你可以參考一下,。我認為應該差不多吧,。

　　簡單的產(chǎn)品銷售方案

　　方案目的：

　　在最短的時間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一,、 銷售管理——

　　在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　·制定本地區(qū)的銷售計劃,，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管、推銷員,、售前售后技術員工作職責,；

　　1、 銷售部經(jīng)理工作職能：

　?。?）進行市場一線信息收集,、市場調研工作 ；

　?。?）提報年度銷售預測給營銷副總,；

　　（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解,，并執(zhí)行實施；

　?。?）管理,、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作,；

　　（5）設立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；

　?。?）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局,；

　　（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

　?。?）合理進行銷售部預算控制；

　?。?）研究把握銷售員的需求,，充分調動其積極性；

　?。?0）制定業(yè)務人員行動計劃,，并予以檢查控制；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動,；

　　（12）預測渠道危機,，呈報并處理,；

　　（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

　　（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

　　（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款,。

　　2、 銷售主管：

　?。?）管理推銷員的日常工作,；

　　（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理,；

　　（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結匯報,；

　　（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。

　　3,、 推銷員：

　　（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群,；

　?。?）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同,；

　?。?）上報銷售業(yè)績；

　?。?）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

　　（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。

　　4,、 售前、售后技術員：

　?。?）機器的投放,、安裝、調試工作,。

　?。?）填補機器所用的材料，保證機器正常工作,。

　?。?）對機器時常的維護、維修工作,。

　?。?）對機器新增功能進行必要的學習。

　　·推銷員的挑選與訓練,，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經(jīng)驗的推銷人員,，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面,，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓,，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識,，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法,。

　　·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資,、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%,，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%,。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升,、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中,；

　　二,、 前期市場調查：

　　針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料,，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

　　三,、 確立目標市場——

　　根據(jù)市場調查情況,，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體,。

　　四,、 明確市場切入點——

　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗,，取得開門紅。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場,，目標準確，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎,。

　　五、 制訂銷售目標——

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

　　六,、 客戶群培養(yǎng)——

　　投放初期應客戶群應定位于大型酒店,，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶,；后期工作應主要在協(xié)調,、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議,，并做好售后服務工作,。

　　七、售后服務——

　　各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。

　　·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復,。

　　八,、 綜合意見反饋

　　應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法,，針對問題及時調整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案。

　　九,、損益預估：

　　應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。