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市場(chǎng)推銷(xiāo)技巧與策略有哪些內(nèi)容呢(市場(chǎng)推銷(xiāo)技巧與策略有哪些內(nèi)容呢英語(yǔ))

2023-04-08 11:30:55市場(chǎng)推銷(xiāo)1

推銷(xiāo)策略與技巧?

推銷(xiāo)策略與技巧如下:

1,、一般人員推銷(xiāo)策略

⑴試探性人員推銷(xiāo)策略,。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,,觀察其反應(yīng),,試探其具體要求,,然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,,刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),,引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn):

①事先尚不了解顧客的需求,;

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,;

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“啟發(fā)-配合”策略,,指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求,針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,,引起對(duì)方的共鳴,,從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn),;

①已了解顧客的需求,;

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,以引起對(duì)方的共鳴,;

③要使顧客相信你的話(huà),。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略。又稱(chēng)“需求-滿(mǎn)足”策略,,指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談,,引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望,促使顧客把滿(mǎn)足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上,,這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿(mǎn)足其需求的商品或勞務(wù),,使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn):

①有目的與顧客交談,;

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān);

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣,;

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”,、“闖見(jiàn)式訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法”、“挨門(mén)挨戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法”,,指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下,,直接訪(fǎng)問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”,,也就是假定被訪(fǎng)問(wèn)的所有顧客中,一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn):

①推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)的面廣,、人多;

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客;

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,;

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,;

⑤具有相對(duì)的盲目性。

⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn):

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ),;

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者;③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性,;

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴(lài),;

⑤成交率較高。

⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,、“有力人士利用推銷(xiāo)法”,指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,,并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類(lèi)商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此方法具有如下特點(diǎn):

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ);

②以重點(diǎn)人物的信賴(lài)為前提,;

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,;

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷(xiāo)法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下,,商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,,推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn):

①通過(guò)介紹以接近顧客,;

②以自我介紹為主,;

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客。

⑵商品接近推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”,指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo),。

此法具有如下特點(diǎn):

①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身;

②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹,能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

⑶利益接近推銷(xiāo)法,,也稱(chēng)“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”,,指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法。也稱(chēng)“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”,、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”,、“討論接近推銷(xiāo)法”,指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn):

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,;

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談。

⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查:

①接近前調(diào)查。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近,,在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望,、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者,,以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意;

①突出推銷(xiāo)重點(diǎn),,明確調(diào)查內(nèi)容,,爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助;

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,,注意消除對(duì)方的防備心理,,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn):

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,;

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。

產(chǎn)品推銷(xiāo)話(huà)術(shù)有哪些技巧呢,?

首先不能單刀直入的推銷(xiāo),。

先最起碼的自我介紹是不能少的,然后可以加以問(wèn)候,,先把話(huà)題聊起來(lái)然后再落落大方的介紹產(chǎn)品給客戶(hù),。

推銷(xiāo)種子方法與技巧,?

推銷(xiāo)種子的方法與技巧主要包括:充分了解市場(chǎng)信息和買(mǎi)家特征;與農(nóng)戶(hù)溝通,,掌握農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)訴求,,開(kāi)展積極推介;關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),,把握行業(yè)動(dòng)向,,根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新信息;采用多種形式進(jìn)行促銷(xiāo),;提供安全有效的種子,、全方位售后服務(wù)。

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,?

描述一番藍(lán)圖,,多約幾家投資公司,最終目的實(shí)現(xiàn)利益最大化,!

教育策略有哪些內(nèi)容,?

教育學(xué)生是一門(mén)科學(xué),也是一門(mén)藝術(shù),,一千個(gè)學(xué)生就有一千種教育方法,;教育學(xué)生的方法雖然多種多樣,但是學(xué)生的性格都是相對(duì)固定的,,因此,,班主任可以根據(jù)學(xué)生的性格類(lèi)型在班級(jí)活動(dòng)中采取相應(yīng)的教育方法,達(dá)到較好的教育效果,。

1,、自主型性格特征

這類(lèi)學(xué)生通常以自我為中心,做事情大膽自信,,喜歡我行我素,,任何事情都想自己獨(dú)立做主,不愿服從教師的指示,,不愿接受教師的支配,,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象,不服教師的管教,,是大人眼中的“小倔頭”,。

教育方法

對(duì)這些學(xué)生,班主任在班級(jí)管理中要有平靜的心態(tài),,對(duì)待他們一些出格的做法要有耐心,,不要以硬對(duì)硬;做事時(shí),,可以讓他們和其他學(xué)生共同協(xié)商解決,,同時(shí)給他們一定的自主權(quán),,讓他們參加打掃衛(wèi)生,、檫黑板等力所能及的活動(dòng),,使他們?cè)诨顒?dòng)中有滿(mǎn)足感;也可以組織簡(jiǎn)單的班級(jí)體育活動(dòng),,如棋類(lèi),、基本體操等集體性活動(dòng),讓他們從中體會(huì)紀(jì)律的約束性,,學(xué)會(huì)服從,。

2、封閉型性格特征

這類(lèi)學(xué)生給人的印象是過(guò)分緊張,;在學(xué)校學(xué)習(xí)和家庭生活中遇到困難,、挫折時(shí),容易退縮,,害怕教師的批評(píng)或指責(zé),,在交往中很少突出自己,愿意服從教師和老師等權(quán)威人物,,是教師和老師眼中的“乖乖孩”,, 受不得批評(píng)和委屈。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生,,班主任在欣賞之余,,要多與他們溝通,了解他們的需求,,讓他們和其他同學(xué)一起游戲和玩耍,,讓他們體會(huì)班級(jí)的溫暖和快樂(lè);也可以組織他們到游樂(lè)園,、動(dòng)物園,、公園等場(chǎng)所,擴(kuò)大他們的交往空間,,形成良好性格,;還可以讓他們參加球類(lèi)、接力跑,、拔河等公開(kāi),、激烈的體育活動(dòng),讓他們?cè)诰o張激烈的氣氛中接受考驗(yàn),,增強(qiáng)信心,。切忌批評(píng)和指責(zé),這樣會(huì)使他們過(guò)分緊張,,而產(chǎn)生退縮,。

3,、抑郁型性格特征

這類(lèi)學(xué)生沉默寡言,缺乏交往能力,,不善于表達(dá)自己感受,,對(duì)一切事物都缺乏興趣和參與動(dòng)力,對(duì)未來(lái)失去信心,,對(duì)于自己的缺點(diǎn)和過(guò)錯(cuò),,總是過(guò)分自責(zé),不喜歡與人交談和參加群體活動(dòng),;大多面無(wú)表情,,精神萎靡;喜歡觀察,,喜歡提出問(wèn)題,;喜歡看書(shū),喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí),,善于思考,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生,班主任要幫助他們樹(shù)立生活目標(biāo),,讓他們認(rèn)識(shí)到生活的意義,,同時(shí)讓他們參加繪畫(huà)、書(shū)法,、讀書(shū),、運(yùn)動(dòng)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐等豐富多彩的文體活動(dòng),,使他們轉(zhuǎn)移目標(biāo),,從不良情緒中解脫出來(lái),消除抑郁,。針對(duì)他們交往能力差的問(wèn)題,,教師要鼓勵(lì)他們主動(dòng)與人交往,使他們學(xué)會(huì)合作,、學(xué)會(huì)交流,,幫助他們樹(shù)立信心。

4,、沖動(dòng)型性格特征

這類(lèi)學(xué)生受社會(huì),、家庭的影響,感情容易沖動(dòng),、性情暴躁,,做事風(fēng)風(fēng)火火,不計(jì)后果,。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴,、沖動(dòng)是容易和同學(xué)打架等等,,是我們生活中所說(shuō)的“急性子”。

教育方法

針對(duì)這些學(xué)生,,班主任首先要放平心態(tài),,給他們以寬容和關(guān)愛(ài),同時(shí)要從他們的角度去思考,,了解他們犯錯(cuò)誤的根源,,對(duì)癥下藥,,用愛(ài)心去感化他們,,從而使他們易燥、易沖動(dòng)的缺點(diǎn)逐步得以改善,;同時(shí)也可以組織他們參加郊游,、爬山、慢跑,、打太極拳等緩慢,、持久的體育活動(dòng),逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格,。

5,、馬虎型性格特征

這類(lèi)學(xué)生的性格樂(lè)觀開(kāi)朗,喜怒哀樂(lè)常常表露于外,,做事情缺乏合理規(guī)劃,、缺乏專(zhuān)注度,難以持久,,容易半途而廢,;受教師批評(píng)和責(zé)罵會(huì)有悔意,但會(huì)很快忘記,,是我們通常所說(shuō)的“馬大哈”,。

教育方法

班主任可以幫助他們制定科學(xué)合理的計(jì)劃,使他們做到心中有數(shù),,如幫他們制定學(xué)習(xí)目標(biāo),、復(fù)習(xí)計(jì)劃等等,改變不良性格,;馬虎和個(gè)性是緊密相聯(lián)系的,,為克服這種現(xiàn)象,班主任可以組織他們參加棋類(lèi),、書(shū)畫(huà),、釣魚(yú)等文體活動(dòng)磨煉他們的意志,逐步養(yǎng)成認(rèn)真做事的好習(xí)慣,。

6,、敏感型性格特征

這類(lèi)學(xué)生對(duì)周?chē)娜撕褪挛锒紭O為關(guān)心,,總是希望成為老師的“好幫手”;和人交往時(shí),,喜歡聽(tīng)取別人的意見(jiàn),,在意別人對(duì)他們的評(píng)價(jià),如對(duì)老師的評(píng)語(yǔ)非常敏感,,父母對(duì)其他人好時(shí)會(huì)出現(xiàn)妒忌心理,。

教育方法

針對(duì)這些學(xué)生,教師要及時(shí)與他們溝通,,了解情況,,查找原因,并鼓勵(lì)他們經(jīng)常參加球類(lèi),、拔河,、游戲等集體性強(qiáng)的體育項(xiàng)目,因?yàn)檫@類(lèi)項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是要求每個(gè)人互相配合,、交流,,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體精神,多參加這些活動(dòng)能夠使他們與他人相互合作,、相互交流,,增強(qiáng)集體意識(shí),培養(yǎng)合作精神,。

7,、多疑型性格特征

有的學(xué)生由于父親或母親不幸離異(身亡)造成家庭生活困難,加上同學(xué)們的冷漠和歧視,,他們變得敏感多疑,,受不得批評(píng)和委屈,把別人的幫助看作是“別有用心”,,于是不愿與他人接觸交往,,對(duì)周?chē)娜顺S袇挓⒈梢暬蚪鋫湫睦怼?/p>

教育方法

對(duì)于這種性格多疑的學(xué)生來(lái)說(shuō),,班主任要多關(guān)心他們,,關(guān)愛(ài)他們,發(fā)現(xiàn)不良傾向及時(shí)引導(dǎo),;也可以通過(guò)“智子疑鄰,、疑鄰盜斧”等故事,讓他們從中學(xué)會(huì)冷靜,、分析事物的道理,;同時(shí)可以組織乒乓球、網(wǎng)球、羽毛球等班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng),,因?yàn)檫@些項(xiàng)目要求運(yùn)動(dòng)者頭腦冷靜,、思維敏捷、判斷準(zhǔn)確,、當(dāng)機(jī)立斷,,對(duì)幫助他們改善不良性格有積極作用。

8,、嫉妒型性格特征

這類(lèi)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)或某一方面突出,,受到教師的寵愛(ài)和放縱,而形成一種心理優(yōu)越感,,不切合實(shí)際地高估自己,、盛氣凌人、自以為是,,常常使別人感到難堪,;做事總是喜歡與其他同學(xué)相比較,發(fā)現(xiàn)別人比自己強(qiáng)時(shí),,則心灰意冷,懷有仇恨心理,,影響學(xué)習(xí)和交往,。

教育方法

對(duì)于這些學(xué)生,班主任首先要了解情況,、分析原因,,引導(dǎo)他們覺(jué)察自己的不良行為,采用弱點(diǎn)展示,、角色替換等方法對(duì)他們進(jìn)行適度調(diào)適,,及時(shí)改正;也可以組織開(kāi)展郊游,、參觀等活動(dòng),,擴(kuò)大他們的生活空間;同時(shí)讓他們參加體操,、馬拉松,、藝術(shù)體操等具有技巧性的體育活動(dòng),使其缺點(diǎn)得以改善,。

9,、文靜型性格特征

這類(lèi)學(xué)生性格內(nèi)向,不善于表達(dá)自己感受,,有時(shí)不懂控制情緒就會(huì)大發(fā)脾氣,;不喜歡沖突;遇壓力時(shí)有回避和退縮傾向,如拖延做功課,;不喜歡也不擅長(zhǎng)作決定,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生最好的方法就是表?yè)P(yáng)和贊賞。工作中,,班主任對(duì)他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定,,這樣他們做事會(huì)更有動(dòng)力。另外,,要鼓勵(lì)他們多參加球類(lèi),、接力跑、拔河等公開(kāi),、激烈的體育競(jìng)賽,,使他們?cè)诨顒?dòng)中迎接挑戰(zhàn),接受考驗(yàn),,避免過(guò)分依賴(lài),。

10、悲觀型性格特征

由于教師和家長(zhǎng)對(duì)他們的期望值過(guò)高,,他們的壓力很大,,有話(huà)無(wú)處說(shuō),以致產(chǎn)生悲觀情緒,;具體表現(xiàn)為:課堂上無(wú)精打采,、昏昏欲睡;生活中,,意志消沉,、多愁善感,做事怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),。

教育方法

對(duì)于這些學(xué)生,,班主任一定要了解他們的心理需求,給他們制定適度的學(xué)習(xí)目標(biāo),,讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂(lè),,緩解心理壓力;同時(shí)可以組織他們參加立定跳遠(yuǎn),、跳繩,、跑步、步行,、基本體操等簡(jiǎn)單,、易行的體育活動(dòng),從中體驗(yàn)快樂(lè),,從而逐步恢復(fù)勇氣,,樹(shù)立信心。

總之,要使教育達(dá)到預(yù)期的目的,,教師要根據(jù)學(xué)生的性格選擇不同的教育方法,,持之以恒;只有這樣才能收到良好的教育效果,。

市場(chǎng)發(fā)展策略有哪些,?

市場(chǎng)發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場(chǎng),其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,,三是要細(xì)化市場(chǎng)

市場(chǎng)策略有哪些,?

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟:

第一步,市場(chǎng)細(xì)分,,根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要,,將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。

第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

第三步,,定位,建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,?

首先,確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,,一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn):

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿(mǎn)足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

4. 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。

5. 為不同的產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行定位,。

其次,,選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟:識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。

1. 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,,以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,,或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為:向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn):

產(chǎn)品差異 :企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 :除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,,企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異 : 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

形象差異 :即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似,,購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此,,企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在,,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì),。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的要素,,按照世界著名咨詢(xún)公司——美國(guó)麥肯錫咨詢(xún)公司所提出的7——S模型,這些要素主要包括:結(jié)構(gòu),、制度,、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀(structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value),。在模型中,,戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,,風(fēng)格,、人員、技能,、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”

總的來(lái)說(shuō),,企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低,,即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位,即傳遞給購(gòu)買(mǎi)者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂,,給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。

3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

一旦選擇好市場(chǎng)定位,,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談,。

再次,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位,,可以在市場(chǎng)上扮演四種角色,即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。

(一)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額,,并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、分渠道和促銷(xiāo)力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來(lái)講,要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn):(1)把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象,。(2)力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。(3)最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,,為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來(lái)講,挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一:(1)正面進(jìn)攻,。(2)側(cè)翼進(jìn)攻,。(3)包圍進(jìn)攻。(4)迂回進(jìn)攻,。(5)游擊式進(jìn)攻,。

(三)市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)追隨者是指滿(mǎn)足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位,只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略:(1)寄生者,,即不作任何創(chuàng)新,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿,。(2)有限模仿者,。(3)改進(jìn)者。

(四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè),。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征:(1)市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力,能夠贏利,。(2)該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?。?)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。(4)公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。(5)公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù),,能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

政治戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,?

國(guó)家,、政黨和政治集團(tuán)在一定歷史時(shí)期內(nèi)制定的全局性的政治活動(dòng)綱領(lǐng)和目標(biāo)及其主要力量的總體部署,。正確的政治戰(zhàn)略是指導(dǎo)政治斗爭(zhēng)勝利的根本保證

中文名稱(chēng)

政治戰(zhàn)略

性質(zhì)

階級(jí)性

類(lèi)型

國(guó)家政策

反映

政治利益與經(jīng)濟(jì)利益

政治價(jià)值政治價(jià)值觀政治的內(nèi)涵政治中立政治互信政治現(xiàn)象政治主體政治形態(tài)政治冷漠政治發(fā)展

意義

政治戰(zhàn)略具有鮮明的階級(jí)性,是一定階級(jí)或政治集團(tuán)的政治利益與經(jīng)濟(jì)利益的集中反映,。社會(huì)的每個(gè)階級(jí),、政黨、集團(tuán)的政治活動(dòng)都受自己的政治戰(zhàn)略的支配和指導(dǎo),。不同的政治戰(zhàn)略,,不僅反映了不同階級(jí)和政治派別之間的政治目標(biāo),也體現(xiàn)了一定社會(huì)中各種力量之間的政治關(guān)系,。馬克思主義的戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)認(rèn)為,,現(xiàn)代國(guó)家的政治戰(zhàn)略就是統(tǒng)治階級(jí)的政治戰(zhàn)略,也是統(tǒng)治階級(jí)中執(zhí)政黨的政治戰(zhàn)略,。無(wú)產(chǎn)階級(jí)的政治戰(zhàn)略,,是無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨制定的,無(wú)產(chǎn)階級(jí)的政治戰(zhàn)略在一定的歷史階段內(nèi)是政治斗爭(zhēng)的主要對(duì)象,、同盟軍和總目標(biāo)的指導(dǎo)規(guī)劃,。在國(guó)家的各種戰(zhàn)略(經(jīng)濟(jì)、軍事,、文化和外交等)中,,政治戰(zhàn)略處于主導(dǎo)的地位。政治戰(zhàn)略在一定歷史時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)穩(wěn)定性,,在達(dá)到規(guī)定的總目標(biāo)以前,,基本上不變。通常在國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)和階級(jí)關(guān)系發(fā)生重大變化,,歷史階段發(fā)生變更的情況下,,才引起政治戰(zhàn)略的改變。

政治戰(zhàn)略是制定政治策略的依據(jù),,政治策略是實(shí)現(xiàn)政治戰(zhàn)略的保證,。政治戰(zhàn)略和政治策略的關(guān)系反映了全局和局部、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和當(dāng)前利益之間的辯證關(guān)系,,它們既是有區(qū)別,,又是一致的。政治策略是政治戰(zhàn)略的一部分,它服從于政治戰(zhàn)略,,并為達(dá)到政治戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。而政治戰(zhàn)略任務(wù)又是通過(guò)政治策略逐步完成的。在不同的范圍內(nèi),,政治戰(zhàn)略和政治策略的區(qū)分是相對(duì)的,。在較小范圍內(nèi)的政治戰(zhàn)略任務(wù),在更大范圍內(nèi)可以是政治策略任務(wù),,反之亦然,。但在同一范圍內(nèi),,政治戰(zhàn)略和政治策略之間的區(qū)別又是確定的。

內(nèi)容

政治戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容通常包括戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略方針,、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略步驟 4個(gè)方面,。制定政治戰(zhàn)略的一般條件是:①對(duì)國(guó)內(nèi)各階級(jí),、階層、利益群體的經(jīng)濟(jì),、政治狀況的深刻了解;②對(duì)時(shí)代的特點(diǎn),、發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)與國(guó)之間相互關(guān)系的正確估量;③對(duì)國(guó)內(nèi)外歷史和現(xiàn)實(shí)重大政治斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的科學(xué)總結(jié)

市場(chǎng)定位的策略有哪些?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定,,是必須經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇。

從理論上講,,企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種:填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略。所謂并存策略,,是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,,力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿(mǎn)足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,即服務(wù)于相近的顧客群,。

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