15年到現(xiàn)在,，一共做過三份關(guān)于銷售的工作,，分別是健身俱樂部的會員卡銷售、某產(chǎn)品的上門地推直銷和目前一直在做的房產(chǎn)經(jīng)紀人（賣房子）,！ 先來說說健身行業(yè)的,！剛開始的時候并沒打算要做這個，主要是還是在大學(xué)那會室友有做銷售的意向,，后來非拉上了我,，然后就這么歇斯底里的踏進了銷售行業(yè)。當時是在鄭州做的,，經(jīng)開區(qū),，俱樂部是在一棟酒店的第七層，一到六樓都是漢庭酒店所用,，俱樂部面積不大,，不過很完善，氛圍很好,，一進去等著我們的就是店長的面試,，當時還拉著一大箱的行李，面試店長是做健身教練出來的,，不過當了店長放松了整個人胖胖的,，我都懷疑他當過健身教練,。不過店長人很好，面試下來問了一些簡單的問題了解一下個人情況,，然后就結(jié)束了,，也就算當場很順利入職了，當時這個公司是給提供住宿的,，不過個人每月要交一百塊錢意思一下的當做住宿費用,，不管吃，剛開始還是覺得很感興趣和好奇的,，主要是沒做過這一行,！我們的上班時間是在上午十點（當時第一次發(fā)現(xiàn)早上上班還可以這么晚），然后第一天進公司,，銷售部,，也沒安排工作，領(lǐng)導(dǎo)跟老業(yè)務(wù)員說,，讓他們帶我們,，然后就是給我們發(fā)了一些健身行業(yè)的銷售話術(shù)，讓我們熟記,，前一個星期是沒有任務(wù)的,，主要還是熟悉整個俱樂部的環(huán)境并對這一行做一個了解，背背話術(shù),，一星期后要進行考核,，考核的內(nèi)容主要是電話怎么約客戶，客戶約來了在現(xiàn)場模擬怎么跟他們介紹我們俱樂部的各種項目器材,，整體環(huán)境氛圍,，教練老師的名氣，最后就是要逼他們購卡,。 總的來說整個過程也不難,，很輕松便過了考核?？己私Y(jié)束后,，便是正式的銷售工作開始了，老板當時會給我們發(fā)很多的電話號碼來讓我們抄在一本客源本上,，電話號碼都是從俱樂部周邊的快遞點收集來的存單(我現(xiàn)在知道我的手機號為什么會被泄露了),，每人都好厚，足足抄了好幾百個,，之后每隔一段時間還會給我們發(fā)新的,，再抄。從上午上班開始，先是每天雷打不動的開早會,，喊口號,。早會后就開始了上午的電話銷售時間，一直持續(xù)到中午12點,，然后吃飯休息到下午兩點繼續(xù)上班，沒有睡的地方,，主要就是趴在工作臺咪一會兒,。下午就是上班前還要開會，然后繼續(xù)打電話,，每天都有打電話的任務(wù)量,，完不成要受罰，打到下午五點左右也到了吃飯的點了,，不過這個時候也是我們出去到大街上發(fā)傳單的時候,，幾個同事一起，先去找個小吃攤吃個飯,，然后就開始發(fā)傳單,，要求是每個人需要留10個以上的外展客戶的電話號碼，結(jié)束后回來主管要查,，完不成也是要受罰,，一直持續(xù)到晚上9點半左右才能回公司，正常下班的時間是在晚上10點,，這么一算下來我們的上班時間是從早上10點到晚上10點了,。想想還是挺長的，當時還是在夏天做的,，正是放暑假的時候,，鄭州的天還是特別熱，整個人在從上班開始到最后離職幾個月的時間黑了好幾個度,。養(yǎng)了好久才養(yǎng)回來,。 待續(xù)～～～