推銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系,？

市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。所謂市場推銷通常是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動總稱,。

市場營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場細(xì)分之后,，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,。

市場推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶,，促進(jìn)商品銷售的一種專業(yè)活動。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中,，針對其銷售對象所采取一系列促銷手段及活動的過程,。市場推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

推銷觀念、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,，第一、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些？

市場營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別在于它們所注重的方面和實(shí)踐方式不同,。

市場營銷觀念是指企業(yè)將客戶需求作為中心,，從市場需求、目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品特性,、定價、渠道選擇等方面出發(fā),，通過市場調(diào)研,、差異化定位、品牌塑造等手段,，運(yùn)用一系列的營銷策略和方法,，來促進(jìn)銷售和整體效益的提高。市場營銷觀念更多地關(guān)注市場,、客戶,、產(chǎn)品定位、品牌形象等方面,，倡導(dǎo)以滿足客戶需求為核心,，采取市場導(dǎo)向的方式來開展?fàn)I銷活動,。

而推銷觀念則更側(cè)重于推銷員（或銷售人員）的角色與行為，強(qiáng)調(diào)通過說服,、勸導(dǎo),、詢問等方式,，讓潛在客戶購買所推銷的產(chǎn)品,。推銷觀念更多地關(guān)注銷售過程中推銷員與潛在客戶之間的互動，注重個人技巧和經(jīng)驗(yàn)的積累,，在講解產(chǎn)品時會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，以達(dá)成銷售目標(biāo)。

因此,，市場營銷與推銷的差別在于前者是一種以客戶為中心的整體營銷策略,，而后者是一種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的個人銷售技巧。理解這兩種不同的營銷觀念對于企業(yè)開展有效的市場營銷活動和提升整體銷售業(yè)績具有重要的意義,。

市場營銷觀念的特點(diǎn),？

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。

②運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中心,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點(diǎn)？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過程，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求,，受眾是個體,。

市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些？市場營,？

營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是：

1.出發(fā)點(diǎn)不同

2.中心不同

3.手段不同

營銷觀念又稱為市場營銷管理理念,，簡稱營銷理念，是指企業(yè)從事市場營銷活動及管理過程的指導(dǎo)思想或根本看法和根本態(tài)度,，也就是企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中,，在處理企業(yè),、顧客和社會三方利益方面所持的態(tài)度和指導(dǎo)思想。它在企業(yè)營銷活動中起支配和指導(dǎo)作用,，故稱“企業(yè)思維方式”,，也稱“企業(yè)哲學(xué)”，也可稱作“市場營銷管理哲學(xué)”,。

推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想,。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,，如果聽其自然的話,，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。

市場營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場營銷觀念以銷定產(chǎn),，而推銷觀念以產(chǎn)定銷，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn),。

2.中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

推銷觀念的好處,？

推銷可以很好的鍛煉自己的膽量和口才，了解自己的不足取長補(bǔ)短,。

市場營銷觀念的特點(diǎn)和異同點(diǎn),？

一共五種不同觀點(diǎn),。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營觀念,，以顧客需求為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念兩種營銷觀念,。

一、生產(chǎn)觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會青睞買的到的,、價格低廉的產(chǎn)品。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率,，適合價格敏感產(chǎn)品,，但容易導(dǎo)致營銷近視癥：聚焦與自己的運(yùn)營而忽視顧客需求和建立關(guān)系,。

二,、產(chǎn)品觀念，認(rèn)為消費(fèi)者會買具有做好質(zhì)量,、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，戰(zhàn)略集中于改進(jìn)產(chǎn)品。

三,、推銷觀念,，認(rèn)為如不促銷，消費(fèi)者不會購買足夠多的產(chǎn)品,，適合非渴求品,，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益。關(guān)注銷售交易而非長期關(guān)系,。銷售公司制造的產(chǎn)品,，而非制造市場需求品。

四,、市場營銷觀念,，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和欲望，并使顧客感到滿意,，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價值是實(shí)現(xiàn)銷售銀河利潤的必有之路,。

五、社會營銷觀念,，認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費(fèi)者利益和社會福利的方式向顧客遞送價值,。