人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,?
人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,?
人員推銷是指,,上門的業(yè)務員,。電話營銷,,網(wǎng)絡營銷,,陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,,
非人員推銷,,是指通過報紙,,電視,,網(wǎng)絡 熟稱廣告營銷,還有店面營銷,,把店裝修的很精致,,業(yè)務人員在里面等待客戶進來再詳談。 就稱為非人員推銷,。
人員推銷的優(yōu)點,?
人員推銷優(yōu)點是:信息傳遞雙向性,銷售目的雙重性,,推銷過程靈活性,,友誼、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面:一是支出較大,,成本較高;二是對推銷人員的要求較高,,培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。
廣告是廣告主以促進銷售為目的,付出一定的費用,通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,,有商品廣告,企業(yè)廣告,,公益廣告,。
推銷與市場營銷的關系?
1,,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠利益,,工作上是長遠設計,,要與顧客建立長期的互利關系,不強調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化,。
3,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。
簡述市場營銷和推銷的區(qū)別?
1.出發(fā)點不同:
推銷:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,企業(yè)有什么就賣什么,。因此,工廠的生產(chǎn)是起點,,市場銷售是終點,,研究的范圍是有始有終的一條線。
營銷:營銷的出發(fā)點是顧客,,顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么,就賣什么,;需要多少就賣多少,。因此,市場是工作的起點,,但市場又是終點,,生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié),,研究的范圍是循環(huán)往復的一個圓。
2.重點不同:
推銷:推銷的重心在于產(chǎn)品,,企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品,,而較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品。
營銷:營銷的重心在于消費者,,企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要,。
3.方法不同:
推銷:推銷的方法主要是加強推銷活動,如搞傾力推銷,、強行推銷等,。
營銷:營銷采用的是最佳的營銷組合活動,即產(chǎn)品,、定價,、分銷、促銷,、公關和權(quán)力等要素的有機結(jié)合,。
4.目的不同:
推銷:但推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,,銷售上是一錘子買賣,。只要今天吃飽飯,明天,、后天餓肚子也在所不惜,。
營銷:營銷的目的是長遠利益,工作上是長遠設計,,要與顧客建立長期的互利關系,,不強調(diào)一次的得失,而追求長期的利益最大化,。
人員推銷的實質(zhì)是什么?
推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,,通過溝通,、說服、誘導與幫助等手段,,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。
2、狹義的角度講,,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,確認,、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需,以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。
人員推銷的含義和形式,?
人員推銷,是一種最古老的推銷方式,,即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進行的推銷活動,。
形式,上門推銷,,柜臺推銷,,會議推銷
人員推銷的形式有哪些?
人員推銷,,是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,,做口頭陳述,以推銷商品,,促進和擴大銷售,。人員推銷的設計可以采取3種形式:自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu):
1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,設置銷售機構(gòu),,推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責任明確、有助于與顧客建立牢固的關系,、可以節(jié)省推銷費用,。適應產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。
2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,設置銷售機構(gòu),,每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線,,在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關性不強,。
3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標準(如行業(yè),、客戶規(guī)模)把顧客分類,,再據(jù)此配備推銷人員,設置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,,提高推銷成功率。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。
4,、復合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,,或按區(qū)域——產(chǎn)品,,或按區(qū)域——顧客,或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。
人員推銷的方法有哪些?
人員推銷的方法有:
1,、上門推銷,,上門推銷是常見的人員推銷形式。
2,、柜臺推銷,,又稱門市,是指企業(yè)在適當?shù)攸c設置固定門市,,由營業(yè)員接待進入門市的顧客,,推銷產(chǎn)品。
3,、會議推銷,,會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,開支推銷活動,。
人員推銷的基本形式,?
1、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品、說明書和訂單等走訪顧客,,推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務,,方便顧客,,故為顧客廣泛認可和接受。
2,、柜臺推銷,。又稱門市,,是指企業(yè)在適當?shù)攸c設置固定門市,由營業(yè)員接待進入門市的顧客,,推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員。柜臺推銷與上門推銷正好相反,,它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,能滿足顧客多方面的購買要求,,為顧客提供較多的購買方便,,并且可以保證產(chǎn)品完好無損,故顧客比較樂于接受這種方式,。
3,、會議推銷。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,,開支推銷活動,。譬如,在訂貨會,、交易會,、展覽會、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品,,成交額較大,,推銷效果較好。
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,、實施個體不同:推銷多以個人為單位,營銷以企業(yè),、公司為單位,。
2、起點不同:推銷的起點是工廠和種植園,,而營銷的起點是市場,。
3、中心不同:推銷是以產(chǎn)品為中心,,而營銷是以顧客的需求為中心,。
4、手段不同:推銷的手段是促銷,,而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。
5,、終點不同:推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。
定義外延:
市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。
推銷——廣義的角度講,,推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,通過溝通,、說服,、誘導與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。
狹義的角度講,,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,,確認、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,,以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。
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