15年到現(xiàn)在，一共做過三份關(guān)于銷售的工作,，分別是健身俱樂部的會員卡銷售,、某產(chǎn)品的上門地推直銷和目前一直在做的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（賣房子）！ 先來說說健身行業(yè)的,！剛開始的時候并沒打算要做這個,，主要是還是在大學(xué)那會室友有做銷售的意向，后來非拉上了我,，然后就這么歇斯底里的踏進(jìn)了銷售行業(yè),。當(dāng)時是在鄭州做的，經(jīng)開區(qū),，俱樂部是在一棟酒店的第七層,，一到六樓都是漢庭酒店所用，俱樂部面積不大,，不過很完善,，氛圍很好，一進(jìn)去等著我們的就是店長的面試,，當(dāng)時還拉著一大箱的行李,，面試店長是做健身教練出來的，不過當(dāng)了店長放松了整個人胖胖的,，我都懷疑他當(dāng)過健身教練,。不過店長人很好,，面試下來問了一些簡單的問題了解一下個人情況，然后就結(jié)束了,，也就算當(dāng)場很順利入職了,，當(dāng)時這個公司是給提供住宿的，不過個人每月要交一百塊錢意思一下的當(dāng)做住宿費用,，不管吃,，剛開始還是覺得很感興趣和好奇的，主要是沒做過這一行,！我們的上班時間是在上午十點（當(dāng)時第一次發(fā)現(xiàn)早上上班還可以這么晚）,，然后第一天進(jìn)公司，銷售部,，也沒安排工作,，領(lǐng)導(dǎo)跟老業(yè)務(wù)員說，讓他們帶我們,，然后就是給我們發(fā)了一些健身行業(yè)的銷售話術(shù),，讓我們熟記，前一個星期是沒有任務(wù)的,，主要還是熟悉整個俱樂部的環(huán)境并對這一行做一個了解,，背背話術(shù)，一星期后要進(jìn)行考核,，考核的內(nèi)容主要是電話怎么約客戶,，客戶約來了在現(xiàn)場模擬怎么跟他們介紹我們俱樂部的各種項目器材，整體環(huán)境氛圍,，教練老師的名氣,，最后就是要逼他們購卡。 總的來說整個過程也不難,，很輕松便過了考核,。考核結(jié)束后,，便是正式的銷售工作開始了,，老板當(dāng)時會給我們發(fā)很多的電話號碼來讓我們抄在一本客源本上，電話號碼都是從俱樂部周邊的快遞點收集來的存單(我現(xiàn)在知道我的手機號為什么會被泄露了),，每人都好厚,，足足抄了好幾百個，之后每隔一段時間還會給我們發(fā)新的,，再抄。從上午上班開始,，先是每天雷打不動的開早會,，喊口號,。早會后就開始了上午的電話銷售時間，一直持續(xù)到中午12點,，然后吃飯休息到下午兩點繼續(xù)上班,，沒有睡的地方，主要就是趴在工作臺咪一會兒,。下午就是上班前還要開會,，然后繼續(xù)打電話，每天都有打電話的任務(wù)量,，完不成要受罰,，打到下午五點左右也到了吃飯的點了，不過這個時候也是我們出去到大街上發(fā)傳單的時候,，幾個同事一起,，先去找個小吃攤吃個飯，然后就開始發(fā)傳單,，要求是每個人需要留10個以上的外展客戶的電話號碼,，結(jié)束后回來主管要查，完不成也是要受罰,，一直持續(xù)到晚上9點半左右才能回公司,，正常下班的時間是在晚上10點，這么一算下來我們的上班時間是從早上10點到晚上10點了,。想想還是挺長的,，當(dāng)時還是在夏天做的，正是放暑假的時候,，鄭州的天還是特別熱,，整個人在從上班開始到最后離職幾個月的時間黑了好幾個度。養(yǎng)了好久才養(yǎng)回來,。 待續(xù)～～～