成功的營銷策劃書的幾個特點？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言,，充分體現(xiàn)對方的利益和要求。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

什么樣的結(jié)構(gòu)是穩(wěn)定結(jié)構(gòu)？

三角形結(jié)構(gòu)是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),。

三角形穩(wěn)定 因為它三條邊首尾相接 形成了穩(wěn)定結(jié)構(gòu),， 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是基于幾何圖形的邊長、內(nèi)角來評定,，如果三角形邊長確定后,，同時確定內(nèi)角后，三角形結(jié)構(gòu)就是唯一的,，因為此時三角形的形狀是無法改變的,，所以三角形結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定。 其他幾何圖形邊長確定后,，內(nèi)角還能改變,，形狀不固定，不穩(wěn)定,。例如邊長相等的四邊形,，可以是正方形，也可以是菱形,。

為什么要寫營銷策劃書,？

1、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2,、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計出來,，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計,、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可,，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標,。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時,，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練,、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書,？

1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點在很多人看來都沒什么，認為經(jīng)營注重的質(zhì)量,，其實不然，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對產(chǎn)品的說明、對店鋪的描述,、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上，文字說明相當重要,。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當?shù)氐碾娨晱V告,，或者報紙、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時,，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價,?；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外,，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達到了銷售的目的,，又得到了顧客的信任，一舉兩得,。

4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準,，制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽,。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案必不可少的結(jié)構(gòu)是,？

1、題干：引入用戶的注意力,；2,、制造興趣：緊接著題干，激起用戶的興趣和向往,；3,、提供解決方案：敘述產(chǎn)品的介紹和價值；4,、激發(fā)決心：激發(fā)目標客戶的消費決策,；5、增加可信度：強調(diào)為什么要選擇產(chǎn)品,；6,、總結(jié)句：總結(jié)全文，強化銷售概念,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小，團隊內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠，面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

什么樣的墻是結(jié)構(gòu)墻？

結(jié)構(gòu)墻即剪力墻(shear wall)又稱抗風墻,、抗震墻或結(jié)構(gòu)墻,。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的墻體，防止結(jié)構(gòu)剪切（受剪）破壞,。又稱抗震墻,，一般用鋼筋混凝土做成。

它分平面剪力墻和筒體剪力墻,。平面剪力墻用于鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu),、升板結(jié)構(gòu)、無梁樓蓋體系中,。為增加結(jié)構(gòu)的剛度,、強度及抗倒塌能力，在某些部位可現(xiàn)澆或預(yù)制裝配鋼筋混凝土剪力墻?，F(xiàn)澆剪力墻與周邊梁,、柱同時澆筑，整體性好,。筒體剪力墻用于高層建筑,、高聳結(jié)構(gòu)和懸吊結(jié)構(gòu)中 ，由電梯間,、樓梯間,、設(shè)備及輔助用房的間隔墻圍成，筒壁均為現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻體,，其剛度和強度較平面剪力墻可承受較大的水平荷載,。

墻根據(jù)受力特點可以分為承重墻和剪力墻，前者以承受豎向荷載為主,，如砌體墻,；后者以承受水平荷載為主。在抗震設(shè)防區(qū),，水平荷載主要由水平地震作用產(chǎn)生,，因此剪力墻有時也稱為抗震墻。

剪力墻按結(jié)構(gòu)材料可以分為鋼板剪力墻,、鋼筋混凝土剪力墻和配筋砌塊剪力墻,。其中以鋼筋混凝土剪力墻最為常用。

產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu),？

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題,、項目市場及優(yōu)劣勢,。

一、分析營銷機會,。二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。三,、營銷方案,。四、管理營銷

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4),、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播

(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5,、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2),、銷售促進

(3),、公共關(guān)系

營銷策劃書的背景資料是什么意思？

背景資料中需要調(diào)查現(xiàn)有當?shù)?、國?nèi)以及國外市場中該產(chǎn)品的一個營銷或者銷售現(xiàn)狀,，還包括產(chǎn)品的受眾,、市場占有率等

汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容有哪些？

　　汽車營銷策劃書：一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。

一是市場狀況分析,，二是策劃書正文?！　?一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容： 　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模?！　?2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,?！　?4)消費者年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,?！　?6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　?7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,?！　?9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析?！　?10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,?！　?12)公司過去5年的損益分析。更為詳細的汽車營銷策劃書請您關(guān)注中國策劃人才網(wǎng),。