市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因?yàn)椋?企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略時(shí)，未來(lái)的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)組合之間差異最小。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的潛力尚未得到充分開(kāi)發(fā)，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需投入資源最少,。相比之下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),、所需資源投入居其次,；多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最大、所需投入資源最多,。雖然實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需資源投入最少，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,，市場(chǎng)滲透的價(jià)值也最少?，F(xiàn)實(shí)中人們往往對(duì)市場(chǎng)滲透懷有偏見(jiàn)，認(rèn)為市場(chǎng)滲透只是小打小鬧,，沒(méi)有氣派,，也不會(huì)有太大的“出息”。實(shí)際上,，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先，現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，是企業(yè)當(dāng)前利潤(rùn)和流動(dòng)現(xiàn)金的主要來(lái)源,，企業(yè)的一切活動(dòng)都依賴其提供資源支持。因此,，旨在充分開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合盈利潛力的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合，盲目進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，或者是多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都可能因?yàn)橘Y源短缺陷入災(zāi)難性的困境,。其次,，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施不但為企業(yè)實(shí)施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施最終也只有借助于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,。從企業(yè)追求利潤(rùn)的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場(chǎng)組合上獲得利潤(rùn)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最后階段，企業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了新的產(chǎn)品市場(chǎng)組合,。只有在這一新產(chǎn)品市場(chǎng)組合中繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價(jià)值，才能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最終價(jià)值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合,，他們總是盡力通過(guò)增強(qiáng)、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)發(fā)掘其潛力,；甚至在其臻于成熟時(shí),，也要設(shè)法擴(kuò)展其增長(zhǎng)量和利潤(rùn)度。這些管理者深知市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略,，并將其貫徹于產(chǎn)品市場(chǎng)組合生命周期的各個(gè)階段,。借鑒市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的核心思想，我國(guó)一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略,，對(duì)于那些尚沒(méi)有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個(gè)戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺(tái)。該平臺(tái)促使企業(yè)認(rèn)真思考當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，識(shí)別企業(yè)目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻蟆⒖煞裨O(shè)計(jì)有效的方案對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。特別是對(duì)于我國(guó)很多幼小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)使市場(chǎng)滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評(píng)出的第二屆中證亞商50強(qiáng),，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè)，它們?cè)诟髯缘漠a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率都相當(dāng)高,，普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報(bào)顯示：與1999年相比，50強(qiáng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率平均為32%,，其中大部分公司的增長(zhǎng)率達(dá)到了50%,，顯著高于滬深兩市總體水平；在該時(shí)期內(nèi),，有三分之一的公司進(jìn)行了再融資活動(dòng),，但募集的資金基本上投入到主營(yíng)業(yè)務(wù)中。這些企業(yè)所取得的成績(jī),，與其堅(jiān)持把市場(chǎng)滲透作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強(qiáng)中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子、樂(lè)凱膠片,、青島海爾,、同仁堂、風(fēng)華高科,、中集集團(tuán),、佛山照明,、深萬(wàn)科等等。它們通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)需求,，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也搶得一席之地,。如風(fēng)華高科的主營(yíng)產(chǎn)品是片式電容器,，其產(chǎn)銷量1999年進(jìn)入全球前十位，占世界市場(chǎng)份額的3%,，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā),，其目標(biāo)是在3～4年內(nèi)進(jìn)入世界該產(chǎn)業(yè)五強(qiáng)，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到10%左右,。又如深萬(wàn)科公司,，在成立之初并沒(méi)有明晰的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營(yíng)頻頻受挫,；90年代后期,，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，塑造了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬(wàn)科,。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來(lái)的核心產(chǎn)品市場(chǎng)組合,，并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)滲透。很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差,，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒(méi)能對(duì)任何有潛力的產(chǎn)品市場(chǎng)組合進(jìn)行充分的市場(chǎng)滲透。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國(guó)少數(shù)企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價(jià)值,。