推銷與市場營銷的關(guān)系,？

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

市場營銷和概念內(nèi)涵,？

在西方國家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場營銷活動,，而且認(rèn)為社會,、政治、法律,、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動也與市場營銷有著共同之處,，市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動的范圍。這樣,，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,，以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識企業(yè)的市場營銷是無不可,，但未免過于抽象,，流于一般。

　　現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,，推銷是市場營銷活動的一個組成部分,，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,，了解購買者的需要,，按照購買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，做好渠道選擇,、銷售促進(jìn)等市場營銷工作,，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

　　美國市場營銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識進(jìn)了一步,，但仍然是失之于偏狹,，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實(shí)上,，為了占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動,，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動"(如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動"(如售后服務(wù),、收集反映),。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動,，不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn),，更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。

　　由此看來,，所謂市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程,。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1. 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè),。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方，千方百計(jì)促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購買。

　　2. 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營銷的對象,，營銷活動的核心,。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別,、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要,。這是市場營銷的最主要、最精微的含義,，也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo),。正是在這個意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝"。

　　3.市場營銷是一個商務(wù)活動過程,，它包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價,、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動。絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體,、瞬間行為。這種具體,、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,，因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等)。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的,，因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營銷活動完成好以后,，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么,，怎樣才能滿足這種需求,，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道,。

如何理解市場營銷概念,？

市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國。

市場營銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的,，是人們在解決各種市場問題的過程中逐漸形成的,。直到20世紀(jì)30年代，人們才從科學(xué)的角度來解釋這門學(xué)科,。最初在幾所美國大學(xué)開設(shè)的有關(guān)市場營銷的課程,，當(dāng)時較多的稱為“分銷學(xué)”,，而不是“市場營銷學(xué)”。在美國早期的教學(xué)研究活動中,，還沒有人使用“市場營銷”這一術(shù)語,，用得最廣泛的是“貿(mào)易”、“商業(yè)”,、“分銷”等,。在1900-1910年間，觀念產(chǎn)生了變化,。盡管“分銷學(xué)”的研究是分別在美國幾個不同的地方進(jìn)行的,，而且學(xué)者們相互之間聯(lián)系很少，但他們幾乎同時都感到需要一個新名稱來稱呼他們所講授的課程,，于是便出現(xiàn)了“市場營銷”這個名詞,。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園，而營銷的起點(diǎn)是市場,。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。

5,、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤，而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別,？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大,，但也有本質(zhì)的不同。

1,、營銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn),，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn)。2,、營銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3,、營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷,。4、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

5、營銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導(dǎo)下,，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部,、廣告宣傳組、營銷事務(wù)部等部門門組成,。

市場營銷渠道企業(yè)的概念,？

企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

推銷實(shí)務(wù)中的市場容量概念？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國有一億老年人，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么,，這種老年手機(jī)的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場份額，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然,，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的,，時間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時間的銷售，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅(jiān)持推銷,，一直堅(jiān)持到到了“成長期”，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的,。

產(chǎn)品推銷和市場營銷有什么區(qū)別,？

應(yīng)該說，推銷是市場營銷的一種方式,，兩者密不可分,。

但是，兩者的直接目的不太一樣,，推銷的目的是直接出賣商品,，以商品的出售為直接目的，但營銷則相對寬泛,，其目的既有推銷商品,，還包括擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立形象,，社會責(zé)任等等,。。,。

市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎,？

市場營銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的過程，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價值,，之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā)、促銷等,。

完整的市場營銷策略4p,，包括產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道等4個方面。由此可以看出促銷只是市場營銷中的一個環(huán)節(jié)而已,。