市場(chǎng)營銷是做推銷的嗎

市場(chǎng)營銷是做推銷的嗎,？

市場(chǎng)營銷是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán),。然而，對(duì)于很多人來說,，市場(chǎng)營銷經(jīng)常被誤解為僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù),。實(shí)際上，市場(chǎng)營銷的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。

推銷只是市場(chǎng)營銷的一小部分,。市場(chǎng)營銷的目標(biāo)是通過了解消費(fèi)者需求和行為,，從而制定出全面而有效的市場(chǎng)策略。它涵蓋了多個(gè)方面,，包括市場(chǎng)調(diào)研,、定位、品牌策略,、產(chǎn)品開發(fā),、價(jià)格策略、渠道管理和推廣策略等,。

市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ),。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以了解市場(chǎng)上的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)受眾等關(guān)鍵信息。有了這些信息,，企業(yè)可以做出更明智的決策,，以滿足市場(chǎng)需求并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

定位與品牌策略

定位是指企業(yè)在消費(fèi)者心目中的位置,。通過定位策略,，企業(yè)可以確定自己的目標(biāo)受眾，并將其產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,。品牌策略是指企業(yè)如何打造和推廣自己的品牌形象,。一個(gè)成功的品牌策略可以建立客戶對(duì)企業(yè)的信任和忠誠。

產(chǎn)品開發(fā)

市場(chǎng)營銷還與產(chǎn)品開發(fā)密切相關(guān),。市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)需要了解消費(fèi)者的需求和偏好,，并將這些信息傳達(dá)給產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過市場(chǎng)營銷的指導(dǎo),，企業(yè)可以開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。

價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)如何定價(jià)其產(chǎn)品或服務(wù),。市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)需要考慮成本,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)、消費(fèi)者的支付能力等因素,，制定出合理的價(jià)格策略,。適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)不僅可以保證企業(yè)的利潤，還能吸引目標(biāo)受眾并提高銷量,。

渠道管理

渠道管理是指企業(yè)如何將產(chǎn)品或服務(wù)輸送到消費(fèi)者手中的過程,。市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)需要選擇合適的渠道，并與渠道合作伙伴建立良好的關(guān)系,。通過有效的渠道管理,，企業(yè)可以確保產(chǎn)品能夠高效地流通,，并提供良好的售后服務(wù)。

推廣策略

推廣策略是市場(chǎng)營銷中的重要一環(huán),。通過各種推廣活動(dòng),，包括廣告、促銷,、公關(guān)等,，企業(yè)可以增加產(chǎn)品的知名度和銷售量。推廣策略需要根據(jù)不同的目標(biāo)受眾和市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行定制,，以達(dá)到最佳的傳播效果,。

綜上所述，市場(chǎng)營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù),。它涵蓋了多個(gè)方面,，并在企業(yè)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。通過市場(chǎng)調(diào)研,、定位,、品牌策略、產(chǎn)品開發(fā),、價(jià)格策略,、渠道管理和推廣策略等手段，企業(yè)可以全面而有效地滿足消費(fèi)者需求,，打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù),，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。因此,，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷的全貌，對(duì)企業(yè)和個(gè)人都有著重要的意義,。

市場(chǎng)營銷是推銷嗎?

市場(chǎng)營銷是推銷嗎?

市場(chǎng)營銷的本質(zhì)

在談?wù)撌袌?chǎng)營銷時(shí),，人們常常將其與推銷混為一談。然而,，市場(chǎng)營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于推銷產(chǎn)品或服務(wù),。市場(chǎng)營銷是一種綜合性的管理活動(dòng)，旨在滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),。

市場(chǎng)營銷涉及許多方面,，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略,、渠道管理、品牌建設(shè)等,。它需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體,，以便根據(jù)他們的需求和偏好來制定相應(yīng)的營銷策略,。

市場(chǎng)營銷的重要性

市場(chǎng)營銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著至關(guān)重要的角色。通過市場(chǎng)營銷,，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求,，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度,。市場(chǎng)營銷還幫助企業(yè)樹立品牌形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

通過市場(chǎng)營銷,，企業(yè)可以與潛在客戶建立聯(lián)系，促進(jìn)銷售和業(yè)務(wù)增長,。通過有效的市場(chǎng)營銷策略,，企業(yè)可以吸引目標(biāo)客戶，提高市場(chǎng)份額,，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵要素

市場(chǎng)營銷的成功離不開幾個(gè)關(guān)鍵要素：

• 市場(chǎng)調(diào)研：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。
• 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的定位和差異化,。
• 定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況確定合適的價(jià)格,。
• 渠道管理：建立和管理適當(dāng)?shù)姆咒N渠道。
• 品牌建設(shè)：塑造企業(yè)形象,，提升品牌價(jià)值,。

這些要素相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了一個(gè)有效的市場(chǎng)營銷策略,。

結(jié)論

市場(chǎng)營銷并非簡(jiǎn)單的推銷行為,，而是一種綜合性的管理活動(dòng)。它涉及多個(gè)方面,，需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,，以制定合適的營銷策略。通過市場(chǎng)營銷,，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者需求,，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

推銷與市場(chǎng)營銷的關(guān)系,？

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

怎樣做市場(chǎng)營銷才能把自己家茶葉推銷出去,？

原創(chuàng)性聲明

本文章已被知網(wǎng)《市場(chǎng)與營銷》2021年7期收錄,。茲呈交的文章，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成的成果,。除文中已經(jīng)明確標(biāo)明引用或參考的內(nèi)容外,，本論文（設(shè)計(jì)）不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。本人依法享有和承擔(dān)由此論文而產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任,。

聲明人（簽名）：高慧男

日期：2022年 1月2日

摘要：隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為福建茶葉市場(chǎng)提供了全新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。傳統(tǒng)的營銷思維和策略,，很難滿足于福建茶葉市場(chǎng)發(fā)展需求，營銷新趨勢(shì)成為必然,。因此文章從福建茶葉互聯(lián)網(wǎng)營銷入手,，分析福建茶葉市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀以及存在的問題，主要從平臺(tái)布局,、消費(fèi)者感知,、品牌辨識(shí)度、營銷創(chuàng)新意識(shí),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化這幾個(gè)角度展開，給予相關(guān)營銷建議與優(yōu)化措施,，旨在促進(jìn)福建茶葉市場(chǎng)進(jìn)一步向好發(fā)展,。

關(guān)鍵詞：福建茶葉；互聯(lián)網(wǎng),；營銷對(duì)策

中圖分類號(hào)：F426.82,；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 引言

近年來，隨著福建省2018年《關(guān)于推進(jìn)綠色發(fā)展質(zhì)量興茶八條措施的通知》政策的頒布和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的實(shí)施，為福建茶葉市場(chǎng)發(fā)展帶來利好條件,。但在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,，福建茶葉市場(chǎng)營銷觀念和方法還存在諸多問題，沒有對(duì)福建茶葉市場(chǎng)營銷新的趨勢(shì)進(jìn)行深層次的優(yōu)化與改進(jìn),，而是以傳統(tǒng)營銷思維,，單純地將產(chǎn)品依托于電商平臺(tái)，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)不明確,，產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的需求,，制約了福建茶葉市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

2 文獻(xiàn)述評(píng)

目前針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下茶葉市場(chǎng)營銷策略已有大量研究與探討,。郭巖（2020）在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,，利用新媒體營銷理論，結(jié)合茶葉企業(yè)特點(diǎn),，提出制定各種新媒體策略,，解決茶葉企業(yè)在新媒體營銷中存在的問題。金鑫(2019)對(duì)茶葉產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)存在的問題進(jìn)行分析,，然后對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)薄弱,、機(jī)制落后、物流體系不健全等問題,，提出一系列網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略,，有助于提高茶葉產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的銷售率。王亞輝（2020）對(duì)茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷工作優(yōu)化策略進(jìn)行了研究與探討,。提出通過合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)布局提升自身在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度以及營銷成效,，通過口碑營銷、個(gè)性營銷,、直播風(fēng)口等,，提升產(chǎn)品的受眾和影響力，促使消費(fèi)者消費(fèi)行為與消費(fèi)心理產(chǎn)生變化,，最終提高銷售業(yè)績(jī),。

在現(xiàn)有研究中，目前大多數(shù)學(xué)者們主要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下國內(nèi)整體茶葉產(chǎn)業(yè)營銷策略的研究,，而對(duì)福建省茶葉市場(chǎng)營銷獨(dú)立分析研究的較少,。近年來為加快轉(zhuǎn)變茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，福建省政府采取有力措施推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，不斷提升閩茶品牌影響力,。因此，筆者以此作為研究的出發(fā)點(diǎn),，探尋適合的茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,，進(jìn)一步促進(jìn)福建茶葉市場(chǎng)的發(fā)展,。

3 福建茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

3.1整體現(xiàn)狀

近年來,，我國茶葉消費(fèi)量持續(xù)增長,。根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年國內(nèi)茶葉年消費(fèi)量達(dá)到202.56萬噸,，較2018年增長11.50萬噸,，增幅為6.02%；國內(nèi)市場(chǎng)銷售額達(dá)到2,739.50億元,，銷售均價(jià)為135.25元/公斤,。其中福建省茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值在2017年為全國第一為927億元，2018年突破千億大關(guān)1035億元,，2019達(dá)1200億元,。

2019年，全國干毛茶總產(chǎn)值達(dá)2396.00億元,，增幅11.06%,。干毛茶產(chǎn)值最高的四個(gè)省是貴州、福建,、四川,、浙江；產(chǎn)值增長前五位的省份是廣東,、福建,、貴州、四川,、云南,。其中福建省是毛茶產(chǎn)值，毛茶產(chǎn)值增長都有入圍,。

從阿里系電商平臺(tái)（指淘寶C店,、天貓商城、天貓國際和全球購）茶葉銷售數(shù)據(jù)來看,，2019年5月份,，各茶類總銷售金額約為90269.86萬元，其中福建省約為40452.79萬元,，福建省的茶葉銷售金額占總金額百分比約為44.81%,，白茶、紅茶,、綠茶以及烏龍茶四個(gè)茶類福建省賣的最多,。

整體來看，福建茶葉市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)較大,，考慮到福建網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)，他們大多為35歲以下的中青年群體，這部分消費(fèi)群體的飲茶習(xí)慣沒有完全固化,，茶葉消費(fèi)黏性不高，重復(fù)購買率低,。針對(duì)以上群體展開相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，是福建茶葉市場(chǎng)未來發(fā)展的重點(diǎn)。

3.2福建茶葉市場(chǎng)營銷模式

（1）連鎖店模式為主的多品牌策略,。“天福茗茶”,、“八馬茶”等福建茶葉龍頭企業(yè),，通過大量開設(shè)線下直營連鎖店,，減少與消費(fèi)者信息傳遞的過程，搶先占據(jù)市場(chǎng),。根據(jù)線下市場(chǎng)反饋情況,，快速對(duì)福建茶產(chǎn)品市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，做出應(yīng)對(duì)策略,。

（2）垂直電商模式,?；诨ヂ?lián)網(wǎng)基因的垂直電商模式， 如“撲存”福建茶企,，通過對(duì)福建武夷山紅茶的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深挖經(jīng)營,。并根據(jù)消費(fèi)者需求快速響應(yīng)，通過專業(yè)服務(wù),，打造無與倫比的購買體驗(yàn),。在主營茶葉的同時(shí)兼營一些與茶葉相關(guān)的衍生品，比如茶杯,、茶壺,、茶文化產(chǎn)品等。垂直類電子商務(wù)由于其經(jīng)營的專業(yè)性和專注性,，還提供與茶葉相關(guān)的一些信息服務(wù),，比如茶葉專業(yè)知識(shí)、飲茶文化,、行業(yè)新聞和市場(chǎng)行情等信息,。

（3）新型電商O2O模式,。用戶在線上平臺(tái)預(yù)先支付，然后到線下消費(fèi)體驗(yàn),，商家實(shí)時(shí)追蹤其營銷效果,，由此形成閉環(huán)的商業(yè)服務(wù)和體驗(yàn)過程。用戶還可以在網(wǎng)店看好商品,，直接去距離最近的線下體驗(yàn)店購買商品,，享受線上線下一個(gè)價(jià)格?！半娮邮袌?chǎng)+到店消費(fèi)”模式，比如“品品香”的福鼎白茶,，以下線區(qū)域授權(quán)體驗(yàn)店的形式進(jìn)行加盟,，和線上平臺(tái)形成新型電商O2O模式。

（4）互聯(lián)網(wǎng)下新型茶葉平臺(tái)模式,。最有代表的“華翔苑”基于互聯(lián)網(wǎng)首創(chuàng)OPO模式,，通過大會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造極致服務(wù)體驗(yàn),。通過O2M全渠道組合運(yùn)營體系,，構(gòu)成茶葉生態(tài)圈模式?！叭A翔苑”在傳統(tǒng)O2O體系營銷基礎(chǔ)上通過代銷及線上和微信下單,，總部統(tǒng)一發(fā)貨，將自動(dòng)補(bǔ)貼給分享推廣的伙伴,。

（5）批發(fā)銷售模式,。據(jù)調(diào)查顯示，福建茶葉銷售五分之三都是經(jīng)過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售,。2019的樣本市場(chǎng)交易量為22600噸,，其中福州、廈門,、泉州,、漳州等中心城市已建有專業(yè)性茶葉批發(fā)市場(chǎng)。福建省茶葉批發(fā)市場(chǎng)加快茶葉批發(fā)市場(chǎng)信息化的建設(shè),，通過對(duì)大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián),，出現(xiàn)多種現(xiàn)代化交易模式。

4 福建茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的現(xiàn)狀和問題分析

4.1單純地將產(chǎn)品依托于電商平臺(tái)

福建茶葉市場(chǎng)現(xiàn)階段,，茶葉企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中對(duì)大型電商平臺(tái)有非常大的依賴程度,。雖然許多茶葉企業(yè)都通過入駐電商平臺(tái)來拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷空間，但是卻在自建平臺(tái)方面欠缺積極性,，這導(dǎo)致了福建茶葉企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)布局呈現(xiàn)出合理性欠缺的特征,。

4.2 缺乏發(fā)掘消費(fèi)者個(gè)性化的需求

在互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，由于傳統(tǒng)經(jīng)營方式的慣性使然，企業(yè)與消費(fèi)者之間有效的溝通不足,，一味地“閉門造車”是現(xiàn)在許多福建茶葉企業(yè)客觀存在的現(xiàn)象,。茶葉企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)是雙向的，在互動(dòng)過程中要不斷了解消費(fèi)者不同需求,、提升消費(fèi)體驗(yàn)，這些消費(fèi)主體一個(gè)很顯著的特征就是消費(fèi)追求個(gè)性化,。

4.3 缺乏對(duì)營銷優(yōu)化與創(chuàng)新意識(shí)

福建茶葉市場(chǎng)上,，眾多茶葉產(chǎn)品系列基本雷同，不少企業(yè)忽略市場(chǎng)細(xì)分,。渠道單一化,，零售管理粗放化，缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，細(xì)分市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)研與分析,，服務(wù)與促銷也競(jìng)相效仿，通過打折優(yōu)惠等價(jià)格策略,，來提高銷量,。缺乏創(chuàng)新，市場(chǎng)開發(fā)不力,，未能找到適合自己的營銷模式,。

4.4 品牌辨識(shí)度不高

用互聯(lián)網(wǎng)營銷來宣傳品牌，品牌辨識(shí)度并不高,，難以讓消費(fèi)者在同產(chǎn)地,、同種類茶葉里面比較出哪些更好、哪些偏差一些,。人們印象最深的往往不是某某品牌,，而是一個(gè)茶葉種類。越來越多的茶葉企業(yè)盲目的樹立品牌,，名茶的名稱,。含糊不清的定位與搭便車的品牌策略不能傳遞給消費(fèi)者明確具有個(gè)性特征的產(chǎn)品信息與企業(yè)形象，不能長久的培養(yǎng)消費(fèi)者偏好和忠誠度,。

4.5 線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序,，質(zhì)量非標(biāo)準(zhǔn)度化

福建茶葉企業(yè)在線上電商平臺(tái)，存在仿照名茶品牌包裝誤導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)象,，靠大量投放廣告提高知名度現(xiàn)象普遍,。福建茶葉線上品牌成“多而雜”的局面，小作坊式的家庭經(jīng)營,，福建茶葉生產(chǎn)占據(jù)了大多數(shù),，他們囊括種植,、加工、包裝,、物流,、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，在最后質(zhì)檢過程隨意性較大,，質(zhì)量難以把控,、沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，容易產(chǎn)生信任危機(jī),。

5 互聯(lián)網(wǎng)背景下福建茶葉市場(chǎng)營銷的對(duì)策建議

5.1 構(gòu)建統(tǒng)一規(guī)范的電商平臺(tái)

以福建茶葉企業(yè)自建品牌門戶網(wǎng)站為契機(jī),，加強(qiáng)茶葉互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的構(gòu)建，構(gòu)建統(tǒng)一的茶葉銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，制定統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)入門檻,，規(guī)范茶葉的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，對(duì)于茶葉的儲(chǔ)存,、運(yùn)輸要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，拋開以往散亂的個(gè)體模式，形成具有統(tǒng)一規(guī)模的網(wǎng)商平臺(tái),。

5.2 構(gòu)建多元化互動(dòng),，拓寬茶葉產(chǎn)品銷路

目前福建茶葉市場(chǎng)的受眾大部分是中老年人，但年輕群體是未來互聯(lián)網(wǎng)下茶葉市場(chǎng)的大群體,。對(duì)于中老年群體,，現(xiàn)存的實(shí)體茶葉商家是其重要的供應(yīng)商，可以繼續(xù)以實(shí)體店來維持,。對(duì)于年輕群體,，通過互聯(lián)網(wǎng)線上參與式營銷把話語權(quán)交給年輕消費(fèi)者，滿足年輕一代個(gè)性化需求,。通過眾包模式,，讓一群志趣相投、有著共同目標(biāo)的大眾聚合在一起,。構(gòu)建一個(gè)能夠和大眾共同成長的茶葉品牌,，創(chuàng)造出比茶商更了解年輕人個(gè)性化需求的茶文化品牌。另外,，通過健康理念的構(gòu)建＋線上茶葉外包裝的DIY配色,，將福建特有元素充分融合在茶葉包裝上。同時(shí)順應(yīng)年輕人快節(jié)奏的生活習(xí)慣,，設(shè)計(jì)方便沖泡的茶葉包裝形式,，以此提高消費(fèi)者滿意度，增加與企業(yè)的粘性。

5.3 依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，線上＋線下精準(zhǔn)場(chǎng)景營銷

針對(duì)垂直電商模式的福建茶葉企業(yè),，在全渠道營銷中，線下體驗(yàn)店的發(fā)展過于傳統(tǒng),，存在消費(fèi)者體驗(yàn)差,、缺乏互動(dòng)場(chǎng)景等問題。通過線上構(gòu)建大數(shù)據(jù)消費(fèi)采集機(jī)制,，線下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的場(chǎng)景營銷,，打造三級(jí)場(chǎng)景營銷。首先通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)消費(fèi)采集機(jī)制,，對(duì)消費(fèi)者,，精準(zhǔn)引流到線下體驗(yàn)，使產(chǎn)品銷售有效轉(zhuǎn)化,。有效轉(zhuǎn)化需要兩個(gè)鏈，一個(gè)是證據(jù)鏈,，證明你的價(jià)值主張,，促進(jìn)消費(fèi)決策；一個(gè)是情緒鏈,，有效調(diào)動(dòng)用戶的情緒,，提升消費(fèi)滿足感，最終形成閉環(huán),。

（1）場(chǎng)景終端引流調(diào)動(dòng)用戶參與感（一級(jí)）

通過線上小紅書抖音等場(chǎng)景工具種草茶葉的輕養(yǎng)身功效,。線下提供集鑒茶，品茶服務(wù),，免費(fèi)烘焙小甜點(diǎn),，以及對(duì)新概念產(chǎn)品“冷泡茶”進(jìn)行講解說明的跨界聯(lián)名網(wǎng)紅打卡主題，讓消費(fèi)者樂在其中,，有參與感儀式感,。

（2）體驗(yàn)鎖客：所言不虛，一起見證（二級(jí)）

線下通過線下DIY定制服務(wù),，參與者可以親身體會(huì)到參與的樂趣,，可以給好友種草分享，形成裂變式的病毒營銷,。針對(duì)茶葉的品質(zhì)味道,，品牌文化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入手,，最終讓年輕人對(duì)我們茶的價(jià)值主張表示認(rèn)同,。

（3）有效轉(zhuǎn)化：證據(jù)鏈+情緒鏈（三級(jí)）

通過一系列活動(dòng)，用沉浸式體驗(yàn)來控制用戶的時(shí)間,。讓顧客的證據(jù)鏈,，認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值主張,，情緒鏈在DIY過程中有消費(fèi)滿足感，最終形成顧客對(duì)服務(wù)營銷滿意度,，和產(chǎn)品銷售的閉環(huán)的雙直轉(zhuǎn)換,。

5.4 以文化底蘊(yùn)打造品牌形象，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

福建茶葉品牌的構(gòu)建,，除了要做好茶葉產(chǎn)品本身的品質(zhì)把控,，還要強(qiáng)化客戶服務(wù)思想，通過全方位的體系構(gòu)建,，實(shí)現(xiàn)“口碑”和“市場(chǎng)”的雙贏,。依托于茶葉文化，深挖茶文化背后的理念,，通過互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨,，從消費(fèi)者下單前的咨詢到使用后的售后服務(wù)，都必須根據(jù)品牌來進(jìn)行定制,。從而使消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益得到保障,，進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)者群體。此外,，在茶品牌形象打造中,，分析市場(chǎng)發(fā)展需要，滿足客戶多元化的茶產(chǎn)品需要,。福建茶葉品牌化的運(yùn)作方式和資源整合能夠有效的加快供給端的競(jìng)爭(zhēng),，最終留下優(yōu)秀的供給端。這樣在弘揚(yáng)福建茶文化的同時(shí),，更有效的開拓新客戶群體,，彰顯品牌同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)附加值消費(fèi)的需求，并且能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià),。

5.5 統(tǒng)一劃分茶葉品質(zhì),，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

為了保證茶葉消費(fèi)者的合法權(quán)益，需要對(duì)福建市場(chǎng)茶葉進(jìn)行最低標(biāo)準(zhǔn)的劃分,。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把福建茶葉的產(chǎn)地,、類型、采摘時(shí)間,、日照時(shí)間,、外形、含水量,、及儲(chǔ)藏進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)收集,。對(duì)于線上銷售市場(chǎng)的茶葉進(jìn)行嚴(yán)格的檢查確，保福建市場(chǎng)的茶葉品質(zhì)達(dá)到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，從茶葉生產(chǎn)打發(fā)貨整個(gè)流程,，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控，采取源頭管理,、過程監(jiān)控,、品質(zhì)溯源等措施，從嚴(yán)實(shí)施茶葉生產(chǎn)和茶葉銷售檔案記錄制度,，讓茶葉生產(chǎn)來源可查,、去向可追、責(zé)任可究,，切實(shí)保障消費(fèi)安全,，讓福建茶成為健康、安全,、放心,、品味的茶。

6 總結(jié)

文章依托福建茶文化豐富茶葉產(chǎn)品形象,，以茶葉產(chǎn)供銷全體系的創(chuàng)新發(fā)展來營造全新的茶葉營銷體系,，提高其附加值，同時(shí)突出產(chǎn)品的多元化,，發(fā)展多種營銷路徑，開拓更多受眾群體,，從而促進(jìn)福建茶葉市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的持續(xù)發(fā)展,。

參考文獻(xiàn)

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簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷和推銷的區(qū)別？

1.出發(fā)點(diǎn)不同：

推銷：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，企業(yè)有什么就賣什么,。因此，工廠的生產(chǎn)是起點(diǎn),，市場(chǎng)銷售是終點(diǎn),，研究的范圍是有始有終的一條線。

營銷：營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么,；需要多少就賣多少,。因此，市場(chǎng)是工作的起點(diǎn),，但市場(chǎng)又是終點(diǎn),，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個(gè)圓。

2.重點(diǎn)不同：

推銷：推銷的重心在于產(chǎn)品,，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。

營銷：營銷的重心在于消費(fèi)者,，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要,。

3.方法不同：

推銷：推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷,、強(qiáng)行推銷等,。

營銷：營銷采用的是最佳的營銷組合活動(dòng)，即產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷、促銷,、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合,。

4.目的不同：

推銷：但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，銷售上是一錘子買賣,。只要今天吃飽飯，明天,、后天餓肚子也在所不惜,。

營銷：營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

市場(chǎng)營銷中的推銷員要挨家挨戶去推銷嗎,？

不一定，主要看賣什么呢,，初級(jí)推銷員都需要多去市場(chǎng)走動(dòng),，比如賣酒的去商店看商店賣你的就不，賣房的去街上發(fā)宣傳單看有需要的客戶不,，有些化妝品主要靠熟人銷售,。

推銷員是靠自己努力掙利潤的，努力地多掙得也多,。加油?。∧阒灰е嘈抛约?！相信產(chǎn)品,！相信你對(duì)客戶有幫助,！沒有推銷不出去的產(chǎn)品！

市場(chǎng)營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位，營銷以企業(yè),、公司為單位,。

2、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。

3、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動(dòng),。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場(chǎng)營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場(chǎng)營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場(chǎng)營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系,？

市場(chǎng)營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。所謂市場(chǎng)推銷通常是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。

市場(chǎng)營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場(chǎng)細(xì)分之后,，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,。

市場(chǎng)推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶,，促進(jìn)商品銷售的一種專業(yè)活動(dòng)。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中,，針對(duì)其銷售對(duì)象所采取一系列促銷手段及活動(dòng)的過程,。市場(chǎng)推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場(chǎng)營銷與銷售或推銷的區(qū)別,？

市場(chǎng)營銷與銷售或推銷雖然差別不大,，但也有本質(zhì)的不同。

1,、營銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn)，市場(chǎng)營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn),。2,、營銷目的不同。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的,，市場(chǎng)營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷,。4,、營銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程。

5,、營銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導(dǎo)下,，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營銷事務(wù)部等部門門組成,。