怎么寫好工作總結(jié)和計劃,？

　　1．在工作總結(jié)開頭時，不要寫過多的感慨,，也就是與工作無關(guān)的“大話”,，因為領(lǐng)導(dǎo)根本也沒時間看,，如果過長，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你太形式化,，不直接,。

　　2．不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé)，換句話說,，就是要寫出你都做了哪些工作,，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程,，可以寫一寫,。

　　盡量用“完成了……”而不是“負責(zé)……”。

　　3．如果你平時工作周報做的很完善,，那你年底要省事多了,，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強調(diào)自己的成績時,，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的。

　　4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績,。

　　5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明,，因為領(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。

　　6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點去寫，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因為你能想到的,，別人也可能想到，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列,，說不準看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦。

　　7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會問我怎么知道,，那你就要好好思考啦,，領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注什么？想想今年例會中,，他都強調(diào)過什么,？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況,，并對這個激勵情況做了分析圖,，同時提出了改善建議，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評的,。

　　8．注意語句簡練,，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務(wù)實,。

　　9．注意排版,，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機會，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,，一目了然的總結(jié)計劃報告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。

　　對于計劃：

　　工作計劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性,。

　　1.工作思路。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路,。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟,，先做什么,，再做什么。

　　2.工作創(chuàng)新點,。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點,。個人因性格，工作經(jīng)驗,，技能等不同,，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同。

　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對公司,，同事,，個人，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實力,。

　　4.達到量化的目標。量化的目標說明能更實際的說明問題,，給人以踏實的感覺,。

　　5.自己提出的實施建議。

　　6.對風(fēng)險的控制措施,。

　　7.時間

　　8.評估標準：業(yè)績指標,，領(lǐng)導(dǎo)認同，部門決策等等,。

　　在工作內(nèi)容中，同樣要明確工作職責(zé),，目標可達成程度,，達成的績效，潛在的風(fēng)險及其控制等,。

　　希望回答對你有幫助,。請笑納，呵呵

周工作總結(jié)及計劃報告怎么寫,？

較年度,、月度總結(jié)而言，周,、日總結(jié)一般都是可以相對簡單些的,，比如把工作事項進行逐條羅列；再進行個簡要分析（哪兒干的好,，哪兒干得不好）,；最后對下周、日工作做個安排（該開展的開展,，該進行的進行,，有不足的改正，有欠缺的提升）,，大致就是這樣,。當然，在羅列的基礎(chǔ)上,，加個引子,，添個過度，肯定會好看一些,。

如何寫好工作總結(jié)和工作計劃,？

1．在工作總結(jié)開頭時,，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關(guān)的“大話”,，因為領(lǐng)導(dǎo)根本也沒時間看,，如果過長，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你太形式化,，不直接,。 　　

2．不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé)，換句話說,，就是要寫出你都做了哪些工作,，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程,，可以寫一寫,。 　　盡量用“完成了……”而不是“負責(zé)……”。 　　

3．如果你平時工作周報做的很完善,，那你年底要省事多了,，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強調(diào)自己的成績時,，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的。 　　

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績,。 　　

5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明,，因為領(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。 　　

6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點去寫，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因為你能想到的,，別人也可能想到，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列,，說不準看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦。 　　

7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會問我怎么知道,，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注什么,？想想今年例會中,，他都強調(diào)過什么？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況,，并對這個激勵情況做了分析圖,，同時提出了改善建議，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評的,。 　　

8．注意語句簡練,，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務(wù)實,。 　　

9．注意排版,，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機會，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,，一目了然的總結(jié)計劃報告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。 　　對于計劃： 　　工作計劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性,。 　　1.工作思路。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路。指按照公司,，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟,，先做什么，再做什么,。 　　2.工作創(chuàng)新點,。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格,，工作經(jīng)驗,，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,。 　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對公司，同事,，個人,，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實力。 　　4.達到量化的目標,。量化的目標說明能更實際的說明問題,，給人以踏實的感覺。 　　5.自己提出的實施建議,。 　　6.對風(fēng)險的控制措施,。 　　7.時間 　　8.評估標準：業(yè)績指標，領(lǐng)導(dǎo)認同,，部門決策等等,。 　　在工作內(nèi)容中，同樣要明確工作職責(zé),，目標可達成程度,，達成的績效，潛在的風(fēng)險及其控制等,。 　　希望回答對你有幫助,。請笑納，呵呵

財務(wù)的月工作總結(jié)及月計劃怎么寫,？

主要寫一下主要的工作內(nèi)容,，取得的成績，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,。,。以下供你參考： 轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,，分析成績,、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。

總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析,。

2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。 3．經(jīng)驗和教訓(xùn),。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進措施等 總結(jié)的注意事項 1．一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。 3．要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式 1,、標題 2、正文 開頭：概述情況,，總體評價,；提綱挈領(lǐng)，總括全文,。 主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問題,，明確方向,。 3、落款 署名,，日期###至于年終總結(jié)就是總結(jié)在過去的一年里,，你所做過什么，還有什么需要完善,，哪里有不足的,！對于明年的期望和目標，最好是用數(shù)字,，因為數(shù)據(jù)更直觀也是最有說服力,！###1、情況回顧2,、經(jīng)驗體會3,、今后打算例子：一年的工作就這樣結(jié)束了,，在2012年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé),，我在自己的工作崗位上付出了最大努力,，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤,，也沒有一次遲到早退,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中,，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”,，這是對我一年工作的極大褒獎。

回顧一年的工作,，我就是這樣過來的： 一,、主要工作做法： 1、抓住融資主線,，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點,，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務(wù)突破點,，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作,，還是協(xié)會工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線,。

2,、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命,。2012年是創(chuàng)新的一年,，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2012年的主旋律,。 3、廣泛布點,，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場,，當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會,、典當行,、擔保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源,；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。

相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò),。 4,、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃,。 5,、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部,，深入調(diào)查,，與項目負責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目,，推進項目策劃,，全方位營銷。

二,、主要工作業(yè)績： 1,、擔保公司：負責(zé)一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務(wù)管理,，制訂擔保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作,，并與各行業(yè)協(xié)會,、省企業(yè)家協(xié)會,、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻,。 2,、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融,，千方百計開展業(yè)務(wù),，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù),。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案,，取得了較好的成績,。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔任法人代表。在無資金,、無品牌,、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心,，開拓股權(quán)融資市場,，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的經(jīng)驗,。 4、網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式,，籌劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路,。

以此為契機,，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。 三,、明年的工作： 1、做好開發(fā)和運營,。成為主要業(yè)務(wù)收入來源,； 2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,，作為新的利潤來源,； 3、項目融資抓重點,，提高成功率,； 4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),，為政府各方位招商引資,，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口,； 5,、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃,。

開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班”,。 四、存在的問題： 1,、經(jīng)濟效益不好,。前期投入多，產(chǎn)出少,。 2,、做的事不少，但常吃力不討好,。 3,、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量,。 4,、抓項目，還是抓資金,？光抓一頭,，容易失控。

2012年已悄然過去了,?；厥走^去的一年，感慨萬千,。2012年對于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2012年,，在胡主席科學(xué)發(fā)展觀的指引下,，本人應(yīng)對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本,，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則,，取得了不菲的成績,。

展望2013年的工作，我還是會繼續(xù)和2012年的工作一樣,，堅持不懈,，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的,！,。

保潔工作總結(jié)和存在不足及計劃,？

1、人員管理,。2培訓(xùn),。3、保潔工作模式方面,。4,、保潔工作完成方面。5,、綠化工作面,。 6、有害生物防治方面,。7,、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面。 8,、成本控制方面,。9、工作中存在問題,。

工作計劃：

1,、所有員工加強學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能,；

2,、落實好保潔綠化員片區(qū)劃分責(zé)任制，做到人員精減,、工作質(zhì)量要提高,；

3、加強保潔綠化工作的細節(jié)管理,，主抓細節(jié)問題上的保潔綠化作業(yè)問題,，落實好考核工作機制，對于保潔綠化員每天所清掃,、修剪區(qū)域進行多頻次的檢查,，從組長到主管，從主管到區(qū)域管家分為三級制檢,、抽查工作,，同時為保潔綠化員每天設(shè)立較為準確的時間節(jié)點，并按時完成工作,；人員管理上實行人性化管理,，爭取增加保潔綠化員的業(yè)余生活，不斷提高員工的積極性；

4,、我們將深化改革保潔綠化服務(wù)的標準及規(guī)范,，不斷創(chuàng)新，保潔逐步地將垃圾分類處理,，衛(wèi)生間,、大廳、樓道等作業(yè)溫馨提示牌落實到位,；綠化殺蟲將使用

3米長桿噴管，取代以前爬樓梯不安全的噴灑,，啟用塑料條繩打草刀頭,，以后將不再請大量人力拔草，為公司節(jié)約一定的人員成本,；創(chuàng)造更為專業(yè)化的保潔綠化服務(wù)體系,；

5、進一步完善各項管理規(guī)章制度,，特別是獎懲制度,。

怎么寫好一天的工作總結(jié)？

先下結(jié)論：年終總結(jié)非常重要,，即使你的領(lǐng)導(dǎo),、你的公司不重視，不走這個環(huán)節(jié),。

你都需要對自己的一年有個交待,，想著怎么把自己“賣個好價錢”。

全篇我寫了2小時,，建議大家耐心看完,。

又到了年底，對各位職場中的同學(xué)來說,，最重要的莫過于年終獎金和升職加薪了,。要想在這兩條上都取得理想的結(jié)果，除了一年的辛勤付出外,，年終總結(jié)也是非常重要的,。那么年終總結(jié)需要注意些什么呢？有沒有套路和方法呢,？今天我們就來談一談,。

一般而言，公司年底領(lǐng)導(dǎo)都會和直接下屬做一個對話，議題當然就是員工當年的工作表現(xiàn)了,。這個對話其實就是各位的年終總結(jié),，也是決定年底獎金以及升值加薪的重要環(huán)節(jié)。由于涉及到每個人的切身利益,，我們當然要花時間對自己過去一年的成績做一個全面的包裝,，讓年終總結(jié)出彩了。

看到這里,，也許有不少朋友會提出反駁,。大家覺得自己過去一年的成績，直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常清楚,，何必再花時間多此一舉呢,？如果你真的這么想，我只能說你太不了解領(lǐng)導(dǎo)了,。作為一個管理者,，他管理著N個人的團隊，你僅僅只是他的N分之一,。再加上領(lǐng)導(dǎo)本身肯定承擔很大的壓力和KPI,，所以絕對不會對每個下屬的表現(xiàn)都一清二楚。所以,，年終總結(jié)的時候,，把自己的工作內(nèi)容做一個清晰的梳理，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ψ约阂荒甑呐σ荒苛巳?，這是每個人都應(yīng)該做到的,。

要想有一份精彩的年終總結(jié)其實很簡單，大家只要記住六字秘訣,，那就是“精,、準、核,、重,、復(fù)、思”,，下面讓我來逐一分析,。

一、精：

年終總結(jié)一定要精煉,。領(lǐng)導(dǎo)往往時間都很寶貴,，留給每個同學(xué)述職的時間也很有限，這個時候一定把自己的講話內(nèi)容控制在20分鐘之內(nèi),，不然超過時間很有可能領(lǐng)導(dǎo)會失去耐心,。如果是紙質(zhì)提交件的話,，請把篇幅掌握在兩頁紙以內(nèi)。一定要確保領(lǐng)導(dǎo)有耐心看完/聽完你的整個陳述,。

二,、準：

很多人做總結(jié)的時候喜歡用虛詞，比如：“非常好的效果”,、“比較大的增?！薄ⅰ跋鄬Σ诲e的結(jié)果”,、“還不錯的成績”等等,。這種話在領(lǐng)導(dǎo)眼里等于零，毫無價值,。大家總結(jié)的時候一定要用數(shù)字說話,，因為數(shù)字是客觀的。比如：“我負責(zé)的業(yè)務(wù)板塊去年營業(yè)額增長165%,，利潤增長100%?！边@種客觀的數(shù)字是任何人都無法忽略和抹殺的,，也勝過千言萬語。所以可以用數(shù)字說話的一定要用數(shù)字說話,，不要只是自說自話,。

三、核：

不管你的職位如何,，在年終總結(jié)時一定要突出對公司核心業(yè)務(wù)的影響,。公司每年的核心業(yè)務(wù)就是最有價值的部分，所以一定要把自己工作對于核心部分的貢獻強調(diào)出來,，是你獲取好考評的關(guān)鍵,。

舉個例子，假如你是一個HR,，而公司當年的核心業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)型做電商,。那么你就需要突出自己在這方面的貢獻，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才,，讓公司業(yè)務(wù)能夠快速啟動,；為電商業(yè)務(wù)線制定了符合行業(yè)現(xiàn)狀又有競爭力的薪酬體系，吸引到了人才等等,。

四,、重：

年終總結(jié)一定要有重點，千萬不要做簡單的工作羅列,，胡子眉毛一把抓,。每個人一年會做很多事情，但每件事情的重要性是不一樣的。這里我們需要把最重要的事情以及其帶來的價值凸顯出來,，而不是進行簡單的羅列,。

舉個例子，比如你今年做了五件事,，分別是：

a.建立了新的銷售渠道,；

b.對公司產(chǎn)品的介紹信息做了重新梳理；

c.重新構(gòu)建了銷售分潤機制,；

d.擴大了銷售區(qū)域,，讓產(chǎn)品下沉到3，4線城市,；

e.幫領(lǐng)導(dǎo)寫了很多份匯報材料和演講稿,。

首先，我們先要看看這些事情是不是在一個層面的,。很顯然,，第五件事情和前四件比起來實在太小了，如果納入其中會讓人覺得其它四件事也沒什么了不起,。所以第五件事首先需要排除在匯報外,，至少需要排除在主體匯報之外。而第四件事更像是上面三件事的結(jié)果,，那么也不應(yīng)該放在一個層面表述,。

把層次梳理好之后，先給自己一年的工作做一個總目標和陳述,，讓工作顯得更加體系化,。

我們公司產(chǎn)品已經(jīng)投入市場三年了，其間一直在1,、2線城市進行銷售,。目前產(chǎn)品的銷售進入到瓶頸期，我們需要拓展新的市場,，增加銷售額,。

把工作的目標交代清楚，可以讓別人更體系化的了解你的工作內(nèi)容,。之后,，要對每一項工作的意義和產(chǎn)出作出明確的描述。

基于公司目前面臨的問題,，今年我們采取了以下措施：

1. 建立新的銷售渠道,。通過新的銷售渠道，讓我們可以觸達到以往接觸不到的客戶,，增加我們產(chǎn)品的覆蓋面,，從而達到增加銷售額的目的,。今年我們打通了三條可以觸達3、4線城市客群的銷售渠道,；

2. 我們重新梳理了公司產(chǎn)品的介紹信息,，讓產(chǎn)品描述從100多字減少到15個字，更符合3,、4線城市客群的認知,，增加了客戶65%的記憶率；

3. 對于產(chǎn)品銷售分潤機制進行了重新梳理,，讓產(chǎn)品在城市的覆蓋率增加了67%,；

最后再來一個總結(jié)：

通過以上措施，我們成功的打入了235個3,、4線城市,，涉及到1000多萬潛在銷售客群，最終產(chǎn)品銷量提升84%,，利潤增加69%,。

這樣的描述是不是會比單純的工作羅列更加清晰，說服力更強呢,？

五,、復(fù)

一個人優(yōu)秀不如一群人優(yōu)秀。能夠把自己工作中的成功經(jīng)驗總結(jié)出來,，并傳授給更多的人，這也是一項了不起的成績,。領(lǐng)導(dǎo)可能用你作為范例,，在團隊推廣成功經(jīng)驗，如此免費曝光機會何樂而不為,！不但自己優(yōu)秀,，還能讓其他人變得優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)又怎么會不喜歡這樣的員工呢,？

六,、思：

年終總結(jié)雖然是對自己一年成績的總結(jié)，但也不能一味宣揚自己的成績,，必要的反思還是需要的,。年末的反思需要把重點放在對自己，對團隊如何可以做得更好的地方,。請記住,，優(yōu)秀的人才永遠不會滿足于現(xiàn)狀，總在尋找怎樣可以更快,、更高,、更強,。同時，有領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才永遠不會只關(guān)注自己,，而是會同時關(guān)注團隊,，所以在這一節(jié)里，對自己提要求,，對團隊提建議會彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠的領(lǐng)導(dǎo)范兒,，即使你今天還暫時不是領(lǐng)導(dǎo)。

除了以上6點外,，還可以在總結(jié)最后加上自己對于來年工作的計劃和思考,，這樣可以體現(xiàn)出你對自身工作的熱情。在自己整理好以后,，提前將書面總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo),。如果公司沒有明確規(guī)定需要面談，最好你可以約領(lǐng)導(dǎo)的時間進行當面溝通,。通過面對面的溝通,，可以更清晰的表述自己的年終總結(jié)，也會讓領(lǐng)導(dǎo)對你印象更深刻,。

通過以上,，

大家已經(jīng)可以把一年的工作總結(jié)的非常到位啦。但是在真正陳述時還有一些需要注意的事項：

1. 記得把領(lǐng)導(dǎo)作為你成功的因素之中,。這里不是讓大家拍馬屁,，而是要具體化領(lǐng)導(dǎo)在你取得成績中所給予的幫助，吃水不忘挖井人,，這樣之后才可能獲得領(lǐng)導(dǎo)更多的幫助,。

2. 征求領(lǐng)導(dǎo)對自己后續(xù)工作的建議。了解自己在領(lǐng)導(dǎo)眼中的不足,，可以讓自己在后續(xù)的工作中能夠有的放矢的取長補短,。

3. 千萬不要告小狀。不管你平時多么委屈,，也不要在這個時間給領(lǐng)導(dǎo)告狀,。埋怨別人并不能讓你進步，只會給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

4. 不要照本宣科,。年終總結(jié)報告上已經(jīng)寫的內(nèi)容盡量一筆帶過，要圍繞報告中的點匯報報告中沒有的東西,。如果只是照著稿子念,，領(lǐng)導(dǎo)看報告就可以了，何必花時間和你面談,？

5. 不管領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度如何,，不要帶情緒,。如果領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)不及你的預(yù)期，也不要引入情緒,。嘗試更加細致的和領(lǐng)導(dǎo)把問題講明白,，耍性子對自己沒什么好處。

最后,，預(yù)祝大家的年終總結(jié)都能取得好的結(jié)果,，給自己一年以來的努力畫上一個完美的句號。

這篇寫得快吐血了,，大家點贊就是我繼續(xù)寫干貨的動力:)

關(guān)注公眾號：空白女俠 輸入關(guān)鍵字：年終總結(jié),，你會獲得一套年終總結(jié)的PPT模板。 曾經(jīng)是名互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師目前在倫敦從事數(shù)據(jù)及顧問工作,，想通過寫一些自己的心得給大家呈現(xiàn)不一樣的職場感受,。

營銷計劃怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。 　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。 　　3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。 　　4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 　　費用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

月工作總結(jié)及計劃應(yīng)該怎樣去寫,？

月工作總結(jié)及計劃,，因為時間有限制，那總結(jié)寫起來應(yīng)該更具體細化,，總結(jié)工作要有具體措施,、方式方法，工作進展情況,，需要量化的要有數(shù)字,，以及在工作開展中發(fā)現(xiàn)的隱患或者存在的問題。

計劃要在總結(jié)工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)當前工作進展以及發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題,，制定下一步工作方案和對當前問題的解決辦法或者合理建議，最后對當前工作進行表態(tài)發(fā)言,，扎扎實實把工作任務(wù)圓滿完成,。

希望對你寫材料有幫助,。

工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫及范例，怎樣寫好工作,？

工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫

寫出好文章的方法：

1,、想像使情感豐滿，并使你進入到一個真正的情感世界; 　　

2,、所謂創(chuàng)作的沖動,，是指你的情感醞釀已久，到了不得不發(fā)和出口成章的地步; 　　

3,、好文章,，是情感的產(chǎn)物。字里行間,，應(yīng)該有淚在飛; 　　

4,、閱讀圖書和觀看戲劇，可使你的情感世界得以豐實; 　　

5,、寫作時,，想像人物在眼前微笑，想像小鳥在書房歌唱,，想像樹林在窗外靜默,，你的筆下一定會有幸福和美麗; 　　

6、想像老人的童年,，想像兒童的老年,，想像女人的哺育，想像男子的耕作,，你會慨嘆人生的艱辛和無常,，時間會改變一切，文字會流出淚水; 　　

7,、真摯的情感使人感動,，夸張的情感令人不適;

8、讓語言浸濡情感的泉水,，叫詞句表達你內(nèi)心的涌動; 　　

9,、情感的程度通過形容詞表現(xiàn)出來，惟一的情感,，只有惟一的詞語,。

營銷計劃的特點？

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動,。

2.

預(yù)見性。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計劃存在著一定風(fēng)險。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟與自然規(guī)律,強調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調(diào)科學(xué),、周全、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃