企業(yè)計劃書的主要內(nèi)容,？

雖然企業(yè)計劃不一定需要一個固定的模式,，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面,，得到了眾多專家和實踐者的一致公認,。

一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異,，但其實質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。

大致而言,，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標,，所處的.產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù),，會遇到的競爭,，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務(wù)狀況和財務(wù)預(yù)測,。

至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成,，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式,，必要時,，還可外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助。

營銷計劃書主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率、成本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標,、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

市場營銷的主要內(nèi)容是什么,？

針對消費者行為和心理,、客戶體驗、競爭對手動向,、對行業(yè)發(fā)展趨勢,、既有銷售表現(xiàn)、市場份額變化,、品牌形象,、媒體投入效果、各渠道投入產(chǎn)出比等各種信息進行統(tǒng)計,、歸類,、篩選，然后進行分析性研究的工作,，比如市場細分研究,、產(chǎn)品研究、定價研究,、促銷研究,、分銷研究等。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

3、市場 首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價等,，并且做好預(yù)算。

4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。

5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

8、財務(wù)需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

9,、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。

企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法

目標市場營銷的主要內(nèi)容是什么,？

微觀來講是提升了正確信息的傳播效率，宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進程,。市場營銷的核心操作就是信息的傳播,，不管是傳統(tǒng)廣告，還是數(shù)字廣告,，品牌露出,，KOL發(fā)聲等，線下活動,，本身實則為一系列“信息”,，通過創(chuàng)意形成了“符號”，再通過媒介傳遞給消費者最終變成了“訊息”,，而和傳統(tǒng)信息的自然傳播流程不一樣的是,，營銷活動通過策略對這種信息、符號和訊息的組合做了合理分配和定向誘導(dǎo),，即通過人為操作將針對性的營銷內(nèi)容傳達給預(yù)先設(shè)定好的消費者,，這也是營銷活動的終極目標——如何更好地將正確的內(nèi)容在正確的時間、正確的地點,、正確的場合被正確的用戶接收,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主要內(nèi)容,？

《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社2008年11月1日出版的圖書,。《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》結(jié)合我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實踐,，從農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的原理和實踐兩方面對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的理論,、策略及方法技巧進行了較全面的介紹。

內(nèi)容包括我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的背景,、市場營銷觀念,、市場細分與選擇目標市場、農(nóng)產(chǎn)品的商品特性與營銷要求,、市場營銷調(diào)研,、目標市場定位。

酒店市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容,？

《酒店市場營銷》是北京大學(xué)出版社2011年7月1日出版的圖書,，作者是趙偉麗。該書以市場營銷基本原理在酒店業(yè)中的應(yīng)用為核心,，綜合現(xiàn)代服務(wù)營銷的內(nèi)在聯(lián)系和酒店營銷工作過程,，形成了屬于酒店市場營銷課程的內(nèi)容體系。

內(nèi)容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項重要能力要求,，酒店市場營銷課程是旅游（酒店）管理專業(yè)的核心課程,。為了更好地適應(yīng)旅游（酒店）職業(yè)教育和專業(yè)教學(xué)改革的需要，《酒店市場營銷》案例豐富,，邏輯縝密,，并配有多種形式的增強記憶手段和有效的視覺運用效果，力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。理論與實踐相結(jié)合的論述和真實商業(yè)環(huán)境的分析,，也可以為酒店決策和營銷實踐者提供指導(dǎo)?！毒频晔袌鰻I銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學(xué)生使用,，也可作為酒店從業(yè)人員的自學(xué)用書,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容有哪些？

一,、公司摘要 這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,，所處階段等基本情況,。

二、公司業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標,，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三,、產(chǎn)品或服務(wù) 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利,，著作權(quán),，政府批文等。

四,、收入 介紹公司的收入來源,，預(yù)測收入的增長。

五,、競爭情況及市場營銷 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,。對目標市場作出營銷計劃,。

六、管理團隊 對公司的重要人物進行介紹,，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗，受教育程度等,。公司的全職員工,，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺,。

七,、財務(wù)預(yù)測 公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測,。投資的退出方式(公開上市,，股票回購、出售,、兼并或合并),。

八,、資本結(jié)構(gòu) 公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

九、附錄 支持上述信息的資料：管理層簡歷,，銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方 來自上海知志者回答