做網(wǎng)絡(luò)營銷，如何開發(fā)陌生市場？

首先找到你這個產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢,，如果不夠獨特也沒關(guān)系,，但要找到優(yōu)點，而后對接市場中需要這個優(yōu)點的消費者,。找到消費者后,，把目標(biāo)顧客進行特征畫像，標(biāo)簽化,。在根據(jù)消費者的需求與偏好,，回過頭包裝提煉產(chǎn)品,。用這個路徑打造產(chǎn)品并確定市場。

產(chǎn)品做好了,，在去找目標(biāo)消費者聚集的地方，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的話,，就找哪些媒介平臺聚集著你的顧客,。而后展開以活動為主的營銷,，最好是多平臺互動,，比如貼吧,、豆瓣,、微博,、微信,，以及一些針對性更強的小眾媒介,，同時推一個活動,，同時配合事件營銷,，一起推動,，才有機會在信息爆炸,，眼球嚴(yán)重不夠用的時代引起關(guān)注。

還有,，線上想做好,，必須結(jié)合線下,，讓營銷活動確確實實走到消費者身邊,，并為其帶來實質(zhì)的利益。具體推廣工具方法很多,，沒法展開,，這里主要講一些理念、認識上的東西,。

重點來談?wù)劊簯?yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,？中小企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)提高競爭力？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局日新月異,，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競爭中也不乏遇到諸多困難,，其中最大的困難就是大企業(yè)與中小企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)競爭。

我國中小企業(yè)數(shù)量達數(shù)千萬家,，競爭異常激烈,，現(xiàn)如今企業(yè)需要的已經(jīng)不是單純的網(wǎng)站推廣,，而是需要整合性更強的全面網(wǎng)絡(luò)營銷手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場營銷手段相互模仿,，市場趨于飽和,，消費者難以分辨優(yōu)劣的背景下，企業(yè)若需要實現(xiàn)差異化和贏得更多顧客,，就需要把＂網(wǎng)絡(luò)營銷＂當(dāng)作中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具,。因為中小企業(yè)在競爭中往往可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來提高競爭力，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了一種新的營銷理念和營銷模式,，其“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間,，企業(yè)與消費者之間，消費者與消費者之間通過進行有效的溝通,，以用戶體驗為中心,，以滿足消費者需求的價值為取向來確定企業(yè)的市場營銷策略。運用不同的營銷傳播手段,，發(fā)揮不同營銷傳播工具的優(yōu)勢,，選擇合適企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠幫助企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，拓展商品市場,，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高核心競爭力,，才能在紅海市場的汪洋大海中運籌帷幄，百戰(zhàn)不殆,。

那么,，首先我們需要搞清楚的第一個為題：到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

百度百科是這樣解釋的：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。是指借助互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié),，達到營銷目標(biāo)的過程。網(wǎng)絡(luò)本身就具有快速,、高效,、低成本的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享,，進入障礙為零,。作為一種新的傳播形式，網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動特性,，這是對傳統(tǒng)傳播方式面對大量“受眾”特征的突破,。從營銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費者一對一的互動溝通,，使生產(chǎn)者更快地了解消費者的要求,、愿望及改進意見,，將工業(yè)時代大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷改進為小群體甚至個體營銷,，為消費者提供了極大的滿足,，迎合了現(xiàn)代營銷理念。同時,，它的革命性在于縮短了整個經(jīng)濟活動的中間環(huán)節(jié),，降低了交易成本，節(jié)約了社會資源,。在營銷機制上,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了橫在生產(chǎn)者和消費者之間的時間、空間障礙,，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道,。一直都是技術(shù)在改變互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)卻在影響社會．新一輪的商業(yè)格局將會由電子商務(wù)來改變,！

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+等概念普及,，以及國內(nèi)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論和方法有了初步了解，將來會有越來越多的中小企業(yè)開始實施和布局網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略,，目的是為了更加有效地配置企業(yè)的營銷資源,，提升推廣效率，降低企業(yè)運營的成本,，以較低的營銷成本使?fàn)I銷的影響力最大化,，提升企業(yè)市場競爭力。那么傳統(tǒng)中小企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)與大企業(yè)競爭,？為什么中小企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,？下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗,，為大家整理和總結(jié)了以下內(nèi)容,！

企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷又分以下幾個核心步驟：

第一步是將自己的公司所有信息全方位快速的搬到互聯(lián)網(wǎng)上。企業(yè)在策劃自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候,，首先要考慮到的問題就是如何打造一個企業(yè)營銷型網(wǎng)站,？

那么，問題又來了,，何為營銷型的網(wǎng)站,？

所謂營銷型網(wǎng)站就是為實現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo)，能將營銷的思想,、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃,、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。一個好的營銷型網(wǎng)站就像一個業(yè)務(wù)員一樣,，了解客戶,；善于說服之道；具有非常強的說服力,；能抓住訪客的注意力,；能洞察用戶的需求；能有效的傳達自身的優(yōu)勢,；能一一解除用戶在決策時的心理障礙,，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時不知疲憊,。

營銷型網(wǎng)站是對網(wǎng)站的發(fā)展,，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性,，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程,，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

那么,，打造一個企業(yè)營銷型網(wǎng)站應(yīng)該注意什么,？因為之前本人有寫過這方面的分享，所以這里就不細講了,，感興趣的朋友可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：公司在做(官網(wǎng))網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)時注意事項有哪些,？》，讓您在建設(shè)網(wǎng)站之前能夠大概有個更好的了解,。

但是,，建立好了營銷型網(wǎng)站之后，還不能夠足以說明完成了網(wǎng)絡(luò)營銷,，這最多只能夠算完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分工作,，那么我還需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。因此,，我們可以通過在第三方平臺（搜索引擎資訊平臺B2B問答自媒體博客類網(wǎng)站等）注冊并發(fā)布與公司有關(guān)的信息。企業(yè)網(wǎng)站需要文案或編輯及時的更新網(wǎng)站動態(tài),、產(chǎn)品等資訊,，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的重要性,，有效性,，以及用戶體驗,！比如可以將公司的展會信息,、公司動態(tài)、促銷信息,、新品上市,、團隊活動等種種資訊都及時上傳到網(wǎng)站,，并且還可以將供求商機和相關(guān)新聞都整理歸檔同步更新到我們的一些推廣媒介平臺上面。讓企業(yè)每天最新的動態(tài)都能及時讓潛在用戶閱讀,，還可以在企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)網(wǎng)站之間進行友情鏈接互換,，信息聚合等方式提高在互聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)量,，增加曝光率,，以此來提高網(wǎng)站流量,。另外需要不斷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新來升級自己的網(wǎng)站,，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站符合發(fā)展的潮流,。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng),、以及在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn),。簡單來說網(wǎng)站需要有精確的網(wǎng)站流量監(jiān)測功能,，需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來幫助我們時時監(jiān)控網(wǎng)站的訪問情況,，通過對流量進行監(jiān)控,、分析和報告,，這樣有助于能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)化,。

以上就是王晴兒為大家整理和總結(jié)的文章內(nèi)容,，希望對大家有幫助,！由于自己從事網(wǎng)站設(shè)計制作已經(jīng)七八個年頭了,，所以自然深知中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷開展的重要性,。既然您來到這里,，看完了我分享的文章,，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分,。如果說得不好之處,，歡迎各位拍磚與指正，有任何建站方面的問題,，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業(yè)7年,，但不忘初心,，一直相信越努力越幸運這句話,，而且我本人也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友,，謝謝,！

如果您還有興趣的話,，可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：網(wǎng)站建設(shè)制作預(yù)算費用投入多少合適,？公司做網(wǎng)站控制在多少錢合理,？》,，讓您減少被建站外包公司忽悠70%的幾率，可以讓您對建站行業(yè)有個更加清晰的認識,。

說點題外話,，分享一段王晴兒最近看到的不錯的感悟語錄，希望對大家有所幫助：一個真正聰明的人,，小事糊涂而大事睿智,，為人低調(diào)而洞若觀火。做人如水,，以柔克剛,。只有那些以不爭為爭的人,，才能笑到最后,，成為真正的贏家。低調(diào)者更容易成事,，無論自己有多大的能耐,，萬不可鋒芒畢露。學(xué)會低調(diào),，懂得藏拙,，大智若愚,，韜光養(yǎng)晦,，才可能贏得整個人生。 ????

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全面營銷與市場開發(fā)有什么區(qū)別,？

呵呵,，前者注重開發(fā)，主要是研究如何開拓市場,，一般會和某些技術(shù)掛鉤,，比如通信學(xué)院的市場開發(fā)與營銷，則注重研究電信技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用……市場營銷嗎,，則一般就是銷售為主,，教你一定的會計、消費者心理,、經(jīng)濟學(xué)理論等知識,。

前者出來后，一般進入開發(fā)部工作,，從事市場開發(fā)為主,！ 后者出來，則進入銷售部或營銷部,，從事市場營銷工作,！

市場開發(fā)與營銷(電信營銷方向)是干什么的？

電信營銷員主要從事電信業(yè)務(wù)宣傳推廣,、市場研究和開發(fā),、營銷策劃、銷售促進等工作1,、進行市場調(diào)研和開發(fā),，預(yù)測市場需求，確定營銷策略,，選擇目標(biāo)市場2,、進行業(yè)務(wù)宣傳推廣，開展業(yè)務(wù)促銷3,、拜訪與接待客戶,，提供咨詢服務(wù)4、進行業(yè)務(wù)演示,，指導(dǎo)客戶合理使用各類電信服務(wù)5,、進行業(yè)務(wù)攬收及受理

市場營銷和市場營銷的區(qū)別,？

答，這個問題問的,，真有水平,，市場營銷和市場營銷的區(qū)別是，一個市場營銷寫在了前面,，另一個市場營銷寫在了后邊,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。

營銷與市場營銷區(qū)別,？

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同：

　　市場營銷是為了滿足顧客需求；營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同：

　　市場營銷主要行為是營銷,，是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理,，是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,，而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃、實施和控制,。

3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同，市場營銷包括營銷管理：

　　市場營銷的研究內(nèi)容有：

　　1,、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

　　2、營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

　　3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。

　　4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

文化市場營銷和市場營銷區(qū)別,？

市場營銷包括文化市場營銷，文化市場營銷主要集中于文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)領(lǐng)域的營銷,，市場營銷內(nèi)容更加廣,。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動,，是企業(yè)有目的,、有意識的行為?！　?.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品,、價格、(銷售)地點和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng)，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。　　4.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn),?！　I銷與策劃:　　營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃?！　I銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達到的理想目標(biāo),?！　《⒁芯科髽I(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?！　I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,?！　∈袌鰻I銷：　　1、商品銷售　　2,、市場調(diào)查與研究　　3、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4,、創(chuàng)造市場需求　　5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?！　I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,，其實際操作性更強，它的職能：　　1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況　　2,、市場機會與問題分析　　3、制定營銷方案以及各項費用預(yù)算　　4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實施　　營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,?！　I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進行實際運用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分。　　關(guān)于營銷：　　營：指經(jīng)營,，　　銷：指銷售,。學(xué)營銷、談營銷,、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。　　關(guān)于策劃：　　策：是指計策,、謀略,；　　劃：是指計劃、安排,；　　連起來就是：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時、因地制宜,，集天時,、地利、人和,，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小，時間可長可短,。

市場營銷為何企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,？

企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品原因如下:

作為企業(yè)，生存與發(fā)展是兩件大事,。

在市場競爭的環(huán)境下,，企業(yè)如果僅僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品，很可能在市場競爭中處于劣勢,，達不到保本點產(chǎn)量,，虧損。

所以,，企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，每一年都有一定數(shù)量的新產(chǎn)品問世。這樣,，企業(yè)產(chǎn)量超過了保本產(chǎn)量,，有了利潤，企業(yè)才能生存與發(fā)展。

資產(chǎn)評估與管理和市場開發(fā)與營銷哪個專業(yè)好,？

市場營銷專業(yè),，畢業(yè)后可以從事銷售、市場推廣等工作,；資產(chǎn)評估專業(yè),，畢業(yè)后大致是財務(wù)、審計,、投資機構(gòu)等,。看看你自己喜歡自己未來是什么,。