什么是精準(zhǔn)營銷,？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng)。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價(jià)值的一個(gè)劃分,，比如一個(gè)名字叫做“日記本”的文本文件，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個(gè)文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會(huì)將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級(jí)較深的目錄里面,，我們查找它的時(shí)候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進(jìn)行屬性分類的時(shí)候也是一樣，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進(jìn)行分類時(shí),，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個(gè)根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn)，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上,，可謂是無窮無盡,。每個(gè)不同的節(jié)點(diǎn)，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時(shí)候,，此時(shí)的節(jié)點(diǎn)在這個(gè)“樹”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”。

這個(gè)“樹”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣，然后,，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢,，但不代表以后就不會(huì)細(xì)化，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長了,，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個(gè)屬性沒有細(xì)化是因?yàn)闆]有新的長途需要出現(xiàn)，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會(huì)在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的，如果企業(yè)對這些屬性進(jìn)行分類,，不久后這些屬性會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢細(xì)化,。圖書、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷模式,？

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷

庸置疑,，無論是主動(dòng)還是被動(dòng)，中國保險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險(xiǎn)業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊(yùn)含的價(jià)值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險(xiǎn)企必須正視的問題。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi),，保險(xiǎn)行業(yè)正處于科技推動(dòng)變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng),、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險(xiǎn)業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。然而從目前國內(nèi)險(xiǎn)企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說，領(lǐng)先的海外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價(jià),、營銷,、保單管理、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個(gè)方向,，其中一個(gè)就是精準(zhǔn)營銷。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式，提高銷售的成功率,。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3、效率更高

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動(dòng)向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險(xiǎn)信息,，推送沙龍活動(dòng)/網(wǎng)點(diǎn)/財(cái)富管理中心等線下活動(dòng)的邀請函，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性,。

2021如何保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷

以保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會(huì)想,，這個(gè)錢不知道你會(huì)干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險(xiǎn)可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險(xiǎn)是最忠誠的朋友，永遠(yuǎn)不會(huì)背你而去;保險(xiǎn)是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險(xiǎn)就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險(xiǎn)是唯一不能被法院執(zhí)行的財(cái)產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的，用保險(xiǎn)這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會(huì)能上能下，位置可以辭去,，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆。

退伍軍官,、拆遷戶,、征地補(bǔ)償、彩民中獎(jiǎng)：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了，引起家庭矛盾,，借了,，也不知道能不能還上，買了保險(xiǎn)就可以解圍,，還可以防止揮霍,，讓財(cái)富細(xì)水長流。

長壽家族的人,、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲(chǔ)蓄總有一天會(huì)用完，至少你擔(dān)心會(huì)用完,，按年取的那種終生壽險(xiǎn)就不同，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險(xiǎn)給生命保值，給生命標(biāo)價(jià),，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少。

孩子：留下一筆錢,，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍，不如留點(diǎn)保險(xiǎn),，讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù),，也會(huì)擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用，買了保險(xiǎn)就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險(xiǎn),，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險(xiǎn)替你盡孝以及彌補(bǔ)對孩子的愛;男子車禍身亡，用父親賠款,，給孩子買份保險(xiǎn),，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭,，也不會(huì)因?yàn)橐灰媚枪P錢,，而影響家庭和睦。

高危職業(yè)：出租車司機(jī),、經(jīng)常出差的,、工地上的等，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失,，整個(gè)家庭都會(huì)受到影響。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營銷策略,，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn),。

什么是精準(zhǔn)語音營銷？

電話語音營銷,。電話語音精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù),，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源，語音系統(tǒng)自動(dòng)撥叫用戶電話,，通過語音感應(yīng)識(shí)別技術(shù),。。,。

dm精準(zhǔn)營銷啥意思,？

dm精準(zhǔn)營銷的意思是：

1、　DM的意思為,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一,。其種類繁多，包括商品說明書,、小冊子,、名片、明信片以及傳單等,。

2,、DM營銷的特點(diǎn) 　　

（1）針對性。

（2）廣告持續(xù)時(shí)間長,。

（3）具有較強(qiáng)的靈活性,。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

什么是dsp精準(zhǔn)營銷,？

DSP精準(zhǔn)平臺(tái),，基于目標(biāo)人群的精準(zhǔn)廣告投放，通過對用戶的cookie信息搜集,，分析用戶數(shù)據(jù),，進(jìn)行類型匹配，當(dāng)有廣告投放時(shí),，系統(tǒng)會(huì)判斷這個(gè)廣告的目標(biāo)用戶什么,，從而自動(dòng)篩選符合的目標(biāo)群體，當(dāng)這部分用戶在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候,，我們的系統(tǒng),，對該網(wǎng)站廣告位進(jìn)行競價(jià)，展示廣告,，讓用戶看到廣告,。

精準(zhǔn)營銷券怎么發(fā),？

1. 確定目標(biāo)群體：制定精準(zhǔn)的營銷券方案之前，首先要明確你的目標(biāo)群體以及他們的需求和偏好,，這樣才能確保你的營銷券吸引到目標(biāo)用戶,。2. 設(shè)計(jì)優(yōu)秀的營銷券：營銷券需要有吸引力，根據(jù)目標(biāo)群體的需求設(shè)計(jì)優(yōu)秀而有創(chuàng)意的營銷券,。比如,，在優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)上可以加上對話框，讓你的券和目標(biāo)用戶對話,，達(dá)到增加粘性和促銷的目的,。3. 確定發(fā)放渠道：營銷券的發(fā)放渠道也是影響其效果的關(guān)鍵因素，通過精準(zhǔn)的渠道,，讓千萬個(gè)人都能看到你的優(yōu)惠券,，才能做到精準(zhǔn)營銷,。目前比較流行的發(fā)放渠道包括社交媒體，郵件,、短信等,。4. 營銷策略的制訂：在發(fā)放營銷券之前，需要提前制訂好營銷策略,，避免資源的浪費(fèi),。可以結(jié)合其他品牌推出的活動(dòng),，讓你的營銷券更具有吸引力,，也可以通過與客戶的互動(dòng)，增加用戶粘性,，從而提高轉(zhuǎn)化率,。5. 合理的投入和預(yù)算控制：制定好適合自己企業(yè)的投入和預(yù)算控制計(jì)劃，明確以什么價(jià)格和方式發(fā)放,，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的,。6. 跟蹤和分析效果：營銷券營銷的最后一步，需要對發(fā)放的效果進(jìn)行跟蹤和分析,，如果發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)營銷策略的效果不好,，那么就需要及時(shí)調(diào)整。分析營銷數(shù)據(jù),，確定是否成功轉(zhuǎn)化為銷售量,，修改營銷計(jì)劃，繼續(xù)精準(zhǔn)營銷,。

如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷,？

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展而進(jìn)行的。

首先,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷先要對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,。

分析其性別、年齡,、資產(chǎn),、興趣等，標(biāo)簽越精準(zhǔn),，越能實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)營銷,。

然后是根據(jù)客戶畫像就行目標(biāo)投放，選擇觸達(dá)精準(zhǔn)客戶的形式和內(nèi)容,，引發(fā)注意,，產(chǎn)生交流，促使交易。

最后,，根據(jù)投放數(shù)據(jù),，不斷修正傳播手段，讓廣告投放更精準(zhǔn),。

我是李小二,，為你帶來關(guān)于傳播的觀察與思考。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客系統(tǒng)精準(zhǔn)嗎,？

十分精準(zhǔn),，大數(shù)據(jù)分析通過數(shù)據(jù)可以進(jìn)行推理

市場推廣不精準(zhǔn)，營銷方案太老套怎么辦,？

市場推廣不精準(zhǔn),，營銷方案太老套，我來回答你這個(gè)問題,。

有幾種方式,，推薦給你：

1、先描述出用戶畫像,。

推廣不精準(zhǔn),，不單單是浪費(fèi)推廣成本，尤其是浪費(fèi)后端的運(yùn)營成本,，俗稱無用的客戶數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)有一個(gè)很大的假象，看起有效果的推廣,，對成交沒有任何的幫助,，核心就是用戶不精準(zhǔn)，也就是前期的用戶畫像沒有明確清楚,。

用戶畫像在構(gòu)建之前,，先明白兩個(gè)需求，第一個(gè)需求就是顯性需求,，就是直接需求的,，比如說你賣紙尿褲的，那顯性需求就是寶媽們,。第二個(gè)需求就是隱性需求,，就是說可以通過后端教育，引發(fā)需求的,，比如說給孩子報(bào)名繪畫班的寶馬,，沒想著報(bào)音樂了,，但是有可觀的可能需求,，這就是隱形需求。

一般情況下，我們在勾勒用戶畫像的時(shí)候,，以顯性需求為核心,，用幾個(gè)維度把用戶的畫像勾勒出來。比如說年齡,、屬性,、消費(fèi)習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣...

基于這個(gè)用戶畫像,，去規(guī)劃媒體矩陣,。

這些潛在的精準(zhǔn)客戶，都在什么媒體上,，基于這樣的屬性去進(jìn)行規(guī)劃,，不是說那個(gè)流量多就去那個(gè)平臺(tái)多，沒有價(jià)值,。選定媒體,，是精準(zhǔn)營銷的第一步，也是最基礎(chǔ)的,，當(dāng)然做好了媒體,，仍然還需要做很多工作。

2,、通過營銷物料設(shè)置門檻,。

做營銷最核心的就是超級(jí)誘餌的設(shè)置，而超級(jí)誘餌的設(shè)置,，最需要考慮的就是比如屏蔽羊毛黨,，通過我們的活動(dòng)門檻，來自動(dòng)的屏蔽多數(shù)的羊毛黨,。

比如說母嬰店現(xiàn)場領(lǐng)取XX禮物,，要求一定帶著孩子過來，可以現(xiàn)場來一張親子合照,。再比如說領(lǐng)取XX獎(jiǎng)品,，一定要活動(dòng)當(dāng)日去現(xiàn)場領(lǐng)取。再比如想要領(lǐng)取XX獎(jiǎng)品,，需要填寫一個(gè)表單...

在營銷物料的設(shè)計(jì)上,，給到明確的指示和引導(dǎo)，對于營銷的精準(zhǔn)性至關(guān)重要?，F(xiàn)在的流量平臺(tái)基本上比較聚焦于頭部,，但從媒體選擇上來提升營銷的精準(zhǔn)性，已經(jīng)越來越低,，所以,，營銷的門檻設(shè)計(jì)上,，一定要到位，不要害怕門檻設(shè)置了沒人參加,，沒關(guān)系,，那么有一個(gè)人，就一個(gè)精準(zhǔn)用戶,，也是好的,，比吸納一堆羊毛黨，效果要好,。

3,、營銷不精準(zhǔn)，沒關(guān)系,，以量取勝,。

現(xiàn)在內(nèi)容電商、短視頻電商,、社群電商非?；馃幔f明什么,？說明其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者很容易受到引導(dǎo),，客戶可能沒有需求，但是一經(jīng)引導(dǎo),，需求很容易引發(fā)出來,，也就是說，客戶隨時(shí)隨地都有隱形需求,，除了特殊的產(chǎn)品和行業(yè)之外,，那就確實(shí)沒法用幾個(gè)標(biāo)簽來明確用戶的需求。

所以,，不妨直接用社群營銷的方式來做,，不管什么樣的粉絲，我都直接吸納到群里,，通過我的后端的高質(zhì)量內(nèi)容教育,，客戶還是很容易引發(fā)需求的。

做社群其實(shí)就三個(gè)問題：如何圈人,？如何裂變,？如何成交？基于自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃,，提出一整套能夠解決這三個(gè)問題的運(yùn)營方案,，社群營銷就一定能做好。這就是不精準(zhǔn)沒關(guān)系,，數(shù)量來湊,，再說潛在客戶群體大了,，經(jīng)過培養(yǎng)，顯性需求客戶就會(huì)越來越大,。

以上幾點(diǎn)建議，希望對你有益,，幫助你解決市場推廣不精準(zhǔn),，營銷方案太老套的問題。

謝謝,。