銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個模板，把對應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

銷售的職責(zé),？

銷售主管的職責(zé)是按公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計劃和銷售策略，帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)和計劃,，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流,，維系客戶關(guān)系等。

銷售主管必須要具備較強(qiáng)的專業(yè)知識和專業(yè)能力，有一定的管理能力和較強(qiáng)的溝通能力,，能夠培養(yǎng)下屬的能力,，具備工作判斷能力、學(xué)習(xí)能力和良好的職業(yè)道德,。

銷售店長的職責(zé),？

對門店業(yè)績負(fù)責(zé)，跟進(jìn)門店銷售任務(wù)達(dá)成集銷售同比情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

負(fù)責(zé)門店的商品規(guī)劃，負(fù)責(zé)門店經(jīng)營管理制度,，標(biāo)準(zhǔn),，工作流程在門店的落實執(zhí)行

銷售內(nèi)勤的職責(zé)？

1,、設(shè)定年度銷售目標(biāo)并完成指定的季度月度銷售預(yù)算,；

2、按時間表對所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,；

3,、及時提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績庫存的情報及現(xiàn)狀報告；

4,、及時準(zhǔn)確地確保公司新客戶的分配,，并對銷售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整；

5,、積極完成銷售經(jīng)理安排的相關(guān)工作,，對收到的客戶信息及時反饋、處理,；

6,、熟悉庫存，根據(jù)客戶需求,，及時申請訂貨補(bǔ)貨,，并及時跟蹤到貨時間；

7,、按客戶要求的期限內(nèi),，準(zhǔn)確無誤的將產(chǎn)品送給客戶；

8,、當(dāng)客戶臨時要求調(diào)整交期或者特急訂單時,，匯報給銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理；

9,、整理并統(tǒng)計銷售和庫存記錄,，按月上報有關(guān)數(shù)據(jù)；

10、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識,。擴(kuò)展資料舊時對于銷售工作崗位的說法，有稱“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷售內(nèi)勤”,，也就與俗稱的“跑堂”范圍的職位同。銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁,，是客戶聯(lián)系的紐帶,，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復(fù)核制,，確保萬無一失,！

銷售助理的職責(zé)？

1 銷售助理的工作職責(zé)包括但不限于：跟進(jìn)客戶需求,，收集市場信息,，協(xié)助銷售團(tuán)隊開拓新客戶，制定銷售計劃,，協(xié)調(diào)銷售流程等

2 銷售助理作為銷售團(tuán)隊中的一員,，主要是為銷售部門提供協(xié)助和支持，如幫助銷售人員跟進(jìn)客戶,，了解客戶需求,，制定銷售策略等等。并且還需要協(xié)助銷售經(jīng)理管理銷售流程,，完成銷售目標(biāo),。

3 除了以上基本職責(zé)外，銷售助理還需要具備一定的商業(yè)素養(yǎng)和溝通能力,，以便更好地理解客戶需求,，為銷售團(tuán)隊提供更好的支持。

威露士銷售的職責(zé),？

1.在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下定期完成量化工作要求;

2.獨(dú)立開發(fā)客戶資源,，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo);

3.維護(hù)和管理客戶關(guān)系;

4.簽訂銷售合同,，指導(dǎo),、協(xié)調(diào)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的任何訴求;

5.負(fù)責(zé)回款的落實;

銷售的職責(zé)要求,？

負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,。銷售崗位學(xué)歷要求,，能力要求，個人品質(zhì)要求等內(nèi)容,。

銷售人員的職責(zé),？

1 是為公司推銷產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售量和市場份額,。2 銷售人員需要通過市場調(diào)研了解客戶需求,，制定銷售計劃和目標(biāo)，拓展新客戶和維護(hù)老客戶,，進(jìn)行銷售活動和推廣,，提供專業(yè)的咨詢和建議，完成銷售過程中的各項工作,，如簽訂合同,、收款等。3 此外,，銷售人員還需要做好客戶關(guān)系管理,，及時解決客戶投訴和問題，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供建議和意見,。注：本題只給出一個回答公式,，實際答案可能有更多不同的回答公式。

書店推廣部門職責(zé),？

1.負(fù)責(zé)制訂閱讀推廣規(guī)劃,，定期以海報、展板等形式向讀者推薦內(nèi)容好,、價值高的書目,，指導(dǎo)學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)。

2.負(fù)責(zé)有關(guān)閱讀推廣講座報告,、專題展覽,、主題書展、讀書漂流等常規(guī)活動的策劃及宣傳,。

3.負(fù)責(zé)讀書月,、畢業(yè)季、新生季等時期的閱讀推廣活動工作,。

4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)讀者協(xié)會開展工作,。

5.負(fù)責(zé)開展常態(tài)化的師長薦讀工作。

6. 負(fù)責(zé)讀者意見反饋渠道建設(shè),，做好讀者意見調(diào)查和反饋分析工作,，完善閱讀推廣服務(wù)體系,。

7.參與圖書館文化建設(shè)、宣傳推廣,、用戶培訓(xùn)等各類活動,。

8.參與圖書館各類閱讀推廣活動信息的新媒體發(fā)布，包括網(wǎng)站,、微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺。

9.完成館領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

銷售內(nèi)勤職責(zé),？

銷售內(nèi)勤的職責(zé)如下

1. 負(fù)責(zé)采購訂單制作.確認(rèn),安排接收及跟蹤到貨日期,與供應(yīng)商保持良好的 溝通關(guān)系。

2. 采購合同及相關(guān)文檔的整理歸檔,、采購相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、記錄、匯總報表,。

3. 項目授權(quán)的跟進(jìn)以及匯總,。