企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括的步驟有哪些,?
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括的步驟有哪些,?
1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),,容量有多大,,消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) (2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng): 1)細(xì)分市場(chǎng):要廣泛搜集市場(chǎng)信息,,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要)。(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程,,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程主要有哪些步驟?
市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程有以下幾個(gè)步驟:
1,、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;
2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),;
3,、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算;
4,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。 市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理過(guò)程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過(guò)程,具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷、分銷和交換等,,以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo),。
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些類型?
市場(chǎng)營(yíng)銷的類型包括社會(huì)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷、直銷等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些,?
所謂營(yíng)銷觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué),是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)可以分為以下幾個(gè)階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時(shí)期,,產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,以生產(chǎn)為中心,,不斷提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本。
著名口號(hào)是:我生產(chǎn)什么,,消費(fèi)者就買什么,。策略是等客上門。
(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,,以品質(zhì)為中心,。
“酒香不怕巷子深”。
產(chǎn)品觀念容易患上營(yíng)銷近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開(kāi)發(fā),,而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷觀念顧客都有購(gòu)買惰性,,若不加以刺激,,就難以足量購(gòu)買。
由于生產(chǎn)大規(guī)模增加,,從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡,。
策略是加強(qiáng)人員推廣和廣告宣傳。
“我賣什么,,消費(fèi)者就買什么”
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客為中心,,以需求為導(dǎo)向?!跋M(fèi)者需要什么,,我就生產(chǎn)什么”
策略是加強(qiáng)營(yíng)銷,利用廣告策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,。
(5)社會(huì)營(yíng)銷觀念它要兼顧三方利益,,即企業(yè)利潤(rùn),消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。
策略是樹(shù)立企業(yè)形象,,加強(qiáng)品牌塑造。營(yíng)銷觀念的新發(fā)展1.文化營(yíng)銷2.知識(shí)營(yíng)銷3.體驗(yàn)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些證書(shū),?
市場(chǎng)營(yíng)銷證書(shū)有很多種,。市場(chǎng)營(yíng)銷證書(shū)種類繁多。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域,,涵蓋了市場(chǎng)分析,、品牌營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等方面,,因此證書(shū)也非常多樣化,,包括但不限于市場(chǎng)營(yíng)銷師證書(shū)、數(shù)字營(yíng)銷師證書(shū),、營(yíng)銷策劃師證書(shū),、廣告設(shè)計(jì)師證書(shū)等。具體證書(shū)可以根據(jù)個(gè)人需求和職業(yè)規(guī)劃選擇適合自己的,。例如,,如果想要進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域,可以考慮通過(guò)Google AdWords和Google Analytics等證書(shū)來(lái)提升技能,,而如果想在品牌策略方面有更深入的了解,,可以考慮CIM(Chartered Institute of Marketing)等國(guó)際知名的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)的證書(shū)。
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些觀念,?
1. 消費(fèi)者至上:市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求和期望,,只有真正了解消費(fèi)者的需求才能制定有效的營(yíng)銷策略。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):企業(yè)要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌建設(shè),、服務(wù)質(zhì)量等方面來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
3. 市場(chǎng)細(xì)分:市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小的市場(chǎng),,通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)的需求和偏好的了解,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
4. 產(chǎn)品定位:企業(yè)要為產(chǎn)品定位,,即明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位和差異化特點(diǎn),以便吸引目標(biāo)消費(fèi)者并提高銷售量,。
5. 營(yíng)銷混合:營(yíng)銷混合是指企業(yè)采用的一系列營(yíng)銷手段,,包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷等,,旨在提高銷售量和市場(chǎng)占有率。
6. 長(zhǎng)期營(yíng)銷:企業(yè)要注重長(zhǎng)期營(yíng)銷,,通過(guò)建立品牌,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式,吸引忠實(shí)客戶,,提高客戶滿意度,,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):市場(chǎng)營(yíng)銷需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,以便制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,。
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些內(nèi)容?
市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià),、促銷、分銷,、宣傳,、職責(zé)、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說(shuō),,是指企業(yè)營(yíng)銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,,把企業(yè)如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,,以期各種因素相互配合、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。
關(guān)注東奧會(huì)計(jì)在線,,查看文章:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_2019年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段知識(shí)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些課程,?
市場(chǎng)營(yíng)銷課程如下:
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,、《管理學(xué)原理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》,、《市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)學(xué)》,、《營(yíng)銷渠道與物流管理》、《廣告學(xué)》,、《商務(wù)談判》,、《營(yíng)銷組織與推銷管理》、《營(yíng)銷策劃》,、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷倫理》,、《服務(wù)營(yíng)銷》,、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等。
市場(chǎng)營(yíng)銷高職??剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德,、智、體全面發(fā)展,,懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),,基礎(chǔ)扎實(shí),,知識(shí)面廣,既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理,,又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令,,能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī),懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù),,通曉外貿(mào)知識(shí),,掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù),實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,,這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,,策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。
1)政治目的,。
2)經(jīng)濟(jì)目的。
3)文化目的,。
4)法律目的,。
5)社會(huì)目的。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體、量化,。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。
(5)營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,,可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。
市場(chǎng)營(yíng)銷決策的步驟,?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)步驟
分析結(jié)構(gòu)概況
一、形勢(shì)分析
1,、需求的性質(zhì),。
2、需求的范圍,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。
4,、環(huán)境狀況,。
5、產(chǎn)品生命周期階段,。
6,、行業(yè)的成本構(gòu)成。
7,、企業(yè)的技能,。
8、企業(yè)的資金來(lái)源,。
9,、分銷渠道。
二,、問(wèn)題和機(jī)會(huì)
1,、關(guān)鍵問(wèn)題所在。
2,、主要的機(jī)會(huì),。
3、平衡狀況下的形勢(shì),。
三,、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估
1、定義的目標(biāo),。
2,、營(yíng)銷組合決策。
四,、決策
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