市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

什么是市場營銷科學(xué)體系,？

市場營銷學(xué)是以經(jīng)濟(jì)學(xué),行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性的一門綜合性應(yīng)用科學(xué).本文通過分析經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué)和行為科學(xué)對市場營銷學(xué)發(fā)展的貢獻(xiàn)和作用,剖析了市場營銷學(xué)的學(xué)科基礎(chǔ)體系.

市場營銷的理論體系,？

市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動(dòng)作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué),。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（Product），以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Price）,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)（Place）,，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客（Promotion），以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。

市場營銷體系包括哪些內(nèi)容？

主要包括以下內(nèi)容：

1)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實(shí)施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo);

2)新產(chǎn)品研發(fā)策略

3)產(chǎn)品定價(jià)策略與競價(jià)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競價(jià)體系;

4)服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念;

5)渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系;

6)銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系;

7)促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理,。

b端市場營銷體系架構(gòu),？

可以包括 4 個(gè)層面：

傳播：這是賣方市場向買方市場做營銷傳播。例如通過廣告,，新媒體等方式將自己的產(chǎn)品傳遞給買方用戶,，表現(xiàn)在系統(tǒng)上就是廣告管理、推送管理,、營銷管理和銷售管理等版塊,；

提供商品和服務(wù)：這是賣方鏈接買方的核心,，賣方商品或服務(wù)，表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是商品管理等版塊,；

貨幣購買：這是買方市場向賣方市場主動(dòng)發(fā)起的核心環(huán)節(jié),，通過此來換取商品或服務(wù)，表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是訂單系統(tǒng)等版塊,；

信息：在整個(gè)交易過程中,，賣方直接或間接傳遞給賣方的信息。比如需求,、反饋,、對產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)和投訴等。賣方需要將這些信息進(jìn)行整合分析,，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品,、傳播和服務(wù)的優(yōu)化與升級上。表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是客服管理,、用戶管理,、需求管理和問卷調(diào)查等模塊。

以上 4 個(gè)模塊的整合與完善就是營銷系統(tǒng)要核心解決的問題,。

如何建立高效的市場營銷體系,？

我認(rèn)為，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個(gè)部分：

一,、一個(gè)中心：以顧客為中心,；兩個(gè)基本點(diǎn)：市場調(diào)研（出發(fā)點(diǎn)）、競爭對手（參照點(diǎn)）,；

三個(gè)步驟：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場，市場定位,；

四個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷,。首先，你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為,，先要改變你的理念,，市場營銷不是賣東西，是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,。

二、市場營銷策略不是價(jià)格戰(zhàn),，如果你專注于價(jià)格,，是看不到市場營銷策略的真正意義的,。三、道德觀,，市場營銷不是唯利是圖,，如果認(rèn)識不到這點(diǎn)，同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的,。四,、時(shí)刻了解新科技，以及新的市場營銷理念,，才可能讓你一直走在市場營銷的前端,。

五、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項(xiàng)素質(zhì),，提高市場的預(yù)判能力,，談判技巧。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷保證,。企業(yè)是否具有生命力，一個(gè)最重要的標(biāo)志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費(fèi)者新變化的需求,。從市場關(guān)系的角度來看，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段,。

七,、開發(fā)營銷推廣渠道。營銷渠道是通過分銷終端實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者的需求,，與消費(fèi)者保持互動(dòng)式的溝通,，并對市場做出快速響應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。營銷創(chuàng)新是為了適應(yīng)市場的發(fā)展變化,。

請教市場營銷知識體系架構(gòu)，邏輯關(guān)系,？

簡單回答：營銷的基本概念就是通過對目標(biāo)市場的深入分析,，比較等手段之后，找出目標(biāo)市場中自己可以滿足目標(biāo)市場的需求的空間和份額,，同時(shí)通過各種產(chǎn)品,，價(jià)格和促銷，渠道等方式將滿足于目標(biāo)市場的商業(yè)需求轉(zhuǎn)化為營銷者的實(shí)際利益的一個(gè)過程,。

知識體系： 產(chǎn)品,、 價(jià)格、渠道、促銷,、 邏輯關(guān)系：產(chǎn)品是滿足目標(biāo)市場需求的載體,，是一切商業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。價(jià)格決定目標(biāo)市場受眾的大小和范圍,。渠道寬深決定有多少目標(biāo)市場受眾接觸到該產(chǎn)品,，對發(fā)掘消費(fèi)潛力起著重要作用。促銷決定營銷目標(biāo)的效率,，快速讓目標(biāo)受眾知曉,，能夠縮短等待時(shí)間，建立品牌知名 度,，獲得競爭優(yōu)勢的主要方面,。另外：現(xiàn)在的電子商務(wù)屬于渠道范疇，但由于其右許多有別于傳統(tǒng)渠道的銷售特點(diǎn),，因此具體的操作手法與傳統(tǒng)又很大差異,，同時(shí)而這的營銷基本概念是不變的。

市場營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系是由什么組成,？

市場營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系是由（營銷原理,、營銷實(shí)務(wù)、營銷管理,、特殊市場營銷）組成,。

市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng),，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué),。

以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場營銷學(xué)體系？

這是一個(gè)系統(tǒng)工程,，整個(gè)組織運(yùn)營架構(gòu)都要優(yōu)化以消費(fèi)者需求為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的運(yùn)作機(jī)制,。比如：前端就是消費(fèi)者，從消費(fèi)者開始研究需求,，你需要讓團(tuán)隊(duì)掌握消費(fèi)者需求研究的技能,；然后就是通過市場部、銷售部,、研發(fā)部,、品供部、行政部,、人力資源部,、財(cái)務(wù)部和戰(zhàn)略部把所有的業(yè)務(wù)流打通，一切動(dòng)作為滿足消費(fèi)者核心需求讓路,。

這是思想,，如果要做成方案，并執(zhí)行落地，就不是簡單幾篇文章可以解決,，它是市場與組織管理的系統(tǒng)工程,！

從結(jié)構(gòu)體系講市場營銷包括哪三大塊？

(1)營銷原理 包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。

(2)營銷實(shí)務(wù) 由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

(3)營銷管理 包括營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。