市場營銷是做推銷的嗎

市場營銷是做推銷的嗎,？

市場營銷是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。然而,，對于很多人來說,，市場營銷經(jīng)常被誤解為僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)。實際上,，市場營銷的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

推銷只是市場營銷的一小部分,。市場營銷的目標(biāo)是通過了解消費者需求和行為,，從而制定出全面而有效的市場策略。它涵蓋了多個方面,，包括市場調(diào)研,、定位、品牌策略、產(chǎn)品開發(fā),、價格策略,、渠道管理和推廣策略等。

市場調(diào)研

市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ),。通過市場調(diào)研,，企業(yè)可以了解市場上的需求、競爭對手,、目標(biāo)受眾等關(guān)鍵信息,。有了這些信息，企業(yè)可以做出更明智的決策,，以滿足市場需求并保持競爭優(yōu)勢,。

定位與品牌策略

定位是指企業(yè)在消費者心目中的位置。通過定位策略,，企業(yè)可以確定自己的目標(biāo)受眾,，并將其產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手區(qū)分開來。品牌策略是指企業(yè)如何打造和推廣自己的品牌形象,。一個成功的品牌策略可以建立客戶對企業(yè)的信任和忠誠,。

產(chǎn)品開發(fā)

市場營銷還與產(chǎn)品開發(fā)密切相關(guān)。市場營銷團(tuán)隊需要了解消費者的需求和偏好,，并將這些信息傳達(dá)給產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊,。通過市場營銷的指導(dǎo)，企業(yè)可以開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場反饋不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,。

價格策略

價格策略是指企業(yè)如何定價其產(chǎn)品或服務(wù)。市場營銷團(tuán)隊需要考慮成本,、競爭對手的定價,、消費者的支付能力等因素，制定出合理的價格策略,。適當(dāng)?shù)亩▋r不僅可以保證企業(yè)的利潤,，還能吸引目標(biāo)受眾并提高銷量。

渠道管理

渠道管理是指企業(yè)如何將產(chǎn)品或服務(wù)輸送到消費者手中的過程,。市場營銷團(tuán)隊需要選擇合適的渠道,，并與渠道合作伙伴建立良好的關(guān)系。通過有效的渠道管理,，企業(yè)可以確保產(chǎn)品能夠高效地流通,，并提供良好的售后服務(wù)。

推廣策略

推廣策略是市場營銷中的重要一環(huán),。通過各種推廣活動,，包括廣告,、促銷,、公關(guān)等,，企業(yè)可以增加產(chǎn)品的知名度和銷售量。推廣策略需要根據(jù)不同的目標(biāo)受眾和市場特點進(jìn)行定制,，以達(dá)到最佳的傳播效果,。

綜上所述，市場營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù),。它涵蓋了多個方面,，并在企業(yè)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。通過市場調(diào)研,、定位,、品牌策略、產(chǎn)品開發(fā),、價格策略,、渠道管理和推廣策略等手段，企業(yè)可以全面而有效地滿足消費者需求,，打造出具有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù),，并實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。因此,，認(rèn)識市場營銷的全貌,，對企業(yè)和個人都有著重要的意義。

市場營銷是推銷嗎?

市場營銷是推銷嗎?

市場營銷的本質(zhì)

在談?wù)撌袌鰻I銷時,，人們常常將其與推銷混為一談,。然而，市場營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于推銷產(chǎn)品或服務(wù),。市場營銷是一種綜合性的管理活動,，旨在滿足消費者需求并實現(xiàn)組織的目標(biāo)。

市場營銷涉及許多方面,，包括市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位、定價策略,、渠道管理,、品牌建設(shè)等。它需要深入了解目標(biāo)市場和消費者群體,，以便根據(jù)他們的需求和偏好來制定相應(yīng)的營銷策略,。

市場營銷的重要性

市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著至關(guān)重要的角色。通過市場營銷,，企業(yè)可以更好地了解市場需求,，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),，提高客戶滿意度。市場營銷還幫助企業(yè)樹立品牌形象,，增強競爭力,，并為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

通過市場營銷,，企業(yè)可以與潛在客戶建立聯(lián)系,，促進(jìn)銷售和業(yè)務(wù)增長。通過有效的市場營銷策略,，企業(yè)可以吸引目標(biāo)客戶,，提高市場份額，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

市場營銷的關(guān)鍵要素

市場營銷的成功離不開幾個關(guān)鍵要素：

• 市場調(diào)研：深入了解目標(biāo)市場和消費者需求,。
• 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位和差異化。
• 定價策略：根據(jù)市場需求和競爭狀況確定合適的價格,。
• 渠道管理：建立和管理適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,。
• 品牌建設(shè)：塑造企業(yè)形象，提升品牌價值,。

這些要素相互關(guān)聯(lián),，共同構(gòu)成了一個有效的市場營銷策略。

結(jié)論

市場營銷并非簡單的推銷行為,，而是一種綜合性的管理活動,。它涉及多個方面，需要深入了解目標(biāo)市場和消費者需求,，以制定合適的營銷策略,。通過市場營銷，企業(yè)可以更好地滿足消費者需求,，提高競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

推銷與市場營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

怎樣做市場營銷才能把自己家茶葉推銷出去,？

原創(chuàng)性聲明

本文章已被知網(wǎng)《市場與營銷》2021年7期收錄。茲呈交的文章,，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨立完成的成果,。除文中已經(jīng)明確標(biāo)明引用或參考的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計）不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果,。本人依法享有和承擔(dān)由此論文而產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任,。

聲明人（簽名）：高慧男

日期：2022年 1月2日

摘要：隨著時代的進(jìn)步與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為福建茶葉市場提供了全新發(fā)展機(jī)遇的同時,，也帶來了更為激烈的市場競爭,。傳統(tǒng)的營銷思維和策略，很難滿足于福建茶葉市場發(fā)展需求,，營銷新趨勢成為必然,。因此文章從福建茶葉互聯(lián)網(wǎng)營銷入手，分析福建茶葉市場營銷現(xiàn)狀以及存在的問題,，主要從平臺布局,、消費者感知、品牌辨識度,、營銷創(chuàng)新意識,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化這幾個角度展開，給予相關(guān)營銷建議與優(yōu)化措施,，旨在促進(jìn)福建茶葉市場進(jìn)一步向好發(fā)展,。

關(guān)鍵詞：福建茶葉；互聯(lián)網(wǎng),；營銷對策

中圖分類號：F426.82,；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1 引言

近年來，隨著福建省2018年《關(guān)于推進(jìn)綠色發(fā)展質(zhì)量興茶八條措施的通知》政策的頒布和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的實施,，為福建茶葉市場發(fā)展帶來利好條件,。但在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，福建茶葉市場營銷觀念和方法還存在諸多問題,，沒有對福建茶葉市場營銷新的趨勢進(jìn)行深層次的優(yōu)化與改進(jìn),，而是以傳統(tǒng)營銷思維,，單純地將產(chǎn)品依托于電商平臺，導(dǎo)致目標(biāo)市場不明確,，產(chǎn)品無法滿足消費者的需求,，制約了福建茶葉市場的可持續(xù)發(fā)展。

2 文獻(xiàn)述評

目前針對互聯(lián)網(wǎng)背景下茶葉市場營銷策略已有大量研究與探討,。郭巖（2020）在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,，利用新媒體營銷理論，結(jié)合茶葉企業(yè)特點,，提出制定各種新媒體策略,，解決茶葉企業(yè)在新媒體營銷中存在的問題。金鑫(2019)對茶葉產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)存在的問題進(jìn)行分析,，然后對網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱,、機(jī)制落后、物流體系不健全等問題,，提出一系列網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略,，有助于提高茶葉產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的銷售率。王亞輝（2020）對茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷工作優(yōu)化策略進(jìn)行了研究與探討,。提出通過合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷平臺布局提升自身在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度以及營銷成效,，通過口碑營銷、個性營銷,、直播風(fēng)口等,，提升產(chǎn)品的受眾和影響力，促使消費者消費行為與消費心理產(chǎn)生變化,，最終提高銷售業(yè)績,。

在現(xiàn)有研究中，目前大多數(shù)學(xué)者們主要對互聯(lián)網(wǎng)下國內(nèi)整體茶葉產(chǎn)業(yè)營銷策略的研究,，而對福建省茶葉市場營銷獨立分析研究的較少,。近年來為加快轉(zhuǎn)變茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，福建省政府采取有力措施推動茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，不斷提升閩茶品牌影響力,。因此，筆者以此作為研究的出發(fā)點,，探尋適合的茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,，進(jìn)一步促進(jìn)福建茶葉市場的發(fā)展。

3 福建茶葉市場現(xiàn)狀分析

3.1整體現(xiàn)狀

近年來,，我國茶葉消費量持續(xù)增長,。根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計，2019年國內(nèi)茶葉年消費量達(dá)到202.56萬噸,，較2018年增長11.50萬噸,，增幅為6.02%,；國內(nèi)市場銷售額達(dá)到2,739.50億元，銷售均價為135.25元/公斤,。其中福建省茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈價值在2017年為全國第一為927億元,，2018年突破千億大關(guān)1035億元，2019達(dá)1200億元,。

2019年,，全國干毛茶總產(chǎn)值達(dá)2396.00億元，增幅11.06%,。干毛茶產(chǎn)值最高的四個省是貴州,、福建、四川,、浙江,；產(chǎn)值增長前五位的省份是廣東,、福建,、貴州、四川,、云南,。其中福建省是毛茶產(chǎn)值，毛茶產(chǎn)值增長都有入圍,。

從阿里系電商平臺（指淘寶C店,、天貓商城、天貓國際和全球購）茶葉銷售數(shù)據(jù)來看,，2019年5月份,，各茶類總銷售金額約為90269.86萬元，其中福建省約為40452.79萬元,，福建省的茶葉銷售金額占總金額百分比約為44.81%,，白茶、紅茶,、綠茶以及烏龍茶四個茶類福建省賣的最多,。

整體來看，福建茶葉市場規(guī)模已經(jīng)較大,，考慮到福建網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu),，他們大多為35歲以下的中青年群體，這部分消費群體的飲茶習(xí)慣沒有完全固化,，茶葉消費黏性不高,，重復(fù)購買率低。針對以上群體展開相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，是福建茶葉市場未來發(fā)展的重點,。

3.2福建茶葉市場營銷模式

（1）連鎖店模式為主的多品牌策略,。“天福茗茶”,、“八馬茶”等福建茶葉龍頭企業(yè),，通過大量開設(shè)線下直營連鎖店，減少與消費者信息傳遞的過程,，搶先占據(jù)市場,。根據(jù)線下市場反饋情況，快速對福建茶產(chǎn)品市場的各個細(xì)分市場,，做出應(yīng)對策略,。

（2）垂直電商模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)基因的垂直電商模式,， 如“撲存”福建茶企，通過對福建武夷山紅茶的細(xì)分市場進(jìn)行深挖經(jīng)營,。并根據(jù)消費者需求快速響應(yīng),，通過專業(yè)服務(wù)，打造無與倫比的購買體驗,。在主營茶葉的同時兼營一些與茶葉相關(guān)的衍生品,，比如茶杯、茶壺,、茶文化產(chǎn)品等,。垂直類電子商務(wù)由于其經(jīng)營的專業(yè)性和專注性，還提供與茶葉相關(guān)的一些信息服務(wù),，比如茶葉專業(yè)知識,、飲茶文化、行業(yè)新聞和市場行情等信息,。

（3）新型電商O2O模式,。用戶在線上平臺預(yù)先支付，然后到線下消費體驗,，商家實時追蹤其營銷效果,，由此形成閉環(huán)的商業(yè)服務(wù)和體驗過程。用戶還可以在網(wǎng)店看好商品,，直接去距離最近的線下體驗店購買商品,，享受線上線下一個價格?！半娮邮袌?到店消費”模式,，比如“品品香”的福鼎白茶，以下線區(qū)域授權(quán)體驗店的形式進(jìn)行加盟，和線上平臺形成新型電商O2O模式,。

（4）互聯(lián)網(wǎng)下新型茶葉平臺模式,。最有代表的“華翔苑”基于互聯(lián)網(wǎng)首創(chuàng)OPO模式，通過大會員服務(wù)平臺,，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造極致服務(wù)體驗,。通過O2M全渠道組合運營體系，構(gòu)成茶葉生態(tài)圈模式,?！叭A翔苑”在傳統(tǒng)O2O體系營銷基礎(chǔ)上通過代銷及線上和微信下單，總部統(tǒng)一發(fā)貨,，將自動補貼給分享推廣的伙伴,。

（5）批發(fā)銷售模式。據(jù)調(diào)查顯示,，福建茶葉銷售五分之三都是經(jīng)過批發(fā)市場進(jìn)行銷售,。2019的樣本市場交易量為22600噸，其中福州,、廈門,、泉州、漳州等中心城市已建有專業(yè)性茶葉批發(fā)市場,。福建省茶葉批發(fā)市場加快茶葉批發(fā)市場信息化的建設(shè),，通過對大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，出現(xiàn)多種現(xiàn)代化交易模式,。

4 福建茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的現(xiàn)狀和問題分析

4.1單純地將產(chǎn)品依托于電商平臺

福建茶葉市場現(xiàn)階段，茶葉企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中對大型電商平臺有非常大的依賴程度,。雖然許多茶葉企業(yè)都通過入駐電商平臺來拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷空間,，但是卻在自建平臺方面欠缺積極性，這導(dǎo)致了福建茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺布局呈現(xiàn)出合理性欠缺的特征,。

4.2 缺乏發(fā)掘消費者個性化的需求

在互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，由于傳統(tǒng)經(jīng)營方式的慣性使然，企業(yè)與消費者之間有效的溝通不足,，一味地“閉門造車”是現(xiàn)在許多福建茶葉企業(yè)客觀存在的現(xiàn)象,。茶葉企業(yè)與消費者的互動是雙向的，在互動過程中要不斷了解消費者不同需求,、提升消費體驗,，這些消費主體一個很顯著的特征就是消費追求個性化。

4.3 缺乏對營銷優(yōu)化與創(chuàng)新意識

福建茶葉市場上,，眾多茶葉產(chǎn)品系列基本雷同,，不少企業(yè)忽略市場細(xì)分。渠道單一化，零售管理粗放化,，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，細(xì)分市場的需求和競爭的調(diào)研與分析，服務(wù)與促銷也競相效仿,，通過打折優(yōu)惠等價格策略,，來提高銷量。缺乏創(chuàng)新,，市場開發(fā)不力,，未能找到適合自己的營銷模式。

4.4 品牌辨識度不高

用互聯(lián)網(wǎng)營銷來宣傳品牌,，品牌辨識度并不高,，難以讓消費者在同產(chǎn)地、同種類茶葉里面比較出哪些更好,、哪些偏差一些,。人們印象最深的往往不是某某品牌，而是一個茶葉種類,。越來越多的茶葉企業(yè)盲目的樹立品牌,，名茶的名稱。含糊不清的定位與搭便車的品牌策略不能傳遞給消費者明確具有個性特征的產(chǎn)品信息與企業(yè)形象,，不能長久的培養(yǎng)消費者偏好和忠誠度,。

4.5 線上市場競爭無序，質(zhì)量非標(biāo)準(zhǔn)度化

福建茶葉企業(yè)在線上電商平臺,，存在仿照名茶品牌包裝誤導(dǎo)消費者現(xiàn)象,，靠大量投放廣告提高知名度現(xiàn)象普遍。福建茶葉線上品牌成“多而雜”的局面,，小作坊式的家庭經(jīng)營,，福建茶葉生產(chǎn)占據(jù)了大多數(shù)，他們囊括種植,、加工,、包裝、物流,、營銷等各個環(huán)節(jié),，在最后質(zhì)檢過程隨意性較大，質(zhì)量難以把控,、沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,，容易產(chǎn)生信任危機(jī)。

5 互聯(lián)網(wǎng)背景下福建茶葉市場營銷的對策建議

5.1 構(gòu)建統(tǒng)一規(guī)范的電商平臺

以福建茶葉企業(yè)自建品牌門戶網(wǎng)站為契機(jī),，加強茶葉互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的構(gòu)建,，構(gòu)建統(tǒng)一的茶葉銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，制定統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)入門檻，規(guī)范茶葉的網(wǎng)絡(luò)信息平臺,，對于茶葉的儲存,、運輸要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，拋開以往散亂的個體模式,，形成具有統(tǒng)一規(guī)模的網(wǎng)商平臺,。

5.2 構(gòu)建多元化互動，拓寬茶葉產(chǎn)品銷路

目前福建茶葉市場的受眾大部分是中老年人,，但年輕群體是未來互聯(lián)網(wǎng)下茶葉市場的大群體,。對于中老年群體，現(xiàn)存的實體茶葉商家是其重要的供應(yīng)商,，可以繼續(xù)以實體店來維持,。對于年輕群體，通過互聯(lián)網(wǎng)線上參與式營銷把話語權(quán)交給年輕消費者,，滿足年輕一代個性化需求,。通過眾包模式，讓一群志趣相投,、有著共同目標(biāo)的大眾聚合在一起,。構(gòu)建一個能夠和大眾共同成長的茶葉品牌，創(chuàng)造出比茶商更了解年輕人個性化需求的茶文化品牌,。另外,，通過健康理念的構(gòu)建＋線上茶葉外包裝的DIY配色，將福建特有元素充分融合在茶葉包裝上,。同時順應(yīng)年輕人快節(jié)奏的生活習(xí)慣,，設(shè)計方便沖泡的茶葉包裝形式，以此提高消費者滿意度,，增加與企業(yè)的粘性,。

5.3 依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線上＋線下精準(zhǔn)場景營銷

針對垂直電商模式的福建茶葉企業(yè),，在全渠道營銷中，線下體驗店的發(fā)展過于傳統(tǒng),，存在消費者體驗差,、缺乏互動場景等問題。通過線上構(gòu)建大數(shù)據(jù)消費采集機(jī)制,，線下實現(xiàn)精準(zhǔn)的場景營銷,，打造三級場景營銷。首先通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)消費采集機(jī)制,，對消費者,，精準(zhǔn)引流到線下體驗，使產(chǎn)品銷售有效轉(zhuǎn)化。有效轉(zhuǎn)化需要兩個鏈,，一個是證據(jù)鏈,，證明你的價值主張，促進(jìn)消費決策,；一個是情緒鏈,，有效調(diào)動用戶的情緒，提升消費滿足感,，最終形成閉環(huán),。

（1）場景終端引流調(diào)動用戶參與感（一級）

通過線上小紅書抖音等場景工具種草茶葉的輕養(yǎng)身功效。線下提供集鑒茶,，品茶服務(wù),，免費烘焙小甜點，以及對新概念產(chǎn)品“冷泡茶”進(jìn)行講解說明的跨界聯(lián)名網(wǎng)紅打卡主題,，讓消費者樂在其中,，有參與感儀式感。

（2）體驗鎖客：所言不虛,，一起見證（二級）

線下通過線下DIY定制服務(wù),，參與者可以親身體會到參與的樂趣，可以給好友種草分享,，形成裂變式的病毒營銷,。針對茶葉的品質(zhì)味道，品牌文化,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入手,，最終讓年輕人對我們茶的價值主張表示認(rèn)同。

（3）有效轉(zhuǎn)化：證據(jù)鏈+情緒鏈（三級）

通過一系列活動,，用沉浸式體驗來控制用戶的時間,。讓顧客的證據(jù)鏈，認(rèn)同你的產(chǎn)品價值主張,，情緒鏈在DIY過程中有消費滿足感,，最終形成顧客對服務(wù)營銷滿意度，和產(chǎn)品銷售的閉環(huán)的雙直轉(zhuǎn)換,。

5.4 以文化底蘊打造品牌形象,，推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

福建茶葉品牌的構(gòu)建，除了要做好茶葉產(chǎn)品本身的品質(zhì)把控,，還要強化客戶服務(wù)思想,，通過全方位的體系構(gòu)建，實現(xiàn)“口碑”和“市場”的雙贏,。依托于茶葉文化,，深挖茶文化背后的理念,，通過互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨，從消費者下單前的咨詢到使用后的售后服務(wù),，都必須根據(jù)品牌來進(jìn)行定制,。從而使消費者的消費權(quán)益得到保障，進(jìn)而擴(kuò)大消費者群體,。此外,，在茶品牌形象打造中，分析市場發(fā)展需要,，滿足客戶多元化的茶產(chǎn)品需要,。福建茶葉品牌化的運作方式和資源整合能夠有效的加快供給端的競爭，最終留下優(yōu)秀的供給端,。這樣在弘揚福建茶文化的同時,，更有效的開拓新客戶群體，彰顯品牌同時滿足消費者對附加值消費的需求,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品溢價,。

5.5 統(tǒng)一劃分茶葉品質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

為了保證茶葉消費者的合法權(quán)益,，需要對福建市場茶葉進(jìn)行最低標(biāo)準(zhǔn)的劃分,。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把福建茶葉的產(chǎn)地、類型,、采摘時間,、日照時間、外形,、含水量,、及儲藏進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)收集。對于線上銷售市場的茶葉進(jìn)行嚴(yán)格的檢查確,，保福建市場的茶葉品質(zhì)達(dá)到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從茶葉生產(chǎn)打發(fā)貨整個流程,，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控,，采取源頭管理、過程監(jiān)控,、品質(zhì)溯源等措施,，從嚴(yán)實施茶葉生產(chǎn)和茶葉銷售檔案記錄制度，讓茶葉生產(chǎn)來源可查,、去向可追、責(zé)任可究,，切實保障消費安全,，讓福建茶成為健康,、安全、放心,、品味的茶,。

6 總結(jié)

文章依托福建茶文化豐富茶葉產(chǎn)品形象，以茶葉產(chǎn)供銷全體系的創(chuàng)新發(fā)展來營造全新的茶葉營銷體系,，提高其附加值,，同時突出產(chǎn)品的多元化，發(fā)展多種營銷路徑,，開拓更多受眾群體,，從而促進(jìn)福建茶葉市場在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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簡述市場營銷和推銷的區(qū)別,？

1.出發(fā)點不同：

推銷：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，企業(yè)有什么就賣什么。因此,，工廠的生產(chǎn)是起點,，市場銷售是終點，研究的范圍是有始有終的一條線,。

營銷：營銷的出發(fā)點是顧客,，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么,，就賣什么,；需要多少就賣多少。因此,，市場是工作的起點,，但市場又是終點，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié),，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個圓,。

2.重點不同：

推銷：推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品,。

營銷：營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要,。

3.方法不同：

推銷：推銷的方法主要是加強推銷活動,，如搞傾力推銷、強行推銷等,。

營銷：營銷采用的是最佳的營銷組合活動,，即產(chǎn)品、定價,、分銷,、促銷,、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。

4.目的不同：

推銷：但推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯,，明天,、后天餓肚子也在所不惜。

營銷：營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

市場營銷中的推銷員要挨家挨戶去推銷嗎？

不一定,，主要看賣什么呢,，初級推銷員都需要多去市場走動，比如賣酒的去商店看商店賣你的就不,，賣房的去街上發(fā)宣傳單看有需要的客戶不,，有些化妝品主要靠熟人銷售。

推銷員是靠自己努力掙利潤的,，努力地多掙得也多,。加油啊,！你只要抱著相信自己,！相信產(chǎn)品！相信你對客戶有幫助,！沒有推銷不出去的產(chǎn)品,！

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場,。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動。

5,、終點不同：推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

推銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系？

市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。所謂市場推銷通常是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點,、愿望,、形象等的活動總稱。

市場營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場細(xì)分之后,，不考慮各自市場的特征,，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。

市場推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶,，促進(jìn)商品銷售的一種專業(yè)活動,。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中，針對其銷售對象所采取一系列促銷手段及活動的過程,。市場推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別,？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大，但也有本質(zhì)的不同,。

1,、營銷重點不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點,，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。2,、營銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3,、營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運用產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷,。4、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

5、營銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導(dǎo)下,，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部,、廣告宣傳組、營銷事務(wù)部等部門門組成。