做營(yíng)銷(xiāo)策劃,，需要具備哪些能力,？

第一、語(yǔ)言表達(dá)能力

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行人,，你必須要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力,。如果沒(méi)有,，這個(gè)行業(yè)恐怕不適合你。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是靠嘴巴吃飯的,，沒(méi)有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力,，這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有你的立足之地,。

所謂的語(yǔ)言表達(dá)能力，就是你跟客戶交流的能力,。你跟團(tuán)隊(duì)溝通的能力,。你闡述營(yíng)銷(xiāo)方案的能力。如果你沒(méi)有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力,，就沒(méi)有辦法將你的營(yíng)銷(xiāo)方案講清楚,，同時(shí)難以把你的營(yíng)銷(xiāo)思路做分享。語(yǔ)言表達(dá)能力,，就是這個(gè)行業(yè)最基本的一項(xiàng)能力,。這項(xiàng)能力可能不是天生的，可以通過(guò)刻意練習(xí)得到,。但是也是需要你付出努力,，才會(huì)具備的能力。

第二,、溝通談判能力

在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè),，要想做好這個(gè)工作。你就得有溝通談判的能力,。要懂得與客戶溝通,，與客戶談判。與團(tuán)隊(duì)溝通,，與團(tuán)隊(duì)談判,。倘若你沒(méi)有一定的溝通談判能力，就沒(méi)有辦法讓客戶信任你,，讓團(tuán)隊(duì)服從你,，最終配合你做營(yíng)銷(xiāo)落地活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)牽涉很多方面的內(nèi)容,，所以在執(zhí)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,。很多事情需要溝通，很多事情需要談判,。特別是與客戶談合作的時(shí)候,，談判能力就特別重要。你不會(huì)談判,，就沒(méi)有業(yè)務(wù),，沒(méi)有業(yè)務(wù)，就沒(méi)有辦法繼續(xù)生存與發(fā)展,。所以談判能力是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)很關(guān)鍵的一個(gè)能力,。懂得溝通談判，才會(huì)有業(yè)務(wù),，有業(yè)務(wù)才會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)策劃落地執(zhí)行的機(jī)會(huì),。所以,，溝通談判能力，是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)必備的關(guān)鍵能力,。

第三,、培訓(xùn)演講能力

做營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)，其實(shí)就是做培訓(xùn)行業(yè),。既然是培訓(xùn)行業(yè),，那你的演講能力就特別重要了。如果你好不容易接到一個(gè)項(xiàng)目,，需要面對(duì)眾人闡述你的營(yíng)銷(xiāo)模式,，營(yíng)銷(xiāo)方案,，可是你卻很害怕,，不會(huì)演講，不敢培訓(xùn),。那么結(jié)果就是這個(gè)項(xiàng)目黃了,。

培訓(xùn)演講能力，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行人核心的能力,。唯有會(huì)演講,，你才能站在臺(tái)上，為多數(shù)人服務(wù),。唯有會(huì)培訓(xùn),，你才能引導(dǎo)他人，為你的營(yíng)銷(xiāo)方案而戰(zhàn)斗,。當(dāng)擁有了培訓(xùn)演講能力,，你就能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，去做好一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地活動(dòng),。否則,，再多的天兵天將，你都難以調(diào)動(dòng),。因?yàn)槟悴痪邆湔{(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力,。因此，培訓(xùn)演講能力,，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行者的硬核能力,。

第四、團(tuán)隊(duì)組織能力

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地活動(dòng),，需要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行,，才會(huì)有結(jié)果。因此每一次的營(yíng)銷(xiāo)策劃落地活動(dòng),，都是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役,。那么作為執(zhí)行者,，你的團(tuán)隊(duì)組織能力就特別的重要。否則來(lái)自不同地方,，不同思維的團(tuán)隊(duì),，你沒(méi)有辦法去組織他們一起戰(zhàn)斗。最終這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就沒(méi)有辦法去落地,。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行者,，必須要有團(tuán)隊(duì)組織能力。這樣你才能組織一切團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)一切人力資源,，去為你的目標(biāo)戰(zhàn)斗。給你團(tuán)隊(duì),，給你指揮權(quán),，你卻不能指揮，證明你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)組織能力,。所謂的團(tuán)隊(duì)組織能力,，其實(shí)就是將軍的指揮帶隊(duì)能力。一場(chǎng)戰(zhàn)役要?jiǎng)倮?，跟將軍的團(tuán)隊(duì)組織能力是息息相關(guān)的,。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行者,，一定要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)組織能力,。最終你才能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，為目標(biāo)而戰(zhàn),。

第五,、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

作為營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的一員，你就得有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,，就是策劃一個(gè)項(xiàng)目，做好一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，所具備的能力,。不要小看一個(gè)項(xiàng)目，一場(chǎng)活動(dòng),，其實(shí)都是需要營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,，才能做好的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃需要哪些能力和知識(shí),？

1,、要具備豐富的理論知識(shí)

雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃要付諸于實(shí)踐，但是豐富充足的理論知識(shí)是進(jìn)行策劃的前提,，反之,，很難有靈感去進(jìn)行策劃,。具體來(lái)說(shuō)，要具備社會(huì)學(xué),、生態(tài)學(xué),、商標(biāo)學(xué)、行為科學(xué),、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué),、廣告和法律等學(xué)科知識(shí),。

2、要具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員如果想策劃出一份完美的策劃案,，必須要有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都很熟悉，都能做出準(zhǔn)確的判斷,，最好親自從業(yè)務(wù)員做起,，才能真正的做到實(shí)踐出真知,。

3,、要有創(chuàng)新精神

普通的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在網(wǎng)上有一大堆，想要成功,，必須要有創(chuàng)新精神,，策劃案很獨(dú)特，在市場(chǎng)上找不到雷同的痕跡,，很能吸引人的眼球,。

4、要具備敏銳的洞察能力

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員對(duì)市場(chǎng)必須很熟悉,，能把握住市場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì),，躲避市場(chǎng)中的大小風(fēng)險(xiǎn)，如果沒(méi)有敏銳的洞察能力,，是很難做好一份策劃案的,。洞察能力可以平時(shí)多培養(yǎng)，在生活中注意多觀察,，積累,。

5、具有較強(qiáng)的邏輯思維能力

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，更能解決問(wèn)題,，尤其是復(fù)雜的問(wèn)題，要有很強(qiáng)的邏輯性,，用自己學(xué)到的知識(shí)去解決,。

6,、有不服輸?shù)木?/p>

一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須對(duì)自己有信心，對(duì)策劃有興趣,，有一種不服輸?shù)木?，不安于現(xiàn)狀，會(huì)朝著目標(biāo)努力,。

7,、具備狂熱的工作熱情

營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅僅把策劃看成一種工作，而是把它當(dāng)成一種興趣,，真正的愛(ài)好策劃,，滿身熱情投入到工作中，才能策劃出好作品,。

8,、具有誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)

策劃人員必須做誠(chéng)實(shí)人，在工作中具備樂(lè)觀向上,、正直誠(chéng)實(shí)的態(tài)度,，做事之前先學(xué)會(huì)做人，才能在這個(gè)行業(yè)中贏得一個(gè)好名聲,。

9,、多種能力齊發(fā)展

作為一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃師，必須不斷學(xué)習(xí),，一專多能,，與時(shí)俱進(jìn)，讓自己變得非常充實(shí),，在工作中才能得心應(yīng)手,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃部需要什么能力？

一,、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)能力,，了解產(chǎn)品定位、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等方式方法,；

二、創(chuàng)新能力,；

三,、市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力；

四,、資源整合能力,；

五、該行業(yè)/領(lǐng)域的認(rèn)知和閱讀洞察能力；

六,、消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué),；

七、廣告學(xué)或者整合營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)

珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要具備的能力,？

1.

創(chuàng)新能力：如做事的非常規(guī)思路,、非常規(guī)的資源整合能力，善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng)新,；

2.

敏銳的洞察能力：市場(chǎng)策劃要對(duì)市場(chǎng)必須很熟悉,，能把握住市場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì)，可以躲避市場(chǎng)中的大小風(fēng)險(xiǎn),；

3.

機(jī)會(huì)的把握和分析能力：要善于分析不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，能把握住市場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì)，躲避市場(chǎng)中的大小風(fēng)險(xiǎn),。市場(chǎng)策劃的招聘要求是：1,、熟悉營(yíng)銷(xiāo)方式，有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：熟悉內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),、活動(dòng)策劃等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)行業(yè)展會(huì),、論壇,、峰會(huì)、協(xié)會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),；2、學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系及經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專業(yè),；3,、有工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上文案策劃或市場(chǎng)策劃相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃流程,？

廣告策劃公司表示,，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng)，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品，不過(guò)需要做到的是順序有秩,，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng)，下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,，那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面，整個(gè)氛圍是輕松愉快的,，那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè)，還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,，有序有秩的,，其實(shí)都是有流程的，首先安排工作人員到位,，然后開(kāi)始籌備會(huì)議,，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,，當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃目的？

1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得,。”這是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動(dòng)詞用。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

洗浴淡季營(yíng)銷(xiāo)策劃,？

一般類(lèi)似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上,？像一般面對(duì)中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實(shí)施步驟一般有：了解市場(chǎng)疲軟的原因，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）,。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹(shù)立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善,，這個(gè)相對(duì)而言比較難確定，基本都是由決策層出大方向,，然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào),。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來(lái)就是由策劃經(jīng)理（必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解）決定出采用什么營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行推廣。

其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制,，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等,，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定,，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容,？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間,，地點(diǎn)，參與人員,，營(yíng)銷(xiāo)模式,，

營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征？

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3）策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書(shū)后，能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。