15年到現(xiàn)在,，一共做過三份關于銷售的工作，分別是健身俱樂部的會員卡銷售,、某產(chǎn)品的上門地推直銷和目前一直在做的房產(chǎn)經(jīng)紀人（賣房子）,！ 先來說說健身行業(yè)的！剛開始的時候并沒打算要做這個,，主要是還是在大學那會室友有做銷售的意向,，后來非拉上了我，然后就這么歇斯底里的踏進了銷售行業(yè),。當時是在鄭州做的,，經(jīng)開區(qū)，俱樂部是在一棟酒店的第七層,，一到六樓都是漢庭酒店所用,，俱樂部面積不大，不過很完善,，氛圍很好,，一進去等著我們的就是店長的面試，當時還拉著一大箱的行李,，面試店長是做健身教練出來的,，不過當了店長放松了整個人胖胖的，我都懷疑他當過健身教練,。不過店長人很好,，面試下來問了一些簡單的問題了解一下個人情況,，然后就結束了，也就算當場很順利入職了,，當時這個公司是給提供住宿的,，不過個人每月要交一百塊錢意思一下的當做住宿費用，不管吃,，剛開始還是覺得很感興趣和好奇的,，主要是沒做過這一行！我們的上班時間是在上午十點（當時第一次發(fā)現(xiàn)早上上班還可以這么晚）,，然后第一天進公司,，銷售部，也沒安排工作,，領導跟老業(yè)務員說,，讓他們帶我們，然后就是給我們發(fā)了一些健身行業(yè)的銷售話術,，讓我們熟記,，前一個星期是沒有任務的，主要還是熟悉整個俱樂部的環(huán)境并對這一行做一個了解,，背背話術,，一星期后要進行考核，考核的內(nèi)容主要是電話怎么約客戶,，客戶約來了在現(xiàn)場模擬怎么跟他們介紹我們俱樂部的各種項目器材,，整體環(huán)境氛圍，教練老師的名氣,，最后就是要逼他們購卡,。 總的來說整個過程也不難，很輕松便過了考核,?？己私Y束后，便是正式的銷售工作開始了,，老板當時會給我們發(fā)很多的電話號碼來讓我們抄在一本客源本上,，電話號碼都是從俱樂部周邊的快遞點收集來的存單(我現(xiàn)在知道我的手機號為什么會被泄露了)，每人都好厚,，足足抄了好幾百個,，之后每隔一段時間還會給我們發(fā)新的，再抄,。從上午上班開始,，先是每天雷打不動的開早會，喊口號,。早會后就開始了上午的電話銷售時間,，一直持續(xù)到中午12點,，然后吃飯休息到下午兩點繼續(xù)上班，沒有睡的地方,，主要就是趴在工作臺咪一會兒,。下午就是上班前還要開會，然后繼續(xù)打電話,，每天都有打電話的任務量,，完不成要受罰，打到下午五點左右也到了吃飯的點了,，不過這個時候也是我們出去到大街上發(fā)傳單的時候,，幾個同事一起，先去找個小吃攤吃個飯,，然后就開始發(fā)傳單,，要求是每個人需要留10個以上的外展客戶的電話號碼，結束后回來主管要查,，完不成也是要受罰,，一直持續(xù)到晚上9點半左右才能回公司，正常下班的時間是在晚上10點,，這么一算下來我們的上班時間是從早上10點到晚上10點了,。想想還是挺長的，當時還是在夏天做的,，正是放暑假的時候,，鄭州的天還是特別熱，整個人在從上班開始到最后離職幾個月的時間黑了好幾個度,。養(yǎng)了好久才養(yǎng)回來。 待續(xù)～～～