酒精市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案？

第一/完成全國(guó)酒精市場(chǎng)分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價(jià)格形勢(shì)/價(jià)格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價(jià)格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價(jià)格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場(chǎng)/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計(jì)/激勵(lì)措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎(jiǎng)金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢(shì)/價(jià)格走勢(shì)/目標(biāo)市場(chǎng)變化/人員績(jī)效考核/各項(xiàng)費(fèi)用與銷量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見.工業(yè)消費(fèi)品營(yíng)銷方案基本如此,專業(yè)市場(chǎng)問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,條件允許情況下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開展市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國(guó)際糧食危機(jī),中國(guó)取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會(huì)不多!

市場(chǎng)推廣方案和思路,？

步驟/方式1

線下推廣,。包括地面推廣,、發(fā)布線下廣告,、以及與其他品牌商家進(jìn)行異業(yè)合作等,。

步驟/方式2

線上推廣,。包括官方網(wǎng)站,、輿情控制、線上廣告,、線上合作等。

步驟/方式3

渠道的選擇,。包括資源渠道與品宣渠道的選擇,，選擇好渠道能夠加大公司品牌影響力，提升品牌形

市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別,？

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,，知名度,，形像，想法有人買公司的產(chǎn)品,。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣，市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入，個(gè)人收入與銷量掛鉤,！

啤酒市場(chǎng)推廣方案和思路,？

推廣方案和思路如下：

品牌定位：首先，要明確啤酒的品牌定位,。根據(jù)目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，確定品牌定位，包括品牌形象,、口號(hào),、定位語等。

目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾,，包括年齡,、性別、地域,、消費(fèi)習(xí)慣等,。根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和需求，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,。

渠道選擇：選擇合適的渠道,，包括線上和線下渠道。線上渠道包括社交媒體,、網(wǎng)站,、電子郵件等；線下渠道包括超市,、酒吧,、餐廳等。

活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)各種營(yíng)銷活動(dòng),，包括限時(shí)折扣,、禮品贈(zèng)送、推廣活動(dòng)等,。這些活動(dòng)可以在線上或線下進(jìn)行,，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與,。

社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布品牌信息和活動(dòng)信息,，吸引粉絲和潛在客戶,。通過社交媒體與客戶進(jìn)行互動(dòng)，提高客戶忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)知度,。

合作伙伴：和相關(guān)行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作,，如餐廳、酒吧等,。通過與合作伙伴的合作,，提高品牌曝光度和銷售額。

數(shù)據(jù)分析：對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，了解客戶反饋和銷售情況,，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高推廣效果,。

以上是針對(duì)啤酒市場(chǎng)的推廣方案和思路,，希望對(duì)您有所幫助。

小米體脂秤市場(chǎng)推廣方案,？

首先要介紹,，這款體脂秤的功能，價(jià)格以及賣點(diǎn),。優(yōu)勢(shì)是什么,，能給健身人群帶來什么樣的好處。

銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可。

土雞銷售市場(chǎng)有什么銷售和宣傳方案,？

既然是土雞,，那就主打綠色、健康的口號(hào),，現(xiàn)在的社會(huì)大的食品環(huán)境不容樂觀,。主打綠色、健康的口號(hào)能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。不是把雞當(dāng)成普通的肉雞來賣,，而是以禮品的形式進(jìn)行銷售,，主要客戶群體定位在老年人和病患之間，臨近中秋佳節(jié),，送禮也是不錯(cuò)的選擇,。

app推廣方案？

首先,，如果想做好軟件推廣活動(dòng),，可以先了解APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動(dòng)推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品;這種APP活動(dòng)推廣,，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行,，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選,，然后一一進(jìn)行合作;

線下推廣的方式還有比較好的,，就是沙龍分享活動(dòng)，通過策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題,，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣!

(2)APP線上活動(dòng)推廣

APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多,，例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣,、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng),、分享激勵(lì)活動(dòng)等等;

很多APP推廣人員,，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新,，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題;APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新,、留存、促活等等目的,，因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶,，促活用戶，提高APP的留存率!

APP線上活動(dòng)策劃推廣,，可以通過活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式,，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā);比如，當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后,，APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶可以獲取獎(jiǎng)勵(lì),，贏取抽獎(jiǎng)的形式;那么也可以激勵(lì)用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動(dòng)

一,、確定目標(biāo)客戶

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨,，卻不是所有的活動(dòng)策劃方案和干貨都適合每一個(gè)應(yīng)用程序軟件的，每一個(gè)行業(yè)的APP,，甚至是同一個(gè)行業(yè)的APP的客戶也有等級(jí)層次之分,，所以要策劃好APP推廣活動(dòng)，首先確定好目標(biāo)客戶

二、調(diào)查目標(biāo)客戶

明確了自己的目標(biāo)用戶,，接下來就是去了解自己用戶關(guān)注什么,，平常瀏覽什么類型的咨詢，找出一個(gè)最大程度上符合你的目標(biāo)客戶口味的寫作風(fēng)格去進(jìn)行寫作,，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心,。

三、解決目標(biāo)客戶痛點(diǎn)

只有擁有市場(chǎng)需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出,，從這可見,，開發(fā)設(shè)計(jì)這款A(yù)PP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點(diǎn),。只要當(dāng)用戶從你的APP中獲得了某一痛點(diǎn)的解決,，這款A(yù)PP就會(huì)被推薦給其它擁有相同痛點(diǎn)的用戶，此時(shí)再稍微推波助瀾一番,，針對(duì)這一項(xiàng)痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案,，就可以做好這個(gè)方案了

貸款推廣方案？

貸款條件：

1,。

2。具有按期償還貸款本息的能力,；

3,。具有良好的信用記錄和還款意愿，無不良信用記錄,；

4,。必須是沒有在銀行留下什么不良記錄

5。月收入在2000元以上 以上條件符合即可申請(qǐng)貸款,。

服裝推廣方案,？

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。