國際市場營銷的定價策略有哪些(國際市場營銷的定價策略有哪些?)
新產(chǎn)品的定價策略有哪些,?
新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價,。
1,、撇脂定價撇脂定價是指在新產(chǎn)品上市之初,把價格定得很高,,以便在短期內(nèi)獲取厚利,,迅速收回投資,減少經(jīng)營風險,?!叭≈北扔鲝孽r奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精華之意,。
2,、滲透定價與撇脂定價相反,滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略,,即在新產(chǎn)品進入市場初期,,把價格定得很低,,借以打開產(chǎn)品銷路,擴大市場占有率,,謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位,。
3、滿意定價許多企業(yè)對新產(chǎn)品既不定高價,,也不定低價,,而確定在一個中價。中價即為“滿意價格”,。擴展資料三種狀態(tài)1,、創(chuàng)新。有些產(chǎn)品完全是創(chuàng)新產(chǎn)品,,它們會為自己創(chuàng)造一個市場,,在市場上根本沒有相似的產(chǎn)品跟該產(chǎn)品比照,因此很難量化產(chǎn)品提供給消費者的利益,。2,、改進。這類產(chǎn)品包括新版本,、升級產(chǎn)品和對原有產(chǎn)品的改進,。如果新產(chǎn)品提供了許多新的利益,而價格定得很低,,那么隨之而來的將會是一場價格戰(zhàn),,因此緊緊抓住潛在競爭企業(yè)的反應是至關(guān)重要的。3,、模仿,。這類產(chǎn)品可以使企業(yè)與市場上的其他競爭企業(yè)保持一致,它們不會使消費者獲得更多的利益,。
心理定價策略有哪些,?
心理定價策略有三種方法,方法如下:
1,、尾數(shù)定價策略,,尾數(shù)定價,也稱零頭定價或缺額定價,,即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格,。如0.99元、9.98元等,。消費者會認為這種價格經(jīng)過精確計算,,購買不會吃虧,從而產(chǎn)生信任感。
2,、整數(shù)定價策略,,整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反,企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù),,以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量,。
3、聲望定價策略,,聲望定價即針對消費者“便宜無好貨,、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理,對在消費者心目中享有一定聲望,,具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價,。
擴展資料:
具體方法:
1、新加入者滲透,,新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華,品質(zhì)較佳,,差異化,,以中等價位進行市場滲透,獲取市場占有率,,因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度,,應以高品質(zhì),中價位取高階層市場,,并可打擊市場同級的競爭者,,這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略,借以獲取高的市場占有率,。然而也有逆向操作,,運用高價位差異化策略而成功的。
2,、組合產(chǎn)品,,隨著競爭的加劇,業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,,這也是有效的價格策略,,通過擴展大量的需求,降低成本,,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機票或送主題樂園門票等,,讓消費者覺得物超所值,。
3、差別價格策略,對不同的目標市場,,不同顧客群,,不同的時段采取不同價格,即對不同市場區(qū)隔,,用不同的價格,,以獲取更多的銷售量,如團體價,,航空公司的特惠價,,或客房在周末的優(yōu)惠特價,餐飲在周日提高價格等,。
市場營銷策略有哪些,?
市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本,、市場,、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷,、間接渠道(分銷、經(jīng)銷,、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。
定價的基本方法及策略有哪些?
1:不怕價格高 就怕貨不值,! 2:根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現(xiàn)利潤最大化,。 3:沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,,沒有促銷和推廣流量就會很少,,導致成交也少,沒有利潤很難生存和發(fā)展,,避免卷進價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。 4:化整為零,,消費者心理研究表明有小數(shù)點的價格會買家會感覺比整數(shù)價格低,。 5:盡可能使用5,、8,、0、9的大些數(shù)字避免買家砍價,?! ?:較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜,一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元,?! ?:另例:你只需每天花100元,,就會有300萬人看到你的廣告,;每天少抽一支煙就可以定分報紙等 8:店鋪內(nèi)寶貝有一個最高價何以一個最低價便于搜索抓取。(注意低價商品避免炒作的嫌疑) 9:根據(jù)實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的,?! ?0:臨界定價法的應用:60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜?! ?1:吉祥數(shù)字定價法:88元(發(fā)發(fā)),、1995元(九五之尊)、10001元(萬里挑一) 12:整數(shù)定價法適合高檔商品,。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,。 13:習慣定價法,,市場上流通的產(chǎn)品價格較為透明者,,一般要根據(jù)消費者習慣定價。
特斯拉的定價策略有哪些成功之處,?
特斯拉的定價策略,,叫“撇脂定價法”。這種定價法,我們并不陌生,。
才推出時,,都是奢侈品。先給新產(chǎn)品定個高價,,激發(fā)一部分消費者的求新心理,,像撇取牛奶中的脂肪層一樣先從他們那兒賺取一些高額利潤。
再降低價格,,一層一層撇掉油脂,,來適應大眾需求,獲得更大的市場份額,。通過獲得更大的市場份額來占據(jù)未來的競爭優(yōu)勢,。這叫撇脂定價。
特斯拉通過不斷降價,,來獲得自己的規(guī)模優(yōu)勢,。每過一段時間,出貨量就會增加,,規(guī)模就會增加,。隨著產(chǎn)量、出貨量增加,,固定成本攤薄,。
每輛車的成本降低,又獲得更大的定價優(yōu)勢,。降價-規(guī)模-定價權(quán),,不斷循環(huán)增益。
一次次攤薄,,一層層撇掉,,特斯拉可能有機會做到不虧錢,但其他產(chǎn)量小的公司呢,?他們做不到,。因此,特斯拉在圈內(nèi)獲得了競爭的相對優(yōu)勢,。
金融產(chǎn)品定價的基本策略有哪些,?
金融產(chǎn)品定價的基本策略如下:
第一步:選擇定價策略目標。金融產(chǎn)品定價策略的目標是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品價格的制定以達到預期的目標,,比如選擇是完成短期目標還是長期目標,,這將對定價策略產(chǎn)生決定性影響。
第二步:分析影響因素,。金融產(chǎn)品的定價策略不僅僅受金融機構(gòu)本身的運營情況影響,,還受到各方面多層次的因素影響,,我們必須考慮這些影響因素對價格的制約。
第三步:選擇定價策略方法,。在考察了定價策略的影響因素后,,我們需要根據(jù)一種或幾種定價策略方法制定出一個價格范圍。
第四步:考慮定價策略,。定價策略是在定價策略方法的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的價格做出調(diào)整,,體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇。
第五步:選定最終價格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價格,,并向消費者進行展示。
市場營銷渠道策略有哪些,?
(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二)、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
市場營銷競爭策略有哪些,?
簡單講三個大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子,如果這個領(lǐng)域有一家很強占主要份額的競爭對手,,那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,,找到自己的強項,針對一些細分領(lǐng)域的細分需求做突破口
2)價格策略,,比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤?;蛘叩蛢r策略吸引頭部客戶做標桿,,把盈利點放在中長尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,,比如某個時間段集中針對某個競爭對手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力)又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,轉(zhuǎn)型期,,從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時候,,采取專門的銷售競爭方案
市場營銷品牌策略有哪些?
主要有以下幾個方面:
一,、功效優(yōu)先策略
二,、價格適眾策略
三、品牌提升策略
四,、刺激源頭策略
五,、現(xiàn)身說法策略
六,、媒體組合策略
七、單一訴求策略
八,、終端包裝策略
九,、網(wǎng)絡組織策略
十、動態(tài)營銷策略 希望能幫助你,!
企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些?
常見的六種定價策略有:折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。
美國分類法:競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導者定價法,、市場導向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。
1、新產(chǎn)品定價
有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。
撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,將價格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。
滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,價格定的盡可能低一些,,其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,競爭激烈,,需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。
對于企業(yè)來說,,采取撇脂定價還是滲透定價,需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。
仿制品的定價:企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,;優(yōu)質(zhì)中價;優(yōu)質(zhì)低價,;中質(zhì)高價,;中質(zhì)中價;中質(zhì)低價,;低質(zhì)高價,;低質(zhì)中價;低質(zhì)低價,。
2,、心理定價
根據(jù)消費者的消費心理定價,有以下幾種:
尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應消費者購買心理的一種取舍,,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,比定為1元反應積極,,促進銷售,。
相反,有的商品不定價為9.8元,,,,而定為10元,,同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,,迎合消費者 “便宜無好貨,好貨不便宜”的心理,。
聲望性定價,。此種定價法有兩個目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望,,適應購買者的消費心理,。
習慣性定價,某種商品,,由于同類產(chǎn)品多,,在市場上形成了一種習慣價格,個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,,漲價則可能受到消費者的抵制。
3,、折扣定價
大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,,以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。
現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。
數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。
職能折扣,,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。
季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。
推廣津貼:為擴大產(chǎn)品銷路,,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。
4、歧視定價(差別)
企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,,實行差別定價,即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格,,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。
5,、差別價格策略
對不同的目標市場,,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,,即對不同市場區(qū)隔,,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,,如團體價,,航空公司的特惠價,或客房在周末的優(yōu)惠特價,,餐飲在周日提高價格等,。
業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,這也是有效的價格策略,,通過擴展大量的需求,,降低成本,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值,。
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