新奇有效的營銷方法,？

一,、需求創(chuàng)造原則　　需求創(chuàng)造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為,，需求并非固定或有一定限度,，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造,。例如，美國摩托車市場就是日本本田創(chuàng)造的,。當(dāng)時,，美國摩托車市場只有年銷售量6萬臺的規(guī)模,，而且都癖好大型摩托車。60年代本田及其50cc超小型摩托車進(jìn)軍美國市場,，并建議美國普通家庭生活中使用摩托車,，但美國市場上并沒有顯現(xiàn)出對它的需求。經(jīng)過一段時間努力,，終于打開了美國摩托車市場的大門,，創(chuàng)造了年銷售量高達(dá)100萬臺以上的需求?！　?,、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)明確需求的可創(chuàng)造性。其一,，需求具有多樣性,、發(fā)展性和層次性等特點(diǎn)。它會隨社會和科技進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化,。其二,，有些需求實(shí)際存在，但卻沒被企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者企業(yè)對其不予關(guān)注,。這往往是因?yàn)檫@些企業(yè)根本不考慮有這樣的需求存在,，也不去進(jìn)行調(diào)查分析，而一味地“堅信企業(yè)自己的想法,，固執(zhí)己見”,，或者“構(gòu)思僵化”等所致。其三,，連顧客自己也不知道是否存在的需求,，即浴在需求。要靠企業(yè)去挖掘,，去誘導(dǎo),。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理,，通過一切宣傳手段,，培養(yǎng)日本青年人過“情人節(jié)”的習(xí)慣。宣布在情人節(jié)期間購買巧克力可半價優(yōu)惠,，還為此開發(fā)出種精美的巧克力,。通過努力,，最后終于達(dá)到了目的,，在日本形成了過情人節(jié)，并贈送巧克力的風(fēng)尚,，該公司也成了日本最大的巧克力公司,?！　?、需求創(chuàng)造原則要求企業(yè)懂得如何創(chuàng)造需求,，即發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造、提供什么樣的價值?，F(xiàn)在最重要的是,，企業(yè)必須提供顧客認(rèn)為最有價值的利益，即真正解決顧客問題和滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù),?；瘖y品為顧客提供的利益是“美“。如果企業(yè)站在顧客的角度來考慮問題,，把“售貨處”當(dāng)作“購貨處”甚至“使顧客心情舒暢的場所”來對待,，那么就一定能創(chuàng)造并獲得更多的需求?！　《?、目標(biāo)訴求原則　　營銷大致經(jīng)歷了三個階段：

一是大量營銷，即大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品,；

二是多品種營銷,，即生產(chǎn)和銷售兩種以上不同規(guī)格、式樣,、花色的產(chǎn)品,，但沒有針對性，只是給顧客提供了幾種選擇,；三是目標(biāo)營銷,，即針對自己所選定的目標(biāo)市場開展?fàn)I銷。這就要求產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等都必須與目標(biāo)市場相適應(yīng),，以目標(biāo)市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，以目標(biāo)人群為其訴求對象，制定目標(biāo)人群能接受的價格,，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。香港牛奶公司“高鈣牛奶”訴求“高鈣”,，訴求對象為年齡在25—40歲的,、受過教育的、有較高收入的女性。其理由是：第一,，“高鈣”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥,，而在香港，有骨質(zhì)疏松癥隱患的人以25—40歲的女性居多,；第二,，“高鈣牛奶”在香港是一種全新產(chǎn)品?！案哜}牛奶”由于訴求明確,，結(jié)果取得了巨大成功．在消費(fèi)牛奶市場上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手，占到市場份額的56％,，而牛奶公司在整個乳品市場的份額也由54％升至70％,。　　三,、非價格競爭原則　　企業(yè)間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭,。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。如果在產(chǎn)品,、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下,，往往容易陷入價格競爭，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”,。只要對近幾年我國市場上價格大戰(zhàn)稍加回顧就會一目了然,。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要,。非價格競爭,，就是為顧客提供更好、更有特色,，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭,。非價格競爭，對顧客和企業(yè)都有利,。第一,，產(chǎn)品和消費(fèi)者需求都存在差異性；第二,，不同的產(chǎn)品有不同的價格需求關(guān)系,，一些體現(xiàn)身份地位的產(chǎn)品非高價賣不出。如汽車就有兩種職能,；“身份象征”的社會職能和作為運(yùn)輸工具的物理職能,。美國通用汽車公司在30年代推出價格為7000美元的卡迪拉克新車而一舉獲得巨大成功?？ǖ侠说念櫩筒皇琴徺I運(yùn)輸工具,，而是購買地位和身份,。第三，運(yùn)用價格以外的競爭手段,，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量,、性能,、專利、品牌,、款式,、特色、包裝,、保證,、服務(wù)、形象,、各種促銷活動等來喚起顧客的購買欲望,，并使其購買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的,?！　∷摹⒘魍ňW(wǎng)絡(luò)化原則　　流通網(wǎng)絡(luò)是在從上游的制造商到下游的消費(fèi)者的路徑過程中,，制造商與流通業(yè)者,、消費(fèi)者在連接點(diǎn)的有機(jī)聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，積極開展相互間的協(xié)作,。企業(yè)不僅要制造或采購適合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，而且還要構(gòu)筑起能順利,、及時將其轉(zhuǎn)移給顧客的流通渠道,，否則無法產(chǎn)生銷售，實(shí)現(xiàn)交換,。另外,，從維持產(chǎn)品和服務(wù)價值的角度來講，其關(guān)鍵是要通過一定的渠道將其優(yōu)秀價值向市場和顧客進(jìn)行說明,、說服和推薦,。因此，必須建立起制造商,、流通業(yè)者和消費(fèi)者或用戶間的有機(jī)網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)筑起完備的流通系統(tǒng)，運(yùn)用通信技術(shù)和信息技術(shù)積極有效地開展與市場的溝通活動,。在一定意義上講,，流通網(wǎng)絡(luò)的形成是保證大量銷售的重要依據(jù)。日本的大量生產(chǎn)時代，一些綜合性家電企業(yè),，為了保證大量銷售,，建立起了系列批發(fā)商和系列零售商。如松下公司的系列零售店僅國內(nèi)就多達(dá)27000個,，從而實(shí)現(xiàn)了其家用電器像自來水一樣流入各家庭的夢想,。　　五,、企業(yè)主體性原則　　市場營銷總是站在以企業(yè)為主體的角度來考慮企業(yè)主體原則,。該原則認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)決不會像自然流水一樣地流通,，而要求企業(yè)有意圖,、有計劃地開展市場營銷活動。也就是說,，這些業(yè)務(wù)的關(guān)系者涉及到制造業(yè)者,、批發(fā)業(yè)者和零售業(yè)者等流通的各個階段，希望處在各個階段的企業(yè)都能開展各自的市場營銷活動,。換言之,，流通過程中的企業(yè)都必須積極主動地分別開展對應(yīng)市場的活動，即市場營銷活動,?！　×⒖茖W(xué)認(rèn)識市場原則　　在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點(diǎn),。但并不能因?yàn)樽鳛檫@種出發(fā)點(diǎn)的市場和顧客發(fā)生著較大變化而受其影響,，而必須正確地掌握現(xiàn)場、現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)物的實(shí)際情況,。為此,，必須堅決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主義、主觀主義,，要充分運(yùn)用市場分橋,、消費(fèi)者行為分析、競爭分析,、顧客滿意度調(diào)查,、各種實(shí)驗(yàn)、試銷等科學(xué)的分析技術(shù),，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,。另外，企業(yè)之間,，圍繞所限定的買賣活動展開激烈的競爭,，這不僅要求企業(yè)付出極大的努力,，而且還必須積極探索合理的競爭機(jī)制，采取適當(dāng)?shù)母偁帉?yīng)措施,?！　∑摺⑷鏍I銷原則　　近幾年來,，我國出現(xiàn)消費(fèi)疲軟,，進(jìn)入了“不好賣”的時代，造成了價值3萬多億元的產(chǎn)品積壓,。然而在這“不好賣”的時代里卻有不少制造商連續(xù)推出走俏產(chǎn)品,，也有一些大型零售商銷售勢頭強(qiáng)勁,，生意興隆,。從這“好賣”和“不好賣”的產(chǎn)品中得出一條規(guī)律：在社會和市場成熟化、消費(fèi)需求多樣化的時代,，好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場開發(fā)和采購的產(chǎn)品,，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場開發(fā)、制造或采購產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)需要建立起一種全面營銷體制，如同斯坦福大學(xué)教授理查德·P·巴戈茨所指出,，現(xiàn)代市場營銷具備一種統(tǒng)括職能,。即由原來與生產(chǎn)、財務(wù),、人事,、研發(fā)等職能平行轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑵浣y(tǒng)括起來及時有效應(yīng)付激變環(huán)境的最重要的職能?！　?,、市場營銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門，即從董事會到工廠的生產(chǎn)線,；廣泛深入人心,，即從經(jīng)營者到一般從業(yè)人員。換言之,，全面營銷也就是全公司營銷,，全體員工營銷?！　?,、企業(yè)所有部門都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷,，服務(wù)于市場營銷,?！　?、公司以市場(顧客)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,?！　?、實(shí)行職能重點(diǎn)轉(zhuǎn)移,，制造商要由“銷售已經(jīng)開發(fā),、生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向開發(fā),、生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品”,；流通業(yè)者要由原來“銷售已采購的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椴少彆充N的產(chǎn)品”?！　?,、企業(yè)要克服自以為是的觀點(diǎn)，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品是好東西,，就一定會人見人愛,；要知道人家憑什么非得愛你，非得買你的產(chǎn)品不可,，你的產(chǎn)品究竟能給消費(fèi)者和用戶帶來什么好處,，具備什么樣的特色，是否能比其他產(chǎn)品更好地滿足其需求,，等等 6,、全面運(yùn)用營銷手段?！　?1)即要運(yùn)用各種營銷手段,，又不能是簡單相加，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,，相互協(xié)調(diào),，如不同的產(chǎn)品，制定不同的價格,，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷方式；　　(2)營銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應(yīng)設(shè)動態(tài)把握,，適時調(diào)整，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時,，其他營銷手段也隨之改變,?！　“恕⑼评Y(jié)臺原則　　各種促銷措施歸結(jié)起來不外乎推進(jìn)策略和拉引策略,。推進(jìn)策略,，是指制造商派推銷人員作用于批發(fā)商，促進(jìn)產(chǎn)品交易,，批發(fā)商再向零售商推銷產(chǎn)品,，零售商再向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，這樣,，從上游到下游,，一個階段一個階段地進(jìn)行信息傳遞和溝通，并轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品,。拉引策略,，是指制造商直接作用于消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的興趣和購買欲望,，引導(dǎo)消費(fèi)者到商店尋購其產(chǎn)品,，零售商再向批發(fā)商,，批發(fā)商再向制造商尋問或訂購產(chǎn)品,。　　1,、推進(jìn)策略必須說服流通業(yè)者,，調(diào)動流通業(yè)者的積極性，所以人員推銷的溝通形式最受重視,，其次是營業(yè)推廣,，這包括對流通業(yè)者的推銷活動和銷售店支援活等。相反,，拉引策略面對消費(fèi)者,，向消費(fèi)者傳遞信息，喚起消費(fèi)者的興趣和欲望,，為此,，需要打廣告，搞公共關(guān)系,，進(jìn)行消費(fèi)者教育,，或者直接郵寄廣告等?！　?,、最現(xiàn)實(shí)且最有效的做法，并不是其中哪一個,，而應(yīng)該是前拉后推,，推拉結(jié)合,。這對消費(fèi)者和中間商都非常重要。不過也有幾個因素必須予以考慮,。第一,，根據(jù)產(chǎn)品特性，其側(cè)重點(diǎn)要有所不同,。第二,，在顧客心理過程中不同階段，要區(qū)別運(yùn)用推拉策略,。第三,，推拉必須有機(jī)配合，協(xié)調(diào)啟動,。一是要把握好時機(jī),；二是要使拉引可涉及的范圍與流通業(yè)者的覆蓋面基本吻合?！　?,、在推進(jìn)流程中，信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式,，制造商應(yīng)該在整個過程中發(fā)揮主導(dǎo)作用,，首先向批發(fā)商，接著要配合和協(xié)助批發(fā)商向零售商,，再配合零售商向消費(fèi)者推進(jìn),。例如，向終端提供宣傳手冊,、展示牌,、招貼、燈箱,、POP等,，進(jìn)行硬包裝，營造引導(dǎo)購買的氛圍,，同時進(jìn)行軟包裝,；搞好與店鋪的關(guān)系，培訓(xùn),、激勵營業(yè)員,，甚至派推銷員到終端直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品?！　【?、社會員任原則　　當(dāng)今時代，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，對社會的影響也越來越大,。因此,，企業(yè)的市場營銷活動要被社會所接受，承擔(dān)起對社會的責(zé)任,?！　?、保護(hù)消費(fèi)者,。企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益,，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利　　2、顧客滿意(CS),。要改革職工意識,，以顧客為中心推進(jìn)經(jīng)營活動。如果顧客不滿意就不會再購買,，或者不再光顧,。市場營銷活動的最終日的就是要使顧客滿意?！　?,、保護(hù)地球環(huán)境。近年來,，綠色營銷,、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi),、綠色消費(fèi)者等詞語象雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來,。企業(yè)必須面對并適應(yīng)這種“綠色”趨勢,?！　?、消費(fèi)需求與社會的協(xié)調(diào),?！　?1)既要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范,，符合消費(fèi)者和整個社會的長遠(yuǎn)利益,。如吸煙，雖然有很大的需求,，但它無論對吸煙者本人還是對其他人都會造成危害,。　　(2)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾,，統(tǒng)籌兼顧?！　?3）要考慮企業(yè)發(fā)展和社會的協(xié)調(diào),?！　?4）要考慮目的性結(jié)果與伴隨性結(jié)果的一致性或者預(yù)防伴隨性結(jié)果的負(fù)面影響。如特殊鋼廠,，其目的是為顧客制造高性能的金屬,，但它卻在實(shí)現(xiàn)其目的的同時，產(chǎn)生出噪音,，放射出熱量,，排放煙霧和有害氣體等?！　∈?、創(chuàng)新原則　　市場營銷要運(yùn)用動態(tài)的觀點(diǎn)堅持不斷創(chuàng)新?！　?,、開拓新市場，創(chuàng)造新需求,，發(fā)現(xiàn)新的市場營銷機(jī)會,。　　2,、開發(fā)新產(chǎn)品,。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品生命周期不斷縮短,，更新?lián)Q代加快,，要求企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品?！　?,、新價格的確定。包含三個意思：　　(1)要求企業(yè)不斷改進(jìn)工藝,，提高效率,，降低成本，以適應(yīng)市場上的價格變化,； (2)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同階段和競爭者價格策略及時做出反映,，調(diào)整產(chǎn)品價格策略；　　(3)價格的決定要貫穿一個觀念,，即：產(chǎn)品要在自由競爭市場上接受消費(fèi)者冷酷的挑選,。產(chǎn)品的成本與消費(fèi)者沒有多大關(guān)系，主要看其產(chǎn)品對消費(fèi)者是否有價值,，有多大的價值,。　　4、改革流通渠道,，導(dǎo)入新的渠道模式,。最近我國流通業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化，導(dǎo)入了不少新的業(yè)態(tài),，如郵購,、電視購物、直銷,、超級市場,、折扣商店、平價商店,、專門商店,、便利商店、倉儲商店,、量販店等,。尤其成為熱門話題的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷,，這是在今后必定大力發(fā)展的新的渠道模式,。　　5,、開發(fā)新的促銷方式或在現(xiàn)有方式上增加新的內(nèi)涵,。據(jù)有關(guān)報道，5年后,，美國的網(wǎng)絡(luò)廣告將超過電視廣告,。

如何建立有效的社群營銷方法？

社群,，是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體，有內(nèi)容有互動,，由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,，提升了營銷和服務(wù)的深度，建立起高效的的會員體系,，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力。

舉例如下：

A,、分享型社群：因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群,，以知識經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上衍生出相對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),，可以是輕度的,，比如分享個購物鏈接，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),，根據(jù)用戶的生命周期,，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣愛好等,，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C、賦能型社群：需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能,，提供工具和課程,，或者是素材活動，幫助他們更好的賣貨,。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存，維護(hù),，裂變的（針對的是忠實(shí)用戶）,，社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP。維持和用戶之間的關(guān)系,，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會感受到你的服務(wù),，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會員,，也適合那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫、送,、砍,、券、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單,、拼團(tuán)，大家合力完成一件事情,，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務(wù)。

送：買一贈一,，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,，邀請好友獲得免費(fèi)咖啡。

券：例如微信讀書,，邀請好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券。

砍：最常見的就是砍價,，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對比較單一,，主要集中在砍價,。

比：類似很多排行榜功能，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,，帶動用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招。

換：二手市場的崛起,，各種舊物互換和交易,，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計,。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊很強(qiáng),，時間和資金成本足夠的話除外,。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬于長圖,，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔,，只展示一屏,。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌,，越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的，可以有一些套路,，比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,，但不能欺騙和用戶。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),，如果行動號召放到最后才展示，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會,。

中段：

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明,、顧客評語等，主要是為了打消用戶的顧慮,，增強(qiáng)用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進(jìn)行行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號的提示,，在頁面設(shè)計的下段也有,，未必是再次輸入手機(jī)號，可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中,?？傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式,。

無論是長圖還是短圖,，活動主題、行動號召都是必不可少的,，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),，對于用戶來說其實(shí)是無感知的，看過即行動是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇,。

實(shí)物類：

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇，同時也涉及到物流運(yùn)輸,，成本較高,。近期參與過的一次實(shí)物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。2

虛擬類：

視頻會員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領(lǐng)到即可用，沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化,；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動,、會員體系，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,，活動體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動設(shè)計者暫停活動投放是屬于強(qiáng)制停止活動,，拋開這一點(diǎn),，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù),？對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少,？如果一場活動可以無限延續(xù)下去,，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久,？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天,，最后還是間斷了。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。

設(shè)計視角：

作為活動設(shè)計方考量一場活動效果比較簡單和直接,，用戶生命周期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯的活動,。單場活動,，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動,，用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標(biāo)桿,，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源。

最后,，再來談一個重要的問題,。想做好你的社群，其實(shí)也不用想的太復(fù)雜,。

首先,，社群就是人，這一點(diǎn)沒有錯,，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了。

建群之前,，你要明確你建群的目的是什么,？只有明確了你的目的，才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡單,，就是想要賣貨，就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,，你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量，你就要滿足他們的需求,，甚至是給他們點(diǎn)誘惑,，這樣顧客才會幫你去裂變。

否則一點(diǎn)好處都沒有,，誰會幫你去裂變呢,？不可能的。

這里分享兩個建立社群信任的方法,。

客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法，比如你是做減肥產(chǎn)品的,，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,，你給出相應(yīng)的獎勵，這樣既能活躍社群,，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果,。如果效果顯著，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見證,，這是最好的建立信任的方法。

社群活動,。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動,，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實(shí)惠，這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出相應(yīng)的激勵機(jī)制,。比如邀請幾個朋友進(jìn)群,，就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢,，wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進(jìn)群,，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

當(dāng)你和用戶建立信任,，用戶幫你介紹新用戶以后,，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù)，解答用戶的疑惑。并且要及時的維持社群的秩序,，避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。

價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,，群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識,，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應(yīng)的價值,，并且對自己有幫助。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。

這個時候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高,。

被動成交，價值吸引,，只有你真正的用心輸出價值了,，你才會在社群里獲得更好的回報。

有的時候,，一個好的社群,，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。

關(guān)注我,， 經(jīng)典運(yùn)營、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨,。

去甲醛最簡單有效的方法？

開窗通風(fēng),，木炭有很好的吸附能力,，多買一些放在屋里各個角落，過段時間拿到太陽下曬一曬,，還能再重復(fù)利用,。

懲罰孩子最嚴(yán)厲有效的方法？

看書,、寫字

在孩子有暴力傾向,、說謊或者順手牽羊的過激表現(xiàn)時，讓其冷靜下來,，通過看書,、寫字排解心中的憤怒情緒，表達(dá)自己的想法。

沒收心愛的東西

如果孩子吵鬧不休,，亂丟玩具,，就可以沒收他的玩具作為懲罰，讓他記得下次一定要把玩具放回原位,。

洗紋身最便宜有效的方法,？

目前清洗紋身最好的辦法還是用激光清洗比較安全，其他的都沒有激光清洗的效果和安全,，激光清洗如果保養(yǎng)得當(dāng)?shù)脑捯话悴粫惺裁窗毯?，只會有一點(diǎn)色素沉降，但隨著時間的推移慢慢的色素就沒有了,，不要相信其他的什么捷徑,，相信我就目前而言激光清洗是你最明智的最安全的選擇

最簡單有效的塑料焊接方法？

步驟/方式1

超聲波焊接的特點(diǎn)是,，發(fā)熱只集中在焊接部分,，焊縫牢固而美觀，不管塑料的極性大小,，幾乎所有加熱熔融的塑料薄膜都可以采用超聲波焊接,，尤其適合于焊接剛性較大的薄膜材料。

步驟/方式2

激光焊接塑料的優(yōu)點(diǎn)：焊接縫尺寸精密,、牢固,、不透氣及不漏水，部件表面能夠嚴(yán)密地連接起來,；在焊接過程中樹脂降解少,、產(chǎn)生碎屑少；與其他熔接方法比較,，大幅減少制品的振動應(yīng)力和熱應(yīng)力,；能夠?qū)⒍喾N不同塑料焊接起來；擅長焊接具有復(fù)雜外形的制品,；能夠焊接其他方法不易達(dá)到的區(qū)域,，易于控制，具有良好的適應(yīng)性,；

步驟/方式3

熱板焊接主要適應(yīng)焊接同類熱塑性塑料,，同種塑料的熔化溫度容易控制，對加熱板的溫度控制一致比較容易,，簡化了加熱板的制造難度,；對不同類型的塑料焊接時，兩塑料之間溫度有差異的影響,，對加熱板的制造和加工增加了一定的難度,，也會出現(xiàn)強(qiáng)度不足的現(xiàn)象.

化學(xué)配平最簡單有效的方法。？

一,、最小公倍數(shù)法

適用條件：所配原子在方程式左右各只出現(xiàn)一次,這種方法適合常見的難度不大的化學(xué)方程式,。

二、奇數(shù)配偶法

適用條件：適用于化學(xué)方程式兩邊某一元素多次出現(xiàn),，并且兩邊的該元素原子總數(shù)有一奇一偶,。

三、定一法

適用條件：如大多數(shù)碳?xì)浠衔锘蚝細(xì)溲醯幕衔锱c氧氣的反應(yīng),，以及某些分解反應(yīng),。

四、分?jǐn)?shù)配平法

此方法能配平有單質(zhì)參加反應(yīng)或有單質(zhì)生成的化學(xué)反應(yīng),。 具體步驟：

（1）先配平化合物中各元素的原子,；

（2）用分?jǐn)?shù)配平單質(zhì)元素的原子；

（3）去分母,，使配平后的化學(xué)計量數(shù)為整數(shù),。

五、 代數(shù)法（又叫待定系數(shù)法）

適用條件：反應(yīng)物或生成物種類較多,，配平不知從何下手的比較復(fù)雜的反應(yīng),。

六、觀察法配平

適用條件：有時方程式中會出現(xiàn)一種化學(xué)式比較復(fù)雜的物質(zhì),，我們可通過這個復(fù)雜的分子去推其他化學(xué)式的系數(shù)。

配平有法,，但無定法,。對于同一個反應(yīng)方程式，可能用不同的方法去配平,，有時又甚至幾個方法同時使用,。

除白蟻?zhàn)詈唵斡行У姆椒ǎ?/h2>

1、尋找白蟻巢

白蟻巢通常都是比較隱蔽的,，一般難以被我們直接發(fā)現(xiàn),。可以觀察墻角,，地腳線,，門框等地方是否有泥路等蟻跡來找到白蟻的主巢，通過主巢滅殺來實(shí)現(xiàn)一窩端,。

2,、準(zhǔn)備工具滅殺

發(fā)現(xiàn)白蟻的主巢后，做好準(zhǔn)備工作,，首先戴上口罩,，然后把白蟻粉裝進(jìn)鋼管噴粉器，再拿起螺絲刀，輕輕地在主巢或者是門框捅個孔,，觀察是否有白蟻出來,？捅一個，噴粉器噴一個,，用抽紙堵好,，然后再捅下一個。根據(jù)蟻巢大小來決定打孔數(shù)量,。完成后,，盡量不驚擾白蟻群，等待藥效起作用,。

3,、一個星期（5-7天）清理蟻巢就可以了。

久坐最簡單有效的鍛煉方法,？

1,、坐姿左、右側(cè)頸部拉伸：可保持端正坐姿,，將腰腹收緊,、腰背挺直，后背貼實(shí)椅背,。右手放于頭部左側(cè),，左手向下伸直拉住椅面往右用力，相反方向動作可鍛煉右側(cè),；

2,、頸部向后對抗：在前基礎(chǔ)上，雙手交叉重疊置于頭后上方,，手往前拉,，頭部則以對抗后仰的力量維持靜止；

3,、坐姿左,、右后側(cè)頸部拉伸：在前基礎(chǔ)上保持腰背挺直，雙腳與肩同寬,，往右前側(cè)45度低頭,，右手放于頭部左側(cè)方往右用力，相反方向動作可鍛煉右側(cè),；

4,、四向點(diǎn)頭：即保持端正坐姿，腰背挺直,，后背緊貼椅背,，雙手自然地放在大腿上,，頭部按照一定次序往前、后,、左,、右四個方向緩慢轉(zhuǎn)動。

求人辦事最簡單有效的方法,？

言語和善,，不要說不中聽的話。

既然是求人辦事,，那就要有求人的姿態(tài),，在語言上要盡量的和善、謙卑,，先讓對方對你這個人產(chǎn)生好感,，然后，他才可能幫你辦事