一,、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡,，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期,、成長期、成熟期等,。但新產(chǎn)品在鋪市,、促銷拉動后，需要1—2年的強(qiáng)力推動才可能到成熟期,。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期,。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,，而新品銷量則不會受到淡季的影響,。

同時(shí)，新品在淡季切入,，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ),。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時(shí)機(jī),。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好,，五一期間，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動,，市場就能很快啟動,；再經(jīng)過七、八月份推廣,，九,、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動,。

二,、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時(shí)候,，千里馬也有失蹄的時(shí)候,。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案,，再扎實(shí)的市場調(diào)研也難免有紕漏,，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行試銷,，即打造樣板市場,。根據(jù)試銷的情況,，了解消費(fèi)者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果,、推廣人員的業(yè)務(wù)能力,、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格,、渠道等各方意見等等,，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題,，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ),。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃,、廣告計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算,、回款計(jì)劃,、促銷計(jì)劃、公共活動計(jì)劃,、市場拓展計(jì)劃等,，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,，對每一計(jì)劃的實(shí)施,、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成,。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng),。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動作大體相符,。

四,、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍,，方能聲聲震天,。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度,、提升影響力，因此,，立體化的強(qiáng)勢宣傳就顯得無 比的重要,。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段,，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題,，爭取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí),，在媒體選擇上也要立體化,，在報(bào)紙、 廣播,、電視,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、終端等媒體上穿插進(jìn)行,，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額,，從而確定何種媒體為主媒體,，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告,，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃,。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí),，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn),。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念,；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意,，或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉,。記?。簭?qiáng)勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動搖,。

六,、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度,、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外,，需要制造一些“新聞效應(yīng)”,。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”,，餐飲佳肴均用登月術(shù)語,，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉,。

七,、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費(fèi)者方便購買,，如果廣告打出之后,，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,，就會造成銷售受阻,、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么,，是不是鋪貨面越廣越好呢,？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次,、性質(zhì)選擇合適的零售店的,。因此，鋪貨既要注重廣度和適度,，更要注 重選點(diǎn),，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選,，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八,、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端,，消費(fèi)者才有機(jī)會進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品,，還是成熟產(chǎn)品,，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售,，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一,。

產(chǎn)品擺到終端后,，只有形成首次購買,，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會有消費(fèi)者的二次購買,，并形成持續(xù)的購買,。否則，無論多么好的產(chǎn)品,，消 費(fèi)者沒有形成首次購買,，產(chǎn)品也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,，但沒有消費(fèi)者購買,，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的,。因 此,，如何拉動消費(fèi)者達(dá)成首次購買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買,，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。