推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買欲望和形成購(gòu)買行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān),；

③通過交談引起顧客對(duì)所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見式訪問推銷法”,、“挨門挨戶訪問推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問的面廣、人多,；

②事先沒有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買者；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,，指通過請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者介紹未來可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的依賴；

⑤成交率較高,。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開花尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過重點(diǎn)人物的影響力來擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買者一看見樣品就被吸引和激起購(gòu)買欲望,。

⑶利益接近推銷法，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購(gòu)買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買者帶來的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。

⑷提問接近推銷法,。也稱“問題接近推銷法”,、“問答接近推銷法”、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問來引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的需求愿望、購(gòu)買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

論文策略部分怎么寫,？

強(qiáng)調(diào)論文的對(duì)策部分一定要寫的落地，不能假大空,，談一些大理論,，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對(duì)策。

一般對(duì)策和問題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形，問題是4個(gè),，那對(duì)策也是4個(gè),。問題是5個(gè)，對(duì)策也是5個(gè),，以次類推,。

其次問題和對(duì)策要一一對(duì)應(yīng)，比如問題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄,，你對(duì)策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí),。不能弄出來一個(gè)規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種，要對(duì)應(yīng)起來,。

論文怎么寫范文格式,？

論文的格式是首先要寫論點(diǎn)，其次寫論據(jù),，最后寫論述的結(jié)論,，所有的論文格式基本都是按照這個(gè)三段式來寫的

論文綜述怎么寫，范文,？

1 論文綜述是畢業(yè)論文的重要組成部分,，寫作起來需要認(rèn)真對(duì)待。2 論文綜述主要是對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的回顧和分析,，需要從相關(guān)領(lǐng)域的研究成果中提取出對(duì)自己的研究有指導(dǎo)意義的內(nèi)容,，闡述研究現(xiàn)狀、研究方法和研究結(jié)果,，同時(shí)還需要進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分析討論,。3 這里給大家提供一篇論文綜述范文，供參考：（略）

論文引言怎么寫范文,？

一,、畢業(yè)論文引言又稱緒論,畢業(yè)論文前言或畢業(yè)論文導(dǎo)論。

二,、科技論文主要由緒論,、本論(結(jié)果和討論)、結(jié)論三部分組成,。緒論提出問題,本論分析問題,結(jié)論解決問題,。

三、引言是開篇之作,寫引言于前,始能疾書于后,正所謂萬事開頭難,。古代文論中有“鳳頭,、豬肚、豹尾”之稱,。雖然科技論文不強(qiáng)調(diào)文章開頭象鳳頭那樣俊美,、精采,、引人入勝,但引言是給讀者的第一印象,對(duì)全文有提綱挈領(lǐng)作用,不可等閑視之。

論文導(dǎo)語怎么寫范文,？

（1）開門見山，不繞圈子,。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程,。

（2）言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn),。不應(yīng)過多敘述同行熟知的及教科書中的常識(shí)性內(nèi)容,，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時(shí)，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可,。在引言中提示本文的工作和觀點(diǎn)時(shí),，意思應(yīng)明確，語言應(yīng)簡(jiǎn)練,。

（3）回顧歷史要有重點(diǎn),，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景,，用幾句話概括即可,；在提示所用的方法時(shí)，不要求寫出方法,、結(jié)果,，不要展開討論；雖可適當(dāng)引用過去的文獻(xiàn)內(nèi)容,，但不要長(zhǎng)篇羅列,，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展；不要把前言寫成文獻(xiàn)小綜述,，更不要去重復(fù)說明那些教科書上已有,，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識(shí)性內(nèi)容。

（4）尊重科學(xué),，實(shí)事求是,。在前言中，評(píng)價(jià)論文的價(jià)值要恰如其分,、實(shí)事求是,，用詞要科學(xué)，對(duì)本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國(guó)內(nèi)首創(chuàng),、首次報(bào)道”,、“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”、“有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”,、“本研究?jī)?nèi)容國(guó)內(nèi)未見報(bào)道”或“本研究處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)語,。

（5）前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”,、“水平有限”,、“懇請(qǐng)指正”、“拋磚引玉”之類的語言,；前言最好不分段論述,，不要插圖、列表,，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明,。

（6）前言的篇幅一般不要太長(zhǎng)，太長(zhǎng)可致讀者乏味,，太短則不易交待清楚,，一篇3000-5000字的論文，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200-250字為宜,。

推銷策略,？

用積極的情緒來感染客戶

人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然,。銷售是信息的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買策略是建立在情緒化的,。感性的基礎(chǔ)之上的,。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象,。

市場(chǎng)策略怎么寫,？

在明確定位的前提下：

1、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、swot分析加上未來趨勢(shì)分析

3,、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

科學(xué)論文怎么寫范文,？

要求選題科學(xué),，研究的方法正確，論據(jù)確鑿,，論證合理且符合邏輯,，文字簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確。創(chuàng)造性,，小論文的選題,、主要觀點(diǎn)要有自己新的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)特的見解,，自己的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。而且對(duì)人們的生產(chǎn)生活等有一定的實(shí)際意義,，同樣的小論文沒有參加過各級(jí)科學(xué)討論會(huì),，也沒有在各級(jí)報(bào)刊上發(fā)表過。

論文怎么寫基本結(jié)構(gòu)范文,？

論文的基本結(jié)構(gòu),，首先是論述這一問題的意義，其次是問題的提出,，逐步分析如何認(rèn)識(shí)問題解決問題,，最后是結(jié)論，歸納出自己的觀點(diǎn),。

如一篇論述開發(fā)幼兒智力的論文,，開頭可寫幼兒智力開發(fā)的重要性，接著寫幼兒智力開發(fā)的幾個(gè)途徑,，分析其利弊,。最后結(jié)論，提出抓好幼兒智力開發(fā)的關(guān)鍵,。