市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和,，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體,，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益,，這就是"產(chǎn)品的整體概念",。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。

市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目介紹如何寫,？

擬標(biāo)題,，然后詳細(xì)寫出來，最后寫的清楚些,，

市場(chǎng)營(yíng)銷五力模型,？

營(yíng)銷的五力模型是供應(yīng)商、消費(fèi)者,、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、和替代品的其他企業(yè)的議價(jià)能力強(qiáng)弱,。

營(yíng)銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。

有哪些關(guān)于銷售或者市場(chǎng)營(yíng)銷的書籍或電子書,？

銷售圣經(jīng)》

1 創(chuàng)意——并非廣告人獨(dú)享的文字饕餮（中英對(duì)照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚(yáng)

2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼

3 營(yíng)銷力(A品牌閃電制勝中國(guó)市場(chǎng)全程實(shí)錄) 劉杰克 　

4 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普科特勒經(jīng)典譯叢：市場(chǎng)營(yíng)銷 [美]科特勒

5 紫牛 （美）高汀

6 游戲比你會(huì)說話(修訂版)：演講,、會(huì)議,、培訓(xùn)、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒　

7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼

8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 　

9 財(cái)富第五波 [美]皮澤爾 　

10 100個(gè)令你拍案叫絕的營(yíng)銷案例 黃景清 　

11 顧客為什么購買 （美）昂德希爾 　　

12 公關(guān)第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.）,，里斯（Ries,，L.）

13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務(wù) （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯

14 區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：做一個(gè)卓越的區(qū)域經(jīng)理 黃坤 編著 ￥29 　　

15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓(xùn)練手冊(cè) （美）雷克漢姆

16 營(yíng)銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒

17 營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷 汪中求

18 競(jìng)爭(zhēng)性銷售——簡(jiǎn)化企業(yè)銷售的六大關(guān) （美）佩吉

19 產(chǎn)品上市——新產(chǎn)品迅速切入市場(chǎng)的實(shí)操方法 　　

20 二三線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 黃坤

21 增長(zhǎng)力 （美）查蘭

22 定價(jià)圣經(jīng) （美）多蘭等 　　

23 服務(wù)的品質(zhì) 山芳雄

24 營(yíng)銷戰(zhàn)（修訂版） （美）艾·里斯,，杰克·特勞特 　　

25 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇

五維記憶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

、公司需要在五個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品,、價(jià)格,、易得性、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn)。

2,、 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,，在另一屬性表現(xiàn)在中等以上（有別于其），其余三個(gè)屬性上處于中等,。（即5,、4、3,、3,、3）

3,、處于中等水平（3）要求公司達(dá)到行業(yè)的平均表現(xiàn)水平,；公司不能讓自己的地位下降到3分以下。

4,、企圖在一個(gè)以上的屬性上處于支配地位或有別于其它是不必要的,，因?yàn)檫@將減少盈利水平。

市場(chǎng)營(yíng)銷的五大傳奇,？

第一吸引客戶,，第二，廣告宣傳,，第三,，高價(jià)，低賣,。

第四營(yíng)銷抽獎(jiǎng),，第五賣就送。

項(xiàng)目特征五要素,？

一,、必須描述的內(nèi)容

1、涉及正確計(jì)量的內(nèi)容必須描述：如門窗洞口尺寸或框外圍尺寸,，由于門窗以“樘”計(jì)量,，1樘門或窗有多大，直接關(guān)系到門窗的價(jià)格,，因此對(duì)門窗洞口或框外圍尺寸進(jìn)行描述就十分必要,。

2、涉及結(jié)構(gòu)要求的內(nèi)容必須描述：如混凝土構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度等級(jí),，是使用C20還是C30或C40等,，因混凝土強(qiáng)度等級(jí)不同，其價(jià)格也不同,，必須描述,。

3、涉及材質(zhì)要求的內(nèi)容必須描述：如油漆的品種：是調(diào)和漆、還是硝基清漆等,；管材的材質(zhì)：是碳鋼管,，還是塑鋼管、不銹鋼管等,；還需對(duì)管材的規(guī)格,、型號(hào)進(jìn)行描述。

4,、涉及安裝方式的內(nèi)容必須描述：如管道工程中的鋼管的連接方式是螺紋連接還是焊接,；塑料管是粘接連接還是熱熔連接等就必須描述。

二,、可不必描述的內(nèi)容

1,、對(duì)計(jì)量計(jì)價(jià)沒有實(shí)質(zhì)影響的內(nèi)容可以不描述：如對(duì)現(xiàn)澆混凝土柱的高度、斷面大小等特征規(guī)定可以不描述,，因?yàn)榛炷翗?gòu)件是按“m3”計(jì)量,，對(duì)此的描述實(shí)質(zhì)意義不大。

2,、對(duì)挖基礎(chǔ)土方的描述：不必按每個(gè)基礎(chǔ)的情況進(jìn)行描述,，基礎(chǔ)土方的挖深可按定額規(guī)定XX米以內(nèi)分類進(jìn)行描述，這樣同樣能做到讓投標(biāo)方考慮放坡的問題,。逐個(gè)的描述實(shí)質(zhì)意義不大,，挖基礎(chǔ)土方需要描述基礎(chǔ)類型。

3,、應(yīng)由投標(biāo)人根據(jù)施工方案確定的可以不描述：如對(duì)石方的預(yù)裂爆破的單孔深度及裝藥量的特征規(guī)定,，由清單編制人來描述是困難的，由投標(biāo)人根據(jù)施工要求,，在施工方案中確定,，自主報(bào)價(jià)比較恰當(dāng)。

4,、應(yīng)由投標(biāo)人根據(jù)當(dāng)?shù)夭牧虾褪┕ひ蟠_定的可以不描述：如對(duì)混凝土構(gòu)件中的混凝土拌合料使用的石子種類及粒徑,、砂的種類及特征規(guī)定可以不描述。

因?yàn)榛炷涟韬狭鲜褂檬€是碎石,，使用粗砂還是中砂,、細(xì)砂或特細(xì)砂，除構(gòu)件本身特殊要求需要指定外,，主要取決于工程所在地砂,、石子材料的供應(yīng)情況。至于石子的粒徑大小主要取決于鋼筋配筋的密度,。

5,、應(yīng)由施工措施解決的可以不描述：如對(duì)現(xiàn)澆混凝土板,、梁的標(biāo)高的特征規(guī)定可以不描述。

因?yàn)橥瑯拥陌寤蛄?，都可以將其歸并在同一個(gè)清單項(xiàng)目中,，但由于標(biāo)高的不同，將會(huì)導(dǎo)致因樓層的變化對(duì)同一項(xiàng)目提出多個(gè)清單項(xiàng)目,，可能有的會(huì)講,，不同的樓層功效不一樣，但這樣的差異可以由投標(biāo)人在報(bào)價(jià)中考慮,，或在施工措施中去解決,。

三、可不詳細(xì)描述的內(nèi)容

1,、無法準(zhǔn)確描述的可不詳細(xì)描述：如土壤類別,，由于我國(guó)幅員遼闊，南北東西差異較大,，特別是對(duì)于南方來說,，在同一地點(diǎn),，由于表層土與表層土以下的土壤,，其類別是不相同的，要求清單編制人準(zhǔn)確判定某類土壤的所占比例是困難的,。

在這種情況下,，可考慮將土壤類別描述為綜合，注明由投標(biāo)人根據(jù)地勘資料自行確定土壤類別,，決定報(bào)價(jià),。

2、施工圖紙,、標(biāo)準(zhǔn)圖集標(biāo)注明確,，可不再詳細(xì)描述：對(duì)這些項(xiàng)目可描述為見××圖集××頁號(hào)及節(jié)點(diǎn)大樣等。

由于施工圖紙,、標(biāo)準(zhǔn)圖集是發(fā),、承包雙方都應(yīng)遵守的技術(shù)文件，這樣描述,，可以有效減少在施工過程中對(duì)項(xiàng)目理解的不一致,。

同時(shí)，對(duì)不少工程項(xiàng)目,，真要將項(xiàng)目特征一一描述清楚,，也是一件費(fèi)力的事情，如果能采用這一方法描述,，就可以收到事半功倍的效果,。因此,，建議這一方法在項(xiàng)目特征描述中能采用的盡可能采用。

3,、還有一些項(xiàng)目可不詳細(xì)描述,，但清單編制人在項(xiàng)目特征描述中應(yīng)注明由招標(biāo)人自定，如土石方工程中的“取土運(yùn)距”,、“棄土運(yùn)距”等,。

首先要清單編制人決定在多遠(yuǎn)取土或取、棄土運(yùn)往多遠(yuǎn)是困難的,；其次,，有投標(biāo)人根據(jù)在建工程施工情況統(tǒng)籌安排，自主決定取,、棄土方的運(yùn)距可以充分體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的要求,。

四、計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定計(jì)量單位的選用

1,、計(jì)價(jià)規(guī)范對(duì)“A.2.1混凝土樁”的“預(yù)制鋼筋混凝土樁”計(jì)量單位有“m／根”兩個(gè)計(jì)量單位,，但是沒有具體的選用規(guī)定，在編制該項(xiàng)目清單時(shí),，清單編制人可以根據(jù)具體情況選擇“m”,、“根”其中之一作為計(jì)量單位。

但在項(xiàng)目特征描述時(shí),，當(dāng)以“根”為計(jì)量單位,，單樁長(zhǎng)度應(yīng)描述為確定值，只描述單樁長(zhǎng)度即可,；當(dāng)以“m”為計(jì)量單位,，單樁長(zhǎng)度可以按范圍值描述，并注明根數(shù),。

2,、計(jì)價(jià)規(guī)范對(duì)“A.3.2磚砌體”中的“零星砌磚”的計(jì)量單位為“m3、㎡,、m,、個(gè)”四個(gè)計(jì)量單位，但是規(guī)定了“磚砌鍋臺(tái)與爐灶可按外形尺寸以“個(gè)”計(jì)算,，磚砌臺(tái)階可按水平投影面積以“㎡”計(jì)算,，小便槽、地壟墻可按長(zhǎng)度以“m”計(jì)算,，其他工程量按“m3”計(jì)算,。

所以在編制該項(xiàng)目的清單時(shí)，應(yīng)將零星砌磚的項(xiàng)目具體化,，并根據(jù)計(jì)價(jià)規(guī)范的規(guī)定選用計(jì)量單位,，并按照選定的計(jì)量單位進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶卣髅枋?。?/p>

五,、規(guī)范沒有要求,，但又必須描述的內(nèi)容

有些在規(guī)范中沒有項(xiàng)目特征要求的個(gè)別項(xiàng)目，但又必須予以描述,。

例如A.5.1“廠庫房大門,、特種門”，計(jì)價(jià)規(guī)范以“樘”作為計(jì)量單位,，但又沒有規(guī)定門大小的特征描述,，那么，“框外圍尺寸”就是影響報(bào)價(jià)的重要因素,。

因此,，就必須描述，以便投標(biāo)人準(zhǔn)確報(bào)價(jià),。同理,，B.4.1“木門” 、B.5.1“門油漆” ,、B.5.2“窗油漆”也是如此,，需要我們注意增加描述門窗的洞口尺寸或框外圍尺寸。

項(xiàng)目建設(shè)五要素,？

1,、堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則

項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)在進(jìn)行投資、進(jìn)度,、質(zhì)量三大目標(biāo)控制時(shí)，在處理三者關(guān)系時(shí),，應(yīng)堅(jiān)持“百年大計(jì),，質(zhì)量第一，在工程建設(shè)中自始至終把”質(zhì)量第一“作為對(duì)工程質(zhì)量控制的基本原則,。

2,、堅(jiān)持以人為核心的原則

在工程質(zhì)量控制中，要以人為核心,，重點(diǎn)控制人的素質(zhì)和人的行為,，充分發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，以人的工作質(zhì)量保證工程質(zhì)量,。

3,、堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則

要重點(diǎn)做好質(zhì)量的事先控制和事中控制，以預(yù)防為主,，加強(qiáng)過程和中間產(chǎn)品的質(zhì)量檢查和控制,。

4,、以合同為依據(jù)，堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的原則

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量的尺度,，工程質(zhì)量是否符合合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,，應(yīng)通過質(zhì)量檢驗(yàn)并與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照。

5,、堅(jiān)持科學(xué),、公平、守法的職業(yè)道德規(guī)范

在工程質(zhì)量控制中,，項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持原則,，遵紀(jì)守法，秉公監(jiān)理,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的五個(gè)階段,？

從企業(yè)貫徹不同市場(chǎng)觀念的角度，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以分為生產(chǎn)觀念,，產(chǎn)品觀念,，推銷觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念5個(gè)階段,。其中前三個(gè)觀念都是屬于舊的市場(chǎng)觀念,，后面兩種屬于新的營(yíng)銷觀念。

其中社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)要力求做到企業(yè)利益,，消費(fèi)者利益和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一,。

五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的優(yōu)缺點(diǎn)？

1,、生產(chǎn)觀念,，又稱生產(chǎn)導(dǎo)向。

這是一種傳統(tǒng)的,、古老的經(jīng)營(yíng)思想,。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷,，從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。這種觀念適用于以下兩種條件：一是市場(chǎng)商品供應(yīng)短缺，供不應(yīng)求,；二是單位成本高,、售價(jià)高，因而銷路不暢的產(chǎn)品,，必須通過提高生產(chǎn)效率來降低成本,、擴(kuò)大市場(chǎng)。

2,、產(chǎn)品觀念,。

認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu),、性能最好和特色最多的商品。因此,，企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，就一定能暢銷和獲利。這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代,。

3,、銷售觀念。

本世紀(jì)20年代末,，西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來愈嚴(yán)峻,，特別是"大蕭條"時(shí)期，大量產(chǎn)品供大于求,，銷售困難,，競(jìng)爭(zhēng)加劇。銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念,，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷技巧,，千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想,，雖然在很久以前它就開始萌芽,，但直到本世紀(jì)50年代中期在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程,，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。

5.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù)，不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的,、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,，求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào),。