企業(yè)分為三類：研發(fā)型企業(yè),、生產型企業(yè),、貿易服務型企業(yè)。

對于市場上99%的普通型中小微企業(yè)個人不建議先做產品,，一定要先做市場,！

先做市場就是現在銷售，再生產過剩,、服務過剩的商品經濟社會,，市場大于一切。

做市場首先要做的是市場驗證,。

市場驗證,，驗證什么？

關系型企業(yè)驗證人脈,、資源性企業(yè)驗證資源,、服務型企業(yè)驗證需求痛點、模式型企業(yè)驗證模式,、門店型企業(yè)驗證商圈價值,、貿易型企業(yè)驗證打動客戶成本.......!

所有的這些驗證不是簡單地拍腦袋，我們大多數企業(yè)家,，決策都靠拍腦袋,，拍腦袋的時代已經過去了，不管你過去積累了多少億萬身家,，只要拍腦袋,，頃刻間它就會歸零,，這是規(guī)律，這是過去的感性經驗主義不適應當下的鐵律,，我稱之為經驗對財富的熵值,！

為什么不讓普通的中小微企業(yè)一上手就做產品和研發(fā)呢,？

因為所有的產品都要經過市場的驗證,，如果你沒有成熟的產品和市場積累,，盲目的投入，那么一旦和市場有偏差,，你的投入將會化為烏有,。

做研發(fā)、做產品是一個需要不斷反復驗證的過程,。

靠運氣成功的都是天才,，就是這些天才，一旦靠運氣成功90%以上還會靠經驗倒掉,。

最后留下的都是尊重規(guī)律的人和企業(yè),！

什么是規(guī)律？

規(guī)律不是條文,，不是大師,、專家口中的玄虛智慧，規(guī)律是不以人的意志為轉移的全景數據主鏈條,。

注意是全景數據主鏈條,，不是個體數據、局部數據,、散亂數據的鏈條,。

許多專家之所以昏庸，就是以個體代替整體,、以局部代替全部,、以偏見代替主流。這世界上不存在不被數據說服的人,，只存在不相信數據的瘋子和偏執(zhí)者（美國新冠疫情中部分國民的反應充分證明這一點）,。

市場是一個很殘酷和奇怪的東西，它充滿了感性和非理性以及利益博弈,。

所以市場的數據不只是做自然科學的研究數據,，它還包括政治學、社會學,、文化學,、宗教學、心理學、環(huán)境學等等方面的數據,。

不同的市場這些數據影響度是不一樣的,。

所以成熟過剩型市場要靠全景數據做決策，這樣失敗的概率很低,。

稀缺市場靠信息差和感覺就可以了,。

不管什么樣的市場,，普通的中小微企業(yè)一定要以做市場為第一位,，做銷售為王道！

切記,、切記,！

銷售一定要用工具、要用規(guī)律,，千萬不要僅依賴經驗,，現在我們大多數企業(yè)的銷售都依賴于企業(yè)管理者或銷售管理者的個人經驗以及員工的銷售技巧。

這樣做充其量只能讓這個企業(yè)成為一個以體力換錢的企業(yè),，每個員工的附加值極低,，僅僅夠自己的溫飽，難以成長為為所有員工遮風避雨乘風遠航的巨艦,。

這些精英們的精力巔峰過了,，企業(yè)就衰落了！

企業(yè)是一個生命體,，它是獨立于個體而存在的,，尊重市場的規(guī)律是企業(yè)的天命，市場規(guī)律就是船在海上的風向,。企業(yè)永遠要順風而為,，乘風破浪！