市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因?yàn)椋?企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主要來源。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略時(shí),，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā),，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需投入資源最少。相比之下,，市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)、所需資源投入居其次,；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最大,、所需投入資源最多。雖然實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需資源投入最少,，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比，市場滲透的價(jià)值也最少?，F(xiàn)實(shí)中人們往往對市場滲透懷有偏見,，認(rèn)為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派,，也不會(huì)有太大的“出息”。實(shí)際上,，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，是企業(yè)當(dāng)前利潤和流動(dòng)現(xiàn)金的主要來源,，企業(yè)的一切活動(dòng)都依賴其提供資源支持。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合，盲目進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā),，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因?yàn)橘Y源短缺陷入災(zāi)難性的困境。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實(shí)施不但為企業(yè)實(shí)施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最后階段,，企業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了新的產(chǎn)品市場組合,。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略，才能充分挖掘其潛在價(jià)值,，才能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中，不但風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需資源投入最少,，更主要的是最直接地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最終價(jià)值。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強(qiáng),、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；甚至在其臻于成熟時(shí),，也要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度,。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個(gè)階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個(gè)戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺(tái),。該平臺(tái)促使企業(yè)認(rèn)真思考當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀，識(shí)別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計(jì)有效的方案對其進(jìn)行市場滲透。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,，由于缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要。于去年評出的第二屆中證亞商50強(qiáng),，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當(dāng)高，普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報(bào)顯示：與1999年相比,，50強(qiáng)的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%，其中大部分公司的增長率達(dá)到了50%,，顯著高于滬深兩市總體水平,；在該時(shí)期內(nèi)，有三分之一的公司進(jìn)行了再融資活動(dòng),，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中,。這些企業(yè)所取得的成績，與其堅(jiān)持把市場滲透作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強(qiáng)中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子,、樂凱膠片,、青島海爾、同仁堂,、風(fēng)華高科,、中集集團(tuán)、佛山照明,、深萬科等等,。它們通過實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,，而且在國際市場上也搶得一席之地。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,，其產(chǎn)銷量1999年進(jìn)入全球前十位,，占世界市場份額的3%，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進(jìn)一步開發(fā),，其目標(biāo)是在3～4年內(nèi)進(jìn)入世界該產(chǎn)業(yè)五強(qiáng),，全球市場占有率達(dá)到10%左右。又如深萬科公司,，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫；90年代后期,，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,，并對其進(jìn)行市場滲透。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進(jìn)行充分的市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實(shí)惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價(jià)值,。