企業(yè)戰(zhàn)略管理,，什么是企業(yè)戰(zhàn)略,？企業(yè)戰(zhàn)略具有什么特征,？

企業(yè)戰(zhàn)略的概念：在企業(yè)的經(jīng)營管理中戰(zhàn)略一詞用來描述一個組織計劃如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命,。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略特征：

方向性——立足家電，向相關(guān)高技術(shù)延伸,，向世界發(fā)展；

長遠(yuǎn)性——至少管十年,；

全局性——名為內(nèi)部市場鏈的再造涉及整個企業(yè),，其他舉措也都具有全局性。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

企業(yè)如何作用社會階層發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略,？

市場定位戰(zhàn)略在實施過程中,，首先要識別可能的競爭優(yōu)勢。

消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產(chǎn)品和服務(wù),，那么,，企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費者的內(nèi)心以提供更高的價值或更好的服務(wù),。其次，要選擇合適的競爭優(yōu)勢,。及時傳播和送達(dá)選定的市場定位,，即一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者,。實施是檢驗市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙,，唯有在實施中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，才能不斷完善市場定位戰(zhàn)略,，從而提高企業(yè)的競爭力。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

企業(yè)戰(zhàn)略具有哪些特征?請結(jié)合實例說明,？

企業(yè)戰(zhàn)略的概念

在企業(yè)的經(jīng)營管理中戰(zhàn)略一詞用來描述一個組織計劃如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化,、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。

海爾制定了10年內(nèi)進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo),，在現(xiàn)有產(chǎn)品市場上實行星級服務(wù),，進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)，開展國際化經(jīng)營,，在內(nèi)部進(jìn)行市場鏈再造,。這就是一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

特征：

方向性——立足家電,，向相關(guān)高技術(shù)延伸,，向世界發(fā)展；

長遠(yuǎn)性——至少管十年,；

全局性——名為內(nèi)部市場鏈的再造涉及整個企業(yè),，其他舉措也都具有全局性。

戰(zhàn)略學(xué)家波特曾經(jīng)提出過一個“10年以上周期”的時間概念,，認(rèn)為只有持續(xù)時間超過10年的戰(zhàn)略,，才是真正的戰(zhàn)略。中國古話有云：人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂。這對于戰(zhàn)略來說一樣適用,，企業(yè)的發(fā)展不能是就現(xiàn)在而發(fā)展,，應(yīng)該是為未來而發(fā)展，必須有一個長期的目標(biāo),，不管這個目標(biāo)能否實現(xiàn),，但它必需是至少5-10年，在中國目前的市場至少要5年,。而目標(biāo)不僅公是利潤,、銷售額等“數(shù)字層面”的目標(biāo)，而是必須是大膽而且成熟的戰(zhàn)略性目標(biāo)，甚至是可望而不可及的,。

例如迪斯尼,，它剛建立時的目標(biāo)就是要把歡樂帶給世界；而索尼在剛開創(chuàng)時的目標(biāo)是要把產(chǎn)品賣到世界各地去,，改變西方對自己產(chǎn)品品質(zhì)的印象,；耐克剛創(chuàng)建時的目標(biāo)也非常清楚，那就是“我要打敗阿迪達(dá)斯”,，實際上在十年之內(nèi)它真的超過了阿迪達(dá)斯,，但從當(dāng)時實際情況分析是根本不可能的。

戰(zhàn)略管理具有哪些特點,？

　　戰(zhàn)略管理具有以下特征：　　系統(tǒng)性　　從戰(zhàn)略管理內(nèi)容看可以包括三大階段,，即戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估,。戰(zhàn)略設(shè)計是指提出一個機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的主體任務(wù),，確認(rèn)一個機(jī)構(gòu)的外界機(jī)會和威脅，確定機(jī)構(gòu)內(nèi)部的強(qiáng)項和弱勢,，建立一個長遠(yuǎn)目標(biāo),，形成可供選擇的幾種戰(zhàn)略和選擇可操作的戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略設(shè)計問題包括決定一個機(jī)構(gòu)什么樣業(yè)務(wù)要拓展,，什么樣的業(yè)務(wù)將放棄,，如何有效地利用現(xiàn)有的資源，是否擴(kuò)大業(yè)務(wù)或多種經(jīng)營,，是否進(jìn)入國際市場,，是否要兼并企業(yè)或舉辦合資企業(yè)，以及如何避免被競爭對手吞并等,。 　　戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)略管理的第二個階段,，通常稱為戰(zhàn)略管理的行動階段。戰(zhàn)略實施要求一個機(jī)構(gòu)建立一個年度目標(biāo),，制定相應(yīng)的政策,，激勵雇員和有效調(diào)配資源，以保證建立的戰(zhàn)略能夠?qū)嵤?。?zhàn)略實施包括制定出戰(zhàn)略支撐文化,，創(chuàng)造一個有效的機(jī)構(gòu)組織，調(diào)整市場,，準(zhǔn)備預(yù)算,，開發(fā)和利用信息支持系統(tǒng)并調(diào)動每一位雇員參與戰(zhàn)略實施的積極性。 　　戰(zhàn)略評估是戰(zhàn)略管理中最后一個階段,。評估戰(zhàn)略規(guī)劃,，是在戰(zhàn)略實施過程中不斷修改變化著的目標(biāo),，因為外部和內(nèi)部環(huán)境的因素通常是要改變的。評估工作包括,，回顧和評價外部和內(nèi)部的因素,，作為戰(zhàn)略方針選擇的基礎(chǔ)，判斷戰(zhàn)略實施的成績和爭取正確的行動解決實施過程中所出現(xiàn)的未曾預(yù)料的各種問題,。評估的重要性從根本上講是：成功的今天并不代表明天會繼續(xù)成功,，成功的背后同樣會存在各種各樣的問題，經(jīng)驗表明,，自我滿足的機(jī)構(gòu)必然會走向滅亡,。 　　戰(zhàn)略管理的三個階段，相輔相成,，融為一體,，戰(zhàn)略設(shè)計是戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略實施又是戰(zhàn)略評估的依據(jù),，而戰(zhàn)略評估反過來又為戰(zhàn)略設(shè)計和實施提供經(jīng)驗和教訓(xùn),。三個階段的系統(tǒng)設(shè)計和銜接，可以保證取得整體效益和最佳結(jié)果,?！　】茖W(xué)性　　從戰(zhàn)略設(shè)計階段來講，由于每一個機(jī)構(gòu)的資源有限,，戰(zhàn)略家提供何種戰(zhàn)略戰(zhàn)策將更適合于某一企業(yè)或機(jī)構(gòu),，并達(dá)到最佳效益，這就要從科學(xué)準(zhǔn)確的角度,，提出一個機(jī)構(gòu)或企業(yè)的專門產(chǎn)品市場占有率和開發(fā)研究技術(shù)的可能性和可行性,，以及確定長期的競爭優(yōu)勢。經(jīng)驗表明,，較高的決策成功率建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上,，成功或失敗的決策，關(guān)系到一個企業(yè)或機(jī)構(gòu)的興衰,。 　　從戰(zhàn)略評估的階段講,，如何科學(xué)地、客觀地判斷戰(zhàn)略實施過程的成績和不足,，這對一個企業(yè)或機(jī)構(gòu)今后發(fā)展目標(biāo)的確定關(guān)系重大,。隨著信息高速公路的不斷發(fā)展，戰(zhàn)略管理的決策更加依賴于信息來源的準(zhǔn)確性,。分析過程的科學(xué)和準(zhǔn)確，對戰(zhàn)略實施關(guān)系重大,，如果設(shè)計的目標(biāo)沒有建立在較科學(xué)的基礎(chǔ)上,，這樣的目標(biāo)注定是不能夠?qū)崿F(xiàn)的,。　　藝術(shù)性　　管理專家均認(rèn)為,，戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)略管理過程中最困難的階段,，戰(zhàn)略實施要求雇員有嚴(yán)明的紀(jì)律，有承擔(dān)義務(wù)的犧牲精神,。成功的戰(zhàn)略實施與經(jīng)營管理者調(diào)動人員積極性的能力密切相關(guān),，這種能力關(guān)鍵在于經(jīng)理們的藝術(shù)性，而不在于他的科學(xué)性,，即藝術(shù)作用大于科學(xué)作用,。戰(zhàn)略設(shè)計非常好，由于人際關(guān)系協(xié)調(diào)不周或不理想,這樣的戰(zhàn)略管理等于沒有戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略實施涉及到機(jī)構(gòu)中的處長,、雇員和經(jīng)理，每個處長,、部門直接回答這樣一些問題,，“我們在實施機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略中的任務(wù)是什么？”“如何為機(jī)構(gòu)為企業(yè)做好本職工作,？”戰(zhàn)略的實施是鼓勵整個機(jī)構(gòu)的經(jīng)理們和雇員們以工作為榮,，并倡導(dǎo)經(jīng)理和雇員團(tuán)結(jié)一致和為目標(biāo)而奮斗的精神?！　∠鄬Φ姆€(wěn)定性　　戰(zhàn)略二字其本身的含義是超前一段時間而指出目標(biāo),，在時間上有一定超前性。實際管理生活中,，戰(zhàn)略需要有一個穩(wěn)定性,，不能朝令夕改，否則會使事業(yè)的發(fā)展,、企業(yè)的經(jīng)營和國家管理發(fā)生混亂,，從而給企業(yè)、機(jī)構(gòu)或國家?guī)聿槐匾獡p失,。穩(wěn)定性另外一個表現(xiàn)是,，戰(zhàn)略決策投入了相當(dāng)多的資金和人力，他們的工作具有指導(dǎo)意義,，客觀上講,，這種穩(wěn)定應(yīng)是相對的，因為戰(zhàn)略管理過程是建立在機(jī)構(gòu)能夠連續(xù)監(jiān)控內(nèi)部和外部的動態(tài)和趨勢的基礎(chǔ)上,。戰(zhàn)略調(diào)整主要要加強(qiáng)對社會環(huán)境問題變化的研究,，從生存的角度看，所有的機(jī)構(gòu)或企業(yè)必須有能力快速地適應(yīng)和確定各方面的變化,。

企業(yè)在規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略時,第一步是,？

任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，第一步肯定都會是盈利空間，正所謂“無利不起早”,，商人最優(yōu)先考慮的問題,，必然是能夠有多大的盈利空間！

“盈利空間”實際上也涉及到很多方面,，比如成本,，再如消費群體，還有營銷具體策略等,。一套優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略,，必定是把企業(yè)盈利始終放到第一位的！

為了能夠更好的盈利,，在“營銷戰(zhàn)略”中必須做到合情,、合理、合法,，唯有如此才可能使企業(yè)“走得更長遠(yuǎn)”,！