15年到現(xiàn)在,，一共做過三份關(guān)于銷售的工作，分別是健身俱樂部的會(huì)員卡銷售,、某產(chǎn)品的上門地推直銷和目前一直在做的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（賣房子）,！ 先來說說健身行業(yè)的,！剛開始的時(shí)候并沒打算要做這個(gè)，主要是還是在大學(xué)那會(huì)室友有做銷售的意向,，后來非拉上了我,，然后就這么歇斯底里的踏進(jìn)了銷售行業(yè)。當(dāng)時(shí)是在鄭州做的,，經(jīng)開區(qū),，俱樂部是在一棟酒店的第七層，一到六樓都是漢庭酒店所用，俱樂部面積不大,，不過很完善,，氛圍很好，一進(jìn)去等著我們的就是店長的面試,，當(dāng)時(shí)還拉著一大箱的行李，面試店長是做健身教練出來的,，不過當(dāng)了店長放松了整個(gè)人胖胖的,，我都懷疑他當(dāng)過健身教練。不過店長人很好,，面試下來問了一些簡單的問題了解一下個(gè)人情況,，然后就結(jié)束了，也就算當(dāng)場很順利入職了,，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司是給提供住宿的,，不過個(gè)人每月要交一百塊錢意思一下的當(dāng)做住宿費(fèi)用，不管吃,，剛開始還是覺得很感興趣和好奇的,，主要是沒做過這一行！我們的上班時(shí)間是在上午十點(diǎn)（當(dāng)時(shí)第一次發(fā)現(xiàn)早上上班還可以這么晚）,，然后第一天進(jìn)公司,，銷售部，也沒安排工作,，領(lǐng)導(dǎo)跟老業(yè)務(wù)員說,，讓他們帶我們，然后就是給我們發(fā)了一些健身行業(yè)的銷售話術(shù),，讓我們熟記,，前一個(gè)星期是沒有任務(wù)的，主要還是熟悉整個(gè)俱樂部的環(huán)境并對(duì)這一行做一個(gè)了解,，背背話術(shù),，一星期后要進(jìn)行考核，考核的內(nèi)容主要是電話怎么約客戶,，客戶約來了在現(xiàn)場模擬怎么跟他們介紹我們俱樂部的各種項(xiàng)目器材,，整體環(huán)境氛圍，教練老師的名氣,，最后就是要逼他們購卡,。 總的來說整個(gè)過程也不難，很輕松便過了考核,?？己私Y(jié)束后，便是正式的銷售工作開始了，老板當(dāng)時(shí)會(huì)給我們發(fā)很多的電話號(hào)碼來讓我們抄在一本客源本上,，電話號(hào)碼都是從俱樂部周邊的快遞點(diǎn)收集來的存單(我現(xiàn)在知道我的手機(jī)號(hào)為什么會(huì)被泄露了),，每人都好厚，足足抄了好幾百個(gè),，之后每隔一段時(shí)間還會(huì)給我們發(fā)新的,，再抄。從上午上班開始,，先是每天雷打不動(dòng)的開早會(huì),，喊口號(hào)。早會(huì)后就開始了上午的電話銷售時(shí)間,，一直持續(xù)到中午12點(diǎn),，然后吃飯休息到下午兩點(diǎn)繼續(xù)上班，沒有睡的地方,，主要就是趴在工作臺(tái)咪一會(huì)兒,。下午就是上班前還要開會(huì)，然后繼續(xù)打電話,，每天都有打電話的任務(wù)量,，完不成要受罰，打到下午五點(diǎn)左右也到了吃飯的點(diǎn)了,，不過這個(gè)時(shí)候也是我們出去到大街上發(fā)傳單的時(shí)候,，幾個(gè)同事一起，先去找個(gè)小吃攤吃個(gè)飯,，然后就開始發(fā)傳單,，要求是每個(gè)人需要留10個(gè)以上的外展客戶的電話號(hào)碼，結(jié)束后回來主管要查,，完不成也是要受罰,，一直持續(xù)到晚上9點(diǎn)半左右才能回公司，正常下班的時(shí)間是在晚上10點(diǎn),，這么一算下來我們的上班時(shí)間是從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)了,。想想還是挺長的，當(dāng)時(shí)還是在夏天做的,，正是放暑假的時(shí)候,，鄭州的天還是特別熱，整個(gè)人在從上班開始到最后離職幾個(gè)月的時(shí)間黑了好幾個(gè)度,。養(yǎng)了好久才養(yǎng)回來,。 待續(xù)～～～