營(yíng)銷工作有哪些,? 營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有哪些?
營(yíng)銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3,、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù),。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,,對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),并配合銷售代表的工作。
營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有哪些,?
品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:
1,、品牌定位策劃:
品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語(yǔ)策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);
2、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):
品牌LOGO設(shè)計(jì),、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì)、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,。
品牌營(yíng)銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營(yíng)銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一。
關(guān)系營(yíng)銷的主要內(nèi)容,?
關(guān)系營(yíng)銷 (Relationship Marketing),。所謂關(guān)系營(yíng)銷,是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
物流營(yíng)銷的主要內(nèi)容,?
物流營(yíng)銷主要圍繞物流產(chǎn)品的推廣,、市場(chǎng)分析、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、運(yùn)營(yíng)管理,、客戶服務(wù)等進(jìn)行。
物流營(yíng)銷還要注重發(fā)展快遞服務(wù),、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),、車輛管理服務(wù)等,提供一體化的物流營(yíng)銷服務(wù),,以滿足客戶的需求,,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
視覺營(yíng)銷的工作角色有哪些,?
視覺營(yíng)銷的工作角色有很多種,,你自己要懂策劃還要懂營(yíng)銷更要懂文案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容有哪些,?
1,、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。
2,、即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
(1)網(wǎng)絡(luò)在線交流,,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。
(2)廣告營(yíng)銷,,中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。
3,、病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。
病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,,短短幾分鐘,,整個(gè)湖面都起了震蕩,。這就是病毒營(yíng)銷的魅力,。
4、BBS營(yíng)銷
BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),,通過文字、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
5,、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng),。
博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),,建立起個(gè)人品牌,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為,。
6、聊天群組營(yíng)銷
聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷,,目前的群有qq群、旺旺群,、有聊群等等,。
聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),,廣為企業(yè)采用,。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷組合的主要內(nèi)容,?
保險(xiǎn)營(yíng)銷是保險(xiǎn)產(chǎn)品(險(xiǎn)種),、保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格(費(fèi)率)、銷售渠道和促銷手段等因素針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)共同作用的結(jié)果,。保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略是保險(xiǎn)營(yíng)銷部門為了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),、完成預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)目標(biāo)保險(xiǎn)市場(chǎng)選擇,、定位以及制定全面營(yíng)銷規(guī)劃和行動(dòng)方案,。它是保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ),為保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。
保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容包括目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷組合,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,?
廣告投放哪些媒體,投放頻率等
確定代言人(明星等),,以及合作模式和周期
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)安排地,,以及活動(dòng)方案等
總結(jié)工作的主要內(nèi)容有?
首先工作總結(jié)是你最近一段時(shí)間工作的整體匯報(bào),,包括你的計(jì)劃和實(shí)際完成情況,,要做一個(gè)簡(jiǎn)單的陳述。
其次在最近的工作中,,為了完成相應(yīng)的工作,,你運(yùn)用了哪些方法和手段,做出了哪些努力,。
第三工作中遇到的困難有哪些,,這些困難對(duì)項(xiàng)目有哪些影響,需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)的方面是哪些,。
第四就是目前這一階段有哪些成功的經(jīng)驗(yàn),,或者在工作中總結(jié)出來(lái)的好辦法,可以在公司推廣的,。
第五就是下一步的項(xiàng)目進(jìn)程,,以及基于最近的項(xiàng)目變化,下一階段的主要工作,。
最后就是整體的項(xiàng)目進(jìn)行程度,,比如現(xiàn)在整體的項(xiàng)目處于哪個(gè)階段,后期的計(jì)劃是否還可以繼續(xù)進(jìn)行等等,。
安全工作的主要內(nèi)容有哪些,?
安全生產(chǎn)主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容:
一、安全生產(chǎn)管理,。 主要包括安全生產(chǎn)法律法規(guī);安全生產(chǎn)管理組織機(jī)構(gòu)和人員;安全生產(chǎn)責(zé)任制;安全生產(chǎn)操作規(guī)程;安全生產(chǎn)教育與培訓(xùn);安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查;安全生產(chǎn)資金投入;獎(jiǎng)勵(lì)與處罰等,。
二、安全技術(shù),。 主要包括機(jī)械設(shè)備傷害預(yù)防;車輛傷害預(yù)防;電氣傷害預(yù)防;火災(zāi)預(yù)防;有毒有害氣體預(yù)防;地理,、氣候等自然因素傷害的預(yù)防;化學(xué)性灼傷、燙傷的防護(hù);安全防護(hù)裝置,、保險(xiǎn)裝置,、信號(hào)裝置、檢測(cè)裝置的設(shè)置等,。
三,、勞動(dòng)衛(wèi)生。 主要是防止職業(yè)病,、職業(yè)中毒和物理傷害,,確保勞動(dòng)者的身心健康。例如:低溫,、高溫等異常條件下作業(yè)健康的防護(hù);高頻,、微波、紫外線等放射線物質(zhì)對(duì)員工健康危害的防護(hù);靜電危害與預(yù)防;預(yù)防控制噪音對(duì)員工聽覺系統(tǒng)的危害;防止強(qiáng)光和照明不足對(duì)員工視覺的危害,。 四,、工作時(shí)間和休息休假管理。 主要是執(zhí)行國(guó)家有關(guān)工作時(shí)間,、休息時(shí)間的規(guī)定;執(zhí)行國(guó)家有關(guān)年度休假和探親假規(guī)定;嚴(yán)格限制加班加點(diǎn)等,。
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