市場滲透戰(zhàn)略　　市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略,，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模,、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能,、改進產(chǎn)品用途,、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場,、降低產(chǎn)品成本,、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透,、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透,。　　市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,，主要包括：　　

1,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略,、三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。　　

2,、差異化戰(zhàn)略：是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌、服務(wù)方式,、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,。　　

3,、集中化戰(zhàn)略：是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。　　市場滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品,，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，又稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。由于市場滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而形成的,，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當有系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的策略,，以達到促進市場滲透的目的,?！　∈袌鰸B透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,，是因為：　　1、現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，是企業(yè)當前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合，盲目進行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā),，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災(zāi)難性的困境?！　?,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終需要借助市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段,，企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價值,，才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的?！　?,、市場滲透戰(zhàn)略能最直接地實現(xiàn)企業(yè)的最終價值。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強,、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；甚至在其臻于成熟時,，也要設(shè)法擴展其增長量和利潤度,。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。