創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè)？

在食品領(lǐng)域案例中，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場(chǎng)線下公益事件——“敦煌綠洲，一夜盛開(kāi)”,。通過(guò)紗幕投影技術(shù),，演繹了神秘UFO降臨敦煌，令敦煌綠洲盛開(kāi)長(zhǎng)出鮮果林,，并煥活千年壁畫(huà)的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅,。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競(jìng)體育營(yíng)銷,，深耕年輕化市場(chǎng)，打破產(chǎn)品次元壁邊界,，用最直觀的方式對(duì)話消費(fèi)者,，希望將電競(jìng)世界勇往無(wú)前的競(jìng)技精神，帶給到更多的消費(fèi)群體,，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年，在不斷加強(qiáng)食品安全,、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā)。如2020年上半年推出的陽(yáng)光番茄,、菌湯,、三鮮、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品,，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求，也迎合了大眾更多元化的口味需求,。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢(shì)登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開(kāi)蓋設(shè)計(jì)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí),，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過(guò)適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過(guò)去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買,、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過(guò)廣告宣傳，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望;

通過(guò)推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要、能讓他滿意的商品;

通過(guò)提供銷售服務(wù),，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意、不安全因而很少購(gòu)買的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度。

營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程,。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求，制造需求,，然后滿足需求的一個(gè)過(guò)程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營(yíng)銷,。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過(guò)深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn),。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

企業(yè)如何洞察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求？

通過(guò)和消費(fèi)者交流溝通來(lái)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,。

什么是營(yíng)銷者和消費(fèi)者,？

營(yíng)銷者是企業(yè)，消費(fèi)者是顧客,。營(yíng)銷,，者負(fù)責(zé)生產(chǎn)，消費(fèi)者負(fù)責(zé)消費(fèi),。營(yíng)銷者是供應(yīng)的一方,，消費(fèi)者是需求的一方。從數(shù)量上看,，營(yíng)銷者遠(yuǎn)小于消費(fèi)者,。在物質(zhì)匱乏的年代,，營(yíng)銷者曾經(jīng)有一段好日子。產(chǎn)品供不應(yīng)求,，不愁賣,。但慢慢的。越來(lái)越多的產(chǎn)品供過(guò)于求,。這就對(duì)消費(fèi)者比較有利了,。

旅行青蛙是如何滿足消費(fèi)者需求的？

旅行青蛙可以根據(jù)不同客戶做定制旅游項(xiàng)目!

消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特征,？

　所謂消費(fèi)者市場(chǎng)，是指所有為了個(gè)人或家庭消費(fèi)而購(gòu)買商品和服務(wù)的消費(fèi)者所構(gòu)成的市場(chǎng),，是生產(chǎn)者市場(chǎng)及整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的最終市場(chǎng),。它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論所研究的主要對(duì)象。與生產(chǎn)者市場(chǎng)相比較,，消費(fèi)者市場(chǎng)主要有下列特點(diǎn)：

　　1,、購(gòu)買人數(shù)多，供應(yīng)范圍廣,。消費(fèi)者市場(chǎng)是最終使用者市場(chǎng),。人們生存就要消費(fèi)，所以消費(fèi)者市場(chǎng)通常以全部人口為服務(wù)對(duì)象,。

　　2,、交易數(shù)量小，交易次數(shù)多,。消費(fèi)者是為個(gè)人或家庭最終消費(fèi)而購(gòu)買,，通常一次購(gòu)買數(shù)量較小，屬于小型購(gòu)買,，企業(yè)經(jīng)常以零售為主,。

　　3、消費(fèi)差異大,，消費(fèi)變化大,。不同類型的消費(fèi)者消費(fèi)需求各不相同。不同年齡,、性別,、職業(yè)收入、民族和宗教信仰的消費(fèi)者,，其消費(fèi)習(xí)慣互有差異,，因此消費(fèi)需求也各不相同。

　　4,、需求彈性大,，購(gòu)買流動(dòng)快,。由于消費(fèi)者市場(chǎng)需求是直接需求，來(lái)源于人們的各種生活需要,，在當(dāng)前我國(guó)人民收入水平還不高的情況下,，購(gòu)買商品時(shí)價(jià)格顯得較為重要。消費(fèi)者對(duì)多數(shù)商品,，特別是選購(gòu)品的價(jià)格十分敏感,，需求彈性大。另一方面,，消費(fèi)品的替代性大,，也使需求彈性增大。

　　5,、非專家購(gòu)買,，可誘導(dǎo)性強(qiáng)。

產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的例子,？

比如快銷品牌,，比如盲盒。

盲盒本質(zhì)上是一個(gè)銷售的手段,，消費(fèi)者為了其中的一兩款稀有的,，去大量的購(gòu)買盲盒。刺激消費(fèi)者的快感則是來(lái)自于拆盲盒一瞬間的不確定性,。還有就是各種手機(jī)品牌,，有一些推出了超高清攝像頭滿足了消費(fèi)者日常拍照的需求。

消費(fèi)者需求的特點(diǎn)有哪些,？

1,。消費(fèi)者人多面廣

2。消費(fèi)者需求的差異性大

比如有些消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單的裝飾,，有些消費(fèi)者喜歡花里胡哨的東西,。

3。購(gòu)買數(shù)量少,、次數(shù)多

人的消費(fèi)是一個(gè)無(wú)止境的活動(dòng)過(guò)程,，人的一生是一個(gè)不間斷的消費(fèi)過(guò)程。當(dāng)某些消費(fèi)需要得到滿足后,，在一段時(shí)間內(nèi)可能不再產(chǎn)生,。

但隨著時(shí)間推移，已經(jīng)消退的需要還會(huì)重新出現(xiàn),，并具有一定的周期性,。

4。多屬于非專家購(gòu)買

5。購(gòu)買力的流動(dòng)性大

如何洞察餐飲消費(fèi)者的需求,？

餐飲企業(yè)要盈利,，關(guān)鍵點(diǎn)是要把握顧客的消費(fèi)需求?！邦櫩途褪巧系邸?，如果不清楚顧客的需求，是沒(méi)辦法讓顧客滿意的,。

對(duì)餐飲消費(fèi)者需求分析的研究表明,，只要增加5%忠誠(chéng)的顧客，就能夠增加25%- 的利潤(rùn),。

餐飲企業(yè)要了解顧客內(nèi)在的需求,，為顧客提供貼心的服務(wù)，使顧客成為餐廳的?？?。

要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，就要深入研究顧客心理,，與顧客建立并保持良好的關(guān)系。