市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品是指人們通過購(gòu)買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和,，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體,，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益,，這就是"產(chǎn)品的整體概念",。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次,。

市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目介紹如何寫,？

擬標(biāo)題，然后詳細(xì)寫出來,，最后寫的清楚些,，

市場(chǎng)營(yíng)銷五力模型？

營(yíng)銷的五力模型是供應(yīng)商,、消費(fèi)者,、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、和替代品的其他企業(yè)的議價(jià)能力強(qiáng)弱,。

營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程,。

有哪些關(guān)于銷售或者市場(chǎng)營(yíng)銷的書籍或電子書？

銷售圣經(jīng)》

1 創(chuàng)意——并非廣告人獨(dú)享的文字饕餮（中英對(duì)照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚(yáng)

2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯,，拉曼

3 營(yíng)銷力(A品牌閃電制勝中國(guó)市場(chǎng)全程實(shí)錄) 劉杰克 　

4 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普科特勒經(jīng)典譯叢：市場(chǎng)營(yíng)銷 [美]科特勒

5 紫牛 （美）高汀

6 游戲比你會(huì)說話(修訂版)：演講,、會(huì)議、培訓(xùn),、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒　

7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼

8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 　

9 財(cái)富第五波 [美]皮澤爾 　

10 100個(gè)令你拍案叫絕的營(yíng)銷案例 黃景清 　

11 顧客為什么購(gòu)買 （美）昂德希爾 　　

12 公關(guān)第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.）,，里斯（Ries，L.）

13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務(wù) （美）布蘭佳,，（美）鮑爾斯

14 區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：做一個(gè)卓越的區(qū)域經(jīng)理 黃坤 編著 ￥29 　　

15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓(xùn)練手冊(cè) （美）雷克漢姆

16 營(yíng)銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒

17 營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷 汪中求

18 競(jìng)爭(zhēng)性銷售——簡(jiǎn)化企業(yè)銷售的六大關(guān) （美）佩吉

19 產(chǎn)品上市——新產(chǎn)品迅速切入市場(chǎng)的實(shí)操方法 　　

20 二三線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 黃坤

21 增長(zhǎng)力 （美）查蘭

22 定價(jià)圣經(jīng) （美）多蘭等 　　

23 服務(wù)的品質(zhì) 山芳雄

24 營(yíng)銷戰(zhàn)（修訂版） （美）艾·里斯,，杰克·特勞特 　　

25 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇

五維記憶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

,、公司需要在五個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品,、價(jià)格、易得性,、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn),。

2、 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,，在另一屬性表現(xiàn)在中等以上（有別于其）,，其余三個(gè)屬性上處于中等。（即5,、4,、3、3,、3）

3,、處于中等水平（3）要求公司達(dá)到行業(yè)的平均表現(xiàn)水平,；公司不能讓自己的地位下降到3分以下。

4,、企圖在一個(gè)以上的屬性上處于支配地位或有別于其它是不必要的，因?yàn)檫@將減少盈利水平,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的五大傳奇,？

第一吸引客戶，第二,，廣告宣傳,，第三，高價(jià),，低賣,。

第四營(yíng)銷抽獎(jiǎng)，第五賣就送,。

項(xiàng)目特征五要素,？

一、必須描述的內(nèi)容

1,、涉及正確計(jì)量的內(nèi)容必須描述：如門窗洞口尺寸或框外圍尺寸,，由于門窗以“樘”計(jì)量，1樘門或窗有多大,，直接關(guān)系到門窗的價(jià)格,，因此對(duì)門窗洞口或框外圍尺寸進(jìn)行描述就十分必要。

2,、涉及結(jié)構(gòu)要求的內(nèi)容必須描述：如混凝土構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度等級(jí),，是使用C20還是C30或C40等，因混凝土強(qiáng)度等級(jí)不同,，其價(jià)格也不同,，必須描述。

3,、涉及材質(zhì)要求的內(nèi)容必須描述：如油漆的品種：是調(diào)和漆,、還是硝基清漆等；管材的材質(zhì)：是碳鋼管,，還是塑鋼管,、不銹鋼管等；還需對(duì)管材的規(guī)格,、型號(hào)進(jìn)行描述,。

4、涉及安裝方式的內(nèi)容必須描述：如管道工程中的鋼管的連接方式是螺紋連接還是焊接,；塑料管是粘接連接還是熱熔連接等就必須描述,。

二,、可不必描述的內(nèi)容

1、對(duì)計(jì)量計(jì)價(jià)沒有實(shí)質(zhì)影響的內(nèi)容可以不描述：如對(duì)現(xiàn)澆混凝土柱的高度,、斷面大小等特征規(guī)定可以不描述,，因?yàn)榛炷翗?gòu)件是按“m3”計(jì)量，對(duì)此的描述實(shí)質(zhì)意義不大,。

2,、對(duì)挖基礎(chǔ)土方的描述：不必按每個(gè)基礎(chǔ)的情況進(jìn)行描述，基礎(chǔ)土方的挖深可按定額規(guī)定XX米以內(nèi)分類進(jìn)行描述,，這樣同樣能做到讓投標(biāo)方考慮放坡的問題,。逐個(gè)的描述實(shí)質(zhì)意義不大，挖基礎(chǔ)土方需要描述基礎(chǔ)類型,。

3,、應(yīng)由投標(biāo)人根據(jù)施工方案確定的可以不描述：如對(duì)石方的預(yù)裂爆破的單孔深度及裝藥量的特征規(guī)定，由清單編制人來描述是困難的,，由投標(biāo)人根據(jù)施工要求,，在施工方案中確定，自主報(bào)價(jià)比較恰當(dāng),。

4,、應(yīng)由投標(biāo)人根據(jù)當(dāng)?shù)夭牧虾褪┕ひ蟠_定的可以不描述：如對(duì)混凝土構(gòu)件中的混凝土拌合料使用的石子種類及粒徑、砂的種類及特征規(guī)定可以不描述,。

因?yàn)榛炷涟韬狭鲜褂檬€是碎石,，使用粗砂還是中砂、細(xì)砂或特細(xì)砂,，除構(gòu)件本身特殊要求需要指定外,，主要取決于工程所在地砂、石子材料的供應(yīng)情況,。至于石子的粒徑大小主要取決于鋼筋配筋的密度,。

5、應(yīng)由施工措施解決的可以不描述：如對(duì)現(xiàn)澆混凝土板,、梁的標(biāo)高的特征規(guī)定可以不描述,。

因?yàn)橥瑯拥陌寤蛄海伎梢詫⑵錃w并在同一個(gè)清單項(xiàng)目中,，但由于標(biāo)高的不同,，將會(huì)導(dǎo)致因樓層的變化對(duì)同一項(xiàng)目提出多個(gè)清單項(xiàng)目，可能有的會(huì)講,，不同的樓層功效不一樣,，但這樣的差異可以由投標(biāo)人在報(bào)價(jià)中考慮，或在施工措施中去解決。

三,、可不詳細(xì)描述的內(nèi)容

1,、無法準(zhǔn)確描述的可不詳細(xì)描述：如土壤類別，由于我國(guó)幅員遼闊,，南北東西差異較大,，特別是對(duì)于南方來說，在同一地點(diǎn),，由于表層土與表層土以下的土壤,，其類別是不相同的，要求清單編制人準(zhǔn)確判定某類土壤的所占比例是困難的,。

在這種情況下，可考慮將土壤類別描述為綜合,，注明由投標(biāo)人根據(jù)地勘資料自行確定土壤類別,，決定報(bào)價(jià)。

2,、施工圖紙,、標(biāo)準(zhǔn)圖集標(biāo)注明確，可不再詳細(xì)描述：對(duì)這些項(xiàng)目可描述為見××圖集××頁(yè)號(hào)及節(jié)點(diǎn)大樣等,。

由于施工圖紙,、標(biāo)準(zhǔn)圖集是發(fā)、承包雙方都應(yīng)遵守的技術(shù)文件,，這樣描述,，可以有效減少在施工過程中對(duì)項(xiàng)目理解的不一致。

同時(shí),，對(duì)不少工程項(xiàng)目,，真要將項(xiàng)目特征一一描述清楚，也是一件費(fèi)力的事情,，如果能采用這一方法描述,，就可以收到事半功倍的效果。因此,，建議這一方法在項(xiàng)目特征描述中能采用的盡可能采用,。

3、還有一些項(xiàng)目可不詳細(xì)描述,，但清單編制人在項(xiàng)目特征描述中應(yīng)注明由招標(biāo)人自定,，如土石方工程中的“取土運(yùn)距”、“棄土運(yùn)距”等,。

首先要清單編制人決定在多遠(yuǎn)取土或取,、棄土運(yùn)往多遠(yuǎn)是困難的；其次，有投標(biāo)人根據(jù)在建工程施工情況統(tǒng)籌安排,，自主決定取,、棄土方的運(yùn)距可以充分體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的要求。

四,、計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定計(jì)量單位的選用

1,、計(jì)價(jià)規(guī)范對(duì)“A.2.1混凝土樁”的“預(yù)制鋼筋混凝土樁”計(jì)量單位有“m／根”兩個(gè)計(jì)量單位，但是沒有具體的選用規(guī)定,，在編制該項(xiàng)目清單時(shí),，清單編制人可以根據(jù)具體情況選擇“m”、“根”其中之一作為計(jì)量單位,。

但在項(xiàng)目特征描述時(shí),，當(dāng)以“根”為計(jì)量單位，單樁長(zhǎng)度應(yīng)描述為確定值,，只描述單樁長(zhǎng)度即可,；當(dāng)以“m”為計(jì)量單位，單樁長(zhǎng)度可以按范圍值描述,，并注明根數(shù),。

2、計(jì)價(jià)規(guī)范對(duì)“A.3.2磚砌體”中的“零星砌磚”的計(jì)量單位為“m3,、㎡,、m、個(gè)”四個(gè)計(jì)量單位,，但是規(guī)定了“磚砌鍋臺(tái)與爐灶可按外形尺寸以“個(gè)”計(jì)算,，磚砌臺(tái)階可按水平投影面積以“㎡”計(jì)算，小便槽,、地壟墻可按長(zhǎng)度以“m”計(jì)算,，其他工程量按“m3”計(jì)算。

所以在編制該項(xiàng)目的清單時(shí),，應(yīng)將零星砌磚的項(xiàng)目具體化,，并根據(jù)計(jì)價(jià)規(guī)范的規(guī)定選用計(jì)量單位，并按照選定的計(jì)量單位進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶卣髅枋??！?/p>

五、規(guī)范沒有要求,，但又必須描述的內(nèi)容

有些在規(guī)范中沒有項(xiàng)目特征要求的個(gè)別項(xiàng)目,，但又必須予以描述。

例如A.5.1“廠庫(kù)房大門,、特種門”,，計(jì)價(jià)規(guī)范以“樘”作為計(jì)量單位,，但又沒有規(guī)定門大小的特征描述，那么,，“框外圍尺寸”就是影響報(bào)價(jià)的重要因素,。

因此，就必須描述,，以便投標(biāo)人準(zhǔn)確報(bào)價(jià),。同理，B.4.1“木門” ,、B.5.1“門油漆” ,、B.5.2“窗油漆”也是如此，需要我們注意增加描述門窗的洞口尺寸或框外圍尺寸,。

項(xiàng)目建設(shè)五要素,？

1、堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則

項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)在進(jìn)行投資,、進(jìn)度,、質(zhì)量三大目標(biāo)控制時(shí)，在處理三者關(guān)系時(shí),，應(yīng)堅(jiān)持“百年大計(jì)，質(zhì)量第一,，在工程建設(shè)中自始至終把”質(zhì)量第一“作為對(duì)工程質(zhì)量控制的基本原則,。

2、堅(jiān)持以人為核心的原則

在工程質(zhì)量控制中,，要以人為核心,，重點(diǎn)控制人的素質(zhì)和人的行為，充分發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，以人的工作質(zhì)量保證工程質(zhì)量,。

3、堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則

要重點(diǎn)做好質(zhì)量的事先控制和事中控制,，以預(yù)防為主,，加強(qiáng)過程和中間產(chǎn)品的質(zhì)量檢查和控制。

4,、以合同為依據(jù),，堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的原則

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量的尺度，工程質(zhì)量是否符合合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,，應(yīng)通過質(zhì)量檢驗(yàn)并與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照,。

5、堅(jiān)持科學(xué),、公平,、守法的職業(yè)道德規(guī)范

在工程質(zhì)量控制中，項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法,，秉公監(jiān)理,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的五個(gè)階段？

從企業(yè)貫徹不同市場(chǎng)觀念的角度,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以分為生產(chǎn)觀念,，產(chǎn)品觀念，推銷觀念,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念5個(gè)階段,。其中前三個(gè)觀念都是屬于舊的市場(chǎng)觀念，后面兩種屬于新的營(yíng)銷觀念,。

其中社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)要力求做到企業(yè)利益,，消費(fèi)者利益和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一。

五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的優(yōu)缺點(diǎn),？

1,、生產(chǎn)觀念，又稱生產(chǎn)導(dǎo)向,。

這是一種傳統(tǒng)的,、古老的經(jīng)營(yíng)思想。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心,，以產(chǎn)定銷,，從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這種觀念適用于以下兩種條件：一是市場(chǎng)商品供應(yīng)短缺,，供不應(yīng)求,；二是單位成本高、售價(jià)高,，因而銷路不暢的產(chǎn)品,，必須通過提高生產(chǎn)效率來降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng),。

2,、產(chǎn)品觀念。

認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu),、性能最好和特色最多的商品,。因此，企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，就一定能暢銷和獲利,。這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代。

3,、銷售觀念,。

本世紀(jì)20年代末,，西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來愈嚴(yán)峻，特別是"大蕭條"時(shí)期,，大量產(chǎn)品供大于求,，銷售困難，競(jìng)爭(zhēng)加劇,。銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念,，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷技巧，千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品,，而不顧其是否真正需要,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想,，雖然在很久以前它就開始萌芽，但直到本世紀(jì)50年代中期在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程,。

5.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù),，不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的,、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾,，統(tǒng)籌兼顧,，求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。