推銷(xiāo)策略與技巧,？

推銷(xiāo)策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷(xiāo)策略

⑴試探性人員推銷(xiāo)策略,。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng)，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“啟發(fā)-配合”策略，指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴，從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴；

③要使顧客相信你的話(huà)。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱(chēng)“需求-滿(mǎn)足”策略,，指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談，引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿(mǎn)足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上,，這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿(mǎn)足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān),；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法,。又稱(chēng)“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”、“闖見(jiàn)式訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法”,、“挨門(mén)挨戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法”,，指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪(fǎng)問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪(fǎng)問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)的面廣、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法。又稱(chēng)“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴(lài),；

⑤成交率較高,。

⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”、“有力人士利用推銷(xiāo)法”,，指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類(lèi)商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點(diǎn)人物的信賴(lài)為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷(xiāo)法。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客,。

⑵商品接近推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo),。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身；

②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

⑶利益接近推銷(xiāo)法，也稱(chēng)“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”,、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”,，指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法。

⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法,。也稱(chēng)“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”,、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”、“討論接近推銷(xiāo)法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意,；

①突出推銷(xiāo)重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

論文策略部分怎么寫(xiě),？

強(qiáng)調(diào)論文的對(duì)策部分一定要寫(xiě)的落地，不能假大空,，談一些大理論,，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對(duì)策。

一般對(duì)策和問(wèn)題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形,，問(wèn)題是4個(gè),，那對(duì)策也是4個(gè)。問(wèn)題是5個(gè),，對(duì)策也是5個(gè),，以次類(lèi)推。

其次問(wèn)題和對(duì)策要一一對(duì)應(yīng),，比如問(wèn)題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄,，你對(duì)策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí)。不能弄出來(lái)一個(gè)規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種,，要對(duì)應(yīng)起來(lái),。

論文怎么寫(xiě)范文格式？

論文的格式是首先要寫(xiě)論點(diǎn),，其次寫(xiě)論據(jù),，最后寫(xiě)論述的結(jié)論,，所有的論文格式基本都是按照這個(gè)三段式來(lái)寫(xiě)的

論文綜述怎么寫(xiě)，范文,？

1 論文綜述是畢業(yè)論文的重要組成部分,，寫(xiě)作起來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待。2 論文綜述主要是對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的回顧和分析,，需要從相關(guān)領(lǐng)域的研究成果中提取出對(duì)自己的研究有指導(dǎo)意義的內(nèi)容,，闡述研究現(xiàn)狀、研究方法和研究結(jié)果,，同時(shí)還需要進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分析討論,。3 這里給大家提供一篇論文綜述范文，供參考：（略）

論文引言怎么寫(xiě)范文,？

一,、畢業(yè)論文引言又稱(chēng)緒論,畢業(yè)論文前言或畢業(yè)論文導(dǎo)論。

二,、科技論文主要由緒論,、本論(結(jié)果和討論)、結(jié)論三部分組成,。緒論提出問(wèn)題,本論分析問(wèn)題,結(jié)論解決問(wèn)題,。

三、引言是開(kāi)篇之作,寫(xiě)引言于前,始能疾書(shū)于后,正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,。古代文論中有“鳳頭,、豬肚、豹尾”之稱(chēng),。雖然科技論文不強(qiáng)調(diào)文章開(kāi)頭象鳳頭那樣俊美,、精采、引人入勝,但引言是給讀者的第一印象,對(duì)全文有提綱挈領(lǐng)作用,不可等閑視之,。

論文導(dǎo)語(yǔ)怎么寫(xiě)范文,？

（1）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不繞圈子,。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過(guò)程,。

（2）言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn),。不應(yīng)過(guò)多敘述同行熟知的及教科書(shū)中的常識(shí)性?xún)?nèi)容,，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時(shí)，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可,。在引言中提示本文的工作和觀點(diǎn)時(shí),，意思應(yīng)明確，語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練,。

（3）回顧歷史要有重點(diǎn),，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題,，圍繞標(biāo)題介紹背景，用幾句話(huà)概括即可,；在提示所用的方法時(shí),，不要求寫(xiě)出方法、結(jié)果,，不要展開(kāi)討論,；雖可適當(dāng)引用過(guò)去的文獻(xiàn)內(nèi)容，但不要長(zhǎng)篇羅列,，不能把前言寫(xiě)成該研究的歷史發(fā)展；不要把前言寫(xiě)成文獻(xiàn)小綜述,，更不要去重復(fù)說(shuō)明那些教科書(shū)上已有,，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識(shí)性?xún)?nèi)容。

（4）尊重科學(xué),，實(shí)事求是,。在前言中，評(píng)價(jià)論文的價(jià)值要恰如其分,、實(shí)事求是,，用詞要科學(xué)，對(duì)本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國(guó)內(nèi)首創(chuàng),、首次報(bào)道”,、“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”、“有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”,、“本研究?jī)?nèi)容國(guó)內(nèi)未見(jiàn)報(bào)道”或“本研究處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)語(yǔ),。

（5）前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同，注意不用客套話(huà),，如“才疏學(xué)淺”,、“水平有限”、“懇請(qǐng)指正”,、“拋磚引玉”之類(lèi)的語(yǔ)言,；前言最好不分段論述，不要插圖,、列表,，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明。

（6）前言的篇幅一般不要太長(zhǎng),，太長(zhǎng)可致讀者乏味,，太短則不易交待清楚，一篇3000-5000字的論文,，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200-250字為宜,。

推銷(xiāo)策略,？

用積極的情緒來(lái)感染客戶(hù)

人是情緒化的動(dòng)物，客戶(hù)亦然,。銷(xiāo)售是信息的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買(mǎi)策略是建立在情緒化的,。感性的基礎(chǔ)之上的,。銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶(hù)。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷(xiāo)售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象,。

市場(chǎng)策略怎么寫(xiě),？

在明確定位的前提下：

1、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、swot分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3,、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算、促銷(xiāo)費(fèi)用比例,、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

科學(xué)論文怎么寫(xiě)范文,？

要求選題科學(xué)，研究的方法正確,，論據(jù)確鑿,，論證合理且符合邏輯，文字簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確,。創(chuàng)造性,，小論文的選題、主要觀點(diǎn)要有自己新的發(fā)現(xiàn),、獨(dú)特的見(jiàn)解,，自己的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。而且對(duì)人們的生產(chǎn)生活等有一定的實(shí)際意義,，同樣的小論文沒(méi)有參加過(guò)各級(jí)科學(xué)討論會(huì),，也沒(méi)有在各級(jí)報(bào)刊上發(fā)表過(guò)。

論文怎么寫(xiě)基本結(jié)構(gòu)范文？

論文的基本結(jié)構(gòu),，首先是論述這一問(wèn)題的意義,，其次是問(wèn)題的提出，逐步分析如何認(rèn)識(shí)問(wèn)題解決問(wèn)題,，最后是結(jié)論,，歸納出自己的觀點(diǎn)。

如一篇論述開(kāi)發(fā)幼兒智力的論文,，開(kāi)頭可寫(xiě)幼兒智力開(kāi)發(fā)的重要性,，接著寫(xiě)幼兒智力開(kāi)發(fā)的幾個(gè)途徑，分析其利弊,。最后結(jié)論,，提出抓好幼兒智力開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。