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營銷策劃書的結(jié)構(gòu)是什么樣的(營銷策劃書的結(jié)構(gòu)是什么樣的呢)

2023-04-09 02:17:07促銷策劃1

成功的營銷策劃書的幾個特點?

成功的營銷策劃書的六大特點!

1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2)使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4)圖文并茂,,加強策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

什么樣的結(jié)構(gòu)是穩(wěn)定結(jié)構(gòu)?

三角形結(jié)構(gòu)是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),。

三角形穩(wěn)定 因為它三條邊首尾相接 形成了穩(wěn)定結(jié)構(gòu),, 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是基于幾何圖形的邊長,、內(nèi)角來評定,如果三角形邊長確定后,,同時確定內(nèi)角后,,三角形結(jié)構(gòu)就是唯一的,因為此時三角形的形狀是無法改變的,,所以三角形結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定,。 其他幾何圖形邊長確定后,內(nèi)角還能改變,,形狀不固定,,不穩(wěn)定。例如邊長相等的四邊形,,可以是正方形,,也可以是菱形。

為什么要寫營銷策劃書,?

1,、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標,,必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,,能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),,這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,,并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,,闡明廣告策略的重點,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,,用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣,使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,,寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標市場,,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,,要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,,詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預(yù)算及分配部分,,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,,詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,,最好能制成表格,,列出調(diào)研、設(shè)計,、制作等費用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8,、廣告效果預(yù)測部分,,主要說明經(jīng)廣告主認可,按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標,。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng),。

在實際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃,、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,,根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,,刪除一切多余的文字,,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,,不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,,他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,,使計劃書增加可信度,。一般說來,,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書?

1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點在很多人看來都沒什么,,認為經(jīng)營注重的質(zhì)量,其實不然,,一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,,你想,誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,,制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如:對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述,、對顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁的制作上,,文字說明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,,那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,,那么可以嘗試媒體的宣傳,,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,,或者報紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,,不管是大是小,,只要應(yīng)用得體,都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,,而你開店目的也是為了賺錢,所以在相對能得到比較多的利潤是時,,你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,,甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價,?;蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂?,你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外,,可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,,讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的,,又得到了顧客的信任,,一舉兩得。

4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準,,制定一定數(shù)量的會員,。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外,,經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信,、信譽。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案必不可少的結(jié)構(gòu)是,?

1,、題干:引入用戶的注意力;2,、制造興趣:緊接著題干,,激起用戶的興趣和向往;3,、提供解決方案:敘述產(chǎn)品的介紹和價值,;4、激發(fā)決心:激發(fā)目標客戶的消費決策,;5,、增加可信度:強調(diào)為什么要選擇產(chǎn)品;6,、總結(jié)句:總結(jié)全文,,強化銷售概念。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,?

組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道

優(yōu)勢:

1. 區(qū)域跨度小,團隊內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,;

2. 主管的綜合能力會提升,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高,;

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善;

不足:

1. 溝通效率低,每個渠道的項目,,都要溝通5個人,,

2. 執(zhí)行不一致,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2:先渠道,在區(qū)域

優(yōu)勢:

1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,城市內(nèi)部就沒有項目負責(zé)人的說服,,直接對接,,方便信息傳遞和跟進;

2. 執(zhí)行更好,,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,同時執(zhí)行更一致一些,;

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;

不足:

1. 生意比重過于集中化,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團隊都被影響到了,生意就被劫持了,,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,管理者的管理路徑比較遠,,面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才,;

什么樣的墻是結(jié)構(gòu)墻?

結(jié)構(gòu)墻即剪力墻(shear wall)又稱抗風(fēng)墻,、抗震墻或結(jié)構(gòu)墻,。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載(重力)的墻體,防止結(jié)構(gòu)剪切(受剪)破壞,。又稱抗震墻,,一般用鋼筋混凝土做成,。

它分平面剪力墻和筒體剪力墻。平面剪力墻用于鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu),、升板結(jié)構(gòu),、無梁樓蓋體系中。為增加結(jié)構(gòu)的剛度,、強度及抗倒塌能力,,在某些部位可現(xiàn)澆或預(yù)制裝配鋼筋混凝土剪力墻。現(xiàn)澆剪力墻與周邊梁,、柱同時澆筑,,整體性好。筒體剪力墻用于高層建筑,、高聳結(jié)構(gòu)和懸吊結(jié)構(gòu)中 ,,由電梯間、樓梯間,、設(shè)備及輔助用房的間隔墻圍成,,筒壁均為現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻體,其剛度和強度較平面剪力墻可承受較大的水平荷載,。

墻根據(jù)受力特點可以分為承重墻和剪力墻,,前者以承受豎向荷載為主,如砌體墻,;后者以承受水平荷載為主,。在抗震設(shè)防區(qū),水平荷載主要由水平地震作用產(chǎn)生,,因此剪力墻有時也稱為抗震墻,。

剪力墻按結(jié)構(gòu)材料可以分為鋼板剪力墻、鋼筋混凝土剪力墻和配筋砌塊剪力墻,。其中以鋼筋混凝土剪力墻最為常用,。

產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu)?

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前,,為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,即基本問題,、項目市場及優(yōu)劣勢,。

一、分析營銷機會,。二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。三、營銷方案,。四,、管理營銷

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3),、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

(1),、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,選定最終價格

(2),、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3),、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播

(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2),、銷售促進

(3)、公共關(guān)系

營銷策劃書的背景資料是什么意思,?

背景資料中需要調(diào)查現(xiàn)有當(dāng)?shù)?、國?nèi)以及國外市場中該產(chǎn)品的一個營銷或者銷售現(xiàn)狀,還包括產(chǎn)品的受眾,、市場占有率等

汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容有哪些,?

  汽車營銷策劃書:一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。

一是市場狀況分析,,二是策劃書正文,。  (一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:   (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,?! ?3)各競爭品牌市場占有率的比較分析?! ?4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,?! ?5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析?! ?6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,?! ?8)各競爭品牌促銷活動的比較分析?! ?9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,?! ?11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析?! ?12)公司過去5年的損益分析,。更為詳細的汽車營銷策劃書請您關(guān)注中國策劃人才網(wǎng)。

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