成功的營銷策劃書的幾個(gè)特點(diǎn),？

成功的營銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

什么樣的結(jié)構(gòu)是穩(wěn)定結(jié)構(gòu),？

三角形結(jié)構(gòu)是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),。

三角形穩(wěn)定 因?yàn)樗龡l邊首尾相接 形成了穩(wěn)定結(jié)構(gòu)， 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是基于幾何圖形的邊長,、內(nèi)角來評(píng)定,，如果三角形邊長確定后，同時(shí)確定內(nèi)角后,，三角形結(jié)構(gòu)就是唯一的,，因?yàn)榇藭r(shí)三角形的形狀是無法改變的，所以三角形結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定。 其他幾何圖形邊長確定后,，內(nèi)角還能改變,，形狀不固定，不穩(wěn)定,。例如邊長相等的四邊形,，可以是正方形，也可以是菱形,。

為什么要寫營銷策劃書,？

1、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2,、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案策劃書,？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點(diǎn)在很多人看來都沒什么，認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量,，其實(shí)不然,，一個(gè)好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對(duì)產(chǎn)品的說明,、對(duì)店鋪的描述、對(duì)顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,，文字說明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,，或者報(bào)紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢,，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤是時(shí),，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費(fèi)，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià),。或者你可以更主動(dòng)的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),，讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷售的目的,，又得到了顧客的信任，一舉兩得,。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，制定一定數(shù)量的會(huì)員。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽(yù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案必不可少的結(jié)構(gòu)是,？

1、題干：引入用戶的注意力,；2,、制造興趣：緊接著題干，激起用戶的興趣和向往,；3,、提供解決方案：敘述產(chǎn)品的介紹和價(jià)值；4,、激發(fā)決心：激發(fā)目標(biāo)客戶的消費(fèi)決策,；5、增加可信度：強(qiáng)調(diào)為什么要選擇產(chǎn)品,；6,、總結(jié)句：總結(jié)全文，強(qiáng)化銷售概念,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才,；

什么樣的墻是結(jié)構(gòu)墻？

結(jié)構(gòu)墻即剪力墻(shear wall)又稱抗風(fēng)墻,、抗震墻或結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的墻體,，防止結(jié)構(gòu)剪切（受剪）破壞,。又稱抗震墻，一般用鋼筋混凝土做成,。

它分平面剪力墻和筒體剪力墻,。平面剪力墻用于鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)、升板結(jié)構(gòu),、無梁樓蓋體系中,。為增加結(jié)構(gòu)的剛度,、強(qiáng)度及抗倒塌能力，在某些部位可現(xiàn)澆或預(yù)制裝配鋼筋混凝土剪力墻?，F(xiàn)澆剪力墻與周邊梁,、柱同時(shí)澆筑，整體性好,。筒體剪力墻用于高層建筑,、高聳結(jié)構(gòu)和懸吊結(jié)構(gòu)中 ，由電梯間,、樓梯間,、設(shè)備及輔助用房的間隔墻圍成，筒壁均為現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻體,，其剛度和強(qiáng)度較平面剪力墻可承受較大的水平荷載,。

墻根據(jù)受力特點(diǎn)可以分為承重墻和剪力墻，前者以承受豎向荷載為主,，如砌體墻,；后者以承受水平荷載為主。在抗震設(shè)防區(qū),，水平荷載主要由水平地震作用產(chǎn)生,，因此剪力墻有時(shí)也稱為抗震墻。

剪力墻按結(jié)構(gòu)材料可以分為鋼板剪力墻,、鋼筋混凝土剪力墻和配筋砌塊剪力墻,。其中以鋼筋混凝土剪力墻最為常用。

產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu),？

營銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,，即基本問題,、項(xiàng)目市場(chǎng)及優(yōu)劣勢(shì)。

一,、分析營銷機(jī)會(huì),。二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。三,、營銷方案。四,、管理營銷

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4),、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5,、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3),、公共關(guān)系

營銷策劃書的背景資料是什么意思,？

背景資料中需要調(diào)查現(xiàn)有當(dāng)?shù)亍鴥?nèi)以及國外市場(chǎng)中該產(chǎn)品的一個(gè)營銷或者銷售現(xiàn)狀,，還包括產(chǎn)品的受眾,、市場(chǎng)占有率等

汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容有哪些？

　　汽車營銷策劃書：一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。

一是市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文?！　?一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： 　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模?！　?2)各競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。　　(3)各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。　　(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。　　(5)各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,?！　?6)各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　?7)各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。　　(8)各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,?！　?9)各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析?！　?10)各競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。　　(11)各競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析,?！　?12)公司過去5年的損益分析。更為詳細(xì)的汽車營銷策劃書請(qǐng)您關(guān)注中國策劃人才網(wǎng),。