企業(yè)分為三類：研發(fā)型企業(yè),、生產(chǎn)型企業(yè),、貿(mào)易服務(wù)型企業(yè)。

對(duì)于市場(chǎng)上99%的普通型中小微企業(yè)個(gè)人不建議先做產(chǎn)品,，一定要先做市場(chǎng)！

先做市場(chǎng)就是現(xiàn)在銷售,，再生產(chǎn)過剩,、服務(wù)過剩的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)大于一切,。

做市場(chǎng)首先要做的是市場(chǎng)驗(yàn)證,。

市場(chǎng)驗(yàn)證，驗(yàn)證什么,？

關(guān)系型企業(yè)驗(yàn)證人脈,、資源性企業(yè)驗(yàn)證資源、服務(wù)型企業(yè)驗(yàn)證需求痛點(diǎn),、模式型企業(yè)驗(yàn)證模式,、門店型企業(yè)驗(yàn)證商圈價(jià)值、貿(mào)易型企業(yè)驗(yàn)證打動(dòng)客戶成本.......!

所有的這些驗(yàn)證不是簡(jiǎn)單地拍腦袋,，我們大多數(shù)企業(yè)家,，決策都靠拍腦袋，拍腦袋的時(shí)代已經(jīng)過去了,，不管你過去積累了多少億萬身家,，只要拍腦袋，頃刻間它就會(huì)歸零,，這是規(guī)律,，這是過去的感性經(jīng)驗(yàn)主義不適應(yīng)當(dāng)下的鐵律，我稱之為經(jīng)驗(yàn)對(duì)財(cái)富的熵值,！

為什么不讓普通的中小微企業(yè)一上手就做產(chǎn)品和研發(fā)呢,？

因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都要經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，如果你沒有成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)積累,，盲目的投入,，那么一旦和市場(chǎng)有偏差，你的投入將會(huì)化為烏有,。

做研發(fā),、做產(chǎn)品是一個(gè)需要不斷反復(fù)驗(yàn)證的過程。

靠運(yùn)氣成功的都是天才,，就是這些天才,，一旦靠運(yùn)氣成功90%以上還會(huì)靠經(jīng)驗(yàn)倒掉。

最后留下的都是尊重規(guī)律的人和企業(yè),！

什么是規(guī)律,？

規(guī)律不是條文，不是大師,、專家口中的玄虛智慧,，規(guī)律是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的全景數(shù)據(jù)主鏈條,。

注意是全景數(shù)據(jù)主鏈條，不是個(gè)體數(shù)據(jù),、局部數(shù)據(jù),、散亂數(shù)據(jù)的鏈條。

許多專家之所以昏庸,，就是以個(gè)體代替整體,、以局部代替全部、以偏見代替主流,。這世界上不存在不被數(shù)據(jù)說服的人,，只存在不相信數(shù)據(jù)的瘋子和偏執(zhí)者（美國(guó)新冠疫情中部分國(guó)民的反應(yīng)充分證明這一點(diǎn)）。

市場(chǎng)是一個(gè)很殘酷和奇怪的東西,，它充滿了感性和非理性以及利益博弈,。

所以市場(chǎng)的數(shù)據(jù)不只是做自然科學(xué)的研究數(shù)據(jù),，它還包括政治學(xué),、社會(huì)學(xué)、文化學(xué),、宗教學(xué),、心理學(xué)、環(huán)境學(xué)等等方面的數(shù)據(jù),。

不同的市場(chǎng)這些數(shù)據(jù)影響度是不一樣的,。

所以成熟過剩型市場(chǎng)要靠全景數(shù)據(jù)做決策，這樣失敗的概率很低,。

稀缺市場(chǎng)靠信息差和感覺就可以了,。

不管什么樣的市場(chǎng)，普通的中小微企業(yè)一定要以做市場(chǎng)為第一位,，做銷售為王道,！

切記、切記,！

銷售一定要用工具,、要用規(guī)律，千萬不要僅依賴經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我們大多數(shù)企業(yè)的銷售都依賴于企業(yè)管理者或銷售管理者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及員工的銷售技巧,。

這樣做充其量只能讓這個(gè)企業(yè)成為一個(gè)以體力換錢的企業(yè)，每個(gè)員工的附加值極低,，僅僅夠自己的溫飽,，難以成長(zhǎng)為為所有員工遮風(fēng)避雨乘風(fēng)遠(yuǎn)航的巨艦。

這些精英們的精力巔峰過了,，企業(yè)就衰落了,！

企業(yè)是一個(gè)生命體,，它是獨(dú)立于個(gè)體而存在的，尊重市場(chǎng)的規(guī)律是企業(yè)的天命,，市場(chǎng)規(guī)律就是船在海上的風(fēng)向,。企業(yè)永遠(yuǎn)要順風(fēng)而為，乘風(fēng)破浪,！