產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略哪幾種,？

一、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大,。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種？

一,、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高，制造成本高,，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性,；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品,、分銷、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大,。

產(chǎn)品痛點(diǎn)分析實(shí)例？

你百般周折服務(wù)客戶,，但是客戶還是不開心,；

你盡心盡力做產(chǎn)品介紹，但是客戶卻當(dāng)耳邊風(fēng),；

你想盡方法提高客戶興趣,，但是最終也是徒勞無(wú)功；

這些情況其實(shí)就是因?yàn)槟闼o客戶提供的產(chǎn)品,、服務(wù)等,，根本沒(méi)有刺激到客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),。

那么這三點(diǎn)分別是什么意思呢,？

痛點(diǎn)－－就是客戶正在困擾的問(wèn)題，或者客戶急需解決的問(wèn)題,；

癢點(diǎn)－－并不是急需解決的問(wèn)題,，但是如果能解決掉，就像撓癢癢,，也會(huì)很舒服,。

興奮點(diǎn)－－能給客戶帶來(lái)“哇塞,！”效果的驚喜感和刺激感。

接下來(lái)通過(guò)幾個(gè)例子進(jìn)行剖析,，幫助你理解：

舉例1：痛點(diǎn)－－出粗車司機(jī)

眾所周知,，出粗車司機(jī)是一個(gè)需要長(zhǎng)期坐著工作的職業(yè)，尤其是在大城市中,，隨著共享打車的盛行,，坐著開車的人群越來(lái)越多。但是司機(jī)坐著時(shí)間越長(zhǎng),，腰腿就會(huì)麻木酸痛,，于是有一些公司就開始研究制造了能自動(dòng)進(jìn)行捶腿的車載按摩器，而且通過(guò)和出租車公司合作,，緩解了司機(jī)的勞累感,。

分析：司機(jī)勞累腿部酸痛，其實(shí)這就是司機(jī)這一類客戶的痛點(diǎn),，提供這樣的產(chǎn)品,，需求量很高，不僅解決了問(wèn)題,，而且賺到了利潤(rùn),。

舉例2：癢點(diǎn)－－地產(chǎn)營(yíng)銷

在地產(chǎn)銷售，普遍的商家都會(huì)采取開盤搶購(gòu)的方式進(jìn)行饑餓營(yíng)銷,，以保持房?jī)r(jià)的穩(wěn)定,，本來(lái)還有3000套可以出售，但偏偏第一期開盤就只售100套,，剩下的2900套保持不動(dòng),，讓購(gòu)房者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，但是沒(méi)法去買,，這樣不僅刺激著消費(fèi)者的神經(jīng),，而且不至于破壞行業(yè)的穩(wěn)定。

分析：饑餓營(yíng)銷就是抓住顧客的心理需求,，手中明明有,，但偏偏吊胃口，就像給人撓癢癢,，但是一旦售出后,，顧客心里又會(huì)覺得開心，舒服,，心想終于買到了。

舉例3：興奮點(diǎn)－－快閃活動(dòng)

在一些大型商場(chǎng)中,，偶爾會(huì)舉辦一場(chǎng)快閃活動(dòng),，當(dāng)商場(chǎng)中的大多數(shù)人都在平平常常在閑逛時(shí),，突然人群中的一撥人開始一段舞蹈，并且?guī)?dòng)很多的群眾一起進(jìn)行舞蹈,，通過(guò)快閃活動(dòng)將品牌活動(dòng)與群眾進(jìn)行了友好的互動(dòng),，產(chǎn)生非常好的營(yíng)銷效果。

分析：如果商場(chǎng)中每天都是反復(fù)平淡的促銷,，消費(fèi)者很容易感覺到疲勞,，營(yíng)銷活動(dòng)一次兩次效果還好，但是時(shí)間一長(zhǎng),，消費(fèi)者容易疲乏,，如果能舉行一次能勾起顧客興奮點(diǎn)的活動(dòng)，消費(fèi)者興奮點(diǎn)被引爆,，那么品牌的營(yíng)銷效果將大大提升,。

誰(shuí)能介紹下幾種單片機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用實(shí)例？

你的問(wèn)題也太籠統(tǒng)了,，單片機(jī)無(wú)論什么型號(hào),，都是起控制功能的作用，像人的大腦一樣,。通過(guò)搭接不同的功能外設(shè)構(gòu)成不同的產(chǎn)品,。

單片機(jī)應(yīng)用很廣泛，生活中處處可見,，像MP3,，手機(jī)，洗衣機(jī),，電冰箱,，電磁爐都有單片機(jī)的影子。

單片機(jī)用處大同小異,，51是單片機(jī)的基礎(chǔ),，其他型號(hào)的單片機(jī)就是在51的基礎(chǔ)上增加減少些功能模塊。

介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型,？

產(chǎn)品生命周期里面沒(méi)有介紹期的說(shuō)法,，應(yīng)該是導(dǎo)入期。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段指新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期,。

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費(fèi)用較大；企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn),，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等。

根據(jù)這些特征,，企業(yè)的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力,，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受，促使其向發(fā)展期過(guò)渡,。

導(dǎo)入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價(jià)高促銷策略,。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以便先聲奪人,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價(jià),；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，急需盡早樹立名牌等。

②高價(jià)低促銷策略,。即以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品。通過(guò)兩者結(jié)合,，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn),。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新,，需求的價(jià)格彈性較小,，需要者愿出高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等,。

③低價(jià)高促銷策略,。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng),，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率,。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大；需求價(jià)格彈性較大,，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉,，卻對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等,。

④低價(jià)低促銷策略,。即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品形式包括,？

包括產(chǎn)品型號(hào)，性能參數(shù),，各項(xiàng)指標(biāo),，價(jià)格，質(zhì)量,，服務(wù),，生產(chǎn)日期，使用范圍及周期,，宣傳廣告,，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品是指人們通過(guò)購(gòu)買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體,，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益,，這就是"產(chǎn)品的整體概念"。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次,。

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異,？

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為滿足消費(fèi)者需要,，在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異是,，一個(gè)是營(yíng)銷服務(wù)，一個(gè)是營(yíng)銷產(chǎn)品,。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù),？

在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)方面需要考慮的內(nèi)容有：

1. 產(chǎn)品或服務(wù)的功能與類型,、質(zhì)量、價(jià)格及開發(fā)周期,；

2.根據(jù)消費(fèi)者需求如何定義及宣傳產(chǎn)品或服務(wù),；

3.如何有效確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量；

4.如何確保產(chǎn)品或服務(wù)的源頭及供應(yīng)商,。