做網(wǎng)絡營銷,，如何開發(fā)陌生市場,？

首先找到你這個產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢,，如果不夠獨特也沒關系,，但要找到優(yōu)點,，而后對接市場中需要這個優(yōu)點的消費者,。找到消費者后,，把目標顧客進行特征畫像,，標簽化,。在根據(jù)消費者的需求與偏好,，回過頭包裝提煉產(chǎn)品。用這個路徑打造產(chǎn)品并確定市場,。

產(chǎn)品做好了,，在去找目標消費者聚集的地方，側(cè)重網(wǎng)絡營銷的話,，就找哪些媒介平臺聚集著你的顧客。而后展開以活動為主的營銷，最好是多平臺互動,，比如貼吧,、豆瓣、微博,、微信,，以及一些針對性更強的小眾媒介，同時推一個活動,，同時配合事件營銷,，一起推動，才有機會在信息爆炸,，眼球嚴重不夠用的時代引起關注,。

還有,，線上想做好，必須結合線下,，讓營銷活動確確實實走到消費者身邊,，并為其帶來實質(zhì)的利益。具體推廣工具方法很多,，沒法展開,，這里主要講一些理念、認識上的東西,。

重點來談談：應該如何做好網(wǎng)絡營銷推廣,？中小企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)提高競爭力？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局日新月異,，中小企業(yè)在網(wǎng)絡競爭中也不乏遇到諸多困難,，其中最大的困難就是大企業(yè)與中小企業(yè)之間的網(wǎng)絡競爭。

我國中小企業(yè)數(shù)量達數(shù)千萬家,，競爭異常激烈,，現(xiàn)如今企業(yè)需要的已經(jīng)不是單純的網(wǎng)站推廣，而是需要整合性更強的全面網(wǎng)絡營銷手段,。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場營銷手段相互模仿,，市場趨于飽和，消費者難以分辨優(yōu)劣的背景下,，企業(yè)若需要實現(xiàn)差異化和贏得更多顧客,，就需要把＂網(wǎng)絡營銷＂當作中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。因為中小企業(yè)在競爭中往往可以通過網(wǎng)絡營銷這種方式來提高競爭力,，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了一種新的營銷理念和營銷模式,，其“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費者之間,，消費者與消費者之間通過進行有效的溝通,，以用戶體驗為中心，以滿足消費者需求的價值為取向來確定企業(yè)的市場營銷策略,。運用不同的營銷傳播手段,，發(fā)揮不同營銷傳播工具的優(yōu)勢，選擇合適企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方式,，能夠幫助企業(yè)增加網(wǎng)絡營銷渠道,，拓展商品市場，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼,，通過網(wǎng)絡營銷來提高核心競爭力,，才能在紅海市場的汪洋大海中運籌帷幄，百戰(zhàn)不殆,。

那么,，首先我們需要搞清楚的第一個為題：到底什么是網(wǎng)絡營銷,？

百度百科是這樣解釋的：網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。是指借助互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié),，達到營銷目標的過程,。網(wǎng)絡本身就具有快速、高效,、低成本的特點,，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享，進入障礙為零,。作為一種新的傳播形式,，網(wǎng)絡具有一對一的互動特性，這是對傳統(tǒng)傳播方式面對大量“受眾”特征的突破,。從營銷的角度講,，網(wǎng)絡上生產(chǎn)者和消費者一對一的互動溝通，使生產(chǎn)者更快地了解消費者的要求,、愿望及改進意見,，將工業(yè)時代大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷改進為小群體甚至個體營銷,，為消費者提供了極大的滿足,，迎合了現(xiàn)代營銷理念。同時,，它的革命性在于縮短了整個經(jīng)濟活動的中間環(huán)節(jié),，降低了交易成本，節(jié)約了社會資源,。在營銷機制上，網(wǎng)絡技術克服了橫在生產(chǎn)者和消費者之間的時間,、空間障礙,，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道。一直都是技術在改變互聯(lián)網(wǎng),，而互聯(lián)網(wǎng)卻在影響社會．新一輪的商業(yè)格局將會由電子商務來改變,！

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+等概念普及，以及國內(nèi)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論和方法有了初步了解,，將來會有越來越多的中小企業(yè)開始實施和布局網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略,，目的是為了更加有效地配置企業(yè)的營銷資源，提升推廣效率,，降低企業(yè)運營的成本,，以較低的營銷成本使營銷的影響力最大化，提升企業(yè)市場競爭力,。那么傳統(tǒng)中小企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)與大企業(yè)競爭,？為什么中小企業(yè)要開展網(wǎng)絡營銷推廣,？下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗,，為大家整理和總結了以下內(nèi)容,！

企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷又分以下幾個核心步驟：

第一步是將自己的公司所有信息全方位快速的搬到互聯(lián)網(wǎng)上。企業(yè)在策劃自己的網(wǎng)絡營銷方案的時候,，首先要考慮到的問題就是如何打造一個企業(yè)營銷型網(wǎng)站,？

那么，問題又來了,，何為營銷型的網(wǎng)站,？

所謂營銷型網(wǎng)站就是為實現(xiàn)某種特定的營銷目標，能將營銷的思想,、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃,、設計與制作中的網(wǎng)站。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標是獲得銷售線索或直接獲得訂單,。一個好的營銷型網(wǎng)站就像一個業(yè)務員一樣,，了解客戶；善于說服之道,；具有非常強的說服力,；能抓住訪客的注意力；能洞察用戶的需求,；能有效的傳達自身的優(yōu)勢,；能一一解除用戶在決策時的心理障礙，并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單,。更重要的是它24小時不知疲憊,。

營銷型網(wǎng)站是對網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法,，不僅注重網(wǎng)站建設的專業(yè)性,，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡營銷模式,。

那么,，打造一個企業(yè)營銷型網(wǎng)站應該注意什么？因為之前本人有寫過這方面的分享,，所以這里就不細講了,，感興趣的朋友可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：公司在做(官網(wǎng))網(wǎng)站建設開發(fā)時注意事項有哪些？》,，讓您在建設網(wǎng)站之前能夠大概有個更好的了解,。

但是，建立好了營銷型網(wǎng)站之后,，還不能夠足以說明完成了網(wǎng)絡營銷,，這最多只能夠算完成了網(wǎng)絡營銷的一部分工作,，那么我還需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣。

第二步是通過多種網(wǎng)絡營銷工具和方法來推廣和宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。因此，我們可以通過在第三方平臺（搜索引擎資訊平臺B2B問答自媒體博客類網(wǎng)站等）注冊并發(fā)布與公司有關的信息,。企業(yè)網(wǎng)站需要文案或編輯及時的更新網(wǎng)站動態(tài),、產(chǎn)品等資訊，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的重要性,，有效性,，以及用戶體驗！比如可以將公司的展會信息,、公司動態(tài),、促銷信息、新品上市,、團隊活動等種種資訊都及時上傳到網(wǎng)站,，并且還可以將供求商機和相關新聞都整理歸檔同步更新到我們的一些推廣媒介平臺上面。讓企業(yè)每天最新的動態(tài)都能及時讓潛在用戶閱讀,，還可以在企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)網(wǎng)站之間進行友情鏈接互換,，信息聚合等方式提高在互聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)量，增加曝光率,，以此來提高網(wǎng)站流量,。另外需要不斷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術的革新來升級自己的網(wǎng)站，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站符合發(fā)展的潮流,。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)、以及在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn),。簡單來說網(wǎng)站需要有精確的網(wǎng)站流量監(jiān)測功能,，需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時監(jiān)控網(wǎng)站的訪問情況,，通過對流量進行監(jiān)控、分析和報告,，這樣有助于能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)化,。

以上就是王晴兒為大家整理和總結的文章內(nèi)容，希望對大家有幫助,！由于自己從事網(wǎng)站設計制作已經(jīng)七八個年頭了,，所以自然深知中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷開展的重要性。既然您來到這里,，看完了我分享的文章,，那就是一種緣分,，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處,，歡迎各位拍磚與指正,，有任何建站方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討,，雖然從業(yè)7年,，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話,，而且我本人也喜歡結交各行各業(yè)的朋友,，謝謝！

如果您還有興趣的話,，可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：網(wǎng)站建設制作預算費用投入多少合適,？公司做網(wǎng)站控制在多少錢合理？》,，讓您減少被建站外包公司忽悠70%的幾率,，可以讓您對建站行業(yè)有個更加清晰的認識。

說點題外話,，分享一段王晴兒最近看到的不錯的感悟語錄,，希望對大家有所幫助：一個真正聰明的人，小事糊涂而大事睿智,，為人低調(diào)而洞若觀火,。做人如水，以柔克剛,。只有那些以不爭為爭的人,，才能笑到最后，成為真正的贏家,。低調(diào)者更容易成事,，無論自己有多大的能耐，萬不可鋒芒畢露,。學會低調(diào),，懂得藏拙，大智若愚,，韜光養(yǎng)晦,，才可能贏得整個人生。 ????

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全面營銷與市場開發(fā)有什么區(qū)別？

呵呵,，前者注重開發(fā),，主要是研究如何開拓市場，一般會和某些技術掛鉤,，比如通信學院的市場開發(fā)與營銷,，則注重研究電信技術的開發(fā)應用……市場營銷嗎，則一般就是銷售為主,，教你一定的會計,、消費者心理、經(jīng)濟學理論等知識,。

前者出來后,，一般進入開發(fā)部工作，從事市場開發(fā)為主,！ 后者出來,，則進入銷售部或營銷部，從事市場營銷工作,！

市場開發(fā)與營銷(電信營銷方向)是干什么的,？

電信營銷員主要從事電信業(yè)務宣傳推廣、市場研究和開發(fā),、營銷策劃,、銷售促進等工作1、進行市場調(diào)研和開發(fā),，預測市場需求,，確定營銷策略，選擇目標市場2,、進行業(yè)務宣傳推廣,，開展業(yè)務促銷3、拜訪與接待客戶,，提供咨詢服務4,、進行業(yè)務演示，指導客戶合理使用各類電信服務5,、進行業(yè)務攬收及受理

市場營銷和市場營銷的區(qū)別,？

答，這個問題問的,，真有水平,，市場營銷和市場營銷的區(qū)別是，一個市場營銷寫在了前面,，另一個市場營銷寫在了后邊。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學,、概率論與數(shù)理統(tǒng)計，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。

營銷與市場營銷區(qū)別,？

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同：

　　市場營銷是為了滿足顧客需求；營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同：

　　市場營銷主要行為是營銷,，是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理,，是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,，而對設計項目的分析,、規(guī)劃、實施和控制,。

3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同，市場營銷包括營銷管理：

　　市場營銷的研究內(nèi)容有：

　　1,、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論。

　　2,、營銷實務：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

　　3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

　　4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

文化市場營銷和市場營銷區(qū)別,？

市場營銷包括文化市場營銷,，文化市場營銷主要集中于文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)領域的營銷，市場營銷內(nèi)容更加廣,。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別,？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。　　2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應,，以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,，刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。　　4.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此,，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,，但無論是什么樣的目標,，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn),?！　I銷與策劃:　　營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,?！　I銷策劃的前提條件：　　一、設立企業(yè)的營銷目標,，即企業(yè)欲達到的理想目標,。　　二,、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?！　I銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,?！　∈袌鰻I銷：　　1、商品銷售　　2,、市場調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應　　4、創(chuàng)造市場需求　　5,、協(xié)調(diào)平衡公共關系,。　　營銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的“藝術”,，其實際操作性更強,，它的職能：　　1、分析當前的營銷環(huán)境狀況　　2,、市場機會與問題分析　　3,、制定營銷方案以及各項費用預算　　4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實施　　營銷策劃是市場營銷的基礎,，是指導營銷工作如何去做的?！　I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分,。　　關于營銷：　　營：指經(jīng)營,，　　銷：指銷售,。學營銷、談營銷,、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?！　￡P于策劃：　　策：是指計策、謀略,；　　劃：是指計劃,、安排；　　連起來就是：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜，集天時,、地利,、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應,。策劃可大可小，時間可長可短,。

市場營銷為何企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,？

企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品原因如下:

作為企業(yè)，生存與發(fā)展是兩件大事,。

在市場競爭的環(huán)境下,，企業(yè)如果僅僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品，很可能在市場競爭中處于劣勢,，達不到保本點產(chǎn)量,，虧損。

所以,，企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，每一年都有一定數(shù)量的新產(chǎn)品問世。這樣,，企業(yè)產(chǎn)量超過了保本產(chǎn)量,，有了利潤，企業(yè)才能生存與發(fā)展,。

資產(chǎn)評估與管理和市場開發(fā)與營銷哪個專業(yè)好,？

市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后可以從事銷售,、市場推廣等工作,；資產(chǎn)評估專業(yè)，畢業(yè)后大致是財務,、審計,、投資機構等,。看看你自己喜歡自己未來是什么,。