國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略有哪些(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略有哪些?)
新產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些,?
新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法,、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià),。
1,、撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市之初,,把價(jià)格定得很高,,以便在短期內(nèi)獲取厚利,,迅速收回投資,,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),?!叭≈北扔鲝孽r奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精華之意,。
2,、滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)相反,滲透定價(jià)是一種建立在低價(jià)基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價(jià)策略,,即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,,把價(jià)格定得很低,借以打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,謀求較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
3,、滿意定價(jià)許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品既不定高價(jià),,也不定低價(jià),而確定在一個(gè)中價(jià),。中價(jià)即為“滿意價(jià)格”,。擴(kuò)展資料三種狀態(tài)1、創(chuàng)新,。有些產(chǎn)品完全是創(chuàng)新產(chǎn)品,,它們會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng),在市場(chǎng)上根本沒(méi)有相似的產(chǎn)品跟該產(chǎn)品比照,,因此很難量化產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益,。2、改進(jìn),。這類(lèi)產(chǎn)品包括新版本,、升級(jí)產(chǎn)品和對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn)。如果新產(chǎn)品提供了許多新的利益,,而價(jià)格定得很低,,那么隨之而來(lái)的將會(huì)是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),因此緊緊抓住潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)是至關(guān)重要的。3,、模仿,。這類(lèi)產(chǎn)品可以使企業(yè)與市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)保持一致,它們不會(huì)使消費(fèi)者獲得更多的利益,。
心理定價(jià)策略有哪些,?
心理定價(jià)策略有三種方法,方法如下:
1,、尾數(shù)定價(jià)策略,,尾數(shù)定價(jià),也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià),,即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格,。如0.99元、9.98元等,。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過(guò)精確計(jì)算,,購(gòu)買(mǎi)不會(huì)吃虧,從而產(chǎn)生信任感,。
2,、整數(shù)定價(jià)策略,整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反,,企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù),,以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
3,、聲望定價(jià)策略,,聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理,,對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望,,具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。
擴(kuò)展資料:
具體方法:
1,、新加入者滲透,,新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華,品質(zhì)較佳,,差異化,,以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透,獲取市場(chǎng)占有率,,因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度,,應(yīng)以高品質(zhì),中價(jià)位取高階層市場(chǎng),,并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者,,這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略,,借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作,,運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的,。
2、組合產(chǎn)品,,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,,業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,這也是有效的價(jià)格策略,,通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,,降低成本,通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門(mén)票等,讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值,。
3,、差別價(jià)格策略,對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),,不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷(xiāo)售量,,如團(tuán)體價(jià),,航空公司的特惠價(jià),或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),,餐飲在周日提高價(jià)格等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷(xiāo),、間接渠道(分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo),、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,,增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
定價(jià)的基本方法及策略有哪些,?
1:不怕價(jià)格高 就怕貨不值,! 2:根據(jù)市場(chǎng)行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競(jìng)爭(zhēng)力又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?! ?:沒(méi)有毛利就不敢做任何的推廣和促銷(xiāo),,沒(méi)有促銷(xiāo)和推廣流量就會(huì)很少,導(dǎo)致成交也少,,沒(méi)有利潤(rùn)很難生存和發(fā)展,,避免卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)?! ?:化整為零,,消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)比整數(shù)價(jià)格低?! ?:盡可能使用5,、8、0,、9的大些數(shù)字避免買(mǎi)家砍價(jià),。 6:較小單位定價(jià)每公斤10元不如每斤5元便宜,,一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開(kāi)一條20元,。 7:另例:你只需每天花100元,,就會(huì)有300萬(wàn)人看到你的廣告,;每天少抽一支煙就可以定分報(bào)紙等 8:店鋪內(nèi)寶貝有一個(gè)最高價(jià)何以一個(gè)最低價(jià)便于搜索抓取,。(注意低價(jià)商品避免炒作的嫌疑) 9:根據(jù)實(shí)際情況和能力店鋪可以有個(gè)賠錢(qián)或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷(xiāo)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售總體也是可以盈利的?! ?0:臨界定價(jià)法的應(yīng)用:60元的商品跟59元相比較客戶會(huì)認(rèn)為9.8便宜,。 11:吉祥數(shù)字定價(jià)法:88元(發(fā)發(fā)),、1995元(九五之尊),、10001元(萬(wàn)里挑一) 12:整數(shù)定價(jià)法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,?! ?3:習(xí)慣定價(jià)法,市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品價(jià)格較為透明者,,一般要根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定價(jià),。
特斯拉的定價(jià)策略有哪些成功之處?
特斯拉的定價(jià)策略,,叫“撇脂定價(jià)法”,。這種定價(jià)法,我們并不陌生,。
才推出時(shí),,都是奢侈品。先給新產(chǎn)品定個(gè)高價(jià),,激發(fā)一部分消費(fèi)者的求新心理,,像撇取牛奶中的脂肪層一樣先從他們那兒賺取一些高額利潤(rùn)。
再降低價(jià)格,,一層一層撇掉油脂,來(lái)適應(yīng)大眾需求,,獲得更大的市場(chǎng)份額,。通過(guò)獲得更大的市場(chǎng)份額來(lái)占據(jù)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這叫撇脂定價(jià),。
特斯拉通過(guò)不斷降價(jià),,來(lái)獲得自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。每過(guò)一段時(shí)間,,出貨量就會(huì)增加,,規(guī)模就會(huì)增加。隨著產(chǎn)量,、出貨量增加,,固定成本攤薄。
每輛車(chē)的成本降低,,又獲得更大的定價(jià)優(yōu)勢(shì),。降價(jià)-規(guī)模-定價(jià)權(quán),,不斷循環(huán)增益。
一次次攤薄,,一層層撇掉,,特斯拉可能有機(jī)會(huì)做到不虧錢(qián),但其他產(chǎn)量小的公司呢,?他們做不到,。因此,特斯拉在圈內(nèi)獲得了競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。
金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略有哪些,?
金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略如下:
第一步:選擇定價(jià)策略目標(biāo)。金融產(chǎn)品定價(jià)策略的目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)金融產(chǎn)品價(jià)格的制定以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),,比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長(zhǎng)期目標(biāo),,這將對(duì)定價(jià)策略產(chǎn)生決定性影響。
第二步:分析影響因素,。金融產(chǎn)品的定價(jià)策略不僅僅受金融機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營(yíng)情況影響,,還受到各方面多層次的因素影響,我們必須考慮這些影響因素對(duì)價(jià)格的制約,。
第三步:選擇定價(jià)策略方法,。在考察了定價(jià)策略的影響因素后,我們需要根據(jù)一種或幾種定價(jià)策略方法制定出一個(gè)價(jià)格范圍,。
第四步:考慮定價(jià)策略,。定價(jià)策略是在定價(jià)策略方法的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做出調(diào)整,體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇,。
第五步:選定最終價(jià)格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價(jià)格,并向消費(fèi)者進(jìn)行展示,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些,?
(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(二),、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(三),、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(四)、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng))
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些,?
簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價(jià)格策略 3)銷(xiāo)售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔。舉個(gè)例子,,如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,找到自己的強(qiáng)項(xiàng),,針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口
2)價(jià)格策略,,比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶,,然后在后續(xù)的延展銷(xiāo)售過(guò)程中獲得利潤(rùn)?;蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,,把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶
3)銷(xiāo)售策略,組織專(zhuān)門(mén)的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,,比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力)又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,,轉(zhuǎn)型期,從對(duì)于流量需求開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候,,采取專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略有哪些,?
主要有以下幾個(gè)方面:
一、功效優(yōu)先策略
二,、價(jià)格適眾策略
三,、品牌提升策略
四、刺激源頭策略
五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略
六,、媒體組合策略
七、單一訴求策略
八,、終端包裝策略
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略
十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略 希望能幫助你,!
企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些?
常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。
美國(guó)分類(lèi)法:競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。
1,、新產(chǎn)品定價(jià)
有專(zhuān)利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。
撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。
滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),價(jià)格定的盡可能低一些,,其目的是獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),,需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。
仿制品的定價(jià):企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題,,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);優(yōu)質(zhì)中價(jià),;優(yōu)質(zhì)低價(jià),;中質(zhì)高價(jià);中質(zhì)中價(jià),;中質(zhì)低價(jià),;低質(zhì)高價(jià);低質(zhì)中價(jià),;低質(zhì)低價(jià),。
2、心理定價(jià)
根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),有以下幾種:
尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍,,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué),比定為1元反應(yīng)積極,,促進(jìn)銷(xiāo)售,。
相反,有的商品不定價(jià)為9.8元,,,,而定為10元,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),,迎合消費(fèi)者 “便宜無(wú)好貨,,好貨不便宜”的心理。
聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu);二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望,,適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理,。
習(xí)慣性定價(jià),某種商品,,由于同類(lèi)產(chǎn)品多,,在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,,漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。
3,、折扣定價(jià)
大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,,以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)或增加淡季購(gòu)買(mǎi),。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。
現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣,。
數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物,。大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。
職能折扣,,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。
季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買(mǎi)的一種減讓?zhuān)蛊髽I(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。
推廣津貼:為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼,。
4,、歧視定價(jià)(差別)
企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,實(shí)行差別定價(jià),,即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。
5,、差別價(jià)格策略
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),,不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷(xiāo)售量,,如團(tuán)體價(jià),,航空公司的特惠價(jià),或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),,餐飲在周日提高價(jià)格等,。
業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,這也是有效的價(jià)格策略,,通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,,降低成本,通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門(mén)票等,讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值,。
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