4c市場營銷策略,？

4C營銷理論,，又稱“4C營銷理論”，是美國營銷專家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應,。以消費者需求為導向，重新定義了營銷組合的四個基本要素：顧客,、成本,、便利和溝通。

強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,，然后努力降低顧客的購買成本,，再充分關(guān)注顧客在購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來確定銷售渠道策略,，最終以消費者為中心實施有效的營銷傳播,。

市場營銷的4c理論是什么？

　　4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通)?！　?/p>

1．Customer(顧客)主要指顧客的需求　　企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務,，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(CustomerValue)?！　?/p>

2．Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4P中的Price(價格)　　它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況,，應該是既低于顧客的心理價格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外,，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險,?！　?/p>

3．Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利　　4C理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時,，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,?！　?/p>

4．Communication(溝通)則被用以取代4P中對應的Promotion(促銷)　　4C認為，企業(yè)應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導 顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途,。

以4C為基礎(chǔ)的市場營銷策略是指哪4c,？

大道至簡，什么是營銷,？其實就是在了解消費者需求的基礎(chǔ)上，以消費者喜聞樂見的形式,，能夠接受的價格,，使消費者方便地購買到企業(yè)的產(chǎn)品。而企業(yè)在滿足客戶需求,、為客戶提供價值的同時,，也可以獲得自己應有的收益回報，即有盈利地滿足顧客需求,。

那何為市場營銷,？可以分為4P和4C

4P是指產(chǎn)品、渠道,、價格和促銷,；

4C是指客戶、成本,、溝通和便利,。

這兩者的區(qū)別是，4P反映的是生產(chǎn)商視角,，而4C反映了客戶的視角,。客戶關(guān)注需求而不是產(chǎn)品,；成本而不是價格,；溝通而不是促銷,；便利而不是渠道。（有時候價格為零的東西都會給客戶帶來極高的成本,。）

4P和4C并不矛盾,，他們的關(guān)系應該是：通過每一個P，都可以解決任何一個C,。當營銷打不開思路時,，看一下4P，一個一個思考一下,，哪些方面可以提升,，以提升4C中的任何一個。

市場營銷中4P,，4C的區(qū)別,？

4P是指產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），這可以說是營銷最基本的構(gòu)成要素,，通過4P不同的組合形成多樣的營銷策略,。

4C是指消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),，從內(nèi)容可以明顯看出，這是以消費群體需求為前提和導向而提出的營銷觀點,。個人認為,，兩者的區(qū)別在于，前者更為基礎(chǔ),，無論以任何角度出發(fā),，4P都是市場構(gòu)成的最基本的要素。

而后者則是在當代市場經(jīng)濟競爭過程中逐漸形成以消費者需求為導向,、服務至上的市場環(huán)境下形成的新理論,，側(cè)重于需求和服務。

傳統(tǒng)市場營銷強調(diào)4c正確嗎,？

4C理論由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出,。從4C到4P，最大的不同是從以產(chǎn)品為導向轉(zhuǎn)向了以消費者需求為導向,。

到了4C理論時代,，已經(jīng)進入買方市場時代，整體4C理論開始把研究重點轉(zhuǎn)向如何滿足消費者日益突出的個性化需求,。

品牌營銷學三駕馬車：4P,、4C、4R的正確打開方式

4C理論

4C理論認為，企業(yè)必須首先了解和研究消費者,，根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品,。相比于4P理論，4C理論更看重消費者的客戶價值,，這被譽為4C理論中的一個重要改變,。

4C理論十分看重消費者需求，不僅要從產(chǎn)品的品質(zhì)與功能進行分析,，還要從消費者的購買動機和生活價值鏈切入,，熟練掌握和洞察消費者需求是市場部人員必備技能之一。

簡述市場營銷4p轉(zhuǎn)向4c的原因,？

1．4P理論提出的是自上而下的運行原則,，重視產(chǎn)品導向而非消費者的導向；而4C理論是以“請注意消費者”為座右銘,，強調(diào)消費者為導向,。

2．4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)，制造商決定制造某一產(chǎn)品后,，再設(shè)定一個彌補成本又能賺到最大利潤的價格,，且經(jīng)由其掌控的配銷渠道，將產(chǎn)品陳列在貨架上,，并大大方方地加以促銷,；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ)，通過雙向溝通和消費者建立長久一對一關(guān)系,。

3．4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識,，即產(chǎn)品的特性和功能，強調(diào)的是產(chǎn)品的特點,；4C理論注重品種資源的整合，注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,，把品牌的塑造作為企業(yè)市場營銷的核心,。

4．從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向；4C理論的傳播則是雙向的,，選擇媒體“細”而目“多”,，更加關(guān)注“小眾媒體”。

4P理論主要面向那些無顯著差異的消費大眾來銷售大量制造的規(guī)?；a(chǎn)品,。它簡單明了，易于操作,，但隨著市場環(huán)境的變化,，營銷新概念的提出和部門營銷學的興起，4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論，它以消費者需求為中心,，不僅

什么是市場營銷中的4C組合,？4C理論的基本出發(fā)點是什么？

consumer(消費者) cost(成本) convenience(便利) communication(溝通)其基本出發(fā)點是:從外傳播到內(nèi)傳播;從"營銷人員和信息傳播人員向顧客和潛在顧客傳遞信息”到”顧客和潛在顧客使營銷人員和信息傳播人員明了需要,、欲望和希望”,，營銷人員和信息傳播人員聆聽這些并做出反應；從“決定我們營銷人員想要做什么”到明白“顧客真正需要營銷人員做什么”,。

什么叫市場營銷,，4C與4P的聯(lián)系又是什么？

市場營銷就是人與人之間將所需所欲之物進行交換的一種活動…市場主要包括人（的多少）購買力（高低）和購買欲望（強弱）,。三者都強那就是一個好的市場,。營銷用俗話說就是交換買賣。4P是指價格（price),，產(chǎn)品（product）地點(place),，，促銷(promotiom),，4p是一種傳統(tǒng)的市場營銷,。后來又增加了2P,即權(quán)力（power)和公共關(guān)系(public relation)，6P被稱為大市場營銷.它的實質(zhì)就是要用各種各樣的方式打開市場之門進入市場,。4C

在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,？

四個P與四個C要兼收并蓄?！　　　?/p>

1964年,，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念，是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：

產(chǎn)品—Product；價格—Price,；地點—Place,；促銷—Promotion。

從那以后4P成為市場營銷理論的核心,，被商務人士奉為經(jīng)典,。1990年，美國學者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,，即消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）,；消費者愿意付出的成本（Cost）；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）,。他認為,，4P反映的是生產(chǎn)商的視角,，而他的4C反映的才是客戶的視角?！　　　?/p>

我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,，所謂的4C是站在消費者的角度來看營銷。出發(fā)點不同而已,，兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強調(diào)4P理論，那就是在閉門造車,，一定會制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產(chǎn)品、可笑的促銷計劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費者的角度進行4C的時候,，來滿足消費者的需求，企業(yè)的成本將會沒有必要地增大,，企業(yè)得不償失,，很可能設(shè)計出來過度超前的產(chǎn)品，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計劃,。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位,、渠道策略、促銷活動的時候要有4C的觀念,，在企業(yè)執(zhí)行計劃或者方案的時候,，按照企業(yè)的實際情況進行調(diào)整?！　?/p>

根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實情況,，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運作方式，即渠道,，價格,，產(chǎn)品和溝通，這四個關(guān)鍵點做好將促進品牌的提升

4C營銷中的4C指的是什么,？

市場營銷方面所講的4C是指： 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,， 它以消費者需求為導向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素： 即消費者(Consumer'sneeds&wants),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。

它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,， 其次是努力降低顧客的購買成本， 然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,， 而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,， 最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

其缺點是過分強調(diào)消費者而忽視了企業(yè)。