市場營銷計劃書的主要內容(市場營銷計劃書的主要內容包括)
企業(yè)計劃書的主要內容,?
雖然企業(yè)計劃不一定需要一個固定的模式,,但其編寫格式還是相對標準化的,,這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面,,得到了眾多專家和實踐者的一致公認,。
一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異,,但其實質和根本應該是完全一致的,。
大致而言,,任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標,,所處的.產(chǎn)業(yè)和市場,所能夠提供的產(chǎn)品和服務,,會遇到的競爭,,對手的管理和其他資源,如何滿足顧客的要求,,長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務狀況和財務預測,。
至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成,主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定,,但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式,,必要時,還可外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助,。
營銷計劃書主要內容,?
主要內容主要提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。具體內容有:
1,、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等。
2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率、成本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標,、市場份額、產(chǎn)品質量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征,以了解競爭者的意圖,、行為,,判斷競爭者的變化趨勢。
4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。
5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。
市場營銷的主要內容是什么,?
針對消費者行為和心理、客戶體驗,、競爭對手動向,、對行業(yè)發(fā)展趨勢、既有銷售表現(xiàn),、市場份額變化,、品牌形象、媒體投入效果,、各渠道投入產(chǎn)出比等各種信息進行統(tǒng)計,、歸類、篩選,,然后進行分析性研究的工作,,比如市場細分研究、產(chǎn)品研究,、定價研究,、促銷研究、分銷研究等,。
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇?
步驟/方法
1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務),,誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等。
2,、產(chǎn)品/服務,。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買。
3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價等,,并且做好預算。
4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要,。
5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。
6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因為管理缺乏競爭力,,目前還沒有明確的解決之道。
7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內,、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,,所需人事成本等。
8,、財務需求與運用,。考慮融資款項的運用,、營運資金周轉等,,并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。
9,、風險。不是說有人競爭就是風險,,風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等,并注意當風險來時如何應對。
10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)方案的想法,,借由白紙黑字最后落實的載體。
企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。
服務:售后客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式,。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措,。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排,。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:
-
8.風險控制:風險來源與控制方法
目標市場營銷的主要內容是什么,?
微觀來講是提升了正確信息的傳播效率,宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進程,。市場營銷的核心操作就是信息的傳播,,不管是傳統(tǒng)廣告,還是數(shù)字廣告,,品牌露出,,KOL發(fā)聲等,線下活動,,本身實則為一系列“信息”,,通過創(chuàng)意形成了“符號”,再通過媒介傳遞給消費者最終變成了“訊息”,,而和傳統(tǒng)信息的自然傳播流程不一樣的是,,營銷活動通過策略對這種信息、符號和訊息的組合做了合理分配和定向誘導,,即通過人為操作將針對性的營銷內容傳達給預先設定好的消費者,,這也是營銷活動的終極目標——如何更好地將正確的內容在正確的時間、正確的地點,、正確的場合被正確的用戶接收,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用,。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主要內容,?
《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》是中國農(nóng)業(yè)大學出版社2008年11月1日出版的圖書?!掇r(nóng)產(chǎn)品市場營銷》結合我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實踐,,從農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的原理和實踐兩方面對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的理論、策略及方法技巧進行了較全面的介紹,。
內容包括我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的背景,、市場營銷觀念、市場細分與選擇目標市場、農(nóng)產(chǎn)品的商品特性與營銷要求,、市場營銷調研,、目標市場定位。
酒店市場營銷學的主要內容,?
《酒店市場營銷》是北京大學出版社2011年7月1日出版的圖書,,作者是趙偉麗。該書以市場營銷基本原理在酒店業(yè)中的應用為核心,,綜合現(xiàn)代服務營銷的內在聯(lián)系和酒店營銷工作過程,,形成了屬于酒店市場營銷課程的內容體系。
內容介紹
銷售才能是酒店職業(yè)人的一項重要能力要求,,酒店市場營銷課程是旅游(酒店)管理專業(yè)的核心課程,。為了更好地適應旅游(酒店)職業(yè)教育和專業(yè)教學改革的需要,《酒店市場營銷》案例豐富,,邏輯縝密,并配有多種形式的增強記憶手段和有效的視覺運用效果,,力求提高學生的學習興趣,。理論與實踐相結合的論述和真實商業(yè)環(huán)境的分析,也可以為酒店決策和營銷實踐者提供指導,?!毒频晔袌鰻I銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學生使用,也可作為酒店從業(yè)人員的自學用書,。
創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容有哪些,?
一、公司摘要 這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),,產(chǎn)品和服務,,公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,所處階段等基本情況,。
二,、公司業(yè)務描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標,公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。
三,、產(chǎn)品或服務 介紹公司的產(chǎn)品或服務,描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點,,有關的專利,,著作權,政府批文等,。
四,、收入 介紹公司的收入來源,預測收入的增長。
五,、競爭情況及市場營銷 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,。對目標市場作出營銷計劃,。
六、管理團隊 對公司的重要人物進行介紹,,包括他們的職務,,工作經(jīng)驗,受教育程度等,。公司的全職員工,,兼職員工人數(shù),哪些職務空缺,。
七,、財務預測 公司目前的財務報表,五年的財務報表預測,。投資的退出方式(公開上市,,股票回購、出售,、兼并或合并),。
八、資本結構 公司目前及未來資金籌集和使用情況,,公司融資方式,,融資前后的資本結構表。
九,、附錄 支持上述信息的資料:管理層簡歷,,銷售手冊,產(chǎn)品圖紙等,。其他需要介紹的地方 來自上海知志者回答
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