工作總結與計劃怎么寫,？

　　

1．在工作總結開頭時，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關的“大話”,，因為領導根本也沒時間看，如果過長，領導會覺得你太形式化，不直接,。　　

2．不要將工作總結寫成崗位職責,，換句話說,，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績先列出來,，針對比較值得一提的工作難點克服過程,，可以寫一寫?！　”M量用“完成了……”而不是“負責……”,?！　?/p>

3．如果你平時工作周報做的很完善,，那你年底要省事多了，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強調自己的成績時,，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的,?！　?/p>

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績?！　?/p>

5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明,，因為領導最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。　　

6．盡量多想想用自己的風格特點去寫,，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因為你能想到的，別人也可能想到,，領導看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列，說不準看一半關鍵部分沒看到就給你放一邊啦,?！　?/p>

7．盡量總結出領導想知道但并沒有要求過你提供的部分，你會問我怎么知道,，那你就要好好思考啦,，領導會關注什么？想想今年例會中,，他都強調過什么,？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況，并對這個激勵情況做了分析圖,，同時提出了改善建議,，獲得領導好評的?！　?/p>

8．注意語句簡練,，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,，過份修飾詞澡會感覺不夠親切,，務實,。　　

9．注意排版,，一年這么一次給領導展示的好機會,，一定要呈給領導一份版面清晰，一目了然的總結計劃報告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,。　　對于計劃：　　工作計劃的工作內容和工作總結的內容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性,。　　1.工作思路,。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路。指按照公司,，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟,，先做什么，再做什么,?！　?.工作創(chuàng)新點。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點,。個人因性格,，工作經(jīng)驗，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,?！　?.自己打算親自做的幾件大事。對公司,，同事,，個人，乃至業(yè)內能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實力,。　　4.達到量化的目標,。量化的目標說明能更實際的說明問題,，給人以踏實的感覺?！　?.自己提出的實施建議,。　　6.對風險的控制措施,?！　?.時間　　8.評估標準：業(yè)績指標,，領導認同,，部門決策等等?！　≡诠ぷ鲀热葜?，同樣要明確工作職責，目標可達成程度,，達成的績效,，潛在的風險及其控制等?！　∠Ｍ卮饘δ阌袔椭?。請笑納，呵呵

營銷目標與計劃怎么寫,？

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷計劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。 　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價格策略,，高質,、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 　　費用預算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

店長的工作總結與計劃怎么寫,？

主要寫一下工作內容，取得的成績,，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。總結,，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價、總分析,、總研究,，分析成績、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù),，制定計劃總是在個人總結經(jīng)驗的基礎上進行的,。 總結的基本要求

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細,。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析,。

2．成績和缺點,。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績,，找出缺點。成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓,。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識。 　　 今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓,，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 　　1．一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓的基礎。 　 　2．條理要清楚,。總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。 　　3．要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?總結的基本格式 　　1,、標題 　　2、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價,；提綱挈領，總括全文,。 　　主體：分析成績缺憾,，總結經(jīng)驗教訓。 　　結尾：分析問題,，明確方向,。 　 　3、落款 　　署名,，日期

年終工作總結與下年的計劃怎么寫,？

一般也就這么幾塊： 一是交代下工作開展的主客觀環(huán)境，給個概況，算是引子,； 二是職能范圍內,，各項內容的開展和完成情況，找重點,，找代表,； 三是對全年工作做個分析，找出自身的薄弱環(huán)節(jié),，以示謙謹,； 四是對來年工作做個規(guī)劃、安排,，該提升的提升,，該開展的開展，該彌補的彌補,。

沒時間寫的話,，私信、追問或者直接找,，可代勞,。

家具銷售月工作總結與計劃怎么寫？

促銷,、服務與管理的重要,。 沒有范文。 以下供參考,， 主要寫一下主要的工作內容,，如何努力工作，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。

工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在,。 所以應該寫好幾點：

1,、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作,，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么,，也要寫一些有難度的問題,，你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人,。

你分內的事情都要有所

全年營銷計劃怎么寫,？

首先，在簡要說明全年營銷形勢的基礎上,，提出全年營銷計劃的目標,。

其次，根據(jù)營銷目標提出營銷計劃的安排,。如,，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排；商品應季的促銷安排,；店慶的促銷安排等等,。

再次，提出促進營銷的具體措施,。如,，線上線下并舉；營銷人員的調配安排,；以及激勵機制等等。

計劃員工作總結怎么寫,？

要結合實際寫才行,，我只能出這些：年終總結要點：

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢,？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會,；2）個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；3）來年的目標和計劃。

當然,，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。

如何寫一份讓自己升職的年度報告？ 閱讀

營銷人,，年關咋過,？ 閱讀

報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結,；切忌空話大話,，夸夸其談；

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因,；

3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法。

4．提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

范文推薦：

A公司營銷部年度工作總結 進入 直接下載

銷售業(yè)務員年終總結 進入 直接下載

區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結報告 進入 直接下載

營銷總監(jiān)銷售工作總結 進入 直接下載

營銷階段性工作總結(to客戶) 進入 直接下載

花絮：

[花絮]為年終總結出糗 進入

年終總結－－一位營銷副總的“白皮書” 進入

總結：

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結,。年終總結要點：

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢,？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會,；2）個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；3）來年的目標和計劃。

當然,，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。

如何寫一份讓自己升職的年度報告？ 閱讀

營銷人,，年關咋過,？ 閱讀

報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結,；切忌空話大話,，夸夸其談；

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因,；

3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法,。

4．提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

范文推薦：

A公司營銷部年度工作總結 進入 直接下載

銷售業(yè)務員年終總結 進入 直接下載

區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結報告 進入 直接下載

營銷總監(jiān)銷售工作總結 進入 直接下載

營銷階段性工作總結(to客戶) 進入 直接下載

花絮：

[花絮]為年終總結出糗 進入

年終總結－－一位營銷副總的“白皮書” 進入

總結：

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結。

采購一周工作總結與計劃怎么寫,？

強調產(chǎn)品質量,、檢查與管理的重要。

沒有范文,。以下供參考,， 主要寫一下主要的工作內容,，如何努力工作，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,。,。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在,。所以應該寫好幾點： 1,、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作,，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么,，也要寫一些有難度的問題,，你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備,，即事前準備工作以下供你參考： 總結,，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析,，分析成績,、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,?？偨Y的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細,。2．成績和缺點。這是總結的主要內容,?？偨Y的目的就是要肯定成績,，找出缺點。成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的,，都應寫清楚,。3．經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作,，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,，并形成理論知識,。總結的注意事項： 　　 1．一定要實事求是,，成績基本不夸大,，缺點基本不縮小。這是分析,、得出教訓的基礎,。　 　 2．條理要清楚,。語句通順,，容易理解。3．要詳略適宜,。有重要的,，有次要的，寫作時要突出重點,?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分,?？偨Y的基本格式：　 1、標題 　　 2,、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價；提綱挈領,，總括全文,?！　?主體：分析成績缺憾，總結經(jīng)驗教訓,?！　?結尾：分析問題，明確方向,?！?　 3、落款 　　 署名與日期,。

營銷計劃書怎么寫,？

都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”?！　?.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,?！　?.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價格策略，高質,、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?！　≠M用預算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解,。