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工作總結(jié)與計劃怎么寫,?

2023-08-22 22:22:10任務(wù)營銷1

工作總結(jié)與計劃怎么寫,?

  

1.在工作總結(jié)開頭時,,不要寫過多的感慨,,也就是與工作無關(guān)的“大話”,,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒時間看,,如果過長,,領(lǐng)導(dǎo)會覺得你太形式化,,不直接,?! ?/p>

2.不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé),換句話說,,就是要寫出你都做了哪些工作,,要將成績先列出來,針對比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過程,,可以寫一寫,。  盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,?! ?/p>

3.如果你平時工作周報做的很完善,那你年底要省事多了,,最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績時,一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的,?! ?/p>

4.盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績?! ?/p>

5.對于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說明,,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報喜不報憂的員工,或者只是一味的肯定自己,,卻看不到自己不足的員工,。  

6.盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫,,不要從網(wǎng)上拷備模板,,因?yàn)槟隳芟氲降模瑒e人也可能想到,,領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時,,也會把你納入普遍的行列,說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦,?! ?/p>

7.盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,你會問我怎么知道,,那你就要好好思考啦,,領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注什么?想想今年例會中,,他都強(qiáng)調(diào)過什么,?那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說明啊。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵情況,,并對這個激勵情況做了分析圖,,同時提出了改善建議,獲得領(lǐng)導(dǎo)好評的,?! ?/p>

8.注意語句簡練,通俗,,以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,過份修飾詞澡會感覺不夠親切,,務(wù)實(shí),。  

9.注意排版,,一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會,,一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,,一目了然的總結(jié)計劃報告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,?! τ谟媱潱骸 」ぷ饔媱澋墓ぷ鲀?nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計劃性,?! ?.工作思路。一步步做的工作,,其實(shí)是個工作流程的思路,。指按照公司,單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,,先做什么,,再做什么?! ?.工作創(chuàng)新點(diǎn),。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,,必須具備自己的特色,,也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn)。個人因性格,,工作經(jīng)驗(yàn),,技能等不同,在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,?! ?.自己打算親自做的幾件大事,。對公司,,同事,個人,,乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力?! ?.達(dá)到量化的目標(biāo),。量化的目標(biāo)說明能更實(shí)際的說明問題,給人以踏實(shí)的感覺,?! ?.自己提出的實(shí)施建議?! ?.對風(fēng)險的控制措施,?! ?.時間  8.評估標(biāo)準(zhǔn):業(yè)績指標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,,部門決策等等,。  在工作內(nèi)容中,,同樣要明確工作職責(zé),,目標(biāo)可達(dá)成程度,達(dá)成的績效,,潛在的風(fēng)險及其控制等,。  希望回答對你有幫助,。請笑納,,呵呵

營銷目標(biāo)與計劃怎么寫?

1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷計劃怎么寫,?

  都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,!   營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。   李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?   市場分析   年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。   營銷思路   營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:   1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。   2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。   3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。   4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。   銷售目標(biāo)   銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?   1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。   2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。   3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。   營銷策略   營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營銷策略:   1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。   2.價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。   3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實(shí)施全方位、立體式的突破,。   4.促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。   5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,。   費(fèi)用預(yù)算   李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。   李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

店長的工作總結(jié)與計劃怎么寫,?

主要寫一下工作內(nèi)容,,取得的成績,以及不足,,最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,??偨Y(jié),就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,,分析成績,、不足、經(jīng)驗(yàn)等,??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,??偨Y(jié)與計劃是相輔相成的,要以計劃為依據(jù),,制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,,有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,,找出缺點(diǎn),。成績有哪些,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,,總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,,須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,,并上升到理論的高度來認(rèn)識。    今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,,吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,,提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng)   1.一定要實(shí)事求是,,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,,更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。    2.條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。   3.要剪裁得體,詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的,;有重要的,有次要的,,寫作時要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?總結(jié)的基本格式   1,、標(biāo)題   2,、正文     開頭:概述情況,總體評價,;提綱挈領(lǐng),,總括全文。   主體:分析成績?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。   結(jié)尾:分析問題,明確方向,。    3,、落款   署名,日期

年終工作總結(jié)與下年的計劃怎么寫,?

一般也就這么幾塊: 一是交代下工作開展的主客觀環(huán)境,,給個概況,算是引子,; 二是職能范圍內(nèi),,各項(xiàng)內(nèi)容的開展和完成情況,找重點(diǎn),,找代表,; 三是對全年工作做個分析,找出自身的薄弱環(huán)節(jié),,以示謙謹(jǐn),; 四是對來年工作做個規(guī)劃、安排,,該提升的提升,,該開展的開展,該彌補(bǔ)的彌補(bǔ),。

沒時間寫的話,,私信、追問或者直接找,,可代勞,。

家具銷售月工作總結(jié)與計劃怎么寫,?

促銷、服務(wù)與管理的重要,。 沒有范文,。 以下供參考, 主要寫一下主要的工作內(nèi)容,,如何努力工作,,取得的成績,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn),,體現(xiàn)你的工作價值所在。 所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn):

1,、你對崗位和工作上的認(rèn)識2,、具體你做了什么事 3、你如何用心工作,,哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,也要寫一些有難度的問題,,你如何通過努力解決了 4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識 5、上級喜歡主動工作的人,。

你分內(nèi)的事情都要有所

全年?duì)I銷計劃怎么寫?

首先,,在簡要說明全年?duì)I銷形勢的基礎(chǔ)上,,提出全年?duì)I銷計劃的目標(biāo)。

其次,,根據(jù)營銷目標(biāo)提出營銷計劃的安排,。如,元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,;商品應(yīng)季的促銷安排,;店慶的促銷安排等等。

再次,,提出促進(jìn)營銷的具體措施,。如,線上線下并舉,;營銷人員的調(diào)配安排,;以及激勵機(jī)制等等。

計劃員工作總結(jié)怎么寫,?

要結(jié)合實(shí)際寫才行,,我只能出這些:年終總結(jié)要點(diǎn):

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,,又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?

漂亮的格式固然重要,,但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,,因此至少要包含以下幾點(diǎn):

1)這一年來的銷售狀況和體會;2)個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,;3)來年的目標(biāo)和計劃,。

當(dāng)然,最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和評價才會比較高,。

如何寫一份讓自己升職的年度報告,? 閱讀

營銷人,年關(guān)咋過,? 閱讀

報告寫的過程中隨時注意以下幾點(diǎn):

1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,,客觀總結(jié);切忌空話大話,,夸夸其談,;

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因,;

3.目標(biāo)和計劃要分解落實(shí),,要有具體可行的方法。

4.提出意見要結(jié)合建議,,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善。

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花絮:

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總結(jié):

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績,,才能寫出好的年終總結(jié),。年終總結(jié)要點(diǎn):

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,?

漂亮的格式固然重要,,但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,因此至少要包含以下幾點(diǎn):

1)這一年來的銷售狀況和體會,;2)個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,;3)來年的目標(biāo)和計劃。

當(dāng)然,,最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,,那么你的考核和評價才會比較高,。

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報告寫的過程中隨時注意以下幾點(diǎn):

1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,,客觀總結(jié);切忌空話大話,,夸夸其談,;

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因,;

3.目標(biāo)和計劃要分解落實(shí),,要有具體可行的方法。

4.提出意見要結(jié)合建議,,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善。

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花絮:

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總結(jié):

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績,,才能寫出好的年終總結(jié),。

采購一周工作總結(jié)與計劃怎么寫?

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,、檢查與管理的重要,。

沒有范文。以下供參考,, 主要寫一下主要的工作內(nèi)容,,如何努力工作,取得的成績,,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。。,。。,。,。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn),,體現(xiàn)你的工作價值所在,。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn): 1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2,、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作,哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,,也要寫一些有難度的問題,,你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備,即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考: 總結(jié),,就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價,、總分析,分析成績,、不足,、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考??偨Y(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,有的比較詳細(xì),。2.成績和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的主要內(nèi)容??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,,找出缺點(diǎn)。成績有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)寫清楚,。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作,,必須對以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,,并形成理論知識,。總結(jié)的注意事項(xiàng):    1.一定要實(shí)事求是,成績基本不夸大,,缺點(diǎn)基本不縮小,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),?!?  2.條理要清楚。語句通順,,容易理解,。3.要詳略適宜。有重要的,,有次要的,,寫作時要突出重點(diǎn)??偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分??偨Y(jié)的基本格式:  1,、標(biāo)題    2、正文     開頭:概述情況,,總體評價,;提綱挈領(lǐng),總括全文,?! ?主體:分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),?! ?結(jié)尾:分析問題,明確方向,?!?  3、落款    署名與日期,。

營銷計劃書怎么寫,?

都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,!  營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,如果您不知道營銷計劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式。  李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?  市場分析  年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等?! I銷思路  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:  1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”?! ?.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力?! ?.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。  銷售目標(biāo)  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,。  3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?! I銷策略  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營銷策略:  1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),?! ?.價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實(shí)施全方位、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?! ?.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,?! ≠M(fèi)用預(yù)算  李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

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