銷售推廣怎么推廣？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

1,。確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

6,。促銷活動的重點與原則。

7,。公關(guān)活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

給你個模板，把對應(yīng)的東西補上即可,。

銷售的職責,？

銷售主管的職責是按公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略,，帶領(lǐng)和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃，負責與客戶進行溝通交流,，維系客戶關(guān)系等,。

銷售主管必須要具備較強的專業(yè)知識和專業(yè)能力，有一定的管理能力和較強的溝通能力,，能夠培養(yǎng)下屬的能力,，具備工作判斷能力、學習能力和良好的職業(yè)道德,。

銷售店長的職責,？

對門店業(yè)績負責，跟進門店銷售任務(wù)達成集銷售同比情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

負責門店的商品規(guī)劃，負責門店經(jīng)營管理制度,，標準,，工作流程在門店的落實執(zhí)行

銷售內(nèi)勤的職責？

1,、設(shè)定年度銷售目標并完成指定的季度月度銷售預算,；

2、按時間表對所分配目標和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,；

3,、及時提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績庫存的情報及現(xiàn)狀報告；

4,、及時準確地確保公司新客戶的分配,，并對銷售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整；

5,、積極完成銷售經(jīng)理安排的相關(guān)工作,，對收到的客戶信息及時反饋、處理,；

6,、熟悉庫存，根據(jù)客戶需求,，及時申請訂貨補貨,，并及時跟蹤到貨時間；

7,、按客戶要求的期限內(nèi),，準確無誤的將產(chǎn)品送給客戶；

8,、當客戶臨時要求調(diào)整交期或者特急訂單時,，匯報給銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理,；

9、整理并統(tǒng)計銷售和庫存記錄,，按月上報有關(guān)數(shù)據(jù),；

10、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識,。擴展資料舊時對于銷售工作崗位的說法，有稱“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷售內(nèi)勤”,，也就與俗稱的“跑堂”范圍的職位同。銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁,，是客戶聯(lián)系的紐帶,，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復核制,，確保萬無一失,！

銷售助理的職責？

1 銷售助理的工作職責包括但不限于：跟進客戶需求,，收集市場信息,，協(xié)助銷售團隊開拓新客戶，制定銷售計劃,，協(xié)調(diào)銷售流程等

2 銷售助理作為銷售團隊中的一員,，主要是為銷售部門提供協(xié)助和支持，如幫助銷售人員跟進客戶,，了解客戶需求,，制定銷售策略等等。并且還需要協(xié)助銷售經(jīng)理管理銷售流程,，完成銷售目標,。

3 除了以上基本職責外，銷售助理還需要具備一定的商業(yè)素養(yǎng)和溝通能力,，以便更好地理解客戶需求，為銷售團隊提供更好的支持,。

威露士銷售的職責,？

1.在上級領(lǐng)導的監(jiān)督下定期完成量化工作要求;

2.獨立開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶,，完成銷售目標;

3.維護和管理客戶關(guān)系;

4.簽訂銷售合同,，指導、協(xié)調(diào),，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的任何訴求;

5.負責回款的落實;

銷售的職責要求,？

負責產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產(chǎn)品市場占有率,。銷售崗位學歷要求,，能力要求，個人品質(zhì)要求等內(nèi)容,。

銷售人員的職責,？

1 是為公司推銷產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售量和市場份額,。2 銷售人員需要通過市場調(diào)研了解客戶需求,，制定銷售計劃和目標，拓展新客戶和維護老客戶,，進行銷售活動和推廣,，提供專業(yè)的咨詢和建議，完成銷售過程中的各項工作,，如簽訂合同,、收款等。3 此外,，銷售人員還需要做好客戶關(guān)系管理,，及時解決客戶投訴和問題，為公司的長遠發(fā)展提供建議和意見,。注：本題只給出一個回答公式,，實際答案可能有更多不同的回答公式。

書店推廣部門職責,？

1.負責制訂閱讀推廣規(guī)劃,，定期以海報、展板等形式向讀者推薦內(nèi)容好,、價值高的書目,，指導學生閱讀學習。

2.負責有關(guān)閱讀推廣講座報告,、專題展覽,、主題書展、讀書漂流等常規(guī)活動的策劃及宣傳,。

3.負責讀書月,、畢業(yè)季、新生季等時期的閱讀推廣活動工作。

4.負責指導讀者協(xié)會開展工作,。

5.負責開展常態(tài)化的師長薦讀工作,。

6. 負責讀者意見反饋渠道建設(shè)，做好讀者意見調(diào)查和反饋分析工作,，完善閱讀推廣服務(wù)體系,。

7.參與圖書館文化建設(shè)、宣傳推廣,、用戶培訓等各類活動,。

8.參與圖書館各類閱讀推廣活動信息的新媒體發(fā)布，包括網(wǎng)站,、微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺。

9.完成館領(lǐng)導交辦的其它工作,。

銷售內(nèi)勤職責,？

銷售內(nèi)勤的職責如下

1. 負責采購訂單制作.確認,安排接收及跟蹤到貨日期,與供應(yīng)商保持良好的 溝通關(guān)系。

2. 采購合同及相關(guān)文檔的整理歸檔,、采購相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、記錄、匯總報表,。

3. 項目授權(quán)的跟進以及匯總,。