推銷(xiāo)策略與技巧？

推銷(xiāo)策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷(xiāo)策略

⑴試探性人員推銷(xiāo)策略,。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略。又稱(chēng)“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“需求-滿(mǎn)足”策略，指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿(mǎn)足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上，這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿(mǎn)足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān),；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,、“挨門(mén)挨戶(hù)訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,，指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷(xiāo)訪問(wèn)的面廣、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法。又稱(chēng)“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴(lài),；

⑤成交率較高,。

⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法。也稱(chēng)“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,、“有力人士利用推銷(xiāo)法”,，指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類(lèi)商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點(diǎn)人物的信賴(lài)為前提；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物,。

3、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷(xiāo)法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外，推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客,。

⑵商品接近推銷(xiāo)法。也稱(chēng)“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo)。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身,；

②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望。

⑶利益接近推銷(xiāo)法,，也稱(chēng)“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”,、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”，指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”,、“討論接近推銷(xiāo)法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望,、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意,；

①突出推銷(xiāo)重點(diǎn)，明確調(diào)查內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

推銷(xiāo)種子方法與技巧,？

推銷(xiāo)種子的方法與技巧主要包括：充分了解市場(chǎng)信息和買(mǎi)家特征；與農(nóng)戶(hù)溝通,，掌握農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)訴求,，開(kāi)展積極推介；關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),，把握行業(yè)動(dòng)向,，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新信息；采用多種形式進(jìn)行促銷(xiāo),；提供安全有效的種子,、全方位售后服務(wù)。

板材上門(mén)推銷(xiāo)的步驟與技巧,？

1,，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書(shū),。

2,，根據(jù)自己前期市場(chǎng)調(diào)研的客戶(hù)，打電話預(yù)約,，整潔干凈,，帶好樣品拜訪客戶(hù)。

3,，先了解客戶(hù)的需求,，價(jià)格的承受范圍。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)介紹,。

4,，讓客戶(hù)親自體驗(yàn)樣品，或者到店實(shí)際參觀,。

5,，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的工作，讓客戶(hù)感覺(jué)物有所值和真誠(chéng)的服務(wù)

上門(mén)推銷(xiāo)酒的步驟與技巧,？

一先敲門(mén),。

二進(jìn)門(mén)后作自我介紹,。

三與客戶(hù)溝通，找到他感興趣的話題,，再想辦法推銷(xiāo)酒,。

推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專(zhuān)注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向。

2,，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,，推銷(xiāo)的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3,，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容有哪些方面,？

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容包括：

1,、市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。

2,、市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,。

3,、市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)需求量分析：即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃,、暢銷(xiāo)牌號(hào),、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶(hù)的需要量以及運(yùn)輸和銷(xiāo)售費(fèi)用,。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位,，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等,。

5、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間：即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間,，產(chǎn)品銷(xiāo)路及競(jìng)爭(zhēng)能力,，產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新，產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專(zhuān)注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。

2,，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益，推銷(xiāo)的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3,，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

推銷(xiāo)酒技巧與注意事項(xiàng),？

一、促銷(xiāo)程序

1,、促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作

①外表服飾的準(zhǔn)備,；

②正確穿著公司規(guī)定的制服，并保持整潔,；

③恰當(dāng)修飾儀容,、做到協(xié)調(diào)、大方,、得體,；

④精神飽滿(mǎn),，振作；

⑤帶好相關(guān)宣傳冊(cè),，促銷(xiāo)品,；

⑥帶好有關(guān)報(bào)表。

2,、進(jìn)入店內(nèi),，促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作

①與店主寒暄，問(wèn)候,；

②與店主人確認(rèn)當(dāng)日的促銷(xiāo)活動(dòng),；

③檢查酒柜里的酒是否齊全,，充足,；

④與服務(wù)員進(jìn)行溝通。

3,、促銷(xiāo)步驟

①問(wèn)候在座的客人,，注意微笑；

②用適當(dāng)?shù)姆椒ù蜷_(kāi)話題,；

③向客人介紹公司產(chǎn)品系列酒水,；

④仔細(xì)傾聽(tīng)客人的意見(jiàn)，耐心解答客人的疑問(wèn),；

⑤如果客人選用公司產(chǎn)品,，要向其表示感謝，并及時(shí)把酒送上,；

⑥在倒酒時(shí)要將酒瓶標(biāo)簽面對(duì)客人,，注意手指不要遮往標(biāo)簽；

⑦在倒酒時(shí),，瓶口適當(dāng)離開(kāi)杯口,，以保持客人杯口的清潔，并體現(xiàn)產(chǎn)品的晶瑩剔透,；

⑧注意適時(shí)給客人添酒（注意觀察已點(diǎn)酒剩下不多時(shí),，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否添酒）；

⑨保持酒瓶外觀的清潔,，若不潔時(shí)注意擦拭干凈,；

⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數(shù)，檔次相符,；

○11如果客人沒(méi)有選擇我方產(chǎn)品,，也要感謝客人花時(shí)間聽(tīng)我們介紹，以自然,、誠(chéng)懇的態(tài)度離開(kāi),；

○12應(yīng)自始自終保持良好的精神狀態(tài),。

4、結(jié)束促銷(xiāo)

①客人離開(kāi)時(shí),，應(yīng)向他們道謝并禮貌的道別,；

②促銷(xiāo)結(jié)束時(shí)，應(yīng)收拾并整理好有關(guān)促銷(xiāo)宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)品,；

③促銷(xiāo)結(jié)束時(shí)準(zhǔn)確清點(diǎn)酒的銷(xiāo)售數(shù)量,，如果有其它競(jìng)爭(zhēng)酒也要了解其銷(xiāo)售量；

④正確準(zhǔn)確地填寫(xiě)公司規(guī)定的報(bào)表,；

⑤告知店家下次促銷(xiāo)時(shí)間,，確保在下次促銷(xiāo)時(shí)有充分的酒供應(yīng)；

⑥向店主道謝并有禮貌的道別,。

二,、推銷(xiāo)術(shù)

1、不只是接受顧客的指令,，還應(yīng)做建設(shè)性的推銷(xiāo),；

2、謹(jǐn)記客人姓名和愛(ài)好食品,；

3,、熟悉酒類(lèi)品牌，明白推銷(xiāo)酒的品質(zhì),、風(fēng)格等,；

4、生動(dòng)的描述,；

5,、不可強(qiáng)令客人多消費(fèi)，在任何場(chǎng)合顧客滿(mǎn)意比銷(xiāo)量更為重要,；

6,、多做主動(dòng)推銷(xiāo)；

7,、注意語(yǔ)言藝術(shù)及表情,，要溫文有禮，大方得體,；

8,、注意“主隨客便”，對(duì)不同的客人應(yīng)做不同的推銷(xiāo),；

9,、找準(zhǔn)主賓進(jìn)行推銷(xiāo)；

10,、要善于利用第三者的意見(jiàn),，比如借鑒社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)酒的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)明酒的質(zhì)量和價(jià)格的公道,，說(shuō)※※※一來(lái)我這里就點(diǎn)名要喝古越樓臺(tái)（勝景山河）；

11,、利用客人之間的矛盾,，比如兩位客人用餐，一位想喝,，另一位不想喝,，促銷(xiāo)員利用想喝的那位客人的意見(jiàn)，贊賞其觀點(diǎn),，使另一位改變主意,。

三、推銷(xiāo)語(yǔ)言技巧

1,、用選擇問(wèn)句

2,、語(yǔ)言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點(diǎn),；

3,、語(yǔ)言減法，即說(shuō)明假如現(xiàn)在不嘗試將會(huì)有什么樣的遺憾,；

4、一卷芭蕉法,，即先順著客人的意見(jiàn),，然后再轉(zhuǎn)折闡述；

5,、語(yǔ)言除法,，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來(lái)不多,；

6,、借人之口法；

7,、贊語(yǔ)法,；

8、親近法,。

四,、作為服務(wù)行業(yè)的人員應(yīng)具備的素質(zhì)

1、彬彬有禮,，禮貌待人,；

2、熱情周到,，不帶情緒化,，微笑服務(wù),；

3、賓客的要求就是工作最大的任務(wù),；

4,、不管對(duì)與錯(cuò)，客人說(shuō)的都要視為對(duì)的,；

5,、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強(qiáng)行要求他人接受,；

6,、遇到投訴不得隱瞞、逃避,、推脫,；

7、善于與周?chē)h(huán)境協(xié)調(diào)好,，關(guān)系處理好,。

五、推銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)

1,、推銷(xiāo)員只是合理建議,，決不可強(qiáng)行推銷(xiāo)，尤其是遇到客人自帶酒水,，或家庭聚餐,，或女士較多時(shí)，促銷(xiāo)工作應(yīng)見(jiàn)機(jī)行事,，以免造成誤會(huì),；

2、要注意了解婚,、壽宴,、團(tuán)體訂餐信息，及時(shí)把握機(jī)會(huì),，作好聯(lián)絡(luò)預(yù)購(gòu),。

六、促銷(xiāo)人員的素質(zhì)培養(yǎng)

1,、自信

自信是促銷(xiāo)人員最重要的素質(zhì)之一,，促銷(xiāo)人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力,、相信公司,、相信產(chǎn)品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷(xiāo)中的神情緊張,、驚慌失措,、信心不足都會(huì)導(dǎo)致促銷(xiāo)效果的大打折扣，這種自信來(lái)源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善,，對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品的充分了解。

2,、愛(ài)崗,、敬業(yè)

促銷(xiāo)員要熱愛(ài)自己從事的促銷(xiāo)工作，要克服促銷(xiāo)過(guò)程中的心理障礙,，尤其要去掉那些認(rèn)為促銷(xiāo)是一件不光彩的事,，比別人低一等的錯(cuò)誤觀念。

3,、誠(chéng)懇,、誠(chéng)實(shí)

促銷(xiāo)員必須誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)懇,，不弄虛作假,，不能為追求一時(shí)的促銷(xiāo)效果，作虛假說(shuō)明或不真實(shí)承諾,，要讓顧客感覺(jué)到你是在關(guān)心他,，幫助他，是為他服務(wù),，是他的參謀,，是在為他出主意，而不是哄他,、騙他、引他上當(dāng),。讓顧客首先從心理上接受你的人,，繼而接受你的觀點(diǎn)。

4,、熱情,、主動(dòng)、勤勞

應(yīng)該說(shuō),，熱情主動(dòng)應(yīng)是我們?nèi)魏喂ぷ鞯囊豁?xiàng)要求,，對(duì)于促銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)尤為重要，我們的工作目的就是要?jiǎng)e人接受我們促銷(xiāo)員,，接受我們的工作,，不可以是一種被動(dòng)，等待上門(mén)的態(tài)勢(shì),，而應(yīng)該是一種打開(kāi)的,、敞開(kāi)的,。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)中，不能也不應(yīng)該等著顧客先來(lái)問(wèn)我們,，而應(yīng)該積極主動(dòng),，打破顧客戒備心理。熱情也重在保持,，不能因?yàn)椴缓任覀兊狞S酒,，就一下子冷冰冰。促銷(xiāo)員也應(yīng)該勤勞,，不可以懶散,、懶惰。

5,、積極進(jìn)取

促銷(xiāo)工作可謂之是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作,，也不是每個(gè)人都能干得了的，但干得出色的人一定是優(yōu)秀的人,，促銷(xiāo)員必須有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，應(yīng)該把顧客的異議當(dāng)作挑戰(zhàn)，把自己的產(chǎn)品,，自己的推銷(xiāo)被人所接受當(dāng)作快樂(lè)和成功,，如果沒(méi)有積極進(jìn)取的精神，那是干不好這項(xiàng)工作的,。

6,、勤于思索，善于總結(jié)

促銷(xiāo)可以說(shuō)是一門(mén)藝術(shù),，也是一門(mén)科學(xué),，它其實(shí)有很多規(guī)律可循，促銷(xiāo)人員要善于思考,，應(yīng)該能夠經(jīng)常靜下心來(lái),，仔細(xì)總結(jié)，應(yīng)該從每一次成功的促銷(xiāo)中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并善于吸收別人的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，也避免別人促銷(xiāo)中的不足、不當(dāng),，這樣才能很快地提高和成熟起來(lái),。

推銷(xiāo)啤酒的技巧？

推銷(xiāo)啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 ,、突出重點(diǎn),、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦?、再?zhēng)取一次 ,、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 ,。

具體解釋?zhuān)?/p>

充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷(xiāo)代表的領(lǐng)地,，在促銷(xiāo)代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣(mài)場(chǎng)談好了促銷(xiāo)時(shí)段,，在生意特別好的地方,，很有可能公司已付給了賣(mài)場(chǎng)一定的投入，所以,，促銷(xiāo)代表要十分珍惜促銷(xiāo)機(jī)會(huì),，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作,，和大堂經(jīng)理接洽,，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服,，一到時(shí)間,，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作,。

突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間,，促銷(xiāo)代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去,，或者身體倚在柱子上,，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店,，及時(shí)熱情接應(yīng),，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢(qián)請(qǐng)客的,，誰(shuí)是主賓,，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定,，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜,、整理餐具,，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓,，眼睛多和他們交流,，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定,。

熟悉品牌 ：促銷(xiāo)代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù),、獨(dú)特的工藝和配方,、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,，它的優(yōu)勢(shì),、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,，答復(fù)客人的詢(xún)問(wèn),。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下,，促銷(xiāo)代表個(gè)人的魅力效果更加明顯,，有的促銷(xiāo)代表認(rèn)為自己的啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)太少，自信不足,，實(shí)際上大可不必,，啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例,，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度,，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒,，那樣的話客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快,，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力,，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ),。

再爭(zhēng)取一次：針對(duì)第一次推銷(xiāo)沒(méi)有成功的客人,，或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人，不輕言放棄,，過(guò)一段時(shí)間,，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿(mǎn)意的可能性,，這時(shí)再次推介,，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次,。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對(duì)已經(jīng)推銷(xiāo)成功的客人,，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度,，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見(jiàn),，詢(xún)問(wèn)是否需要再增加,，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷(xiāo)成功，就置之不理,，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果,。，和平相處,，促銷(xiāo)代表在工作過(guò)程中,，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好,，莫論別人非”,，有時(shí)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)有好幾種品牌的促銷(xiāo)代表，尊重別人,，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊,。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退,，促銷(xiāo)時(shí)段結(jié)束,，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫(xiě)有關(guān)表格,，這是基本的要求,。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,，甚至是服務(wù)員友好告別,，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處,，曾經(jīng)有店方丟失東西,，首先懷疑作為外人的促銷(xiāo)代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì),，所以說(shuō),，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。

啤酒推銷(xiāo)技巧,？

1.時(shí)刻把握消費(fèi)者的需求,。

2.避免陷入低價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。

3.提高購(gòu)買(mǎi)啤酒的便利性,。

4.重視消費(fèi)者的個(gè)人感受,。