企業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容,？

雖然企業(yè)計(jì)劃不一定需要一個(gè)固定的模式,，但其編寫(xiě)格式還是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃最需要回答問(wèn)題的層面,，得到了眾多專(zhuān)家和實(shí)踐者的一致公認(rèn),。

一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)計(jì)劃和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)計(jì)劃可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異,，但其實(shí)質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。

大致而言,，任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都必須仔細(xì)審視并分析描述企業(yè)的目標(biāo),，所處的.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù),，會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求,，長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的基本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

至于如此重要的商業(yè)計(jì)劃究竟該讓誰(shuí)來(lái)編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定,，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式,，必要時(shí)，還可外聘專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行協(xié)助,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售量及其增長(zhǎng)情況,、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4,、分銷(xiāo)狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專(zhuān)業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是什么,？

針對(duì)消費(fèi)者行為和心理、客戶體驗(yàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、既有銷(xiāo)售表現(xiàn),、市場(chǎng)份額變化,、品牌形象、媒體投入效果,、各渠道投入產(chǎn)出比等各種信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、歸類(lèi)、篩選,，然后進(jìn)行分析性研究的工作,，比如市場(chǎng)細(xì)分研究、產(chǎn)品研究,、定價(jià)研究,、促銷(xiāo)研究、分銷(xiāo)研究等,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰(shuí)是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng),、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開(kāi)業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi),。

3、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市、促銷(xiāo),、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算。

4,、地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5、競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等,。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

10,、成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是什么,？

微觀來(lái)講是提升了正確信息的傳播效率，宏觀來(lái)講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心操作就是信息的傳播,，不管是傳統(tǒng)廣告，還是數(shù)字廣告,，品牌露出,，KOL發(fā)聲等，線下活動(dòng),，本身實(shí)則為一系列“信息”,，通過(guò)創(chuàng)意形成了“符號(hào)”，再通過(guò)媒介傳遞給消費(fèi)者最終變成了“訊息”,，而和傳統(tǒng)信息的自然傳播流程不一樣的是,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)策略對(duì)這種信息、符號(hào)和訊息的組合做了合理分配和定向誘導(dǎo),，即通過(guò)人為操作將針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳達(dá)給預(yù)先設(shè)定好的消費(fèi)者,，這也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終極目標(biāo)——如何更好地將正確的內(nèi)容在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn),、正確的場(chǎng)合被正確的用戶接收,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容,？

《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社2008年11月1日出版的圖書(shū)?！掇r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和實(shí)踐兩方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、策略及方法技巧進(jìn)行了較全面的介紹,。

內(nèi)容包括我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的背景,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品的商品特性與營(yíng)銷(xiāo)要求,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要內(nèi)容,？

《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是北京大學(xué)出版社2011年7月1日出版的圖書(shū)，作者是趙偉麗,。該書(shū)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理在酒店業(yè)中的應(yīng)用為核心,，綜合現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在聯(lián)系和酒店?duì)I銷(xiāo)工作過(guò)程，形成了屬于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的內(nèi)容體系,。

內(nèi)容介紹

銷(xiāo)售才能是酒店職業(yè)人的一項(xiàng)重要能力要求,，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是旅游（酒店）管理專(zhuān)業(yè)的核心課程。為了更好地適應(yīng)旅游（酒店）職業(yè)教育和專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的需要,，《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》案例豐富,，邏輯縝密，并配有多種形式的增強(qiáng)記憶手段和有效的視覺(jué)運(yùn)用效果,，力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。理論與實(shí)踐相結(jié)合的論述和真實(shí)商業(yè)環(huán)境的分析，也可以為酒店決策和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者提供指導(dǎo),?！毒频晔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》適合高等職業(yè)院校酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用，也可作為酒店從業(yè)人員的自學(xué)用書(shū),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些,？

一、公司摘要 這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù),，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況,。

二,、公司業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三,、產(chǎn)品或服務(wù) 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利,，著作權(quán),，政府批文等。

四,、收入 介紹公司的收入來(lái)源,，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五,、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法,。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

六、管理團(tuán)隊(duì) 對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等,。公司的全職員工,，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺,。

七,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè),。投資的退出方式(公開(kāi)上市,，股票回購(gòu)、出售,、兼并或合并),。

八、資本結(jié)構(gòu) 公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況,，公司融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九,、附錄 支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷,，銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方 來(lái)自上海知志者回答