市場營銷導向(市場營銷導向型)
傳統(tǒng)市場營銷的導向?
傳統(tǒng)導向是以工廠為起點,,以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心,,以推銷產(chǎn)品為手段,通過將產(chǎn)品銷售出去后獲取利潤,。
這種導向很容易導致企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滯銷,,貨不對路。
隨著越來越多的商品過渡到買方市場,,傳統(tǒng)導向逐步走向衰落,,被更為先進的市場營銷觀念等取代。
什么叫市場營銷導向性企業(yè),?
市場導向:企業(yè)既重視顧客的需求,也重視競爭者,力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,。市場導向型企業(yè)是堅持市場需求為導向,企業(yè)必須始終堅持出發(fā)點是市場需求,以客戶的需求為導向,把準消費者的脈搏,把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上。
市場導向型企業(yè)具有以下四種特征:
1. 企業(yè)戰(zhàn)略的制訂必須以市場為導向,;
2. 企業(yè)內(nèi)外部管理流程關(guān)注于為客戶提供價值,;
3. 企業(yè)產(chǎn)品須緊貼市場需要,在產(chǎn)品的全生命周期管理中強調(diào)市場的作用,;
4. 企業(yè)員工主動將市場導向作為工作的基本指導原則之一,。
什么是市場營銷導向型企業(yè)?
企業(yè)既重視顧客的需求,,也重視競爭者,,力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念。
市場導向型企業(yè)是堅持市場需求為導向,,企業(yè)必須始終堅持出發(fā)點是市場需求,,以客戶的需求為導向,把準消費者的脈搏,,把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上,。
產(chǎn)品導向的市場營銷理念包括?
市場營銷理念是一種觀念,一種企業(yè)思維方式,,一種“以消費者需求為中心,,以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想,是有效實現(xiàn)市場營銷目標的基本條件,。
營銷觀念認為,,實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。
營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,,是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。
顧客價值導向的市場營銷的目標與內(nèi)容,?
目標:以優(yōu)異的客戶價值,,保留并造就忠誠的客戶,,從而在競爭中立于不敗之地。內(nèi)容:顧客總價值:包括產(chǎn)品價值,,服務價值,,人員價值和形象價值。
顧客總成本:包括時間成本,,精神和精力成本,。顧客總價值減去顧客減成本,得到顧客讓度價值,。是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的顧客感受到的實際價值,。
顧客導向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念?
是的,。顧客導向也就是以顧客的需求為導向,。在市場需求瞬息萬變,產(chǎn)銷矛盾日益突出,,市場競爭不斷加劇的情況下,,企業(yè)要考慮的不是從生產(chǎn)者自身出發(fā)以現(xiàn)有產(chǎn)品吸引消費者,而是從消費者需求出發(fā),,如何更有效地組織生產(chǎn)和銷售的問題,。顧客導向體現(xiàn)的就是市場營銷觀念。
以客戶為導向的市場營銷是怎樣的,?
建議看看現(xiàn)代營銷學方面的資料,。。。,。 以市場為導向在現(xiàn)代營銷學中實際上就是根據(jù)市場的需求來指導自己該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,。 以客戶為中心,就是關(guān)于客戶的選擇與定位,,確定目標客戶,,鞏固老客戶和發(fā)展新客戶。 我不知道你的公司性質(zhì),,具體的案例你可以看看有關(guān)房地產(chǎn)銷售業(yè)在這方面的報道,,他們的市場導向和客戶中心做的相對要成熟些,較其他行業(yè)而言,??梢詤⒄諄韺憽?。,。。
前導向后導向區(qū)別,?
在專業(yè)音箱領(lǐng)域里面,,又有前導與后導音箱的分類!
那么這兩者“前導向后導向”的區(qū)別在哪里呢,?
最明顯的區(qū)別就是,,后導音箱的背后有兩個導向孔,而前導音箱的背后是密封起來的,。
所以后導音箱的前后都可以發(fā)聲,,而前導音箱只有前面才能發(fā)聲。
目標導向和結(jié)果導向區(qū)別,?
1,、目標導向
所有的事情都要有目標,目標就像燈塔一樣給你指引方向,,沒有目標很快你就會迷失自我,,沒有前進的動力,像一個無頭蒼蠅一樣,。目標是所有事情的基礎(chǔ),,這個不可以定義為導向。
2,、結(jié)果導向
這個你做了企業(yè)的高層領(lǐng)導務必要這樣要求你的下屬這樣做,,因為你的時間和精力是有限的,不可能去關(guān)注這個事情的所有過程,。你管理的部門也多,,需要處理的事情也多,精力和時間都是有限的。結(jié)果導向是最合適的,,凡是安排過的任務只要結(jié)果不問過程,。
政策的導向是什么導向?
國內(nèi)公開發(fā)表的社會學研究成果存在兩種不同的研究導向,,即政策導向和理論導向,。持有不同導向的研究者雖然都從“問題”出發(fā),但前者關(guān)心的是現(xiàn)實困惑,,解決 “怎么辦”的問題,,其研究思路是“抓問題、擺事實,、提對策”,,屬于人文主義的范疇;而后者關(guān)心的是理論困惑,,解決“為什么”的問題,,其研究思路是“想問 題、究理論,、重證明”,,屬于科學主義的范疇。
持有政策導向的研究者強調(diào)實證研究的應用性和對策性,,以獻計獻策為己任,。中國社會學于1979年3月恢復和重建以后,很長一段時間的實證研究是以政策導向 為主的,。這類研究的主旨在于揭示和描述問題、提出建議和對策,,而大多不涉及理論預設和理論解釋,。劉少杰在綜述《社會學研究》1988-1998年間發(fā)表的 131份調(diào)查報告時發(fā)現(xiàn),這些研究報告有“明確理論前提”的僅占29%,,其余文章不是缺乏理論前提,,就是對隱含的理論假設未作明確和充分的討論。費孝通 先生認為,,很多這些調(diào)查報告缺乏理論解釋,,缺乏對文化模式和社會心態(tài)的研究,“見社會不見人”,。
理論導向?qū)嵶C研究中的理論,,是指關(guān)于社會現(xiàn)象的本質(zhì)特征及其內(nèi)在變動邏輯的抽象表述。對于不同的理論導向的研究者,,研究可能停留在純理論研究階段,,也可以 進入、從而完成實證階段的研究。在社會學領(lǐng)域,,科學主義旗幟下的理論研究必須通過實證階段完成對理論的證明,。沒有經(jīng)過實證的理論是思辨的理論,,停留在抽象 層次;如果我們關(guān)心任何理論的真?zhèn)?,關(guān)心它成立和發(fā)生作用的條件,,我們就要進行實證研究。
理論導向的實證研究,,根據(jù)其作用的不同,分為三種類型,,也可以視為大型研究項目的三個步驟,即探索性研究,、描述性研究,、解釋性研究,。第一步,,對于任何一個 新問題,,研究的開端都屬于探索性的:沒有現(xiàn)成理論參考,缺乏系統(tǒng)的理論認識,,研究任務是去發(fā)現(xiàn)理論邏輯的存在,,認識和表述它。第二步,,理論邏輯的探索可以 基于個案研究和局部研究,但是對于任何理論邏輯是否成立的時空條件,,必須超越個案和局部從相關(guān)現(xiàn)象和分析單位的總體來考察,,這是描述性研究的任務。第三 步,,也是極其重要但頗為艱難的一步,就是解釋性研究和為之服務的數(shù)據(jù)分析與證明,。
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