15年到現(xiàn)在,，一共做過(guò)三份關(guān)于銷售的工作,，分別是健身俱樂(lè)部的會(huì)員卡銷售,、某產(chǎn)品的上門地推直銷和目前一直在做的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（賣房子）,！ 先來(lái)說(shuō)說(shuō)健身行業(yè)的,！剛開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)打算要做這個(gè),，主要是還是在大學(xué)那會(huì)室友有做銷售的意向,，后來(lái)非拉上了我,，然后就這么歇斯底里的踏進(jìn)了銷售行業(yè),。當(dāng)時(shí)是在鄭州做的，經(jīng)開(kāi)區(qū),，俱樂(lè)部是在一棟酒店的第七層,，一到六樓都是漢庭酒店所用，俱樂(lè)部面積不大,，不過(guò)很完善,，氛圍很好，一進(jìn)去等著我們的就是店長(zhǎng)的面試,，當(dāng)時(shí)還拉著一大箱的行李,，面試店長(zhǎng)是做健身教練出來(lái)的，不過(guò)當(dāng)了店長(zhǎng)放松了整個(gè)人胖胖的,，我都懷疑他當(dāng)過(guò)健身教練,。不過(guò)店長(zhǎng)人很好，面試下來(lái)問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題了解一下個(gè)人情況,，然后就結(jié)束了,，也就算當(dāng)場(chǎng)很順利入職了，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司是給提供住宿的,，不過(guò)個(gè)人每月要交一百塊錢意思一下的當(dāng)做住宿費(fèi)用,，不管吃，剛開(kāi)始還是覺(jué)得很感興趣和好奇的,，主要是沒(méi)做過(guò)這一行,！我們的上班時(shí)間是在上午十點(diǎn)（當(dāng)時(shí)第一次發(fā)現(xiàn)早上上班還可以這么晚），然后第一天進(jìn)公司,，銷售部,，也沒(méi)安排工作，領(lǐng)導(dǎo)跟老業(yè)務(wù)員說(shuō),，讓他們帶我們,，然后就是給我們發(fā)了一些健身行業(yè)的銷售話術(shù)，讓我們熟記，前一個(gè)星期是沒(méi)有任務(wù)的,，主要還是熟悉整個(gè)俱樂(lè)部的環(huán)境并對(duì)這一行做一個(gè)了解,，背背話術(shù)，一星期后要進(jìn)行考核,，考核的內(nèi)容主要是電話怎么約客戶,，客戶約來(lái)了在現(xiàn)場(chǎng)模擬怎么跟他們介紹我們俱樂(lè)部的各種項(xiàng)目器材，整體環(huán)境氛圍,，教練老師的名氣,，最后就是要逼他們購(gòu)卡。 總的來(lái)說(shuō)整個(gè)過(guò)程也不難,，很輕松便過(guò)了考核,。考核結(jié)束后,，便是正式的銷售工作開(kāi)始了，老板當(dāng)時(shí)會(huì)給我們發(fā)很多的電話號(hào)碼來(lái)讓我們抄在一本客源本上,，電話號(hào)碼都是從俱樂(lè)部周邊的快遞點(diǎn)收集來(lái)的存單(我現(xiàn)在知道我的手機(jī)號(hào)為什么會(huì)被泄露了),，每人都好厚，足足抄了好幾百個(gè),，之后每隔一段時(shí)間還會(huì)給我們發(fā)新的,，再抄。從上午上班開(kāi)始,，先是每天雷打不動(dòng)的開(kāi)早會(huì),，喊口號(hào)。早會(huì)后就開(kāi)始了上午的電話銷售時(shí)間,，一直持續(xù)到中午12點(diǎn),，然后吃飯休息到下午兩點(diǎn)繼續(xù)上班，沒(méi)有睡的地方,，主要就是趴在工作臺(tái)咪一會(huì)兒,。下午就是上班前還要開(kāi)會(huì)，然后繼續(xù)打電話,，每天都有打電話的任務(wù)量,，完不成要受罰，打到下午五點(diǎn)左右也到了吃飯的點(diǎn)了,，不過(guò)這個(gè)時(shí)候也是我們出去到大街上發(fā)傳單的時(shí)候,，幾個(gè)同事一起，先去找個(gè)小吃攤吃個(gè)飯,，然后就開(kāi)始發(fā)傳單,，要求是每個(gè)人需要留10個(gè)以上的外展客戶的電話號(hào)碼，結(jié)束后回來(lái)主管要查，完不成也是要受罰,，一直持續(xù)到晚上9點(diǎn)半左右才能回公司,，正常下班的時(shí)間是在晚上10點(diǎn)，這么一算下來(lái)我們的上班時(shí)間是從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)了,。想想還是挺長(zhǎng)的,，當(dāng)時(shí)還是在夏天做的，正是放暑假的時(shí)候,，鄭州的天還是特別熱,，整個(gè)人在從上班開(kāi)始到最后離職幾個(gè)月的時(shí)間黑了好幾個(gè)度。養(yǎng)了好久才養(yǎng)回來(lái),。 待續(xù)～～～