債務資金成本低于權益資金成本,。

但是也不一定,，股權資金成本就是股東的最低預期回報率，這一預期回報率是上市公司為了維持其市場價值和吸引所需資金所必須達到的報酬率,，或者是為了使其股票價格保持不變而必須獲得的報酬率,，我們可以用十年期國債收益率為考慮的基準。而債權成本是可變的,。

對于公司來說,，在籌資活動中要考慮如何獲得足夠的資金，同時盡最大努力降低加權平均資金成本率。在投資決策中我們用內含報酬率來表達超額收益,，一家公司投資項目的內含報酬率超過加權平均資金成本率的部分,，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價值。因此,，內含報酬率越高,，加權平均資金成本率越低，則公司創(chuàng)造的價值越多,。

資本結構

資本結構是指公司全部資金來源中股權資本與債務資本之間的比例關系,。一家公司的最優(yōu)資本結構的標準包括：有利于最大限度地增加股東財富，能使公司價值最大化,；公司加權平均資金成本最低,。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長期籌資。短期籌資是指期限在一年以內的籌資,，是為了滿足公司的臨時性短期資金需要而進行的籌資活動,。短期籌資一般是短期債務籌資，比如銀行短期借款,。

長期籌資是指籌集和管理可供公司長期（一般為一年以上）使用的資本,。長期籌資的資本主要用于公司新產品、新項目的開發(fā)與推廣,，生產規(guī)模的擴大,，設備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長,。長期籌資包括股權籌資和債務籌資,。

籌資的目的是滿足公司的長期資金需要，籌集多少長期資金應根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長期資金需要量確定,，兩者應當匹配,。在投資活動決策中，我們需要考慮投資回收期,；在籌資活動決策中,，我們要考慮資金來源的期限和投資回收期匹配。按照投資持續(xù)時間結構去安排籌資時間結構,，有利于降低利率風險和償債風險,。如果資金期限錯配，比如使用短期債務支持固定資產購置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務到期時公司可能要承擔出售固定資產償債的風險,。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式，就會產生不同的資金成本,。一般來說,，內源籌資的資金成本比較低,，無須資金籌集費用；外源籌資中債務籌資的資金成本比較低,，股權籌資的資金成本比較高,。美國財務學家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論，其核心思想是公司籌資首選內源籌資,，其次為外源籌資,，在外源籌資中又首選債務籌資，其次才是股權籌資,。

籌資時機

首先,，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內部資金需求，并預先安排好資金來源,。公司的籌資活動相對內部資金需求,，應當有一定的提前量，而不能臨時抱佛腳,。

其次,，公司在選擇籌資方式時應當考慮市場時機因素，在股價較高時選擇股權籌資,，在股價較低時選擇債務籌資,，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢。

我們可以通過籌資時機分析,，判斷一家公司的管理層是否認真對待股東的利益,，是否是真正負責任的管理層。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營的重要部分,，但是籌資本身不是目的,，怎么安全的,、低成本的,、合理的獲取資金，然后轉化為優(yōu)質的資產和資產結構為股東創(chuàng)造最大的價值,，才是一個企業(yè)存在的根本,。

企業(yè)選擇目標市場營銷策略時需要考慮哪些因素？

從市場角度來看,，如果市場競爭很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無差異或集中性目標市場戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內部資源角度來看，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標市場,，如果資源豐富,，可以采用差異性目標市場策略選擇。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎是,？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段,，以銷售產品,，并取得最佳經(jīng)濟效益的策略組合。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產品策略,、價格策略,、渠道策略、促銷策略,。

市場營銷組合的特點是什么,，市場營銷組合的四個基本要素

一、產品策略

（一）產品整體概念

產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務,。

產品的營銷概念由三個層次組成：即核心產品,、形式產品和延伸產品

產品的實質層：核心產品即產品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分,；

產品的實體層：有形產品,，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分,，是核心產品借以實現(xiàn)的形式,。包括質量、特色,、款色,、包裝、品牌等,；

延伸產品：購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益,。包括提供貸款、免費送貨,、維修,、保證、安裝,、技術指導,、售后服務等。

（二） 產品組合

1.產品組合及其相關概念

產品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營范圍,。

產品組合的寬度: 企業(yè)內產品線的多少

產品組合的長度: 企業(yè)全部產品的總數(shù)。

產品組合的深度:一條生產線中不同規(guī)格產品的多少

產品組合相關度：企業(yè)產品組合中的各產品品類在最終用途,、生產條件,、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產品組合決策

產品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產品組合的廣度,、深度和相關性方面做出的決策,。

產品組合決策

2.1擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線,，擴展產品經(jīng)營范圍,；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。

2.2縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目,，特別是要取消那些獲利小的產品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產品線和產品項目。

2.3產品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產品的聲譽,，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品

向上延伸：企業(yè)原來生產低檔產品,，后來決定增加高檔產品。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產品和增加低檔產品方式，擴大市場,，獲取更大的利潤

一,、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義，狹義是指為了取得產品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產品的代價（金錢,、精力、時間）,。

（二）影響定價的主要因素

內部因素：成本,、產品特征、營銷能力,、定價目標,；

外部因素：消費者需求狀況、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量,、消費者心理因素等,。

（三）產品定價的主要方法

1.成本導向定價法，就是以產品的成本作為定價的基本依據(jù),，定價時在成本的基礎上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法,。主要包括：成本加成定價法、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法等,。

2.需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解程度和需求強度為依據(jù)的定價方法,。主要有認知價值定價法和需求差異定價法。

3.競爭導向定價法是根據(jù)競爭者產品的價格來制定企業(yè)產品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產品定價策略與價格調整策略

1.新產品定價策略

撇脂定價法,。又稱高價法,，即將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期,，在競爭者研制出相似的產品以前,，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移,，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。一般而言,，對于全新產品,、受專利保護的產品、需求價格彈性小的產品,、流行產品,、未來市場形勢難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略,。 優(yōu)點：單位產品利潤高,，投資回收期短，企業(yè)降價主動,。缺點：不利于新產品投入市場,，容易吸引競爭對手進入市場；

滲透定價,。滲透定價策略設定最初低價,，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者,，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進一步減價,。優(yōu)點：有利于把產品推入市場,，阻止競爭對手進入；缺點：單位產品利潤率低,，投資回收期長,。

滿意定價策略（折中定價）。新產品上市后,，按照企業(yè)的正常成本,、國家稅金和一般利潤，定出中等價格,，使企業(yè)既獲得一般利潤,，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產品定價策略,，即將新產品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當利潤,。

2.產品組合定價策略

同類產品定價,。應考慮價差和消費者認知差異，避免某產品滯銷,；

補充產品定價,。通常將主產品的售價壓低以提高銷售量，再靠附屬產品的高額加成來賺取利潤 ,；

配套式定價,。將幾種產品組合起來，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買,，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源。

3.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣）、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價策略

尾數(shù)定價（指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點,，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價策略）,；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產品制定高昂價格以提高產品地位的定價策略）；招徠定價：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購買的商品以低價銷售，有時甚至只賣進貨價或超低價,，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價（房地產）,；錯覺定價(超市的某產品1000克裝，定價12.00元銷路不好,，但是600克裝,，定價為7.6元時,，銷路也許會比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和勞務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,。

在實際營銷活動中,，大部分生產企業(yè)并不是把產品直接銷售給最終的消費者和用戶，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現(xiàn)的,。從生產者到最終的消費者和用戶,，任何一組相關聯(lián)的市場營銷機構叫做一條分銷渠道。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產品銷給消費者,。而間接分銷渠道生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動,。其典型的形式是：生產者→批發(fā)商→零售商→最終消費者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的。經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道,；經(jīng)過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的，叫長渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多，產品在市場上的分銷面廣,，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄,，稱為窄渠道,。

因此，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷,、獨家分銷等策略。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產生購買行為的活動。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷,。優(yōu)點：方式靈活，和客戶關系穩(wěn)定，針對性和說服力強,，易強化顧客的購買動機,，增加成交率；缺點：費用高,，人才難覓,，管理難度大。

②廣告,。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣，影響力大,，可以反復使用,，易于提高知名度，表現(xiàn)力較強,；缺點：費用高,，促銷效果具有滯后性，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣。優(yōu)點：有吸引力,，短期內激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習慣，及時成交,，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點：管理難度大（活動組織、選擇時機難度大）,；費用（折扣,、讓利）高，涉及面較窄,。

④公共關系,。優(yōu)點：影響面較廣，影響力較大,，容易實現(xiàn)知名度,、美譽度的提升；缺點：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大,。

綜合上述內容不難看出，產品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益,。因此,，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略,？

產品好與不好，并不是大企業(yè)的品牌或生產產品的人說了算,，而是用戶有沒有感知和接受你的產品是否真的好才行,。

同時,，只有當企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智，就很難去改變在用戶的心智地位,，所以,，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法，而是根據(jù)自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略,，生產少而精,，且具有別樣的物件價廉物美，貨真價實的商品,。

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,？

目前，我們國內的絕大多數(shù)企業(yè),，其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷，也就是銷售工作,，強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,，而實際，做的還是簡單推銷的事情,。

營銷的核心,，實際是需求二字，不研究目標客戶的需求,，只強調自身商品的特點,，這就是國內企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。

所以,，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā)，先做運營,，再做銷售,。

企業(yè)市場營銷組合中最關鍵的策略？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經(jīng)驗將各種營銷要素進行組合，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。