市場調(diào)研對企業(yè)的市場營銷工作來說(市場調(diào)研對企業(yè)的市場營銷工作來說具有十分重要的作用)
對市場營銷工作的認(rèn)識,?
所謂市場營銷,,并不僅僅指我們?nèi)粘I钪兴斫獾匿N售,當(dāng)然銷售包括在市場營銷之中,。從感性上來理解市場營銷,,他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場調(diào)研開始,,歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計,、試銷,、大規(guī)模投放市場、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程 ,。市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程?,F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,,是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。市場營銷對美容企業(yè)的作用,?
能釋放更加大的產(chǎn)能動力,,更好服務(wù)有需要人群。
對企業(yè)做好市場營銷的建議,?
1,、首先是要有一個良好的市場規(guī)劃,而好的市場規(guī)劃來源于對市場信息的了解度,。
2,、對所規(guī)劃的市場進行詳細(xì)調(diào)查(包括經(jīng)銷商的遴選和終端用戶市場的調(diào)查)。3,、根據(jù)調(diào)查的資料對市場進行評估,,從而尋求市場的突破口和切入點。4,、根據(jù)評估結(jié)果制定出詳細(xì)的《市場發(fā)展方案》,。5、執(zhí)行力,。6,、在執(zhí)行的過程中隨時對執(zhí)行的過程和進程進行督導(dǎo)和評估。(最終要有量化的結(jié)果)市場調(diào)研和市場營銷的區(qū)別,?
市場調(diào)研的意思是指對市場環(huán)境,、市場需求等情況的摸底了解。市場營銷的意思是指向市場推介銷售自己的產(chǎn)品,。市場調(diào)研是組織生產(chǎn),、開展?fàn)I銷等活動的基礎(chǔ)工作,而市場營銷是具體推銷產(chǎn)品的活動,。在做市場營銷前必須先進行市場調(diào)研,,以便開展有效的市場營銷活動,。
市場營銷對企業(yè)發(fā)展的作用?
1,、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。
2、有利于發(fā)掘市場機會,,開拓新市場,。
3、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場,。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益,。簡而言之:有的放矢,,火力集中不浪費
企業(yè)家對市場營銷環(huán)境的理解?
企業(yè)家都認(rèn)為:市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面,。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,自然環(huán)境,,科技環(huán)境,,政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境。
微觀環(huán)境包括供應(yīng)者,,營銷中介,顧客,。競爭者,,公眾等。對于營銷環(huán)境,,企業(yè)不僅要重視,,更重要的是適應(yīng)并施加影響。
企業(yè)文化和價值體系對企業(yè)來說,?
所謂導(dǎo)向功能就是通過它對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用,。企業(yè)文化的導(dǎo)向功能主要體現(xiàn)在以下二個方面。
1.經(jīng)營哲學(xué)和價值觀念的指導(dǎo)
經(jīng)營哲學(xué)決定了企業(yè)經(jīng)營的思維方式和處理問題的法則,,這些方式和法則指導(dǎo)經(jīng)營者進行正確的決策,,指導(dǎo)員工采用科學(xué)的方法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)共同的價值觀念規(guī)定了企業(yè)的價值取向,,使員工對事物的評判形成共識,,有著共同的價值目標(biāo),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工為著他們所認(rèn)定的價值目標(biāo)去行動,。美國學(xué)者托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼在《追求卓越》一書中指出“我們研究的所有優(yōu)秀公司都很清楚他們的主張是什么,,并認(rèn)真建立和形成了公司的價值準(zhǔn)則,。事實上,一個公司缺乏明確的價值準(zhǔn)則或價值觀念不正確,,我們則懷疑它是否有可能獲得經(jīng)營上的成功,。”
可轉(zhuǎn)債對發(fā)行企業(yè)來說有什么好處,?
發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的優(yōu)點:
1.低息成本,。公司賦予普通股期望值越高,轉(zhuǎn)債利息越低;
2.發(fā)行價格高(通常溢價發(fā)行);
3.減少股本擴張對公司權(quán)益的稀釋程度(相對于增發(fā)新股而言);
4.不需進行信用評級;
5.可在條件有利時強制轉(zhuǎn)換;
6.為商業(yè)銀行和不能購買股票的金融機構(gòu)提供了一個分享股票增值的機會(通過轉(zhuǎn)債獲取股票升值的利益,,而不必轉(zhuǎn)換成股票);
7.屬于次等信用債券,。在清償順序上,同普通公司債券,、長期負(fù)債(銀行貸款)等具有同等追索權(quán)利,,但于公司債券之后。先于可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股,、優(yōu)先股,、普通股;
8.期限靈活性較強。
獎勵旅游只能是對企業(yè)來說嗎,?
從總體上來看,,獎勵旅游除了適用于企業(yè)以外,其實對于個人來說也是適用的,。對于那些工作業(yè)績表現(xiàn)突出的員工也是可以進行獎勵旅游的,。
市場營銷對企業(yè)發(fā)展的意義及作用?
營銷管理對企業(yè)發(fā)展的意義
在企業(yè)中,,完善的機制,,合理的管理,有效的營銷渠道,,構(gòu)成一個完整的企業(yè),,發(fā)揮企業(yè)的管理職能,在企業(yè)的市場營銷中舉足輕重,,有了管理,,營銷會變得井然有序,各個部門之間的配合也會非常默契,。不言而喻,,工作效率也會提高。
1 有利于人員的合理配置
企業(yè)營銷中,,管理者應(yīng)該根據(jù)個人的能力,,進行內(nèi)部營銷組織調(diào)整。人力資本在知識經(jīng)濟條件下,,已成為一種不可或缺的市場營銷要素,。
2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
在企業(yè)營銷的過程中,,不斷要進行總結(jié),不斷地進行適應(yīng)性的調(diào)整,,只有經(jīng)過良好的調(diào)整,,企業(yè)的才能適應(yīng)市場的瞬息萬變,才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。
3 有利于企業(yè)的市場開拓
知識經(jīng)濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量,,市場需求不僅潛力無限,而且逐步涉及各行各業(yè),,具有極大的市場拓展空間,。
綜上所述,企業(yè)要在新的經(jīng)濟形勢下利于不敗之地,,必須要和市場的發(fā)展緊密起來,,只有不斷地實踐,不斷地總結(jié),,不斷地創(chuàng)新,,企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久。
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