推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和客戶(hù)觀念的主要區(qū)別？

這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的兩個(gè)階段,，第一,、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷(xiāo)觀念,；第四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；第五社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段,。

推銷(xiāo)觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)期,，企業(yè)通過(guò)向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如果推銷(xiāo)力度減弱,，銷(xiāo)量就會(huì)下滑,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)為了滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

分析推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過(guò)程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。受眾是群體,。

而推銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)是：把商品（無(wú)形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求，受眾是個(gè)體,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿(mǎn)足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷(xiāo)觀念的誠(chéng)信

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷(xiāo)觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。

所以選擇c

推銷(xiāo)觀念由誰(shuí)提出,？

推銷(xiāo)觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問(wèn)題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷(xiāo)售已顯得同樣重要。

在這種形勢(shì)下,，各企業(yè)開(kāi)始重視推銷(xiāo)工作,，紛紛成立推銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，組建推銷(xiāo)隊(duì)伍,，培訓(xùn)推銷(xiāo)人員。企業(yè)界已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：很多情況下,，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品,，須推銷(xiāo)員去說(shuō)服、感化和刺激,；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來(lái)用于銷(xiāo)售,。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷(xiāo)”或“強(qiáng)力推銷(xiāo)”的局面。他們的口號(hào)也由過(guò)去的“待客上門(mén)”變成“送貨上門(mén)”,。為了滿(mǎn)足實(shí)踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷(xiāo)術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來(lái)，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大支柱,？

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論論述為：

第一方面,，講究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研的科技成果，以注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員戰(zhàn)略決策層,，以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際情況和調(diào)研出成果,，以作出市場(chǎng)調(diào)研的可行性研究報(bào)告，以市場(chǎng)戰(zhàn)略布署擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的適合方案和路徑,，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率,，以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的綜合評(píng)估與控制，在營(yíng)銷(xiāo)方案中以采取擇中可行預(yù)定方案并執(zhí)行與落實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

第二方面,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革開(kāi)放，能夠以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的概念,，促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛,，從而使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)注入新的活力和新的動(dòng)力，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的規(guī)范化和綜合一體化,，進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的商品流通的供求關(guān)系,，與商品流通的需求關(guān)系，這是市場(chǎng)供給的原理,，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新格局,，以不斷探索和實(shí)踐新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的領(lǐng)域，以不斷開(kāi)拓進(jìn)取,，以不斷謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與實(shí)踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。

作為營(yíng)銷(xiāo)主體關(guān)鍵是什么？ 以營(yíng)銷(xiāo)主體分為：①產(chǎn)品,，②銷(xiāo)售渠道,，③客戶(hù)與消費(fèi)群體。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導(dǎo)思想,，以注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以研究營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的能力,，以精心策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略與決策的實(shí)施方案為前提條件,，以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)合精準(zhǔn)施策與因地制宜的管理方法，以打造營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)楣餐繕?biāo)而共同努力,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

目的不同,。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn) 意獲取利潤(rùn)。推銷(xiāo)觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心,，以激勵(lì)銷(xiāo)售,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。推銷(xiāo)觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種職能,，無(wú)論是過(guò)去,、現(xiàn)在和將來(lái)，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮一定的作用,。推銷(xiāo)觀念作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種指導(dǎo)思想，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須棄前營(yíng)銷(xiāo)觀念,，樹(shù)立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)需求為中心，以研究如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型企業(yè),，為成功營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。從推銷(xiāo)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)手段,、營(yíng)銷(xiāo)程序,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷(xiāo)觀念。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“推銷(xiāo)觀念”的定義是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以銷(xiāo)定產(chǎn),，而推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)定銷(xiāo),，具體有四個(gè)方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

2.中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心。

3.手段不同,。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

4.目的不同。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn)意獲取利潤(rùn),。

推銷(xiāo)觀念的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么,？

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)信任產(chǎn)品,，讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，讓客戶(hù)享受良好呢售后服務(wù)，讓客戶(hù)有回購(gòu)的心理,，,。

上門(mén)推銷(xiāo)屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念？

上門(mén)推銷(xiāo)屬于一種積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。在國(guó)外十分普遍,，在我國(guó)還僅僅是開(kāi)始。上門(mén)推銷(xiāo)是由推銷(xiāo)員明白無(wú)誤,、實(shí)事求是地向?qū)Ψ浇榻B商品,，必要時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示，并舉出一些有足夠說(shuō)服力的證據(jù),，讓顧客心悅誠(chéng)服,，買(mǎi)下該產(chǎn)品。

上門(mén)推銷(xiāo)應(yīng)建立在尊重顧客,、雙方自愿的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)禁強(qiáng)行推銷(xiāo)。