做營銷必須讀的書有哪些？

銷售方面最實(shí)戰(zhàn)的書個(gè)人認(rèn)為是《銷售管理必讀12篇》。推薦個(gè)書單給你,，從十多個(gè)方面進(jìn)行了分析,，很全面（以下轉(zhuǎn)載）：

如果有人再問怎么做業(yè)務(wù)，適不適合做業(yè)務(wù),，那么我推薦他把這篇文章讀完,。因?yàn)槲覀冃枰邆涞哪芰θ诶锩妗?/p>

本文囊括了銷售思維、心理,、電銷能力,、詢問能力、說服,、談判,、呈現(xiàn)力、自我管理,、客情關(guān)系,、項(xiàng)目控制、解決方案型銷售,、高層拜訪等等相關(guān)能力提升的書籍推薦,，不得不說寫這文章的是位大神。

銷售人員日常工作繁忙,，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過高,，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段,。但是現(xiàn)在市面上的各類書籍鋪天蓋地,，質(zhì)量良莠不齊。很多一線的銷售朋友想學(xué)習(xí)卻找不到針對性的好書,，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書,，看了之后收獲甚微，這些都會(huì)打擊大家的學(xué)習(xí)積極性,。

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因,，先做銷售后做培訓(xùn)，我多年來購買并閱讀了大量的銷售及管理類的書籍,，前幾天整理書柜,，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過有如此之多的圖書，不禁暗自感慨時(shí)光荏苒,。我平時(shí)就會(huì)在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過程當(dāng)中也會(huì)針對性的給我的同事推薦一些我看過好的銷售著作,。

最近有不少朋友知道我讀書挺多,，就讓我給推薦幾本好書。所以,，我專門花時(shí)間把我這么多年來發(fā)現(xiàn)的好書分門別類的進(jìn)行整理,，分享給大家。

我會(huì)按照銷售人員及銷售管理者需要掌握的核心知識(shí)與核心技能的模塊,，對這些書籍進(jìn)行分類,。每個(gè)類別，我都會(huì)挑選最有價(jià)值的2,、3本圖書推薦給大家,。我推薦的圖書基本上都是國內(nèi)外大師的經(jīng)典著作，并且都是經(jīng)過我的親自閱讀和篩選,，保證大家讀到的都是精品中的精品,。

我的口號(hào)是：缺啥補(bǔ)啥，立竿見影,；實(shí)用實(shí)戰(zhàn),，不虛不空！

一,、基礎(chǔ)能力

在生活中,，有兩類職業(yè)最被人看不起，倒數(shù)第一是保安,，倒數(shù)第二是銷售,，很多人聽到銷售這個(gè)職業(yè)就嗤之以鼻。但是都沒有想過,，任何行業(yè)的成功,，實(shí)際都是銷售的成功，任何行業(yè),，可以沒有會(huì)計(jì),，可以沒有HR，但絕對不能沒有銷售,，尤其是優(yōu)秀的銷售人才,。

銷售工作雖然門檻很低，但也不是每個(gè)人都能成為一名合格的銷售人員,。很多人認(rèn)為銷售就是在賣給顧客東西,，這其實(shí)是很狹義的理解。如果要說在你的生活和生存中什么能力最重要,，那一定是銷售能力,。

而銷售能力來自于專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識(shí)，即基礎(chǔ)能力,。在這里要推薦給大家的兩本書是《銷售管理必讀12篇》和《營銷管理》,。這兩本書與下面幾個(gè)系列所推薦的書不同之處在于,，這兩本書注重的都是綜合能力的培養(yǎng)，可以幫你快速建立到銷售的認(rèn)知及建立成體系的銷售技巧,。

《銷售管理必讀12篇》推薦指數(shù) ★★★★★

《營銷管理》推薦指數(shù) ★★★★★

二,、思維能力

銷售工作絕對是個(gè)腦力活，大家每天都會(huì)遇到各種各樣棘手的問題,。而面對問題的時(shí)候該如何進(jìn)行有效思考和分析，并最終得到最優(yōu)的解決方案,，是一個(gè)銷售人員常常要做的事情,。

智商高并不代表思維能力高，智商是天生的,，而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛煉養(yǎng)成的,。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理困難時(shí)思路更開闊，創(chuàng)造力更強(qiáng),。

這類圖書有很多,，這次給大家推薦三本書。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級(jí)人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》,，本書短小精干,，可操作性極強(qiáng)，是本入門級(jí)的讀物,。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作,，《思考的藝術(shù)》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考,，更貼切大家的實(shí)際工作和生活,。

《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

三、銷售心理學(xué)

很多銷售人員說,，做銷售就是“搞人”,，主席老人家也說過“與人斗其樂無窮”。既然銷售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作,，那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影響,，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對的一個(gè)難題。

銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系,，告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說不清道不明的事情背后真實(shí)的原因,。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷售人員在與客戶交往的過程中,，能夠更加深入的去影響對方,。

在這個(gè)系列里，我給大家推薦了3本書,?！队绊懥Α肪筒徽f了,，我從05年就開始推薦，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了,，我覺得大家再多看一遍也不為過,，沒啥說的，好書,！

《人性的弱點(diǎn)》,，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書”了,，但是真理的光輝依然閃耀,，非常值得大家閱讀。

前面兩本書都是心理學(xué)的書,，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看,，這樣能夠收獲更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁徺I決定》這本書就是專門的銷售類圖書了,，更有針對性，但是現(xiàn)在斷貨,，當(dāng)當(dāng)上買不到,。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會(huì)有收獲的,。

《影響力》推薦指數(shù) ★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

四,、電話銷售能力

這個(gè)系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是銷售,，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同,，所以方法上會(huì)存在比較大的差異。電話銷售的過程畢竟是不與客戶見面,，而是通過電話進(jìn)行的,，所以在對客戶心理的把握與相關(guān)問題的應(yīng)答上對銷售人員的要求會(huì)更高。但這個(gè)系列的三本書對于外銷售朋友也會(huì)有很大的幫助,，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開始,，經(jīng)常也會(huì)與客戶進(jìn)行電話方式的溝通，所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的,。

《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個(gè)系列的圖書,，在市面上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。

而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析,，其中有大量的經(jīng)典電話銷售案例原音重現(xiàn),，希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒ā?/p>

《電話銷售中的心理學(xué)》推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

五、詢問能力

我給銷售培訓(xùn)的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)問大家,，作為一名銷售人員,，到底是“說”重要，還是“聽”重要,；到底是“聽”重要,，還是“問”重要？幾乎所有的銷售都會(huì)回答“問”是最重要的,。

的確,，一個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，更多的是應(yīng)該問對方,，應(yīng)該讓自己少說,，而多聽客戶的說法，這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶的信息,。

一個(gè)有效的詢問者，不但能夠通過有邏輯的問題詢問到自己想要的答案,，而且能夠運(yùn)用高效的問題引導(dǎo)客戶,，激發(fā)客戶進(jìn)行深層次的思考。所以,，詢問能力對于一個(gè)銷售人員來說可以說是最為重要的能力,！

這里給大家推薦三本書，其中最值得一提的是《SPIN銷售巨人》,，此書乃是當(dāng)代大客戶銷售理論開山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作,。此書一出，從此開辟了一個(gè)銷售的新時(shí)代,，如今國內(nèi)大多數(shù)的大客戶銷售理論書籍基本都源于此書,。此書的講述從過去到未來，從宏觀到微觀,，從理論到方法,，全面而又詳細(xì)，大家如果想提升自己的詢問能力,，此書是不二的選擇,。

《汽車銷售的第一本書》是國內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品，雖然是講汽車銷售的,，但是對于大客戶銷售來說,，是異曲同工，大家可以從中找到相關(guān)的詢問技巧,。

《提問銷售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《SPIN銷售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

《汽車銷售的第一本書》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

六,、說服能力

好的銷售人員都是影響他人的高手，怎么樣讓對方認(rèn)可自己的觀點(diǎn),，怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對方接受,，是每個(gè)銷售人員都必過的基本功,。我們天天都在講價(jià)值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價(jià)值,。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn),，同樣的一個(gè)內(nèi)容，不同的人說起來會(huì)給客戶帶來截然不同的感受,，這就是一個(gè)人說服能力的體現(xiàn),。

這里給大家推薦三本書?！豆适纶A家》這本書很有意思,，他教會(huì)大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來，從而達(dá)到影響他人的目的,，實(shí)操性很強(qiáng),。一個(gè)會(huì)講故事的銷售在給客戶進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)，必定會(huì)更容易打動(dòng)對方,。

《說服力——說服他人的50個(gè)秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品,，可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦，他把影響力當(dāng)中的每個(gè)因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來,，讓大家找到影響他人,、說服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品,，說服對方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動(dòng)對方的右腦,，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細(xì)的說明,。

《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《說服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

七,、談判能力

談判會(huì)發(fā)生在幾乎每次的銷售過程當(dāng)中。銷售人員也會(huì)經(jīng)常遇到需要談判的場合：和客戶談判,，和渠道合作伙伴談判,，和公司內(nèi)部同事談判，和上級(jí)主管談判等等,。很多銷售人員前期銷售過程都很順利,，但是就是因?yàn)闆]有談判的意識(shí)，或者沒有掌握有效的談判技巧,，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤被各個(gè)環(huán)節(jié)壓榨的所剩無幾,。所以，有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式,！

市面上有關(guān)談判的書籍鋪天蓋地,，我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家。

《優(yōu)勢談判》是美國談判大師——羅杰道森的著作，講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng),?！墩勁惺鞘裁础愤@本書深入淺出，語言生動(dòng),，可讀性比較強(qiáng),。《贏合談判》此書另辟蹊徑,，提出了談判的新思路和新概念,，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念,，顯得更為和諧,。

《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《優(yōu)勢談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

八、呈現(xiàn)能力

銷售工作中,，經(jīng)常要面對各種需要呈現(xiàn)的場合：技術(shù)交流,、講標(biāo)、渠道培訓(xùn),、市場活動(dòng)等等,。如果說銷售拜訪是一對一的溝通，那么呈現(xiàn)就是一對多的溝通,。拜訪一個(gè)客戶算是狙擊，講究穩(wěn)準(zhǔn)狠,；而面對多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸,，講究震撼有力。

一個(gè)好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時(shí)間打動(dòng)聽眾,，樹立絕對的競爭優(yōu)勢,。所以，呈現(xiàn)能力對于一個(gè)大客戶銷售人員來說可以說是一種大規(guī)模殺傷性武器,。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果,。

本系列給大家推薦2本書?！遁p松做演講-阿呆系列》,，阿呆系類圖書是美國的一個(gè)系列叢書，涉及溝通,、管理,、市場、銷售等多個(gè)方面,，都非常不錯(cuò),，大家可以關(guān)注一下。這個(gè)輕松做演講的書應(yīng)該是呈現(xiàn)類圖書中涵蓋內(nèi)容最全面，語言最通俗,，可讀性最強(qiáng)的一本書了,。

《技術(shù)演示策略》這本書是一個(gè)號(hào)稱大客戶銷售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著，此人奉行拿來主義,，七拼八湊都說是自己原創(chuàng),，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾,。但是他的這本書除外,，這是確是一本好書（恐怕是和有個(gè)第二作者的存在有關(guān)）。本書雖然是講管理軟件銷售過程中的呈現(xiàn)技巧,，但是對于銷售IT硬件產(chǎn)品的銷售人員來說依然可以充分借鑒,。針對性更強(qiáng)，更貼近我們的銷售實(shí)戰(zhàn),。

《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

九,、自我管理能力

自律性是一個(gè)好的銷售人員必備的重要素質(zhì)之一。銷售人員的工作性質(zhì)比較特殊,，不需要朝九晚五打卡上下班,，除了每周例會(huì)時(shí)間外大部分時(shí)間都在外游逛。如何把把握與利用好相對自由的時(shí)間,，更有效率的完成目標(biāo)是每個(gè)銷售人員都必須掌握的一種能力,。

關(guān)于自我管理與時(shí)間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊,。這里給大家推薦三本書,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書可以說是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了，從這本書延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程,。這本書看似簡單,，只講了7個(gè)習(xí)慣，但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富,，建議大家仔細(xì)閱讀,，用以養(yǎng)成這樣良好的習(xí)慣。

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》這本書號(hào)稱是世界上印數(shù)最多的時(shí)間管理類書籍,，可能也是市面上最早出現(xiàn)的時(shí)間管理小冊子,。書雖不厚，但是講述的都是時(shí)間管理最經(jīng)典的理論和方法,，適合對時(shí)間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀,。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理。銷售人員每天面對各種突發(fā)事件,，生活在巨大的壓力中,，如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒,，會(huì)直接影響到我們的工作。所以這本書對銷售人員來說價(jià)值就更大了,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》推薦指數(shù) ★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十,、客戶關(guān)系能力

雖然我在自己做銷售以及后來的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷售，主張價(jià)值型銷售,，但是如果不能在短時(shí)間內(nèi)與客戶建立起良好的個(gè)人關(guān)系,，就達(dá)不到順暢的溝通效果，各種銷售方法和技巧也會(huì)很難加以使用,。所以,，客戶關(guān)系能力是大客戶銷售的基本功，也是必過的一個(gè)檻,。

那該如何去快速突破客戶關(guān)系呢,？是不是我們所說的客戶關(guān)系就是那簡單低級(jí)的“三板斧”呢？客戶關(guān)系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的,、是學(xué)不來的呢,？其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在。

不過因?yàn)檫@種類型的書在市面上真是太少見了,，所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法,，我在05年的時(shí)候就出過一本小冊子，專門講如何做客戶關(guān)系的,。有時(shí)間可以和大家分享,。

今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材。

《心里操縱術(shù)》這本書名字聽上去很邪惡,，但是卻是一本不可多得的好書,，他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源，學(xué)會(huì)如何洞察人的心理,，懂得如何建立威信、施與影響,，進(jìn)而掌控你周圍的人,。

《會(huì)教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例集，其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)習(xí),。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書又是大師的作品,，從術(shù)上升到道，歷時(shí)雖久,，但經(jīng)典依舊,。

《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《會(huì)交朋友好推銷》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十一、項(xiàng)目控制能力

大客戶銷售的天職就是完成銷售任務(wù),，達(dá)到目標(biāo),。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的。所以項(xiàng)目控制能力是一個(gè)成熟的大客戶銷售人員必須具備的能力。該如何把一個(gè)項(xiàng)目看清,，如何分析自己現(xiàn)在所處的情況,，如何確定下一步的行動(dòng)，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等,，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn),。

這種講項(xiàng)目控制類的書籍市面上并不是很多，這次給大家推薦2本國外的,，1本國內(nèi)的著作,。

《競爭性銷售》這本書其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想，在項(xiàng)目的隱性機(jī)會(huì)的階段就確立自己的競爭優(yōu)勢,。它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式,，特別適用于競爭激烈的市場環(huán)境。

《新戰(zhàn)略營銷》這本書是另一位銷售領(lǐng)域的大師——米勒?黑曼的巨著,。書名翻譯的有問題,，其實(shí)此書不是講Marketing的，而是講Sales的,，所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷售”會(huì)更合適些,。此書重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略、客戶拜訪前的策略,、下一步行動(dòng)計(jì)劃等,。

《贏單九問》一書，我想重點(diǎn)推薦一下,。此書是我的一個(gè)朋友寫的,，寫作過程中我們溝通甚多。這本書雖然是以軟件的銷售為載體,，但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷售,。此書理論分析透徹，大量國內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中,，字里行間處處都透出價(jià)值銷售和解決方案型銷售的光芒,，絕對是不可多得的一本好書。

《競爭性銷售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營銷》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《贏單九問》 推薦指數(shù) ★★★★☆

十二,、解決方案型銷售能力

只有關(guān)注客戶的業(yè)務(wù),，幫助客戶解決其真正的問題，并衡量給其帶來的價(jià)值的銷售模式才是真正的解決方案型銷售模式,。也只有這樣的銷售模式才會(huì)給客戶帶來最大價(jià)值的同時(shí),，避免無謂的惡性競爭，并給企業(yè)帶來最大利潤的回報(bào),。

這個(gè)系列給大家推薦三本書,，這三本書每本都是杠杠的,、超級(jí)重量級(jí)的。

《銷售的革命》這本書又是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著,。只要是個(gè)做大客戶銷售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀,，說它應(yīng)該接受所有銷售人員的頂禮膜拜都不為過。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式,、為企業(yè)銷售,、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時(shí)代革命。直到現(xiàn)在,，這本書的內(nèi)容和思想依然對大客戶銷售人員有著積極的意義,。

《再造銷售奇跡》這本黃皮的書，我們公司的老銷售都基本人手一本了,。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷售的思想,、流程和工具，這些東西都可以在這本書當(dāng)中了解到,。但是,，此書的理論型較強(qiáng)，翻譯水平又一般,，所以我知道的真正看完的人并不多,。但是如果想真正理解解決方案型銷售的精髓，還是建議大家本著痛并快樂著的心態(tài)讀完此書,。

《Spin高價(jià)成交》這本書又和尼爾雷克漢姆有關(guān),。這本書是他創(chuàng)辦的咨詢公司——哈斯威特公司的高級(jí)副總裁之作。此書把SPIN模式在當(dāng)今市場和競爭模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析,。當(dāng)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時(shí)候，銷售人員的專業(yè)性就成為唯一的競爭優(yōu)勢,。此書細(xì)致分析了銷售人員該如何運(yùn)用“洞見力”來幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

《銷售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

《再造銷售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

《SPIN高價(jià)成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

請問要想學(xué)市場營銷必讀的書有？

給你一份書單吧,，當(dāng)時(shí)讀大三時(shí)老師給列的,，有些現(xiàn)在還一直在看，希望對你有幫助：

1,、《營銷管理》

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗,。

如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場,，營銷組合,，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么,，請你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒。

2,、《營銷管理必讀12篇》

歸根結(jié)底,，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié),，出色的營銷管理能力必不可少,。

新的消費(fèi)族群正在興起？營銷的成效如何評估,？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略,？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握,？集結(jié)全球頂尖營銷大師的誠意佳作,，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來,。

3,、《定位》

《定位》是營銷人、廣告人,、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn),，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破,?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同,。

4,、《世界最偉大的推銷員》

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程

奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍,。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

5,、《營銷戰(zhàn)》

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”,。能賣到第一,，營銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò),。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率,?？墒菫楹芜t遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。

還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行,，營銷人看完了書還是上路吧,。

7、《奧美的觀點(diǎn)》

營銷人多半愛好廣泛,，動(dòng)腦,、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程,；廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施,，告知大眾,。

對一個(gè)區(qū)域市場來說，當(dāng)銷售遇到市場障礙,，這個(gè)時(shí)候,，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來,，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做,？那么久而久之,，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8,、《新整合營銷》

這些年，策劃人,、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧,，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營銷帶來了什么呢,？整合營銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵,，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進(jìn)行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下、利潤率得不到提高,，那么,，“整合”的意義又在哪里？這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具,，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。

人的一生有什么必須讀的書嗎,？

有,。人生的每一階段，都有必須要讀的書,。以我個(gè)人的經(jīng)歷為例：

少兒時(shí)期,，爺爺偷偷地帶著我讀《弟子規(guī)》，雖然那時(shí)不懂什么“融四歲,，能讓梨”,，但讀著讀著，背著背著,，在老爺?shù)哪托闹v解下,，我慢慢就由易懂非懂到基本弄懂。

就是兒時(shí)背頌的《弟子規(guī)》,，使我懂得了很多人生道理,，所以，從小時(shí)候起,，我就規(guī)范了自已的行為,，養(yǎng)成了一些良好的習(xí)慣，《弟子規(guī)》使我從小到大乃至到老,，受益終生,。

青年時(shí)期，我讀了不少書,，其中印象印很深的有《論語》,、《平凡的世界》、《悲慘的世界》等，特別是讀了小說《鋼鐵是怎樣煉成的》,，獲益匪淺,。書中保爾面對艱難困苦，敢于挑戰(zhàn)極限的高大形象一直鼓勵(lì)著我,?！叭俗顚氋F的是生命，生命屬于人只要一次,，人的一生應(yīng)該這樣渡過：當(dāng)他回首往事時(shí)，不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨,，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞恥”,。我始終都把這段名言，當(dāng)作人生的座右銘,。每當(dāng)人生碰到挫折時(shí),，我就用這條座右銘來鞭策激勵(lì)自已，向保爾學(xué)習(xí),，做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的人三,。

參加工作后，我讀了中國四大名著,，三讀了海明威的《老人與?！罚献拥摹兜赖陆?jīng)》和卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》,。這幾本書陪伴了我?guī)资?，從中感悟到很多東西，尤其是明白了許多人生哲理,，直接左右著我的言行,，使我在人生的道路上愈挫愈勇，始終能自現(xiàn)人性的光芒,。

如今,，進(jìn)入老年階段，除了讀一些如《幽默改變》等保健之類的書外,，主要研讀《愛的教育》,。

經(jīng)歷告訴我們，人生至少要讀好50本書,，其中10篇必須細(xì)細(xì)研讀,。讀好了這些書，你的人生主動(dòng)權(quán)就掌握在手中了,。

貝聿銘讀的書,？

《貝聿銘》、《貝聿銘全集》

1、《貝聿銘》

《貝聿銘》是1990年中國建筑工業(yè)出版社出版的圖書,，作者是王天錫,。《貝聿銘》以《貝聿銘的成功之路》一文簡略概括貝聿銘先生的建筑生涯,，一方面展示他所取得的成就,，另一方面探索他之所以獲得成功的關(guān)鍵所在。

2,、《貝聿銘全集》

《貝聿銘全集》是2011年電子工業(yè)出版社出版的圖書,，作者是菲利普·朱迪狄歐，珍妮特·亞當(dāng)斯·斯特朗,?！敦愴层懭芬运钪V受贊譽(yù)的盧浮宮作為焦點(diǎn)，展示了貝聿銘逾50年來一眾卓越的雕塑感造型作品,。貝聿銘偏愛石材,、混凝土、玻璃和鋼的結(jié)合,，他將自己的現(xiàn)代建筑愿景以作品的形式散布全球,，遠(yuǎn)至卡塔爾、中國,、盧森堡,、日本和德國。

擴(kuò)展資料

貝聿銘于20世紀(jì)30年代赴美,，先后在麻省理工學(xué)院和哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)建筑學(xué),。美國建筑界宣布1979年為“貝聿銘年”，曾獲得1979年美國建筑學(xué)會(huì)金獎(jiǎng),、1981年法國建筑學(xué)金獎(jiǎng),、1989年日本帝賞獎(jiǎng)、1983年第五屆普利茲克獎(jiǎng)及1986年里根總統(tǒng)頒予的自由獎(jiǎng)?wù)碌?，被譽(yù)為“現(xiàn)代建筑的最后大師”,。

貝聿銘作品以公共建筑、文教建筑為主,，被歸類為現(xiàn)代主義建筑,，善用鋼材、混凝土,、玻璃與石材,，代表作品有巴黎盧浮宮擴(kuò)建工程、香港中國銀行大廈,、蘇州博物館新館等,。

禁讀的書,？

西游記在明朝是禁書。

《西游記》是明代吳承恩創(chuàng)作的中國古代第一部浪漫主義章回體長篇神魔小說,。

該小說主要講述了孫悟空出世跟隨菩提祖師學(xué)藝及大鬧天宮后,，遇見了唐僧、豬八戒,、沙僧和白龍馬,，西行取經(jīng)，一路上歷經(jīng)艱險(xiǎn),，降妖除魔,，經(jīng)歷了九九八十一難，終于到達(dá)西天見到如來佛祖,，最終五圣成真的故事,。

該小說以“玄奘取經(jīng)”這一歷史事件為藍(lán)本，經(jīng)作者的藝術(shù)加工,，深刻地描繪出明代百姓的社會(huì)生活狀況。

岳飛讀的書,？

岳飛喜歡讀的仍然是《孫子兵法》,，常把這本書置于身側(cè)，有空即摩拳研習(xí),。

與少年時(shí)的誦讀不同的是,，他現(xiàn)在有豐富的軍事經(jīng)驗(yàn)，對書中那些精奧的道理有更深的啟悟,。他經(jīng)常將這些體會(huì)在具體的戰(zhàn)斗中加以運(yùn)用,。當(dāng)然，他并不盲目迷信,、機(jī)械照搬,。著名愛國詩人陸游詩云：“劇盜曾從宗父命，遺民猶望岳家軍,?！痹兰臆姰?dāng)時(shí)尚不是一支大部隊(duì)，無力挽狂瀾于既倒,，但在江南的抗金戰(zhàn)場上,，已不愧為中流砥柱。

狄更斯必讀的書,？

大衛(wèi)·科波菲爾是英國著名小說家查爾斯·狄更斯在1849年創(chuàng)作出版的長篇小說,，這本書是他本人最喜愛的作品，也是他的代表作,。小說講述了主人公大衛(wèi)從幼年至中年的生活歷程,，描述了朋友的真誠與陰暗,、愛情的幼稚與沖動(dòng)、婚姻的甜美與瑣碎,、家人的矛盾與和諧等,，帶有作家本人生活的經(jīng)歷。作品語言詼諧風(fēng)趣,，展示了19世紀(jì)中葉英國的廣闊畫面,，自出版以來就廣受好評。

黃渤讀的書,？

《小島經(jīng)濟(jì)學(xué)》是黃渤讀的書,，故事都把背景設(shè)定在了一座島上，用理工科的思維這叫構(gòu)建了一個(gè)模型,，或者叫“控制變量”,，這樣才能做好實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律,。

因?yàn)槭菎u,，跟外界交流就沒有，或者比較少,，而島上資源有限,，魚就將是人們果腹的最重要資源，把“變量”控制住,，那后續(xù)的故事就更好講了,。通過這本書，黃渤導(dǎo)演了《一出好戲》,?！缎u經(jīng)濟(jì)學(xué)》講的是人類的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，《一出好戲》要拍的是人性——經(jīng)歷商品經(jīng)濟(jì)洗禮后的人性,。電影想表達(dá)的東西更深刻,，而底子卻跟《小島經(jīng)濟(jì)學(xué)》一樣。

值得精讀的書,？

有很多的書值得精讀,。比如：紅樓夢，唐詩三百首,，宋詞三百首,，元曲三百首。人間詞話,，金剛經(jīng)說什么,，西藏生死書，白鹿原,，暫坐,，天黑的得很慢,。

還有生命最后的讀書會(huì)，美國牧歌,，以溫柔優(yōu)雅的態(tài)度生活,，牡丹亭，流動(dòng)的房間,，小婦人,，簡愛，44號(hào)孩子,，生命中不能承受之輕,。

古代女子讀的書？

古代女子一般需要讀女四書：《女誡》,、《女訓(xùn)》,、《女論語》、《女范捷錄》,。古代社會(huì)要求女子三從四德,，不允許女子從事做官、經(jīng)商等工作,，所以在女子的教育上,，就要求她們順從、知禮,，就有了被奉為女四書的《女誡》、《女訓(xùn)》,、《女論語》,、《女范捷錄》，這些書差不多就是在說女子要和順,、溫馴,。