創(chuàng)造消費者需求的企業(yè)？

在食品領(lǐng)域案例中,，今年9月,，良品鋪子聯(lián)名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開”,。通過紗幕投影技術(shù)，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林,，并煥活千年壁畫的故事，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅,。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界,，用最直觀的方式對話消費者，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費群體,，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一。

2020年,，在不斷加強(qiáng)食品安全,、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,，天味食品－餐桌美味煥新計劃根據(jù)市場潮流和消費者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā)。如2020年上半年推出的陽光番茄,、菌湯,、三鮮、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品,，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費需求，也迎合了大眾更多元化的口味需求,。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時裝周首秀，聯(lián)手年輕時尚品牌Bronze Lucia,，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢登陸2021上海時裝周，為品牌注入時尚年輕基因,，借助跨界滲透年輕／時尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚,。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味,。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費群體喜歡。

值得一提的是,，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設(shè)計,，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級,，推動速食產(chǎn)品向更加健康、有儀式感且更具性價比的方向發(fā)展,。

為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費者需求,？

企業(yè)通過適當(dāng)降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品,，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買,、多消費，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費的欲望;

通過推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機(jī)會購買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費某種商品不方便,、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度。

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個過程。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷,、贏利。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

企業(yè)如何洞察市場發(fā)現(xiàn)消費者需求,？

通過和消費者交流溝通來發(fā)現(xiàn)消費者需求,。

什么是營銷者和消費者,？

營銷者是企業(yè)，消費者是顧客,。營銷,，者負(fù)責(zé)生產(chǎn)，消費者負(fù)責(zé)消費,。營銷者是供應(yīng)的一方,，消費者是需求的一方。從數(shù)量上看,，營銷者遠(yuǎn)小于消費者,。在物質(zhì)匱乏的年代，營銷者曾經(jīng)有一段好日子,。產(chǎn)品供不應(yīng)求,，不愁賣,。但慢慢的,。越來越多的產(chǎn)品供過于求。這就對消費者比較有利了,。

旅行青蛙是如何滿足消費者需求的,？

旅行青蛙可以根據(jù)不同客戶做定制旅游項目!

消費者市場需求的特征？

　所謂消費者市場,，是指所有為了個人或家庭消費而購買商品和服務(wù)的消費者所構(gòu)成的市場,，是生產(chǎn)者市場及整個經(jīng)濟(jì)活動為之服務(wù)的最終市場。它是現(xiàn)代市場營銷理論所研究的主要對象,。與生產(chǎn)者市場相比較,，消費者市場主要有下列特點：

　　1、購買人數(shù)多,，供應(yīng)范圍廣,。消費者市場是最終使用者市場。人們生存就要消費,，所以消費者市場通常以全部人口為服務(wù)對象,。

　　2、交易數(shù)量小,，交易次數(shù)多,。消費者是為個人或家庭最終消費而購買，通常一次購買數(shù)量較小,，屬于小型購買,，企業(yè)經(jīng)常以零售為主。

　　3,、消費差異大,，消費變化大,。不同類型的消費者消費需求各不相同。不同年齡,、性別,、職業(yè)收入、民族和宗教信仰的消費者,，其消費習(xí)慣互有差異,，因此消費需求也各不相同。

　　4,、需求彈性大,，購買流動快。由于消費者市場需求是直接需求,，來源于人們的各種生活需要,，在當(dāng)前我國人民收入水平還不高的情況下，購買商品時價格顯得較為重要,。消費者對多數(shù)商品,，特別是選購品的價格十分敏感，需求彈性大,。另一方面,，消費品的替代性大，也使需求彈性增大,。

　　5,、非專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng),。

產(chǎn)品滿足消費者需求的例子,？

比如快銷品牌，比如盲盒,。

盲盒本質(zhì)上是一個銷售的手段,，消費者為了其中的一兩款稀有的，去大量的購買盲盒,。刺激消費者的快感則是來自于拆盲盒一瞬間的不確定性,。還有就是各種手機(jī)品牌，有一些推出了超高清攝像頭滿足了消費者日常拍照的需求,。

消費者需求的特點有哪些,？

1。消費者人多面廣

2,。消費者需求的差異性大

比如有些消費者喜歡簡單的裝飾,，有些消費者喜歡花里胡哨的東西。

3。購買數(shù)量少,、次數(shù)多

人的消費是一個無止境的活動過程,，人的一生是一個不間斷的消費過程。當(dāng)某些消費需要得到滿足后,，在一段時間內(nèi)可能不再產(chǎn)生,。

但隨著時間推移，已經(jīng)消退的需要還會重新出現(xiàn),，并具有一定的周期性,。

4。多屬于非專家購買

5,。購買力的流動性大

如何洞察餐飲消費者的需求,？

餐飲企業(yè)要盈利，關(guān)鍵點是要把握顧客的消費需求,?！邦櫩途褪巧系邸保绻磺宄櫩偷男枨?，是沒辦法讓顧客滿意的,。

對餐飲消費者需求分析的研究表明，只要增加5%忠誠的顧客,，就能夠增加25%- 的利潤,。

餐飲企業(yè)要了解顧客內(nèi)在的需求,，為顧客提供貼心的服務(wù),，使顧客成為餐廳的常客,。

要在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展,，就要深入研究顧客心理，與顧客建立并保持良好的關(guān)系,。