企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：

1,、無差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場細(xì)分,，把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險,。

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新包括？

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括：

戰(zhàn)略定位：即企業(yè)定位于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者還是技術(shù)追隨者 戰(zhàn)略目標(biāo)：包括技術(shù),、專利,、產(chǎn)品、市場等方面的目標(biāo) 戰(zhàn)略步驟：包括戰(zhàn)略的階段,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：企業(yè)重點(diǎn)研發(fā)與創(chuàng)新的領(lǐng)域 戰(zhàn)略措施：在技術(shù)創(chuàng)新資金募集,、人才團(tuán)隊(duì)、激勵政策等方面的措施

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么？

1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價格,，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。

2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù),；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合,。

4,、整體性。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。

制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括,？

1、由下到上的方法

這種方法是指,，首先每個業(yè)務(wù)部門制定戰(zhàn)略,，然后呈送上級機(jī)構(gòu)，最后公司將各業(yè)務(wù)部門制定的戰(zhàn)略匯總起來形成公司的戰(zhàn)略,，也就是各個業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的組合,。

但這方法，在戰(zhàn)略制定的第一層,，即各業(yè)務(wù)部門,，一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應(yīng)地制定戰(zhàn)略，而主要的戰(zhàn)略目標(biāo)則是為了各個部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動和使各部門的地位得到鞏固與加強(qiáng),。并且,，大多數(shù)新的業(yè)務(wù)部門都傾向于擴(kuò)充現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動。

不過,，由于業(yè)務(wù)部門對公司生存的重要程度,，一般來講,，業(yè)務(wù)部門的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀，在企業(yè)也有比較高的話語權(quán),，所以,，業(yè)務(wù)部門選定的戰(zhàn)略，往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,，所以送上級主管部門審批,，也比較容易通過。

但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個主要的缺點(diǎn)：由于每個業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,，這樣,，匯總起來的公司級戰(zhàn)略就容易變成大雜燴，缺乏公司范圍的凝聚性,、統(tǒng)一性和一致性,，對于規(guī)模較大，結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的公司,，可能難以和整個公司的環(huán)境和資源形成契合,。

2、自上而下的方法

這種方法在一些認(rèn)為制定戰(zhàn)略能夠便于團(tuán)隊(duì)管理的企業(yè)比較常見,，一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過程中,，因而，這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對如何有效地獲取企業(yè)目標(biāo)所做的決定,。

這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法,，可以對各業(yè)務(wù)部門之間所存在的任何矛盾，在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當(dāng)然研究時也需要下層管理者提出建議和意見以便考慮),。

一般來講,，自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計(jì)劃，公司方向,、目標(biāo)和行動目標(biāo)都很明確,。當(dāng)公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針并交給各業(yè)務(wù)部門去實(shí)施。另外,，公司級戰(zhàn)略計(jì)劃所包含的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動目標(biāo)也就成為考核各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營好壞的基礎(chǔ),。

3、協(xié)商式的方法

這種方法是指公司和業(yè)務(wù)部門的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務(wù)部門和公司的戰(zhàn)略,。

這樣制定出來的戰(zhàn)略計(jì)劃既反映了公司目標(biāo)與要求，又和業(yè)務(wù)部門管理者對其所轄業(yè)務(wù)的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過程中由于協(xié)商和考慮過程較長,，耗費(fèi)了較多的時間和精力，但是這種耗費(fèi)會由于戰(zhàn)略的批準(zhǔn)時間和實(shí)施步驟的縮短而得到補(bǔ)償。

另外,，這種方法下,，在制定戰(zhàn)略過程中，公司管理者會特別注意業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容,，達(dá)成相對地統(tǒng)一,。同時，由于前期的協(xié)商,，管理者不需要再花費(fèi)大量的精力去測算業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略建議,，可以根據(jù)公司資源、戰(zhàn)略目標(biāo)和公司方向使各業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略形成一個公司戰(zhàn)略組合,。

4,、半自治式的方法

這種方法的主要特點(diǎn)是公司和業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制定活動都是相對獨(dú)立的。

其中業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略是以適應(yīng)各部門環(huán)境和目標(biāo)而制定的,。業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略形成經(jīng)過公司批準(zhǔn)執(zhí)行,，一般每年一次地對戰(zhàn)略進(jìn)行定期檢查和評估。

而公司級的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性,，只要將其重點(diǎn)放在認(rèn)清公司的發(fā)展方向上,，從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機(jī)會，決定經(jīng)營哪些新的業(yè)務(wù),、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù),，對公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)制定適宜的優(yōu)先原則等。也就是說,，公司級管理者的工作重點(diǎn)則放在研究業(yè)務(wù)組合并著手從整體上改善業(yè)務(wù)組合的行為上，而不是放在測算和制定業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略的詳細(xì)過程,。

傳統(tǒng)儲運(yùn)企業(yè)的戰(zhàn)略改變包括,？

傳統(tǒng)儲運(yùn)業(yè)主要提供倉儲、運(yùn)輸,、裝卸搬運(yùn),、包裝等服務(wù)，它由兩類組織組成,，一類是專業(yè)儲運(yùn)企業(yè),，一類是生產(chǎn)、批發(fā),、零售企業(yè)內(nèi)部的儲運(yùn)部門,。其顧客主要有兩類，一是制造企業(yè),，一是批發(fā)與零售企業(yè),。從傳統(tǒng)的流通渠道的角度來看，商流是從制造商經(jīng)批發(fā)、零售到消費(fèi)者的,，與之相對應(yīng)的物流則是從制造商經(jīng)儲運(yùn)企業(yè)或儲運(yùn)部門到批零企業(yè)再到消費(fèi)者的,。

現(xiàn)在，消費(fèi)市場顧客需求已從“少品種,、大批量,、少批次、長周期”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N,、小批量,、多批次、短周期” ,，為適應(yīng)顧客需求的這一重大變化,，商流渠道發(fā)生了大規(guī)模重組，帶來物流渠道的重組,，其結(jié)果是在商流領(lǐng)域出現(xiàn)了多級經(jīng)銷制,、多級代銷制、多級代理制及配送制 (配送制被視為具有商流功能的一種流通組織形式),，在物流領(lǐng)域出現(xiàn)了物流中心,、配送中心，為顧客提供物流,、配送服務(wù),，傳統(tǒng)儲運(yùn)企業(yè)所提供的簡單的儲存、運(yùn)輸,、包裝等服務(wù)在物流渠道的重組中逐步為集成化,、系列化、增值化的現(xiàn)代物流,、配送服務(wù)所取代,，新興的非國有(包括外資)物流企業(yè)逐漸出現(xiàn)并正在逐步占領(lǐng)物流市場。為此,，傳統(tǒng)儲運(yùn)業(yè)有必要隨著顧客需求的變化進(jìn)行調(diào)整,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心流程包括,？

　　戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略制定,、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評價三個階段。

　　(1)戰(zhàn)略制定

　　戰(zhàn)略制定包括擬定公司愿景和使命,、確定公司所面臨的外部機(jī)會與威脅,、決定內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、建立長期目標(biāo)、提出供選擇的戰(zhàn)略以及選擇具體的戰(zhàn)略方案,。戰(zhàn)略制定涉及的問題包括:決定企業(yè)進(jìn)人哪些新行業(yè),， 企業(yè)放棄哪些業(yè)務(wù)，企業(yè)如何配置資源,，是否擴(kuò)大經(jīng)營范圍或進(jìn)行多元化經(jīng)營,，是否進(jìn)人國際市場，是否進(jìn)行并購或組建合資企業(yè),，如何防止惡意接管等,。

　　由于任何一個組織擁有的資源都不是無限的，企業(yè)家必須決定哪一個可供選擇的戰(zhàn)略方案將為企業(yè)帶來大收益,。戰(zhàn)略制定決策將使企業(yè)在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)與特定的產(chǎn)品,、市場、資源和技術(shù)聯(lián)系起來,。戰(zhàn)略 決定著企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢,，因此無論好與壞，戰(zhàn)略決策都會帶來多種重要后果,，并對企業(yè)產(chǎn)生持久的影響,。企業(yè)高層管理人員應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，高度重視戰(zhàn)略制定決策過程,，并有權(quán)調(diào)配重要的戰(zhàn)略實(shí)施資源,。

(2)戰(zhàn)略實(shí)施

　　戰(zhàn)略實(shí)施要求企業(yè)確定年度目標(biāo)、制定政策,、激勵員工和配置資源,，以確保制定的戰(zhàn)略能夠得到有效貫徹。戰(zhàn)略實(shí)施包括塑造支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化,、建立有效的組織結(jié)構(gòu),、重新規(guī)劃營銷活動、制定預(yù)算,、開發(fā)和 使用信息管理系統(tǒng),，以及將員工報(bào)酬與公司業(yè)績掛鉤。戰(zhàn)略實(shí)施經(jīng)常被稱為戰(zhàn)略管理的行動階段,。戰(zhàn)略實(shí)施意味著動員員工及管理人員將已制定的戰(zhàn)略付諸行動,。戰(zhàn)略實(shí)施常常被看作是戰(zhàn)略管理過程中艱難的一個 階段，該階段要求個人具備良好的紀(jì)律性,、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神,。成功的戰(zhàn)略實(shí)施依賴于經(jīng)理人員激勵員工的能力，這更是一種藝術(shù),，而非科學(xué),。如果戰(zhàn)略制定完好而不能付諸實(shí)施,，那將達(dá)不到任何預(yù)期目標(biāo)。

　　(3)戰(zhàn)略評價

　　戰(zhàn)略評價是戰(zhàn)略管理的后階段,。管理者需要知道在什么時候特定的戰(zhàn)略出了哪些問題,，戰(zhàn)略評價是獲得這一信息的基本手段?；镜膽?zhàn)略評價的活動是:檢查作為當(dāng)前戰(zhàn)略基礎(chǔ)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件;衡量戰(zhàn)略 實(shí)施的業(yè)績;采取糾正措施,。

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